如何向普通老百姓介紹保險(xiǎn)

1、 人壽保險(xiǎn)在您生命中所人壽保險(xiǎn)在您生命中所發(fā)揮的作用發(fā)揮的作用 精辟的遠(yuǎn)見(jiàn)，就是掌握精辟的遠(yuǎn)見(jiàn)，就是掌握未來(lái)；完美的計(jì)劃，能夠消未來(lái)；完美的計(jì)劃，能夠消除意料不到的煩惱除意料不到的煩惱! 1、人壽保險(xiǎn)是必需品？選擇品？、人壽保險(xiǎn)是必需品？選擇品？還是奢侈品？還是奢侈品？ 2、您買的是什么？、您買的是什么？ 3、單身人士為什么需要保險(xiǎn)？、單身人士為什么需要保險(xiǎn)？ 4、有家室的人為什么需要保險(xiǎn)？、有家室的人為什么需要保險(xiǎn)？5、女人為什么需要保險(xiǎn)？、女人為什么需要保險(xiǎn)？6、小孩為什么需要保險(xiǎn)？、小孩為什么需要保險(xiǎn)？7、醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性、醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性8、誰(shuí)不會(huì)買保險(xiǎn)？保費(fèi)值得、誰(shuí)不會(huì)買保險(xiǎn)？保費(fèi)值

2、得支付嗎？支付嗎？人壽保險(xiǎn)是必需品人壽保險(xiǎn)是必需品?選擇品選擇品? 還是奢侈品還是奢侈品?1俗語(yǔ)說(shuō)：俗語(yǔ)說(shuō)：花無(wú)千日紅花無(wú)千日紅,人無(wú)百日好。人無(wú)百日好。意外事件，往往是始料不及意外事件，往往是始料不及請(qǐng)問(wèn)：我們是生活始料不及的意外中，還是表請(qǐng)問(wèn)：我們是生活始料不及的意外中，還是表面的一帆風(fēng)順中？面的一帆風(fēng)順中？ 比方說(shuō)，一位女人從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)被搶劫，直比方說(shuō)，一位女人從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)被搶劫，直到有一天她不幸被搶劫了，才了解她是生活在意料到有一天她不幸被搶劫了，才了解她是生活在意料不到地事件中。一位父親從來(lái)沒(méi)有想到他會(huì)意外身不到地事件中。一位父親從來(lái)沒(méi)有想到他會(huì)意外身亡，直到不幸遭遇車禍，才了解

3、人生無(wú)常，生命是亡，直到不幸遭遇車禍，才了解人生無(wú)常，生命是產(chǎn)生于呼吸之中。一位孩子從來(lái)沒(méi)有想到他會(huì)輟學(xué)，產(chǎn)生于呼吸之中。一位孩子從來(lái)沒(méi)有想到他會(huì)輟學(xué)，直到他的父親意外身亡，他的前途也茫然了。直到他的父親意外身亡，他的前途也茫然了。1、必需品？、必需品？2、選擇品？、選擇品？ 還是還是3、奢侈品？、奢侈品？在這意想不到的事件中，在這意想不到的事件中， 我們只有兩種生活我們只有兩種生活方式方式活在愛(ài)心和自在中活在愛(ài)心和自在中或或活在擔(dān)心和恐懼中其中的不同，只是一份?；钤趽?dān)心和恐懼中其中的不同，只是一份保單單您根本沒(méi)有可能為了您根本沒(méi)有可能為了5%10%的收入，的收入，永遠(yuǎn)地活在擔(dān)心和恐懼中。永遠(yuǎn)

4、地活在擔(dān)心和恐懼中。 您認(rèn)為有道理嗎？請(qǐng)您盡快也盡心盡您認(rèn)為有道理嗎？請(qǐng)您盡快也盡心盡力地把這份必需品充分地準(zhǔn)備好。好力地把這份必需品充分地準(zhǔn)備好。好嗎？嗎？您買的是什么是保險(xiǎn)嗎？您買的是什么是保險(xiǎn)嗎？2 如果用一個(gè)字來(lái)形容，什么是如果用一個(gè)字來(lái)形容，什么是人壽保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)您的答案是什么？人壽保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)您的答案是什么？錢錢 人壽保險(xiǎn)就是錢您急用的錢！人壽保險(xiǎn)就是錢您急用的錢！所以您買的是錢：是急用的錢！所以您買的是錢：是急用的錢！也是將來(lái)的錢！也是將來(lái)的錢！ 假如您向我買了一份十萬(wàn)元的保單，假如您向我買了一份十萬(wàn)元的保單，簡(jiǎn)單的說(shuō)，您是買了一筆十萬(wàn)元的錢。簡(jiǎn)單的說(shuō)，您是買了一筆十萬(wàn)元的錢。 這筆

5、錢，我將會(huì)以三種方式給回您這筆錢，我將會(huì)以三種方式給回您第一種方式第一種方式 即刻有事的話，我馬上給您的家人或心愛(ài)的人一筆不即刻有事的話，我馬上給您的家人或心愛(ài)的人一筆不低于十萬(wàn)元的現(xiàn)金。低于十萬(wàn)元的現(xiàn)金。第二種方式第二種方式 如果有意外的話，我會(huì)將不低于十萬(wàn)元的現(xiàn)金，以分如果有意外的話，我會(huì)將不低于十萬(wàn)元的現(xiàn)金，以分期付款的方式給回您期付款的方式給回您 第三種方式第三種方式 如果您平安無(wú)事的話，若干年后，如果您平安無(wú)事的話，若干年后，我會(huì)把十萬(wàn)元的現(xiàn)金，連本帶利的我會(huì)把十萬(wàn)元的現(xiàn)金，連本帶利的都交給您！都交給您！ 人壽保險(xiǎn)就是錢，每個(gè)人都需要錢，所以每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)，有道理嗎？ 每個(gè)人都

6、需要更多的錢，所以都需要更多的人壽保險(xiǎn)。您同意嗎？ 大多數(shù)的人，都只聽(tīng)取意見(jiàn)；唯有智者馬上采取行動(dòng)！你同意嗎？ 馬上行動(dòng)吧！單身人士為什么需要人單身人士為什么需要人壽保險(xiǎn)？壽保險(xiǎn)？3 在人生的旅途中，可能會(huì)遭遇在人生的旅途中，可能會(huì)遭遇三種不幸的事故：三種不幸的事故：1、疾病、疾病 2、殘疾、殘疾 3、死亡、死亡 依您的看法依您的看法 請(qǐng)問(wèn)哪一項(xiàng)是請(qǐng)問(wèn)哪一項(xiàng)是最嚴(yán)重、最可怕的呢？最嚴(yán)重、最可怕的呢？我們知道殘廢是最嚴(yán)重和可怕的。我們知道殘廢是最嚴(yán)重和可怕的。 殘疾之后，我們的收入將下跌至零，但您殘疾之后，我們的收入將下跌至零，但您的支出不斷地增加的支出不斷地增加 您的生活方式將徹底地改變。您的

7、生活方式將徹底地改變。 您需要醫(yī)療照顧，依賴他人和經(jīng)濟(jì)支您需要醫(yī)療照顧，依賴他人和經(jīng)濟(jì)支援。援。 您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員的負(fù)擔(dān)！的負(fù)擔(dān)！ 請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有盡心盡力為這最不盡心盡力為這最不幸的事件，做足最幸的事件，做足最好的準(zhǔn)備。我有一好的準(zhǔn)備。我有一個(gè)好建議，您想聽(tīng)個(gè)好建議，您想聽(tīng)嗎？當(dāng)一個(gè)人發(fā)生嗎？當(dāng)一個(gè)人發(fā)生意外之后，他只能意外之后，他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來(lái)源：依賴四種經(jīng)濟(jì)來(lái)源：有家室的人為什么需要有家室的人為什么需要人壽保險(xiǎn)？人壽保險(xiǎn)？4 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您每天辛勞地工作，主要的目的是為了什么？ 答：當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢，以便讓您心愛(ài)的家

8、人能夠過(guò)著舒適的生活。萬(wàn)一您有事的話，請(qǐng)問(wèn)以下的賬單將如萬(wàn)一您有事的話，請(qǐng)問(wèn)以下的賬單將如何去清還呢？何去清還呢？1、誰(shuí)會(huì)把食物放在桌子上？、誰(shuí)會(huì)把食物放在桌子上？2、誰(shuí)會(huì)為您清還、誰(shuí)會(huì)為您清還 房屋貸款、房屋貸款、醫(yī)藥費(fèi)用醫(yī)藥費(fèi)用 教育費(fèi)用、教育費(fèi)用、衣著交通衣著交通 和其它的生活費(fèi)用呢？和其它的生活費(fèi)用呢？ 請(qǐng)您深入地想一想：依靠您的收入請(qǐng)您深入地想一想：依靠您的收入生活已經(jīng)過(guò)得那么不容易；一旦失去您，生活已經(jīng)過(guò)得那么不容易；一旦失去您，情況不是更壞嗎？您舍得讓您的家人受情況不是更壞嗎？您舍得讓您的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落受人施舍苦嗎？您舍得讓您的家人淪落受人施舍的地步嗎？您舍得讓

9、您的家人面對(duì)暗淡的地步嗎？您舍得讓您的家人面對(duì)暗淡的前途嗎？的前途嗎？ 愛(ài)若是沒(méi)有帶來(lái)任何保障，就好象一張空頭支票 請(qǐng)問(wèn)您給家人的“愛(ài)”，有兌現(xiàn)的保障嗎？對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，“愛(ài)”的基礎(chǔ)就是人壽保險(xiǎn)。它是最崇高、最神圣、最有意義的愛(ài)心和責(zé)任感的表達(dá)方式！ 這都是您所向往的，對(duì)嗎？請(qǐng)即刻盡心盡力為您至愛(ài)的家人采取行動(dòng)吧！人壽保險(xiǎn)能夠?yàn)槟湍募胰耍?消除憂慮、實(shí)現(xiàn)承諾、增加安全感 女人為什么需要買保險(xiǎn)？女人為什么需要買保險(xiǎn)？5依您的觀察，請(qǐng)問(wèn)在您的周圍，公公比較依您的觀察，請(qǐng)問(wèn)在您的周圍，公公比較多，還是婆婆比較多？多，還是婆婆比較多？ 這個(gè)事實(shí)對(duì)您有什么啟示呢？也許在您的這個(gè)事實(shí)對(duì)您有什么啟示呢？

10、也許在您的人生的最后一段路程，長(zhǎng)至十幾二十年，人生的最后一段路程，長(zhǎng)至十幾二十年，您或許需要自己照顧自己。對(duì)嗎？您或許需要自己照顧自己。對(duì)嗎？女人最害怕的是什么？就是女人最害怕的是什么？就是又老又窮又老又窮 要避免貧窮，唯一的方法就是大量?jī)?chǔ)蓄。要避免貧窮，唯一的方法就是大量?jī)?chǔ)蓄。問(wèn)題是問(wèn)題是將錢儲(chǔ)在哪里呢？將錢存在銀將錢儲(chǔ)在哪里呢？將錢存在銀行或人壽保險(xiǎn)？哪一項(xiàng)比較有效呢？行或人壽保險(xiǎn)？哪一項(xiàng)比較有效呢？ 我相信您從小的時(shí)候，就已經(jīng)明白我相信您從小的時(shí)候，就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。對(duì)嗎？把錢存入銀行的重要性。對(duì)嗎？ 理論上，經(jīng)過(guò)這十幾二十多年，您理論上，經(jīng)過(guò)這十幾二十多年，您應(yīng)該在銀行里

11、已經(jīng)儲(chǔ)蓄了一大筆錢，但應(yīng)該在銀行里已經(jīng)儲(chǔ)蓄了一大筆錢，但事實(shí)上您有嗎？事實(shí)上您有嗎？ 假如您繼續(xù)把錢存在銀行里，將來(lái)的假如您繼續(xù)把錢存在銀行里，將來(lái)的結(jié)果是呢？結(jié)果是呢？ 有很大的可能，會(huì)是又老又窮。您想有很大的可能，會(huì)是又老又窮。您想淪落到這個(gè)可悲的局面嗎？淪落到這個(gè)可悲的局面嗎？ 人壽保險(xiǎn)是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲(chǔ)蓄方法。 有事的時(shí)候，它成為您的貼身保鏢，有事的時(shí)候，它成為您的貼身保鏢，無(wú)事的時(shí)候，它是您防老的儲(chǔ)蓄！無(wú)事的時(shí)候，它是您防老的儲(chǔ)蓄！ 今天開始盡心盡力地為您將來(lái)的幸福做今天開始盡心盡力地為您將來(lái)的幸福做個(gè)最妥善的安排。好嗎？個(gè)最妥善的安排。好嗎？小孩為什么需要保險(xiǎn)？小

12、孩為什么需要保險(xiǎn)？6 身為父母，最令您感受到驕傲，最使您覺(jué)得珍惜的肯定是您的孩子。對(duì)嗎？ 您可愛(ài)的孩子有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全地成長(zhǎng)。您您可愛(ài)的孩子有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全地成長(zhǎng)。您同意嗎？同意嗎？ 假如我的妙方能夠確保您孩子的將來(lái)，您是否樂(lè)意即假如我的妙方能夠確保您孩子的將來(lái)，您是否樂(lè)意即刻采取行動(dòng)？刻采取行動(dòng)？ 對(duì)您可愛(ài)的孩子來(lái)說(shuō)，人壽保險(xiǎn)是一份最珍貴的最有對(duì)您可愛(ài)的孩子來(lái)說(shuō)，人壽保險(xiǎn)是一份最珍貴的最有意義的禮物它能為您的孩子帶來(lái)：意義的禮物它能為您的孩子帶來(lái)： 教育 古人說(shuō)：養(yǎng)而不教，父母之過(guò)古人說(shuō)：養(yǎng)而不教，父母之過(guò) 但教育費(fèi)用是非常昂貴的。當(dāng)您的但教育費(fèi)用是非常昂貴的。當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備

13、就讀高等教育的學(xué)校，您孩子準(zhǔn)備就讀高等教育的學(xué)校，您是否為他準(zhǔn)備足夠的資金和費(fèi)用呢是否為他準(zhǔn)備足夠的資金和費(fèi)用呢？?jī)?chǔ)蓄 錢雖然不是萬(wàn)能，但沒(méi)錢卻萬(wàn)錢雖然不是萬(wàn)能，但沒(méi)錢卻萬(wàn)萬(wàn)不能！求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家萬(wàn)不能！求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需要運(yùn)用到一大筆的錢，對(duì)等，都需要運(yùn)用到一大筆的錢，對(duì)嗎？未雨綢繆，事先為您的孩子建嗎？未雨綢繆，事先為您的孩子建立一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使他更易立一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使他更易立足社會(huì)，這難道不是您的心愿嗎？立足社會(huì)，這難道不是您的心愿嗎？保障 輪椅并不是只為成年人而設(shè)輪椅并不是只為成年人而設(shè)計(jì)的，小孩也有殘疾的可能性。計(jì)的，小孩也有殘疾的可能性。對(duì)嗎？每一位父

14、母都有責(zé)任為他的對(duì)嗎？每一位父母都有責(zé)任為他的孩子提供最好的生命保障。您同意孩子提供最好的生命保障。您同意嗎？嗎？愛(ài)心 您喜不喜歡得到紅包？假如您喜不喜歡得到紅包？假如您您5555歲時(shí)得到父母給您的一封由保歲時(shí)得到父母給您的一封由保險(xiǎn)公司派來(lái)的大紅包，您將會(huì)有什險(xiǎn)公司派來(lái)的大紅包，您將會(huì)有什么感受呢？您肯定會(huì)感恩不盡！對(duì)么感受呢？您肯定會(huì)感恩不盡！對(duì)嗎？嗎？ 請(qǐng)為您的孩子多儲(chǔ)蓄一些錢，讓他在退休請(qǐng)為您的孩子多儲(chǔ)蓄一些錢，讓他在退休的時(shí)候，能得到您給他另外一份驚喜的時(shí)候，能得到您給他另外一份驚喜一個(gè)一個(gè)大紅包，一份愛(ài)的禮物。對(duì)嗎？大紅包，一份愛(ài)的禮物。對(duì)嗎？ 請(qǐng)您認(rèn)清事實(shí)，孩子的保單一點(diǎn)都不貴，

15、請(qǐng)您認(rèn)清事實(shí)，孩子的保單一點(diǎn)都不貴，貴的是栽培一名有成就的孩子。您同意貴的是栽培一名有成就的孩子。您同意嗎？嗎？ 盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳，肯盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳，肯定是您的心愿，您同意嗎？定是您的心愿，您同意嗎？ 今天就立即采取行動(dòng)，送給您孩子一份最今天就立即采取行動(dòng)，送給您孩子一份最有價(jià)值和最有意義的禮物吧有價(jià)值和最有意義的禮物吧人壽保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn) 醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性7請(qǐng)問(wèn)有一天我們會(huì)不會(huì)老？請(qǐng)問(wèn)有一天我們會(huì)不會(huì)老？ 老了之后，下一步是什么呢？老了之后，下一步是什么呢？ 死之前，會(huì)不會(huì)??？死之前，會(huì)不會(huì)??？ 病之后，需不需要醫(yī)療？病之后，需不需要醫(yī)療？ 醫(yī)病需不需要錢？

16、醫(yī)病需不需要錢？ 醫(yī)藥費(fèi)免得了嗎？醫(yī)藥費(fèi)免得了嗎？ 您想不想一勞永逸地解決醫(yī)藥費(fèi)的煩惱？您想不想一勞永逸地解決醫(yī)藥費(fèi)的煩惱？ 假如將來(lái)您需要三元的醫(yī)藥費(fèi)用，您只假如將來(lái)您需要三元的醫(yī)藥費(fèi)用，您只須支付一元，其它的二元由我的公司免費(fèi)為須支付一元，其它的二元由我的公司免費(fèi)為您提供您提供 這么好的利益，您想得到這么好的利益，您想得到嗎？嗎？ 誰(shuí)不會(huì)支付保費(fèi)？誰(shuí)不會(huì)支付保費(fèi)？ 這世界上只有三種人不會(huì)支付保險(xiǎn)費(fèi)：這世界上只有三種人不會(huì)支付保險(xiǎn)費(fèi)：1、無(wú)知的人、無(wú)知的人2、無(wú)能的人、無(wú)能的人3、自私的人、自私的人 無(wú)知的人對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有充分地?zé)o知的人對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有充分地了解保險(xiǎn)的意義和利益，所

17、以不會(huì)支付保險(xiǎn)了解保險(xiǎn)的意義和利益，所以不會(huì)支付保險(xiǎn)費(fèi)。費(fèi)。 無(wú)能的人因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)上的能力，所以無(wú)能的人因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)上的能力，所以也沒(méi)有辦法支付保險(xiǎn)費(fèi)。也沒(méi)有辦法支付保險(xiǎn)費(fèi)。 自私的人，外表像人但內(nèi)在無(wú)人性，所自私的人，外表像人但內(nèi)在無(wú)人性，所以根本沒(méi)有資格支付保險(xiǎn)費(fèi)。以根本沒(méi)有資格支付保險(xiǎn)費(fèi)。 您三種人都不是，請(qǐng)您立即采取行動(dòng)吧！您三種人都不是，請(qǐng)您立即采取行動(dòng)吧！您認(rèn)為保費(fèi)值得支付嗎？您認(rèn)為保費(fèi)值得支付嗎？8 請(qǐng)您想象：在您的眼前有一大筆過(guò)億請(qǐng)您想象：在您的眼前有一大筆過(guò)億的現(xiàn)金，這筆現(xiàn)金您能隨意拿取，您想拿的現(xiàn)金，這筆現(xiàn)金您能隨意拿取，您想拿多少都可以，唯一的條件是多少都可以，唯一的條件是 拿走了這拿走了這一大筆錢之后，您不準(zhǔn)回頭探訪您的家人，一大筆錢之后，您不準(zhǔn)回頭探訪您的家人，也就是說(shuō)您再也不能享有親情，或者再也也就是說(shuō)您再也不能享有親情，或者再也不能為您的父母、配偶、孩子和其他心愛(ài)不能為您的父母、配偶、孩子和其他心愛(ài)的人付出愛(ài)心和責(zé)任感。為了您能夠繼續(xù)的人付出愛(ài)心和責(zé)任感。為了您能夠繼續(xù)享有親情和向您的家人表達(dá)愛(ài)心和責(zé)任感，享有親情和向您的家人表達(dá)愛(ài)心和責(zé)任感，您甚至可以對(duì)千金不屑一顧。您甚至可以對(duì)千金不屑一顧。人壽保險(xiǎn)的崇高意義