公司銷售員年度工作計(jì)劃

1、公司銷售員年度工作計(jì)劃(新編版)Each task has stages in the completion process, and each stage has many links. Therefore, theformulation of the plan must have the overall situation in mind and arrange rationally.()部門:姓名：日期：WORD文檔/A4打印/可編輯公司銷售員年度工作計(jì)劃（新編版）備注：每項(xiàng)任務(wù)在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此制 訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排

2、,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排.而在實(shí)施當(dāng)中,又有輕重韁急之分， 哪是重點(diǎn)，哪是一履,也應(yīng)該明確。根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總 目標(biāo)及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：_、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端 需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新 換代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體 市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2007年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2007年 度增長年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù) 據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為 3800萬套，根據(jù)

3、區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.目前好在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8咗右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù) 顯示近幾年一直處于”洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的 集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2007年度的產(chǎn)品線公司2007年度銷售 目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2007年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2007 年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海 爾等一線品牌的圍剿"下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)， 淘汰率達(dá)60 2007年度LG受到美國指責(zé)傾銷科龍遇到財(cái)務(wù)問題, 市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面 的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌 在2007年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵曰IW緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較 大。而好空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ) 比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)