1-人生管理者

1、人生管理者人生管理者Welcome to NATC02起飛課程起飛課程課課 程程 大大 綱綱n工作與人生工作與人生n壽險(xiǎn)事業(yè)的成功之路壽險(xiǎn)事業(yè)的成功之路n選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn)工作與人生工作與人生每個(gè)人都有渴望成功的欲望；每個(gè)人都有渴望成功的欲望；成事在天，謀事在人！成事在天，謀事在人！命運(yùn)有她的偶然和必然性：命運(yùn)有她的偶然和必然性：偶然：出身、長(zhǎng)相、家庭、環(huán)境、機(jī)遇偶然：出身、長(zhǎng)相、家庭、環(huán)境、機(jī)遇必然：志向、追求、奮斗、意志力、思考能力等必然：志向、追求、奮斗、意志力、思考能力等活著是為什么活著是為什么?工作是為什么工作是為什么?人人活在當(dāng)下，活在當(dāng)下，為您自己，為您自己，您的孩子，您的

2、孩子，您的父母，您的父母，您的愛(ài)人，您的愛(ài)人，為您的家庭創(chuàng)造美好的生活！為您的家庭創(chuàng)造美好的生活！努努力力學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)接受良好的教育接受良好的教育生子生子出生家庭出生家庭成長(zhǎng)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)學(xué)習(xí)婚姻緣分婚姻緣分工作工作老年心態(tài)老年心態(tài) ？我們工作了，在等待中我們工作了，在等待中我們工作了，在風(fēng)雨中我們工作了，在風(fēng)雨中我們工作了，在艱難的跋涉中我們工作了，在艱難的跋涉中我們工作了，在沉重的壓力下我們工作了，在沉重的壓力下我們工作了，卻沒(méi)有安全我們工作了，卻沒(méi)有安全我們工作了，卻沒(méi)有保障我們工作了，卻沒(méi)有保障我們工作了，卻沒(méi)有尊嚴(yán)我們工作了，卻沒(méi)有尊嚴(yán)我們工作了，卻沒(méi)能給他們更多我們工作了，卻沒(méi)能給他們更多

3、讓自己和家人幸福，沒(méi)有風(fēng)雨、沒(méi)有重讓自己和家人幸福，沒(méi)有風(fēng)雨、沒(méi)有重壓、沒(méi)有艱辛、活得有尊嚴(yán)、有安全、有壓、沒(méi)有艱辛、活得有尊嚴(yán)、有安全、有保障、有快樂(lè)！保障、有快樂(lè)！在現(xiàn)代社會(huì)上在現(xiàn)代社會(huì)上誰(shuí)能賺到更多的錢？為什么？誰(shuí)能賺到更多的錢？為什么？中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迅速成長(zhǎng)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迅速成長(zhǎng)中國(guó)保費(fèi)收入走勢(shì)（億元）中國(guó)保費(fèi)收入走勢(shì)（億元）與與19811981年相比，中國(guó)年年相比，中國(guó)年度保費(fèi)收入整整上升了度保費(fèi)收入整整上升了1226倍！倍！中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入 時(shí)期時(shí)期在國(guó)內(nèi)首份跨行業(yè)理財(cái)報(bào)告在國(guó)內(nèi)首份跨行業(yè)理財(cái)報(bào)告20072007中國(guó)金融理財(cái)報(bào)告中國(guó)金融理財(cái)報(bào)告中，國(guó)中，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研

4、究所副所長(zhǎng)巴曙松博士提出，從務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長(zhǎng)巴曙松博士提出，從20062006年開(kāi)始，年開(kāi)始，。保險(xiǎn)、銀行、。保險(xiǎn)、銀行、證券、基金等作為理財(cái)市場(chǎng)的主體，他們的春天已經(jīng)到來(lái)。證券、基金等作為理財(cái)市場(chǎng)的主體，他們的春天已經(jīng)到來(lái)。 歐美保險(xiǎn)市場(chǎng)目前已處于支付階段，保險(xiǎn)公司需要為此承擔(dān)大歐美保險(xiǎn)市場(chǎng)目前已處于支付階段，保險(xiǎn)公司需要為此承擔(dān)大量的后期給付。相比之下，量的后期給付。相比之下，。根據(jù)保險(xiǎn)深度進(jìn)行測(cè)算，這一階段將持續(xù)根據(jù)保險(xiǎn)深度進(jìn)行測(cè)算，這一階段將持續(xù)1010到到1515年。年。2009年平安人壽發(fā)展遠(yuǎn)超市場(chǎng)水平2008年河南保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展年河南保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展1 1、

5、20082008年河南保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，年河南保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，全年保費(fèi)收入全年保費(fèi)收入518.9518.9億，同比增長(zhǎng)億，同比增長(zhǎng)60.4%60.4%，位，位居全國(guó)第六，保持中西部第一；居全國(guó)第六，保持中西部第一；2 2、壽險(xiǎn)公司保費(fèi)、壽險(xiǎn)公司保費(fèi)438.3438.3億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)70.8%70.8%；3 3、新增省級(jí)機(jī)構(gòu)、新增省級(jí)機(jī)構(gòu)8 8家，目前省級(jí)機(jī)構(gòu)家，目前省級(jí)機(jī)構(gòu)4040家，從業(yè)家，從業(yè)人員人員21.421.4萬(wàn)人，比年初增加萬(wàn)人，比年初增加2.12.1萬(wàn)人；萬(wàn)人； 摘河南保監(jiān)局歐偉局長(zhǎng)在摘河南保監(jiān)局歐偉局長(zhǎng)在20092009年全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上的

6、講話年全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上的講話河南保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力無(wú)限河南保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力無(wú)限07年國(guó)內(nèi)幾個(gè)地區(qū)保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度年國(guó)內(nèi)幾個(gè)地區(qū)保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度就國(guó)內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保險(xiǎn)發(fā)展情況來(lái)看，存在著一定的市場(chǎng)差異，河就國(guó)內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保險(xiǎn)發(fā)展情況來(lái)看，存在著一定的市場(chǎng)差異，河南的保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度與其他地區(qū)相比，明顯與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口數(shù)量狀南的保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度與其他地區(qū)相比，明顯與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口數(shù)量狀況不符，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)魅力。況不符，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)魅力。河南保險(xiǎn)市場(chǎng)更有待挖掘，行業(yè)前景潛力無(wú)限河南保險(xiǎn)市場(chǎng)更有待挖掘，行業(yè)前景潛力無(wú)限成長(zhǎng)成長(zhǎng)176%176%成長(zhǎng)成長(zhǎng)180%180%河南平安崛

7、起中原：連續(xù)三年高速成長(zhǎng)河南平安崛起中原：連續(xù)三年高速成長(zhǎng)2009年平安人壽成為鄭州市場(chǎng)老大公司規(guī)模保費(fèi)份額同比增長(zhǎng)平安平安21508 21508 39.3%39.3%61.8%61.8%中國(guó)人壽12438 22.7%-25.6%新華4339 7.9%3.0%泰康4048 7.4%10.3%太平洋3477 6.4%53.6%人保壽險(xiǎn)1551 2.8%-13.5%太平1329 2.4%19.5%華夏1182 2.2%113.8%鄭州本部2009年高速成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力年化保費(fèi)年化保費(fèi)0909年初年初9 9月末月末20082008年年1-81-8月月1.331.33億億20092009年年1-8

8、1-8月月0.960.96億億47404740人人40314031人人成長(zhǎng)成長(zhǎng)18%18%成長(zhǎng)成長(zhǎng)39%39% 2009年1月16日中國(guó)平安與河南省人民政府在鄭州正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議平安信托與鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)共同設(shè)立投資基金平安全國(guó)后援中心落戶河南 20092009年上半年，平安銀行業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，資產(chǎn)年上半年，平安銀行業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，資產(chǎn)質(zhì)量保持行業(yè)領(lǐng)先，銀行總資產(chǎn)達(dá)到人民幣質(zhì)量保持行業(yè)領(lǐng)先，銀行總資產(chǎn)達(dá)到人民幣1 1，976.03976.03億億元，較元，較20082008年底增幅達(dá)年底增幅達(dá)35.3%35.3%。存、貸款。存、貸款總額較總額較20082008年底增幅分別達(dá)年底增

9、幅分別達(dá)30.1%30.1%和和43.7%43.7%，增速均增速均高于行業(yè)平均水平高于行業(yè)平均水平。 在收購(gòu)深發(fā)展完成后，平安的綜合金融將進(jìn)一步壯在收購(gòu)深發(fā)展完成后，平安的綜合金融將進(jìn)一步壯大中國(guó)平安保險(xiǎn)、銀行、投資三塊業(yè)務(wù)之間的協(xié)同大中國(guó)平安保險(xiǎn)、銀行、投資三塊業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)也將得到進(jìn)一步的提升，公司的利潤(rùn)來(lái)源應(yīng)從效應(yīng)也將得到進(jìn)一步的提升，公司的利潤(rùn)來(lái)源應(yīng)從保險(xiǎn)利潤(rùn)為主，轉(zhuǎn)而向多元化利潤(rùn)來(lái)源為主，保險(xiǎn)利潤(rùn)為主，轉(zhuǎn)而向多元化利潤(rùn)來(lái)源為主，中國(guó)中國(guó)平安核心競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)水平也將上升到一個(gè)新臺(tái)階平安核心競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)水平也將上升到一個(gè)新臺(tái)階。 平安銀行即將拉開(kāi)全國(guó)布局行動(dòng)，平安銀行即將拉開(kāi)全國(guó)布局

10、行動(dòng)，0909年底進(jìn)駐鄭州。年底進(jìn)駐鄭州。平安綜合金融服務(wù)平臺(tái)逐步搭建平安綜合金融服務(wù)平臺(tái)逐步搭建平安銀行進(jìn)駐鄭州 體力體力 技術(shù)能力技術(shù)能力 管理能力管理能力壽險(xiǎn)事業(yè)的成功之路壽險(xiǎn)事業(yè)的成功之路平安的組織發(fā)展之路平安的組織發(fā)展之路賺錢和提升賺錢能力之路賺錢和提升賺錢能力之路 初年度傭金初年度傭金 續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)年度服務(wù)津貼 繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 個(gè)人季度獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金靠體力賺錢靠體力賺錢只做銷售的利益分析只做銷售的利益分析 某某A A類機(jī)構(gòu)的正式業(yè)務(wù)員李平安，在過(guò)去的類機(jī)構(gòu)的正式業(yè)務(wù)員李平安，在過(guò)去的3 3年里每月堅(jiān)持年里每月堅(jiān)持6 6訪，月均訪，月均件數(shù)件數(shù)4 4件，件均保費(fèi)件，件均保

11、費(fèi)25002500元，且無(wú)掛零月。平均初傭比例假設(shè)為元，且無(wú)掛零月。平均初傭比例假設(shè)為30%30%，平，平均續(xù)傭比例為均續(xù)傭比例為10%10%，繼續(xù)率為，繼續(xù)率為100%100%，繼續(xù)率獎(jiǎng)的比例為，繼續(xù)率獎(jiǎng)的比例為110%110%。 薪酬項(xiàng)目薪酬項(xiàng)目計(jì)算方式計(jì)算方式3 3年累計(jì)（元）年累計(jì)（元）初年度傭金初年度傭金250025004 412123 33030108000108000續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金250025004 4101012122 22400024000繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金250025004 4101011011012122 22640026400個(gè)人季度獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金250025

12、004 430304 44 43 314401440總計(jì)總計(jì)159840 初年度傭金初年度傭金 續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)年度服務(wù)津貼 繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 個(gè)人季度獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金 增員獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金 增才獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金靠技術(shù)能力賺錢靠技術(shù)能力賺錢銷售并增員的利益分析銷售并增員的利益分析某某A類機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員李平安，類機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員李平安，6訪訪/天，月均件數(shù)天，月均件數(shù)4件，件均件，件均2500元，平元，平均初傭比例假設(shè)為均初傭比例假設(shè)為30%，平均續(xù)傭比例為，平均續(xù)傭比例為10%，繼續(xù)率為，繼續(xù)率為100%，繼，繼續(xù)率獎(jiǎng)的比例為續(xù)率獎(jiǎng)的比例為110%。（計(jì)算。（計(jì)算3年）同時(shí)每月做到增員并上崗新人年）同時(shí)每月

13、做到增員并上崗新人1名，新人的產(chǎn)能同上。名，新人的產(chǎn)能同上。1 1、初傭：、初傭：108000108000元元2 2、續(xù)傭：、續(xù)傭：2400024000元元3 3、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：2640026400元元4 4、個(gè)人季度獎(jiǎng)金：、個(gè)人季度獎(jiǎng)金：14401440元元5 5、增員獎(jiǎng)金：、增員獎(jiǎng)金：300030008%8%121236=10368036=103680元元6 6、增才獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金：（：（400+800400+800）36=4320036=43200元元增加利益：增加利益： 直接管理津貼直接管理津貼 小組年終獎(jiǎng)金小組年終獎(jiǎng)金靠管理能力賺錢靠管理能力賺錢晉升主任的利益分析晉升主任

14、的利益分析某某A類機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)主任李平安，類機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)主任李平安，3訪訪/天，每月舉績(jī)天，每月舉績(jī)4件，件均件，件均2500元，平均元，平均初傭比例假設(shè)為初傭比例假設(shè)為30%，平均續(xù)傭比例為，平均續(xù)傭比例為10%，繼續(xù)率為，繼續(xù)率為100%，繼續(xù)率，繼續(xù)率獎(jiǎng)的比例為獎(jiǎng)的比例為110%。（計(jì)算。（計(jì)算3年）同時(shí)每月做到增員并上崗新人年）同時(shí)每月做到增員并上崗新人1名，新名，新人的產(chǎn)能同上。組人力（含自己）維持在人的產(chǎn)能同上。組人力（含自己）維持在10人，組月均人，組月均FYC30000元，元，組均繼續(xù)率組均繼續(xù)率90%。1 1、初傭：、初傭： 108000108000元元 2 2、續(xù)傭：、續(xù)傭： 24

15、00024000元元3 3、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、繼續(xù)率獎(jiǎng)金： 2640026400元元 4 4、個(gè)人季度獎(jiǎng)金：、個(gè)人季度獎(jiǎng)金： 14401440元元5 5、增員獎(jiǎng)金：、增員獎(jiǎng)金：103680103680元元 6 6、增才獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金：4320043200元元7 7、直接管理津貼：、直接管理津貼：300003000016%16%115%115%36=19872036=198720元元8 8、小組年終獎(jiǎng)金：、小組年終獎(jiǎng)金：30000300001.2%1.2%160%160%12123=207363=20736元元增加利益：增加利益： 育成津貼育成津貼 晉升獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金增加利益：增加利益： 育成津貼育成

16、津貼 晉升獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金 職務(wù)津貼職務(wù)津貼 經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼 部門年終獎(jiǎng)金部門年終獎(jiǎng)金 期權(quán)期權(quán)2008200820092009部經(jīng)理月均收入部經(jīng)理月均收入1593615936元元2480024800元元職級(jí)職級(jí)意外傷害意外傷害團(tuán)體壽險(xiǎn)團(tuán)體壽險(xiǎn)團(tuán)體醫(yī)療團(tuán)體醫(yī)療意外醫(yī)療意外醫(yī)療養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金正式業(yè)務(wù)員3萬(wàn)3萬(wàn)44002500無(wú)業(yè)務(wù)主任10萬(wàn)10萬(wàn)98004000有營(yíng)業(yè)部經(jīng)理20萬(wàn)20萬(wàn)150008000有注：主任（含）以上每月另有240元的養(yǎng)老補(bǔ)貼。業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理你愿意做一個(gè)默默無(wú)聞的小兵還是做一個(gè)赫赫有名的將軍？選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn) 人的生活方式有兩種， 第一種方式是像草一樣活著， 你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，