房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱一、課程名稱及編號(hào)：房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn) BGSZB003二、課程性質(zhì)、地位和作用（一）課程性質(zhì)：專業(yè)必修（二）本課程在該專業(yè)中的地位和作用房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是營(yíng)銷與策劃專業(yè)的?？茖哟蔚谋匦拚n，是對(duì)已學(xué)經(jīng)濟(jì)管理類課程，如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷策劃學(xué)等的綜合運(yùn)用。課程著重培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)拓性的思維模式及知識(shí) 運(yùn)用能力，在學(xué)習(xí)了本課程之后，學(xué)生應(yīng)基本掌握策劃原理，能獨(dú)立完成簡(jiǎn)單的策劃方案。三、相關(guān)課程及關(guān)系本課程與其它課程的關(guān)系：本課程是一門專業(yè)課程，著重在于知識(shí)的運(yùn)用。在此課程 之前應(yīng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理、公共關(guān)系等課程。四、主要教學(xué)方法及考核方式（一）教學(xué)方法本課程采用面授與

2、實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合方法，著重在教學(xué)過(guò)程中采取案例教學(xué)的方式，通過(guò)對(duì)案例基本狀況的說(shuō)明，組織學(xué)生一起進(jìn)行案例分析，最后得出結(jié)論。并且要求學(xué)生將課堂 教學(xué)的內(nèi)容運(yùn)用于實(shí)際樓盤(pán)的策劃之中。這有利于學(xué)生的理解及運(yùn)用。 因此在課程中需要多媒體的教學(xué)設(shè)備。（二）考試方式本課程采用課程結(jié)束制作一份真實(shí)的營(yíng)銷策劃案的方式進(jìn)行，以該策劃案的制作情況進(jìn)行評(píng)分。五、課程內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配學(xué)時(shí)與學(xué)分：54學(xué)時(shí)，3學(xué)分。教學(xué)內(nèi)容總學(xué)時(shí)講課學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)備注第一章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃642第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境642第三章房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)與行為分 析642第四章房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位642第五章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃642第六章房地產(chǎn)價(jià)格

3、策劃642第七章房地產(chǎn)廣告策劃642第八章房地產(chǎn)銷售推廣策劃642第九章房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念與形象策劃642第十章房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃842機(jī)動(dòng)22合計(jì)644222(一)理論教學(xué)內(nèi)容第一章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃 【6學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1理解房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃的含義、特征和本質(zhì)；2 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃的思維路徑與思維方式；3. 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃的謀略；4了解房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃的誤區(qū)與營(yíng)銷策劃人員必須具備的知識(shí)、素質(zhì)和能力。【教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃思維路徑，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃思維方式，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃的組織形式。【教學(xué)內(nèi)容】1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念和特點(diǎn)2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的

4、內(nèi)容(1 )房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給調(diào)查(2 )房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求調(diào)查(3) 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查(4 )房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查(5)房地產(chǎn)促銷與營(yíng)銷渠道調(diào)查3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法(1 )審時(shí)度勢(shì)因勢(shì)利導(dǎo)(2 )洞察市場(chǎng)牽引消費(fèi)4. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的程序5. 撰寫(xiě)和提交調(diào)查報(bào)告(1) 樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)(2) 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)(3) 撰寫(xiě)和提交調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意的事項(xiàng)【作業(yè)及思考題】1、依據(jù)本地近期出讓的土地，搜集該地塊的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為獲得該地塊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企 業(yè)提出開(kāi)發(fā)建議？第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境【6學(xué)時(shí)】【學(xué)習(xí)目的與要求】1了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本流程與主要調(diào)研方法和手段；2. 了解營(yíng)銷

5、宏觀環(huán)境調(diào)研、流通渠道調(diào)研、傳播媒體調(diào)研的內(nèi)容與方法；3 掌握市場(chǎng)需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研的內(nèi)容與方法；【教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】 通過(guò)周密的調(diào)研和分析，明確房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 市場(chǎng)威脅及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，從而為戰(zhàn)略定位及營(yíng)銷策略提供決策依據(jù)，房地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研資料的整理與分析，房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)【教學(xué)內(nèi)容】1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念和特點(diǎn)(1) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念(2) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的主要內(nèi)容(1) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境(2) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境(3) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(1) swot分析法4. 撰寫(xiě)和提交營(yíng)銷環(huán)

6、境分析報(bào)告的注意事項(xiàng)【作業(yè)及思考題】1、所在房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析與研究，為房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)？2、了解城市特定區(qū)域的土地供需情況，選擇某一地塊對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析 第三章房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)與行為分析【6學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1. 了解房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)與行為分析 的基本內(nèi)容與方法；2. 掌握品牌定位策劃的基本內(nèi)容與方法；3. 掌握產(chǎn)品定位策劃的基本內(nèi)容與方法；4. 了解企業(yè)形象(CI)策劃的基本內(nèi)容和思路。房地產(chǎn)消費(fèi)者【教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】 房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查方案的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì),調(diào)研資料的整理分析，房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)【教學(xué)內(nèi)容】1. 房地產(chǎn)購(gòu)買者需求分析2. 消

7、費(fèi)者心理活動(dòng)的過(guò)程(1) 消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過(guò)程(2) 消費(fèi)者的情緒過(guò)程(3) 消費(fèi)者的意志過(guò)程3. 房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)特征(1) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為是最為理性的(2 )房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為易受外界因素影響，決策時(shí)間長(zhǎng)(3) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為已經(jīng)從單純的滿足居住需要上升到更高層次(4) 品牌效應(yīng)的作用日益明顯4. 影響房地產(chǎn)消費(fèi)者行為的主要因素(1)文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素(4)心理因素5. 房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程與分析(1) 房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買決策的過(guò)程(2) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買角色【作業(yè)及思考題】1、針對(duì)某城市居民房地產(chǎn)消費(fèi)者心理的調(diào)查與分析2、針對(duì)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者心理調(diào)查

8、與分析 第四章房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位【6學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1 理解和掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位的思路；2 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位 的流程與方法；3 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位 的基本思路；【教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，項(xiàng)目定位，撰寫(xiě)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和定位報(bào)告?！窘虒W(xué)內(nèi)容】1. 市場(chǎng)細(xì)分的涵義及作用(1) 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略(2) 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)(3 )有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)與原則(1 )房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)(2 )房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則(3 )房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序(1 )

9、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法(2) 市場(chǎng)細(xì)分的一般程序(3) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的操作流程4. 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(1) 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇要考慮的因素(2) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略【作業(yè)及思考題】1、根據(jù)所在城市的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)本城市的住宅市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合本城市某具體住宅 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位。第五章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃【6學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1了解產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容與方法。2掌握產(chǎn)品上市策劃的流程與方法。3掌握概念產(chǎn)品推廣策劃的流程與方法。4. 掌握產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)的內(nèi)容與方法。5了解疲軟產(chǎn)品提升策劃的內(nèi)容與思路。【教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】戶型設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)，園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，房地產(chǎn)產(chǎn)品

10、規(guī)劃概念設(shè)計(jì), 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)策劃，房地產(chǎn)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)策劃，房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃報(bào)告撰寫(xiě)?！窘虒W(xué)內(nèi)容】1. 產(chǎn)品策劃原理（1）產(chǎn)品策劃的思維路徑（2）產(chǎn)品策劃的策略主線2. 房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵（1）房地產(chǎn)產(chǎn)品可視部分（2 ）房地產(chǎn)產(chǎn)品可感受部分3. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的概念4. 新產(chǎn)品策劃的流程（1）新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程（2）新產(chǎn)品上市策劃內(nèi)容（3）新產(chǎn)品上市策劃注意事項(xiàng)5. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃概念設(shè)計(jì)工作內(nèi)容（1）策劃概念設(shè)計(jì)（2 ）策劃時(shí)空環(huán)境分析體系6. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)（1）優(yōu)選概念產(chǎn)品（2）開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品（3）包裝概念產(chǎn)品（4）推廣概念產(chǎn)品（5）保護(hù)概念產(chǎn)品7. 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合含義（1 ）疲軟

11、產(chǎn)品原因分析診斷（2）疲軟產(chǎn)品市場(chǎng)提升思路對(duì)策【作業(yè)及思考題】1、分析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要點(diǎn)，然后在確定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)基礎(chǔ)上，按 照前面題目類似要求撰寫(xiě)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告。第六章價(jià)格策劃【6學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1 理解價(jià)格策劃的意義與要求 ；2 理解終端價(jià)格策劃的方法，了解價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃的流程與方法；3了解價(jià)格體系策劃的流程與方法；4.掌握價(jià)格調(diào)整策劃的內(nèi)容與方法?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】定量分析與價(jià)位區(qū)間，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合定價(jià)，按銷售政策調(diào)整價(jià)格折扣, 按照銷售區(qū)域調(diào)整價(jià)格體系，發(fā)動(dòng)價(jià)格調(diào)整。【教學(xué)內(nèi)容】1. 價(jià)格策劃原理（1）價(jià)格策劃的意義重大（2）價(jià)格策劃的基本要求（3）價(jià)格策劃

12、的策略主線2. 終端價(jià)格策劃（1）定性分析與策略推演（2）定量分析與價(jià)位區(qū)間（3）終端價(jià)格計(jì)算3. 價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃（1 ）產(chǎn)品線組合定價(jià)（2）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合定價(jià)4. 價(jià)格體系策劃（1 ）按銷售環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)基本價(jià)格體系（2）按照銷售區(qū)域調(diào)整價(jià)格體系（3）按銷售政策調(diào)整價(jià)格折扣5. 價(jià)格調(diào)整策劃（略講）（1）發(fā)動(dòng)價(jià)格調(diào)整（2 ）應(yīng)對(duì)通貨膨脹價(jià)格上漲（3）應(yīng)對(duì)降價(jià)大戰(zhàn)【作業(yè)及思考題】1、結(jié)合本地近期即將開(kāi)盤(pán)的商品住宅項(xiàng)目 搜集該項(xiàng)目和其他相關(guān)信息，為該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā) 企業(yè)撰寫(xiě)價(jià)格策劃報(bào)告。第七章房地產(chǎn)廣告策劃【6學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1 理解廣告策劃的內(nèi)容與方法；2 理解廣告策劃整體策劃模式3 理解廣告策劃中

13、的訴求點(diǎn)的尋求；4 掌握廣告策劃的目標(biāo)、原則與方法；房地產(chǎn)廣【教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】廣告訴求點(diǎn)與廣告主題的確定，房地產(chǎn)廣告策劃方案的設(shè)計(jì)，告策劃的撰寫(xiě)【教學(xué)內(nèi)容】1. 廣告媒體的選擇（1 ）平面廣告（2 ）電視媒體2. 房地產(chǎn)廣告訴求點(diǎn)的確定（1 ）房地產(chǎn)廣告的訴求方式（2）廣告訴求點(diǎn)中越來(lái)越強(qiáng)調(diào)配套設(shè)施（3）房地產(chǎn)廣告訴求點(diǎn)的選擇3. 房地產(chǎn)廣告主題的確定4. 房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)的編寫(xiě)(1) 房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容(2) 房地產(chǎn)廣告策略和效果評(píng)估【作業(yè)及思考題】1、某房地產(chǎn)項(xiàng)目總體廣告策略制定。第八章房地產(chǎn)銷售推廣策劃【4學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1 理解促銷策劃的原則、流程和范圍區(qū)間，熟悉促銷策劃的

14、創(chuàng)意方向與思路；2了解銷售推廣策劃的常見(jiàn)誤區(qū)，避免發(fā)生促銷策劃失誤；3 掌握房地產(chǎn)銷售推廣策劃的基本策劃思路和方法?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】 掌握房地產(chǎn)銷售推廣的概念和特征，掌握銷售推廣策劃程序和各種樓盤(pán)的銷售推廣方式，掌握尾樓與滯銷樓盤(pán)的銷售策劃技巧。【教學(xué)內(nèi)容】1. 房地產(chǎn)銷售推廣概念(1 )銷售推廣的優(yōu)點(diǎn)(2 )銷售推廣的缺點(diǎn)(3 )房地產(chǎn)銷售推廣的類型2. 房地產(chǎn)銷售推廣方式(1) 房地產(chǎn)銷售推廣常用方式(2) 房地產(chǎn)銷售推廣特色方式(3) 選擇房地產(chǎn)銷售推廣方法應(yīng)考慮的因素3. 房地產(chǎn)銷售推廣方案(1) 界定銷售推廣策略的目標(biāo)(2) 選擇銷售推廣工具(3) 確定銷售推廣規(guī)模(4 )設(shè)計(jì)銷售

15、推廣時(shí)間進(jìn)度(5) 安排銷售推廣預(yù)算4. 尾盤(pán)與滯銷樓盤(pán)銷售推廣(1) 影響尾盤(pán)與滯銷樓盤(pán)的銷售因素(2) 尾盤(pán)與滯銷樓盤(pán)的銷售策略【作業(yè)及思考題】1、針對(duì)所在地區(qū)的特定樓盤(pán)或項(xiàng)目銷售緩慢的具體情況，制訂一個(gè)行之有效的銷售推廣方 案。第八章 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念與形象策劃策劃【4學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1 理解主題概念與形象策劃的主要路徑；2了解主題概念的概念、要求與手法；3. 掌握肢體概念與形象策劃的實(shí)現(xiàn)的方法。為項(xiàng)目命名并設(shè)計(jì)主【教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】 根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，分析市場(chǎng)需求情況,題概念，確定項(xiàng)目形象定位【教學(xué)內(nèi)容】1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念（1 ）房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念的含義（2）

16、房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念的作用（3 ）房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)的主要依據(jù)和要求（4）房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念的演繹2. 樓盤(pán)命名策劃（1 ）樓盤(pán)命名的意義（2 ）樓盤(pán)命名的原則（3 ）樓盤(pán)命名的類型3. 樓盤(pán)形象設(shè)計(jì)（1）理念識(shí)別系統(tǒng)Ml（2）行為識(shí)別系統(tǒng)BI（3）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI4. 樓盤(pán)形象包裝【作業(yè)及思考題】1、依據(jù)給定房地產(chǎn)項(xiàng)目，為項(xiàng)目命名，并進(jìn)行案名詮釋2、根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位，調(diào)查研究房地產(chǎn)市場(chǎng)，為項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題概念 第十章房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃【6學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1了解總體營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫(xiě)方法；2掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容與方法?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】制訂房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃，撰寫(xiě)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告?！?/p>

17、教學(xué)內(nèi)容】1. 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的概念2. 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的目的（1）在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，為改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向做出戰(zhàn)略決策（2）通過(guò)綜合分析，制訂最優(yōu)方案（3）實(shí)現(xiàn)全盤(pán)綜合考慮與安排，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)3. 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的基本原則（1 ）目標(biāo)原則（2 ）領(lǐng)先原則（3）普遍性原則（4 ）效率原則4. 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容（1）房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃（2）房地產(chǎn)營(yíng)銷作業(yè)計(jì)劃【作業(yè)及思考題】1、根據(jù)前十個(gè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的成果，整合資料，統(tǒng)籌安排，確定營(yíng)銷計(jì)劃,（二）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)策劃學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)主要為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃，包括以下部分：1、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃內(nèi)容：針對(duì)紅光、犀浦的某樓盤(pán)進(jìn)行策劃模擬演練：某樓盤(pán)策劃評(píng)析2、價(jià)格策劃內(nèi)容：定價(jià)策劃調(diào)價(jià)策劃模擬演練：某項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格策劃評(píng)析3、推銷策劃內(nèi)容：銷售渠道策劃策劃分析：某樓盤(pán)銷售