華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標(biāo)方案

1、致致 謝謝v靈思企劃作為與華為公司簽約的活動(dòng)代理公司，在過(guò)去的一年中，靈思企劃作為與華為公司簽約的活動(dòng)代理公司，在過(guò)去的一年中，與華為公司的相關(guān)人員進(jìn)行了針對(duì)活動(dòng)推廣的密切配合。在此，對(duì)與華為公司的相關(guān)人員進(jìn)行了針對(duì)活動(dòng)推廣的密切配合。在此，對(duì)華為公司各部門(mén)的相關(guān)人員針對(duì)活動(dòng)推廣的一貫理解與支持表示衷華為公司各部門(mén)的相關(guān)人員針對(duì)活動(dòng)推廣的一貫理解與支持表示衷心的謝意。心的謝意。v同時(shí)，也感謝華為公司為我司提供的招標(biāo)機(jī)會(huì)，感謝華為公司為同時(shí)，也感謝華為公司為我司提供的招標(biāo)機(jī)會(huì)，感謝華為公司為此而準(zhǔn)備的豐富翔實(shí)的資料。本次招標(biāo)所采用的資料即來(lái)自于華為此而準(zhǔn)備的豐富翔實(shí)的資料。本次招標(biāo)所采用的資料即

2、來(lái)自于華為公司提供的資料以及我司利用自身渠道所搜集的資料。但由于此次公司提供的資料以及我司利用自身渠道所搜集的資料。但由于此次招標(biāo)時(shí)間安排緊湊，我司在方案中涉及到的有關(guān)資料如有疏漏之處，招標(biāo)時(shí)間安排緊湊，我司在方案中涉及到的有關(guān)資料如有疏漏之處，敬請(qǐng)諒解。敬請(qǐng)諒解。致致謝謝v本投標(biāo)書(shū)即是在我們理解華為公司的相關(guān)背景，以及招標(biāo)資料闡本投標(biāo)書(shū)即是在我們理解華為公司的相關(guān)背景，以及招標(biāo)資料闡述的產(chǎn)品性能等相關(guān)情況，綜合我們對(duì)于述的產(chǎn)品性能等相關(guān)情況，綜合我們對(duì)于ITIT行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之理解行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之理解策劃而成。在此，我們對(duì)華為公司表示最誠(chéng)摯的謝意。策劃而成。在此，我們對(duì)華為公司表示最誠(chéng)摯的謝

3、意。1 1、靈思企劃介紹、靈思企劃介紹2 2、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析3 3、策略制定、策略制定 4 4、執(zhí)行簡(jiǎn)介執(zhí)行簡(jiǎn)介公司的定位公司的定位公司的綜合實(shí)力公司的綜合實(shí)力公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力典型案例介紹典型案例介紹 專注于專注于IT領(lǐng)域的整合營(yíng)銷(xiāo)與領(lǐng)域的整合營(yíng)銷(xiāo)與PR服務(wù)提供商服務(wù)提供商勇于嘗試，重于設(shè)法回避困難勇于嘗試，重于設(shè)法回避困難滿足客戶的利益，重于滿足客戶的要求滿足客戶的利益，重于滿足客戶的要求用頭腦，重于用手腳用頭腦，重于用手腳追求推廣效果，重于追求附加利潤(rùn)追求推廣效果，重于追求附加利潤(rùn)董事長(zhǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理行政人事部創(chuàng)意設(shè)計(jì)部策劃部媒介部財(cái)務(wù)部影視贊助部活動(dòng)推廣部媒

4、體監(jiān)測(cè)部撰稿部上海分公司成都分公司廣州分公司客戶部西安聯(lián)絡(luò)部沈陽(yáng)聯(lián)絡(luò)部南京聯(lián)絡(luò)部太原聯(lián)絡(luò)部武漢聯(lián)絡(luò)部濟(jì)南聯(lián)絡(luò)部其他公司總部人員為公司總部人員為5252人人分公司與聯(lián)絡(luò)部人員為分公司與聯(lián)絡(luò)部人員為4747人人公司成員年齡分布4%13%62%21%3530-3525-3020-25公司成員學(xué)歷分布10%4%73%13%碩士以上雙學(xué)士大學(xué)本科大學(xué)專科靈思觀點(diǎn)靈思觀點(diǎn): 核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力策劃目標(biāo)的達(dá)成策劃目標(biāo)的達(dá)成 策劃力策劃力+ +執(zhí)行力執(zhí)行力策劃力策劃力 推廣主體與推廣方式的有效組合推廣主體與推廣方式的有效組合執(zhí)行力執(zhí)行力 整合營(yíng)銷(xiāo)的操作模式整合營(yíng)銷(xiāo)的操作模式 相互配合的良好溝通方式相互配合的

5、良好溝通方式實(shí)施實(shí)施策劃策劃目標(biāo)目標(biāo)策劃力+執(zhí)行力v 策劃力策劃力: : 調(diào)研調(diào)研+ +目標(biāo)目標(biāo)+ +策略策略。v 執(zhí)行力執(zhí)行力: : 實(shí)施實(shí)施調(diào)研調(diào)研推廣主體品牌品牌( (Brand)Brand)產(chǎn)品產(chǎn)品( (Product) Product) 支撐體系支撐體系: :渠道渠道( (Channel) Channel) 服務(wù)服務(wù)( (Service)Service)技術(shù)技術(shù)( (Technology)Technology)認(rèn)證認(rèn)證( (Certification)Certification)等等推廣方式(載體)營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)事件( (Event Support)Event Support)增強(qiáng)關(guān)注

6、度增強(qiáng)關(guān)注度概念概念( (Conception)/Conception)/理論理論( (Theory)Theory)增強(qiáng)信任度增強(qiáng)信任度活動(dòng)活動(dòng)( (Marketing/SP)Marketing/SP)增強(qiáng)參與度增強(qiáng)參與度炎黃在線（炎黃在線（C）推廣策劃案推廣策劃案品牌品牌( (Brand)Brand)我們的名字我們的名字, ,我們的網(wǎng)我們的網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品( (Product) Product) 連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)模式連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)模式支撐體系支撐體系信息引擎信息引擎( (Information Engine)Information Engine)服務(wù)引擎服務(wù)引擎( (Service Engine)S

7、ervice Engine)炎黃在線（炎黃在線（C）整合推廣案整合推廣案營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)事件“夢(mèng)想國(guó)度夢(mèng)想國(guó)度”主題連鎖社主題連鎖社區(qū)區(qū)概念概念/ /理論理論互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化論互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化論活活 動(dòng)動(dòng)4 4城市網(wǎng)站開(kāi)通儀式城市網(wǎng)站開(kāi)通儀式全球華人網(wǎng)絡(luò)同盟大會(huì)全球華人網(wǎng)絡(luò)同盟大會(huì)3030城市全國(guó)巡回推介會(huì)城市全國(guó)巡回推介會(huì)公關(guān)公司執(zhí)行力人力資源人力資源行業(yè)資源行業(yè)資源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)半年內(nèi)新聞傳播字?jǐn)?shù)半年內(nèi)新聞傳播字?jǐn)?shù)140140萬(wàn)字萬(wàn)字策劃策劃/ /組織各類活動(dòng)組織各類活動(dòng)4040余場(chǎng)余場(chǎng)與客戶的密切協(xié)調(diào)配合與客戶的密切協(xié)調(diào)配合炎黃在線（炎黃在線（C）整合推廣案整合推廣案宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析 以太網(wǎng)交

8、換機(jī)市場(chǎng)分析以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析市場(chǎng)分析結(jié)論說(shuō)明市場(chǎng)分析結(jié)論說(shuō)明1998-2000年網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)(單位:億元)5877.81000204060801001201998年1999年2000年網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的格局網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的格局5 5年內(nèi)將保持年內(nèi)將保持40%40%以上的年增長(zhǎng)幅度以上的年增長(zhǎng)幅度加入加入WTOWTO后后, ,國(guó)外廠商更加重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外廠商更加重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交換機(jī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的比重持續(xù)升高交換機(jī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的比重持續(xù)升高未來(lái)市場(chǎng)交換機(jī)的占有率還將進(jìn)一步提升未來(lái)市場(chǎng)交換機(jī)的占有率還將進(jìn)一步提升未來(lái)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng), ,得交換機(jī)者得天下得交換機(jī)者得天

9、下2001年Q 3市 場(chǎng)格局資料來(lái)源：C B IR esearch54.34%37.79%3.43%4.45%交換機(jī)路由器集線器網(wǎng)卡2000年各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率資料來(lái)源：CBIResearch42%40%6%5%7%交換機(jī)路由器集線器網(wǎng)卡MODEM28.80%23%12.60%10.30%4.60%2.30%1.10%17.30%CISCO3COMNortel華為AvayaCabletron神州數(shù)碼其他19.60%13%6.20%12.90%11.70%6.80%14.70%3.60%11.30%CISCO3COM清華紫光華為T(mén)P-LINK實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)神州數(shù)碼TCL其他無(wú)論高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)，以太

10、網(wǎng)交換無(wú)論高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)，以太網(wǎng)交換機(jī)均沒(méi)有居于壟斷地位的廠商機(jī)均沒(méi)有居于壟斷地位的廠商國(guó)外廠商自上而下的打壓國(guó)外廠商自上而下的打壓CISCO全面的本土化發(fā)展戰(zhàn)略全面的本土化發(fā)展戰(zhàn)略IOSIOS一體化平臺(tái)帶來(lái)的技術(shù)壁壘一體化平臺(tái)帶來(lái)的技術(shù)壁壘全面的渠道管理體系的規(guī)范全面的渠道管理體系的規(guī)范國(guó)外廠商自上而下的打壓國(guó)外廠商自上而下的打壓3COM緊隨全球政策的焦點(diǎn)緊隨全球政策的焦點(diǎn)( (FOCUS)FOCUS)計(jì)劃計(jì)劃3 3ComCom大學(xué)大學(xué)“e-learninge-learning”在線培訓(xùn)與認(rèn)在線培訓(xùn)與認(rèn)證計(jì)劃全面漢化證計(jì)劃全面漢化 大中國(guó)區(qū)傾斜政策大中國(guó)區(qū)傾斜政策1111城市以太網(wǎng)交換

11、機(jī)巡展城市以太網(wǎng)交換機(jī)巡展國(guó)內(nèi)廠商自下而上的進(jìn)攻國(guó)內(nèi)廠商自下而上的進(jìn)攻神州數(shù)碼神州數(shù)碼強(qiáng)大的品牌與渠道優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的品牌與渠道優(yōu)勢(shì)向上推出路由器產(chǎn)品向上推出路由器產(chǎn)品創(chuàng)造核心利潤(rùn)的產(chǎn)品推廣目的創(chuàng)造核心利潤(rùn)的產(chǎn)品推廣目的國(guó)內(nèi)廠商自下而上的進(jìn)攻國(guó)內(nèi)廠商自下而上的進(jìn)攻實(shí)實(shí) 達(dá)達(dá)依靠終端銷(xiāo)售積累的行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依靠終端銷(xiāo)售積累的行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)向上推出路由器產(chǎn)品向上推出路由器產(chǎn)品STST之后缺乏融資渠道，盈利再投入的運(yùn)之后缺乏融資渠道，盈利再投入的運(yùn)作模式作模式 國(guó)內(nèi)廠商自下而上的進(jìn)攻國(guó)內(nèi)廠商自下而上的進(jìn)攻港灣網(wǎng)絡(luò)港灣網(wǎng)絡(luò)推出時(shí)間早推出時(shí)間早對(duì)華為的了解對(duì)華為的了解利潤(rùn)是其生存與發(fā)展的基石利潤(rùn)是其生存與發(fā)展的基

12、石 華為華為品牌價(jià)值品牌價(jià)值銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量CISCO3COMINTEL神州數(shù)碼神州數(shù)碼實(shí)達(dá)實(shí)達(dá)港灣港灣 華為華為華為華為SWOTSWOT分析分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析( (見(jiàn)報(bào)告見(jiàn)報(bào)告) )支撐體系分析支撐體系分析( (見(jiàn)報(bào)告見(jiàn)報(bào)告) )結(jié)論與推廣目標(biāo)的確立結(jié)論與推廣目標(biāo)的確立完成推廣目標(biāo)需作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型完成推廣目標(biāo)需作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)( (Strength):Strength):針對(duì)國(guó)外廠商的本土化優(yōu)勢(shì)針對(duì)國(guó)外廠商的本土化優(yōu)勢(shì)針對(duì)國(guó)內(nèi)廠商品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)針對(duì)國(guó)內(nèi)廠商品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)針對(duì)國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品全系列優(yōu)勢(shì)針對(duì)國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品全系列優(yōu)勢(shì)針對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的資金優(yōu)勢(shì)針對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的資金優(yōu)勢(shì)成本、產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)成本、產(chǎn)

13、品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)( (Weakness):Weakness):針對(duì)國(guó)外廠商品牌針對(duì)國(guó)外廠商品牌/ /技術(shù)劣勢(shì)技術(shù)劣勢(shì)渠道推廣體系的劣勢(shì)渠道推廣體系的劣勢(shì)分銷(xiāo)體系市場(chǎng)推廣的劣勢(shì)分銷(xiāo)體系市場(chǎng)推廣的劣勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)( (OppotunityOppotunity):):以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)占有率提高以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)占有率提高以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)分布均勻，以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)分布均勻，無(wú)壟斷廠商無(wú)壟斷廠商國(guó)內(nèi)廠商對(duì)利潤(rùn)需求的急迫國(guó)內(nèi)廠商對(duì)利潤(rùn)需求的急迫華為華為IPIP戰(zhàn)略向分銷(xiāo)體系延伸戰(zhàn)略向分銷(xiāo)體系延伸威脅威脅( (Threaten):Threaten):國(guó)外廠商對(duì)大中國(guó)區(qū)的重視國(guó)外廠商對(duì)大中國(guó)區(qū)的重視CISCOC

14、ISCO向向電信領(lǐng)域的進(jìn)軍電信領(lǐng)域的進(jìn)軍國(guó)外廠商加快本土化的進(jìn)程國(guó)外廠商加快本土化的進(jìn)程國(guó)內(nèi)廠商向高端市場(chǎng)的推進(jìn)國(guó)內(nèi)廠商向高端市場(chǎng)的推進(jìn)核心目標(biāo)核心目標(biāo)樹(shù)立華為以太網(wǎng)交換機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌樹(shù)立華為以太網(wǎng)交換機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位的地位在以太網(wǎng)交換機(jī)領(lǐng)域樹(shù)立堅(jiān)強(qiáng)的在以太網(wǎng)交換機(jī)領(lǐng)域樹(shù)立堅(jiān)強(qiáng)的壁壘壁壘, ,阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上壓阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上壓/ /下攻下攻大幅度提升華為在以太網(wǎng)交換機(jī)大幅度提升華為在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的占有率與產(chǎn)品銷(xiāo)售量市場(chǎng)的占有率與產(chǎn)品銷(xiāo)售量?jī)r(jià)格價(jià)格壁壘壁壘路由器路由器獲取利潤(rùn)獲取利潤(rùn)以太網(wǎng)交換機(jī)以太網(wǎng)交換機(jī)先獲取市場(chǎng)，后謀求利潤(rùn)先獲取市場(chǎng)，后謀求利潤(rùn)積極的價(jià)格策略積極的價(jià)格策略傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式向

15、直銷(xiāo)傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式向直銷(xiāo)+ +分銷(xiāo)模式分銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變 獨(dú)立品牌獨(dú)立品牌/ /產(chǎn)品體系向系統(tǒng)化品牌產(chǎn)品體系向系統(tǒng)化品牌/ /產(chǎn)品體系的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品體系的轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)電信模式向電信傳統(tǒng)電信模式向電信+ +ITIT模式轉(zhuǎn)變模式轉(zhuǎn)變 運(yùn)營(yíng)商行業(yè)SMB其他銷(xiāo)售量投放量運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商行業(yè)行業(yè)SMB其他其他銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量投放量投放量運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商行業(yè)行業(yè)SMB其他其他銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量投放量投放量QuidwayRadiumNetEngine產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列陽(yáng)光服務(wù)陽(yáng)光服務(wù)陽(yáng)光渠道陽(yáng)光渠道陽(yáng)光認(rèn)證陽(yáng)光認(rèn)證陽(yáng)光計(jì)劃陽(yáng)光計(jì)劃陽(yáng)光行動(dòng)陽(yáng)光行動(dòng)陽(yáng)光之旅陽(yáng)光之旅支撐系列支撐系列華為華為其其 它它VRP等等傳統(tǒng)通信傳統(tǒng)通信追求追求“做事

16、做事”傳統(tǒng)傳統(tǒng)ITIT追求追求“造勢(shì)造勢(shì)”概念概念/ /理論框架的搭建理論框架的搭建公關(guān)推廣的階段策略公關(guān)推廣的階段策略相關(guān)執(zhí)行細(xì)則簡(jiǎn)介相關(guān)執(zhí)行細(xì)則簡(jiǎn)介 總總 結(jié)結(jié)三級(jí)跳的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略三級(jí)跳的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略壓強(qiáng)原則的良好應(yīng)用壓強(qiáng)原則的良好應(yīng)用以用為本的經(jīng)營(yíng)思路以用為本的經(jīng)營(yíng)思路華為的華為的IP發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略以太網(wǎng)交換機(jī)以太網(wǎng)交換機(jī)品牌與市場(chǎng)導(dǎo)向品牌與市場(chǎng)導(dǎo)向原有產(chǎn)品原有產(chǎn)品業(yè)務(wù)導(dǎo)向業(yè)務(wù)導(dǎo)向接入服務(wù)器接入服務(wù)器路路 由由 器器技術(shù)導(dǎo)向技術(shù)導(dǎo)向以太網(wǎng)交換機(jī)系列產(chǎn)品以太網(wǎng)交換機(jī)系列產(chǎn)品推廣智能化概念推廣智能化概念, ,樹(shù)立技術(shù)壁壘樹(shù)立技術(shù)壁壘全系列全系列/ /全線速全線速, ,實(shí)力強(qiáng)大實(shí)力強(qiáng)大完善的

17、全系列端到端的解決方案完善的全系列端到端的解決方案陽(yáng)光計(jì)劃陽(yáng)光計(jì)劃承前啟后承前啟后, ,形成階段推廣的主線形成階段推廣的主線含蓋品牌含蓋品牌/ /產(chǎn)品產(chǎn)品/ /支撐體系等主體推廣支撐體系等主體推廣含蓋事件含蓋事件/ /理念理念/ /活動(dòng)等具體推廣載體活動(dòng)等具體推廣載體三個(gè)突破三個(gè)突破市場(chǎng)鋪墊階段市場(chǎng)鋪墊階段渠道突破渠道突破: : 渠道峰會(huì)渠道峰會(huì)營(yíng)造市場(chǎng)勢(shì)能營(yíng)造市場(chǎng)勢(shì)能品牌與市場(chǎng)突破品牌與市場(chǎng)突破陽(yáng)光計(jì)劃之陽(yáng)光行動(dòng)巡展陽(yáng)光計(jì)劃之陽(yáng)光行動(dòng)巡展5050億打造網(wǎng)絡(luò)航母億打造網(wǎng)絡(luò)航母銷(xiāo)售激勵(lì)階段銷(xiāo)售激勵(lì)階段銷(xiāo)售突破銷(xiāo)售突破陽(yáng)光計(jì)劃之新價(jià)格風(fēng)暴陽(yáng)光計(jì)劃之新價(jià)格風(fēng)暴陽(yáng)光計(jì)劃之陽(yáng)光之旅陽(yáng)光計(jì)劃之陽(yáng)光之旅 執(zhí)行方案遵循原則執(zhí)行方案遵循原則中央與區(qū)域并重中央與區(qū)域并重, ,運(yùn)營(yíng)商與行業(yè)用戶并重運(yùn)營(yíng)商與行業(yè)用戶并重針對(duì)華為特點(diǎn)針對(duì)華為特點(diǎn), ,進(jìn)行合理的媒體分布規(guī)劃進(jìn)行合理的媒體分布規(guī)劃圍繞華為公關(guān)推廣核心目標(biāo)圍繞華為公關(guān)推廣核心目標(biāo), ,設(shè)計(jì)巡展的執(zhí)設(shè)計(jì)巡展的執(zhí)行方案與傳播稿件行方案與傳播稿件圍繞以用為本的理念進(jìn)行合理的選題規(guī)劃圍繞以用為本的理念進(jìn)行合理的選題規(guī)劃. .華為以太網(wǎng)交換機(jī)推廣策劃案華為以太網(wǎng)交換機(jī)推廣策劃案品牌品牌( (Bra