幸福工作季第二季度營(yíng)銷方案

1、幸福工作季第二季度主題營(yíng)銷活動(dòng)方案第二季度，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)（招聘會(huì)、招聘報(bào)、招聘網(wǎng)、派遣業(yè)務(wù)）均面臨著淡季市場(chǎng)（企業(yè)和人才） 的開發(fā)與推廣難題，在各項(xiàng)資源有限的條件下要最大限度撬動(dòng)市場(chǎng)，兼顧各項(xiàng)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷傳播就成為 最佳選擇。目前，隨著“十二五”規(guī)劃開啟、“幸福東莞” 口號(hào)的提出，“幸福感”成為最受民眾和輿論關(guān)注的關(guān)鍵詞；工作作為衡量幸福感的重要指數(shù)，也因此備受關(guān)注。為此，公司擬在第二季度發(fā)動(dòng)以“幸福工作季”為主題的整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)。一、核心思路整合營(yíng)銷傳播理論指出，企業(yè)一方面要把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、 CI、包裝、新聞媒體等一切傳播 活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)；另一方面要使企業(yè)能夠?qū)?/p>

2、統(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。用一個(gè)聲音 說(shuō)話，即營(yíng)銷傳播的一元化策略。本次活動(dòng)將充分力利用整合營(yíng)銷傳播這一策略，全面兼顧公司招聘會(huì)、招聘報(bào)、招聘網(wǎng)、派遣業(yè)務(wù)的 推廣需求，圍繞“幸福工作”這一主題的內(nèi)涵與外延開展系列促銷互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)利益鮮明、效應(yīng)持久、 交互性強(qiáng)的一系列營(yíng)銷行為，拉動(dòng)才市人氣，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。幸福選擇企業(yè)個(gè)性牝標(biāo)符幸福話蓬幸福感成為工作選擇的核心促情支撐幸福感的理解多元化活動(dòng)支悻智通提供實(shí)現(xiàn)平臺(tái)企業(yè)幸福幸福秒殺、購(gòu)物卡回憔HR幸福:HR沙龍，提升人腺幸福宣言、幸福感測(cè)試門票促精、阿站個(gè)人促婚職位轉(zhuǎn)發(fā)、微博活動(dòng)普工登記包就業(yè)，抽話費(fèi)幸福工作季的內(nèi)涵與外延1 .幸福感，成為衡量工作好

3、壞的重要標(biāo)準(zhǔn)人們生活水平的提高，找工作不再像從前那樣過(guò)分強(qiáng)調(diào)工作的經(jīng)濟(jì)利益性，而是更注重自己心里的需 求實(shí)際，從內(nèi)心的幸福感來(lái)評(píng)價(jià)一份工作的優(yōu)劣，幸福感，已經(jīng)成為衡量工作好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。2 .幸福感的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是多姿多彩的什么工作具有幸福感，正如一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特一樣，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。世界因?yàn)閭€(gè)性化而豐富多彩，時(shí)代在變，工作幸福感的標(biāo)準(zhǔn)日益多元化，對(duì)職位的細(xì)分與評(píng)價(jià)也應(yīng)該更加貼合需求實(shí) 際，更加個(gè)性化。3 .智通為幸福工作提供了實(shí)現(xiàn)平臺(tái)智通人才為人們幸福工作提供了實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)：名企多、職位多，選擇多；優(yōu)惠多，服務(wù)多，驚喜多。4 主題支撐物質(zhì)層面職位多、名企多、選擇多 .i 求職者

4、幸福宣言、個(gè)性標(biāo)簽、幸福分享 的幸福精神層面> I求職有希望，效果可期 I切合內(nèi)心需求，更有幸福感> ,經(jīng)濟(jì)壓力小，有意外驚喜物質(zhì)層面產(chǎn)品選擇多、對(duì)口人才多幸福秒殺，購(gòu)物卡回饋增加企業(yè)幸福標(biāo)簽服務(wù)精神層面-k,招聘體驗(yàn)好，效果有保證物超所值，工作壓力減小>I展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)才企匹配,優(yōu)惠活動(dòng)，回饋多，更省錢 ,項(xiàng)目特點(diǎn)1 .整合：首次在一次活動(dòng)兼顧公司招聘會(huì)、招聘網(wǎng)、派遣三大業(yè)務(wù)，將對(duì)企業(yè)的促銷和人才的推廣有效結(jié) 合，在一個(gè)統(tǒng)一的主題下整合資源，開展整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)有限資源下的推廣效果最大化；2 .互動(dòng)：充分利用 WEB2.0參與、分享與互動(dòng)的精神，精心設(shè)置分享互動(dòng)活

5、動(dòng)，同時(shí)最大限度調(diào)動(dòng)線上線下的全面互動(dòng)與分享，將線上的人氣引到招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、將線下的求職者引到網(wǎng)站；3 .新奇：引入新的概念，推出新鮮活動(dòng)，如工作幸福感測(cè)試、 幸福指數(shù)標(biāo)簽等，調(diào)動(dòng)求職者的參與積極性, 提升活動(dòng)效果。二、項(xiàng)目要素主題：幸福工作季時(shí)間：5月1日6月30日主辦：智通人才協(xié)辦：智通人才網(wǎng)、廣東智通派遣有限公司媒體：智通人才網(wǎng)、智通招聘專版、珠三角各主流媒體三、促銷活動(dòng)針對(duì)求職者：1 .幸福在現(xiàn)場(chǎng)求職達(dá)人活動(dòng)時(shí)間：5月一6月活動(dòng)對(duì)象：招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)求職者評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：12: 00前獲得復(fù)試通知單 3張以上（含3張）的求職者操作方法：* 每個(gè)招聘日符合評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的求職者現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)禮品一份；* 獲獎(jiǎng)選手

6、可在智通人才網(wǎng)的活動(dòng)專頁(yè)上進(jìn)行自我推薦式的求職展示，并有機(jī)會(huì)刊登在好工作周 三“我要上榜”欄目；* 獲獎(jiǎng)選手還可獲贈(zèng)求職 E服務(wù)，享受簡(jiǎn)歷、應(yīng)聘優(yōu)先排名；* 在智通人才網(wǎng)開設(shè)專頁(yè)、好工作專欄，報(bào)道活動(dòng)情況和獲獎(jiǎng)?wù)哒故尽?.幸福快車道求職優(yōu)惠系列活動(dòng) 招聘會(huì)門票一送一和二換一 ：（進(jìn)行中）* 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買周六門票，送本周日門票一張；* 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買周日門票，送下周六門票一張；* 憑正價(jià)門票兩張，免費(fèi)兌換周三門票一張。智通人才網(wǎng)會(huì)員回饋：（進(jìn)行中）智通人才網(wǎng)個(gè)人會(huì)員憑會(huì)員名、密碼和手機(jī)號(hào)碼每周可免費(fèi)申請(qǐng)電子門票一張，可參加一周內(nèi)智通全國(guó)市場(chǎng)任意招聘會(huì)。微博獎(jiǎng)門票活動(dòng)：在智通人才網(wǎng)、智通招聘會(huì)、智通招聘專版

7、等微博平臺(tái)開展話題活動(dòng)，求職者參與獲贈(zèng)門票，每次獎(jiǎng)勵(lì)限前 50名回復(fù)者。* .幸福獎(jiǎng)不停系列獎(jiǎng)贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)贏IPAD活動(dòng)（具體操作以網(wǎng)站推廣部方案為準(zhǔn)）幸福話題討論：細(xì)則：在智通人才網(wǎng)上，每周推出一個(gè)“幸?！痹掝}，吸引個(gè)人會(huì)員參與討論，將參與者的回答滾動(dòng)展示在專題頁(yè)面。激勵(lì)：每周隨機(jī)抽取 10名獎(jiǎng)勵(lì)Q幣10個(gè)，每月抽取二名獎(jiǎng)勵(lì) 100元話費(fèi)。工作幸福感測(cè)試：細(xì)則：制作工作幸福感測(cè)試小程序，回答問(wèn)題即可生成幸福工作指數(shù)。激勵(lì)：每月隨機(jī)抽取 1人獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)100元，10人各獎(jiǎng)勵(lì)Q幣10個(gè)。工作幸福感投票：細(xì)則：開展工作幸福感投票活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)友投票最終得出求職者心目中工作幸福感的最重要因素。激勵(lì)

8、：每月隨機(jī)抽取 1人獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)100元，10人各獎(jiǎng)勵(lì)Q幣10個(gè)。*設(shè)置其他諸如：每月職場(chǎng)運(yùn)勢(shì)測(cè)試、最佳職業(yè)選擇測(cè)試、職場(chǎng)桃花運(yùn)測(cè)試等趣味測(cè)試或小游戲，吸 引求職者參與。說(shuō)明：話費(fèi)由移動(dòng)免費(fèi)提供4.幸福樂(lè)分享轉(zhuǎn)發(fā)推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)職位、活動(dòng)推薦有獎(jiǎng)：細(xì)則：將智通人才網(wǎng)上將職位推薦給自己的好友，或?qū)Α靶腋９ぷ骷尽睂ｎ}頁(yè)面進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享或推薦,可根據(jù)推薦次數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：a.每周選取前10名每人獎(jiǎng)勵(lì)Q幣10個(gè)；b.每月在轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的 40人中抽取1人獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)50元；c. “幸福工作季”活動(dòng)結(jié)束前，統(tǒng)計(jì)推薦職位和活動(dòng)次數(shù)最多的前三名個(gè)人會(huì)員，獎(jiǎng)品初 定為數(shù)碼相機(jī)、手表等。5.幸福享終身終身免費(fèi)推薦工作+

9、抽獎(jiǎng)活動(dòng)派遣信息登記終身免費(fèi)推薦工作，并可參與抽獎(jiǎng)贏取超值好禮： 通過(guò)106582670面向已開通關(guān)愛(ài)100的20萬(wàn)神州行號(hào)碼發(fā)送活動(dòng)信息短信，收到短信后自愿回復(fù)姓名、性別、年齡和求職意向到106582670XXX即可參與抽獎(jiǎng)和終身免費(fèi)普工進(jìn)廠推薦工作。 關(guān)愛(ài)100用戶主動(dòng)發(fā)送短信到 106582670XXX亦可參與該活動(dòng)。抽獎(jiǎng)?wù)f明： 每周抽取小獎(jiǎng)一次，每次設(shè)三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)30元充值卡； 每月底額外抽取大獎(jiǎng)一次，每次設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)100元話費(fèi)充值卡；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)50元充值卡。備注：具體端口號(hào)碼需移動(dòng)最終確定。針對(duì)企業(yè)【產(chǎn)品促銷】基本思路：針對(duì)中小企業(yè)客戶群體和卓博的競(jìng)爭(zhēng)，推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以及低

10、門檻單品，搶占市場(chǎng)份額；針對(duì)消費(fèi)潛力大的及忠實(shí)的客戶，主推5000元套餐，通過(guò)雙向激勵(lì)促進(jìn)銷售，保證銷售利潤(rùn)。1 .幸福團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品一一網(wǎng)站單品：發(fā)布20個(gè)職位，可下載200份簡(jiǎn)歷+贈(zèng)送50份簡(jiǎn)歷下載，接收簡(jiǎn)歷數(shù)量不限，有效期 1年。銷售價(jià)格：2000元團(tuán)購(gòu)時(shí)間：每周一上午 10: 0011 : 00團(tuán)購(gòu)數(shù)量：每周80個(gè)名額（后期視執(zhí)行情況逐漸增加名額）操作形式：在智通人才網(wǎng)制作秒殺專頁(yè)，企業(yè)需注冊(cè)會(huì)員（非會(huì)員可注冊(cè)試用會(huì)員）方可參與；為防止消費(fèi)潛力較大的續(xù)約客戶因參與秒殺而減少公司收入，對(duì)已是會(huì)員的企業(yè)以及同行、保險(xiǎn)、培訓(xùn)和管理咨詢行業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)屏蔽，即登陸參與均顯示“系統(tǒng)繁忙，請(qǐng)稍候再試

11、”； 在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)成功后，需在 1小時(shí)內(nèi)回傳合同方才有效。說(shuō)明：秒殺團(tuán)購(gòu)激發(fā)客戶的參與，收集客戶信息。2 .促銷單品網(wǎng)站單品：發(fā)布30個(gè)職位，可下載360份簡(jiǎn)歷，接收簡(jiǎn)歷不限，有效期 1年。銷售價(jià)格：2800元目標(biāo)客戶：中小企業(yè)說(shuō)明：促銷單品為過(guò)渡產(chǎn)品，主要針對(duì)中小型客戶以及與卓博的競(jìng)爭(zhēng)，主推產(chǎn)品為5000元套餐。3 .主推套餐套餐服務(wù)和價(jià)格：W01整合服務(wù)會(huì)：可參加莞城/長(zhǎng)安/塘廈/佛山/中山/江門任意場(chǎng)館標(biāo)準(zhǔn)位 3場(chǎng)（塘廈市場(chǎng)僅限周三、周五使用，其他市場(chǎng) 周三、六限1場(chǎng)，請(qǐng)?zhí)崆耙恢芏ㄎ唬粓?bào)：21世紀(jì)人才報(bào)智通招聘專版1/4版黑白廣告1期；網(wǎng)：1年期會(huì)員（發(fā)布50個(gè)職位，每月查詢150份簡(jiǎn)歷

12、，共1800份）；東莞站點(diǎn)155*60廣告1周；LED廣告：A館戶外LED15秒廣告20次。¥5000 （原價(jià)：¥ 10520 優(yōu)惠：¥ 5520）IBBIBBIIBIB jHR回饋：贈(zèng)送300元的購(gòu)物卡，如果企業(yè)一次性簽訂2年（即一次性買兩個(gè)套餐，分兩年使用）：則贈(zèng)送600元購(gòu)物卡； 招聘顧問(wèn)激勵(lì)：200元/家，如果企業(yè)一次性簽訂 2年，則獎(jiǎng)勵(lì)400元/家?！痉?wù)促銷】幸福標(biāo)簽將淘職會(huì)淘職標(biāo)簽功能移植到現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，設(shè)計(jì)制作一批幸福標(biāo)簽， 如“五險(xiǎn)一金”、“帶薪年假”、“周末雙休”、“免費(fèi)食宿”等，由企業(yè)參會(huì)時(shí)根據(jù)自身實(shí)際情況選擇相應(yīng)標(biāo)簽貼上。說(shuō)明：求職者工作選擇

13、的標(biāo)準(zhǔn)日益多元化，格式化的海報(bào)不利于人才在現(xiàn)場(chǎng)挑選職位以及企業(yè)的自我展示，因此由企業(yè)根職位企業(yè)情況貼幸福標(biāo)簽，可以更好的展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)雙方的匹配。四、宣傳造勢(shì)宣傳立足點(diǎn)工作幸福，才是真的幸福幸福生活，從幸福工作開始幸福東莞，幸福工作在東莞*根據(jù)不同專場(chǎng)和活動(dòng)自身特點(diǎn)確定不同宣傳主題，但統(tǒng)一緊扣幸福工作的概念。新聞炒作點(diǎn)1 .緊貼“幸福東莞”炒作：宣傳“幸福工作”、“工作幸福感”等關(guān)聯(lián)性概念，嘗試將“幸福工作” 打造成“幸福東莞”的子項(xiàng)內(nèi)涵；2 .通過(guò)活動(dòng)本身話題炒作：分別提取各個(gè)活動(dòng)自身的炒作點(diǎn)，如注冊(cè)簡(jiǎn)歷送IPAD,求職達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)求職比賽等；3 .借“公益牌”進(jìn)行炒作：如基層公益專場(chǎng)、派遣

14、登記終身免費(fèi)推薦工作；4 .事件營(yíng)銷：嘗試進(jìn)行有新聞價(jià)值和社會(huì)影響的事件炒作。（具體形式待定）五、引才傳播自有資源傳播1 .智通人才網(wǎng)：首頁(yè)LOGO位，專題頁(yè)面，將第二季度一系列活動(dòng)情況聚合展示，并可直接參與線上活動(dòng)。2 .好工作、智通招聘專版：封面統(tǒng)一放置第二季度主題 LOGO ,對(duì)線上及線下活動(dòng)進(jìn)展、預(yù)告進(jìn)行高頻次的宣傳。3 .招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：招聘海報(bào)統(tǒng)一放置第二季度主題LOGO ,現(xiàn)場(chǎng)墻面廣告位、拉網(wǎng)展架、LED電子屏、資料架宣傳單等有形展示。4 .自有終端：依托報(bào)紙兼職團(tuán)隊(duì)， 針對(duì)社會(huì)擇業(yè)群體、 各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員等主流群體聚集的區(qū)域有針 對(duì)性的進(jìn)行終端引才傳播。5 .微博平臺(tái)：智通招聘專版

15、、智通人才網(wǎng)、智通招聘會(huì)三個(gè)微博平臺(tái)發(fā)布第二季度專場(chǎng)和活動(dòng)信息， 與求職者充分互動(dòng)，開展話題參與活動(dòng)。外部媒體傳播1 .報(bào)紙媒體：選擇南方都市報(bào)、東莞時(shí)報(bào)等主流媒體，爭(zhēng)取通過(guò)活動(dòng)本身的新聞價(jià)值和話題 點(diǎn)、利用免費(fèi)渠道有計(jì)劃的進(jìn)行廣告、軟文的投放與傳播，對(duì)第二季度一系列的專場(chǎng)和活動(dòng)的進(jìn)行持 續(xù)宣傳；2 .網(wǎng)絡(luò)媒體：通過(guò)合作網(wǎng)站、QQ群、論壇、博客、百度問(wèn)答等多種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播；3 .短信群發(fā)：向求職者發(fā)送“幸福工作季”活動(dòng)信息及免費(fèi)參會(huì)短信。派單傳播1 .制作針對(duì)求職者的第二季度主題活動(dòng)宣傳單，在高校、車站、工業(yè)區(qū)等對(duì)象集中區(qū)域派發(fā)，全面進(jìn)行引才傳播；2 .隨著第二季度主題活動(dòng)的進(jìn)行，根據(jù)

16、不同專場(chǎng)的實(shí)際需求，印刷宣傳單張（附帶部分主題活動(dòng)信 息）進(jìn)行派發(fā)。 企業(yè)裝袋傳播制作針對(duì)企業(yè)的第二季度主題活動(dòng)宣傳折頁(yè)，企業(yè)參加招聘會(huì)時(shí)裝袋發(fā)放。 聯(lián)盟商家傳播可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互鏈、活動(dòng)獎(jiǎng)品提供（優(yōu)惠折扣券、代金券）等形式，或借助其渠道進(jìn)行宣傳。（待開發(fā)）六、渠道規(guī)劃渠道名稱廣告形式傳播內(nèi)容時(shí)間智通人才網(wǎng)首頁(yè)LOGCT告位、文字鏈接；東完貝曲切屏廠吉 +文字鏈接“幸福工作季”活動(dòng)專題頁(yè)面5月1日6月30日華南區(qū)各個(gè)站點(diǎn)切屏/LOGO廣告智通招聘專版硬廣+軟文主題廣告+活動(dòng)宣傳4月25日起每周五好工作硬廣+軟文主題廣告+活動(dòng)宣傳4月25日起每周三六日南方都市報(bào)硬廣+軟文主題廣告+活動(dòng)宣傳4月25日起視情況定東莞時(shí)報(bào)硬廣+軟文主題廣告+活動(dòng)宣傳4月25日起視情況定論壇發(fā)帖各類論壇、百度知道等信息資訊形式4月25日起行業(yè)網(wǎng)站廣告行業(yè)網(wǎng)站廣告位鏈接主題LOGO5月1日6月30日其他網(wǎng)絡(luò)廣告Q群、線上直投廣告、SNS外鏈軟文、微博等主題活動(dòng)宣傳5月1日6月30日宣傳單派發(fā)A4雙面彩色單張主題活動(dòng)宣傳5月、6月各一次短信短信群發(fā)主題廣告