縣級(jí)媒體經(jīng)營(yíng)的突破思考與探索

1、    縣級(jí)媒體經(jīng)營(yíng)的突破思考與探索    趙紅摘 要 縣級(jí)媒體發(fā)展遇到瓶頸，如何突破？文章從創(chuàng)新思路、具體做法以及發(fā)展前景方面進(jìn)行闡述與分析。關(guān)鍵詞 創(chuàng)新思路;三個(gè)核心團(tuán)隊(duì);打造品牌;融媒發(fā)展g2 a 2096-0360（2018）21-0070-02在新媒體的沖擊下目前傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)收入一片哀嚎，不要說(shuō)與20世紀(jì)90年代比，即使是今年與去年比，大多都是不斷呈下滑態(tài)勢(shì)，有些甚至用斷崖式下滑來(lái)形容也不過(guò)為。國(guó)家工商行政管理總局公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年，電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)社、期刊社四大傳統(tǒng)媒體中，前三類(lèi)的廣告營(yíng)業(yè)額在2017年均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，只有期刊社的

2、廣告經(jīng)營(yíng)額小幅上升。而從整體來(lái)看，傳統(tǒng)媒體廣告營(yíng)業(yè)額在2017年下滑將近50億元。中金普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)額合計(jì)為2 975.15億元，這一數(shù)字已經(jīng)接近廣告行業(yè)2017年全部廣告經(jīng)營(yíng)額的半數(shù)。尤其是縣級(jí)媒體，能夠自己養(yǎng)活自己的不多，大多還是靠政府撥款為主，媒體自主經(jīng)營(yíng)為輔的方式去發(fā)展。佛山電視臺(tái)順德分臺(tái)（前身順德電視臺(tái)）和眾多廣東省城市電視臺(tái)一樣，從20世紀(jì)90年代初就是靠香港翡翠本港臺(tái)的廣告插播來(lái)經(jīng)營(yíng)，10年前也就是2008年翡翠和本港臺(tái)的插播廣告有3 000多萬(wàn)（不包含順德下屬的9個(gè)鎮(zhèn)廣播站插播收入），順德自辦頻道只有800多萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)收入，而到2017年香

3、港翡翠臺(tái)廣告插播（本港臺(tái)已經(jīng)停播）只有不到200萬(wàn)，但順德頻道經(jīng)營(yíng)收入已經(jīng)突破7 000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)每年強(qiáng)勁增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。作為一個(gè)縣（區(qū)）級(jí)媒體，員工也不到130人，卻能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)還是值得總結(jié)和分享的。1 創(chuàng)新發(fā)展觀念，勇于探索新路子很多媒體之所以在原來(lái)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模上走不出來(lái)，總結(jié)其原因主要還是因?yàn)樗悸窙](méi)有改變，總覺(jué)得自己是媒體，經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型也就是硬廣投放、欄目特約以及一些晚會(huì)的舉辦等。但由于新媒體的發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)模式的多樣化，導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體原有的市場(chǎng)份額發(fā)生了巨大的變化，不少市一級(jí)整個(gè)廣電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)收入也才四五千萬(wàn)，員工四五百人甚至更多。如果不改變發(fā)展的觀念，探索新的發(fā)展路子，是很難跟上社會(huì)的發(fā)展的

4、。1）組建三個(gè)核心團(tuán)隊(duì)。（1）組建一個(gè)能制作良好專(zhuān)題和視頻的團(tuán)隊(duì) 視頻是電視人的專(zhuān)業(yè)，不能丟了。電視臺(tái)的設(shè)備一定比社會(huì)團(tuán)體、公司的高級(jí)，因此，只要有一個(gè)素質(zhì)過(guò)硬的專(zhuān)題視頻制作團(tuán)隊(duì)，是可以大有作為的。2017年，順德分臺(tái)承接的專(zhuān)題過(guò)千萬(wàn)元，從原來(lái)的一分鐘只有幾千元的單價(jià)，到現(xiàn)在每分鐘一兩萬(wàn)元甚至更高，就是專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事的成果，用專(zhuān)業(yè)在社會(huì)上站穩(wěn)了腳跟，贏得大家的信任。（2）組建一個(gè)能承接政府活動(dòng)、社會(huì)項(xiàng)目的活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，像廣告公司一樣到社會(huì)上去承接各種活動(dòng)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括了前期的策劃、投標(biāo)、對(duì)接，執(zhí)行的人員。近幾年來(lái)，佛山電視臺(tái)順德分臺(tái)每年承接的活動(dòng)多達(dá)200場(chǎng)，活動(dòng)組的人員只有七八人，主要是前期對(duì)接

5、政府、企業(yè)，具體執(zhí)行就發(fā)動(dòng)全臺(tái)參與。（3）組建一個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行放養(yǎng)式的管理方式，不要寄予太大的經(jīng)營(yíng)收入希望，但往往能帶回比較高的回報(bào)。比如我臺(tái)與央視合作的尋味順德就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的結(jié)果。在近幾年通過(guò)開(kāi)拓，組建了順商聯(lián)合會(huì)，承接了中泰職業(yè)拳擊賽等大型項(xiàng)目，為分臺(tái)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓了新的領(lǐng)地。2）經(jīng)營(yíng)實(shí)行項(xiàng)目管理制度，多勞多得。一個(gè)單位要想在市場(chǎng)上占有一席之地，有效的獎(jiǎng)懲制度是管用的，也就是激勵(lì)機(jī)制。要實(shí)行制片人制、項(xiàng)目制，鼓勵(lì)有經(jīng)營(yíng)能力、有社會(huì)關(guān)系的人站出來(lái)，帶領(lǐng)各自團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓業(yè)務(wù)、占領(lǐng)市場(chǎng)。順德分臺(tái)這幾年都有實(shí)行項(xiàng)目制，每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)情況下達(dá)不同的任務(wù)，臺(tái)里給一定的人員配備名額，根據(jù)完成

6、任務(wù)給予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，媒體屬于事業(yè)單位，各種獎(jiǎng)勵(lì)還是有一定的規(guī)定和限制的，因此，在制度下去推進(jìn)項(xiàng)目制的完善和發(fā)展，是領(lǐng)導(dǎo)人需要好好去分析總結(jié)探討的。經(jīng)過(guò)幾年的探索，順德分臺(tái)目前除了新聞欄目外，其他節(jié)目是帶有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的，如美食、衛(wèi)生、財(cái)富、體育等多個(gè)項(xiàng)目組，完成分臺(tái)下達(dá)給他們的任務(wù)考核項(xiàng)目組的人員配備，從而去共同完成全臺(tái)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。3）緊緊依靠政府，服務(wù)好政府各職能部門(mén)。作為縣域傳統(tǒng)媒體，基本拿不到大品牌的廣告投放，這是普遍的情形。而當(dāng)?shù)匦枰麄鞯捻?xiàng)目，如房地產(chǎn)、證券銀行理財(cái)、通訊、美容美發(fā)等，目前大多都是通過(guò)自媒體以及活動(dòng)的搭載去推廣，尤其是房地產(chǎn)，以前一年在電視臺(tái)投放的廣告就有一二百萬(wàn)，但目前是

7、沒(méi)有可能了。但政府的宣傳、活動(dòng)還是相對(duì)比較多的，尤其是各階段不同主題的宣傳。因此，服務(wù)好政府各部門(mén)的宣傳，緊緊依靠政府，為政府的活動(dòng)做好策劃與執(zhí)行，是目前很多媒體能拿到更多項(xiàng)目的前提與保證。（1）前期主動(dòng)介入，為政府的主題宣傳提供多種策劃方案。政府每個(gè)科室人員都不多，但需要完成的宣傳任務(wù)還是比較重的，因此，很多科室都希望有各種方案供他們參考。因此，提前介入，做好策劃，是能拿到更多政府項(xiàng)目的前提保障。（2）跳出媒體思維做策劃。一個(gè)活動(dòng)的成功，有賴于很多因素，不能只限于本媒體的資源，而是站在更高的角度去研發(fā)一些有利于本項(xiàng)目影響力擴(kuò)大的方式方法。這樣的思維，才能達(dá)到事半功倍的效果。（3）多運(yùn)用新媒體

8、。傳統(tǒng)媒體宣傳局限性是明顯的，尤其是縣一級(jí)的媒體，宣傳覆蓋的范圍是有限的，但很多企業(yè)又希望可以實(shí)現(xiàn)更大范圍的宣傳。通常就要多結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體。順德分臺(tái)今年開(kāi)始與廣東省電視臺(tái)的“觸電新聞”合作推出了“看順德”頻道，由于觸電新聞本身具有幾千萬(wàn)的粉絲，因此每次活動(dòng)在這樣的新媒體平臺(tái)上做宣傳，還是非常有效果。對(duì)活動(dòng)的影響力還是有一定的幫助。2 專(zhuān)業(yè)、品牌，是傳統(tǒng)媒體的話語(yǔ)權(quán)走市場(chǎng)化發(fā)展道路不是摒棄傳統(tǒng)，而是需要我們?cè)趥鹘y(tǒng)之上去更加專(zhuān)業(yè)，打造我們的品牌節(jié)目、欄目、品牌的活動(dòng)，才能在市場(chǎng)上拿到話語(yǔ)權(quán)。1）除去新聞之外，我們要有自己叫得響、觀眾還是比較愛(ài)看的欄目，這樣的節(jié)目通常能夠與新聞互補(bǔ)，比如民生

9、的欄目、服務(wù)類(lèi)欄目等，這樣的話，除了新聞可以搭載硬廣外，這些品牌節(jié)目也是很能得到觀眾市民的認(rèn)可的。最主要的，是這樣的節(jié)目是其他自媒體不可能辦到的，有我們自己的話語(yǔ)權(quán)。2）品牌活動(dòng)要逐步培養(yǎng)。不要為了客戶今年舉辦這樣的活動(dòng)，明年又舉辦其他的活動(dòng)，讓市民沒(méi)有很深的印象。要根據(jù)市場(chǎng)的需求，樹(shù)立一到兩個(gè)活動(dòng)要常年舉辦，比如新年音樂(lè)會(huì)、“3·15”活動(dòng)、少兒才藝大賽、家庭才藝大賽、廣場(chǎng)舞大賽等，都是群眾性參與性比較高的活動(dòng)，贊助也比較容易找到，讓市民有期許，每年都很期待這樣活動(dòng)的舉辦，對(duì)品牌的打造是很有幫助的，從而搭載更多的廣告。3）自信，是媒體人必不可少的。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體人失去了自信，覺(jué)得

10、沒(méi)有人看報(bào)紙、聽(tīng)電臺(tái)、看電視了。其實(shí)不然！在發(fā)生重大事件時(shí)，老百姓還是會(huì)第一時(shí)間打開(kāi)電視、電臺(tái)，看報(bào)紙的報(bào)道，了解最權(quán)威的報(bào)道。因此，我們傳統(tǒng)媒體人首先要有自信，即使去承接各種活動(dòng)，也要讓客戶感覺(jué)到我們的專(zhuān)業(yè)和自信。當(dāng)然，這個(gè)自信來(lái)源于我們自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高、對(duì)項(xiàng)目提供的良好建議和方案。打鐵還需自身硬。媒體是多了很多競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)有哪個(gè)媒體是可以全覆蓋的，都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。只有自身強(qiáng)大了，將媒體作為一個(gè)平臺(tái)去搭載、去承接更多更好的項(xiàng)目，才能跳出局限，突出重圍。3 融合抱團(tuán)，是傳統(tǒng)媒體發(fā)展的最終出路媒介融合這一概念最早是由麻省理工學(xué)院的政治學(xué)教授普爾在1983年提出。他將融合視作媒體工業(yè)的變革力量，

11、認(rèn)為模式的融合模糊了媒介之間的界限，包括點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播與大眾傳播的界限，主要指多種媒體傳播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)的現(xiàn)象。多種媒體的互相融合打破了以往單一媒體傳播的局限性，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使其更加快速有效，降低成本、節(jié)約時(shí)間，更具有競(jìng)爭(zhēng)力，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。目前，從中央到地方的媒體都在進(jìn)行整合，形成融媒發(fā)展態(tài)勢(shì)。傳統(tǒng)媒體的發(fā)展迎來(lái)了新的機(jī)遇。電臺(tái)、報(bào)紙、電視臺(tái)甚至網(wǎng)絡(luò)媒體整合發(fā)展，整合資源取長(zhǎng)補(bǔ)短，服務(wù)好當(dāng)?shù)卣褪忻瘛?）融合發(fā)展，做大宣傳。目前不少項(xiàng)目都需要幾大媒體共同宣傳，但由于都是各自發(fā)展各自為政，因此也讓甲方很為難找哪個(gè)媒體去擔(dān)綱。有時(shí)為了爭(zhēng)取到一個(gè)項(xiàng)目，各媒體之間也是耗費(fèi)很多精力去競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致內(nèi)耗。2）融合發(fā)展，人力成本降低，但影響力卻大大增強(qiáng)。3）新媒體傳播，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體宣傳區(qū)域的局限性，達(dá)到更廣泛的宣傳，而實(shí)效也大大提高。融合，使傳統(tǒng)媒體走向更高更大發(fā)展平臺(tái)?？h級(jí)媒體是基層的媒體單位，如何服務(wù)好當(dāng)?shù)卣?，在做好?/p>