業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

1、業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)篇一：銷售人員的月度工作總結(jié)月度工作總結(jié)黃永嘉不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自 己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下 幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星 期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老 銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。 在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)

2、的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高 校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科 研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電 話進(jìn)行拜訪！由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰 地完成了 20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如 何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé) 的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包 括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。

3、憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向， 甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止， 有兩單業(yè) 務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成），一是廣東工業(yè)大 學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問(wèn)題和困難1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi) 辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。3、和同事溝通得不夠。

4、有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠， 導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。4、 在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好， 致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。5、 對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！ 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨 詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司 的

5、相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí) 措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在 今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：（1）了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的 知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。（2）對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)?。?）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！ 爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。3、加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決 方法?？偨Y(jié)其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談，QQ 等。4、加強(qiáng)商務(wù)方面

6、的技巧 措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一 年內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理 措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得 A 類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，C類事情（瑣碎的小事） 選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！四：目標(biāo)2010.42010.6：順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。2010.62011.4：能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力！篇二：銷售員個(gè)人月工作總結(jié)銷售員個(gè)人月工作總結(jié)銷售員個(gè)人月 工作總結(jié)（一）xx年

7、x月x日入職昆明xx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯， 但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而 又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)， 了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)， 就看自己怎么去發(fā)揮。 人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程， 也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使 得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授 他們的經(jīng)驗(yàn)給我，

8、他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己 犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間； 在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上， 自己這樣一個(gè)新手， 一定要多學(xué)，多看， 多做事！這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛 剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的 我基本上可以從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn) 可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂 寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè) 客戶就被自己這樣一

9、點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖 然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限， 但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！ 因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自 己的目標(biāo)的人。在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建 材城萬(wàn)家燈飾店， 景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商， 接下來(lái)昆明所有的縣城有待 于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷，還有華洋家具 廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方 向努力：（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣； 銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)

10、，這與自己本身 的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不 斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自 己?。?）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德 業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資 源跑其他公司的產(chǎn)品， 承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)， 人 要想在行業(yè)中有沉淀， 就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德， 所以 在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做 到責(zé)任和職業(yè)道德。（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)

11、； 現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都 需要我在日后的工作中不斷總結(jié)， 不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表 面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起， 所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完 善自我。人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng) 信做人。其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的 角度去看待問(wèn)題。 只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握， 才能在自己的銷售生涯走地更好、 更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛

12、的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去， 決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培， 并且能夠快速地與公 司共同成長(zhǎng)！我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是 '無(wú)業(yè)可務(wù) ' 而是： '業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù) '. 銷售員個(gè)人月工作總結(jié)（二） 忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同 事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做 好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成這個(gè)月的工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下 階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。具體總結(jié)如下：1、在這個(gè)月我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客

13、戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建 xxxxxx 有限公司發(fā)貨整車28噸，其中CC-800,26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的 問(wèn)題。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC-2500對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努 力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題， 關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。3、 在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè) xxxxx行業(yè)做為十至十月份 為我開(kāi)展銷售工作的開(kāi)路先鋒， 在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)

14、一部分沒(méi)有需求， 因?yàn)樗麄儽旧聿?造粒，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做 xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx 行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。4、 我很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了計(jì)劃任務(wù)，我現(xiàn)有客戶資料157 家公司，意向客戶達(dá)到 30余家，成功在用公司產(chǎn)品有 2家。5、我現(xiàn)在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)， 對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解， 考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析， 并針對(duì)實(shí)際情況做出

15、有效有用的解決方案， 堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓， 對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破， 做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。以上是我的月工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和 同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。篇三：最新業(yè)務(wù)員月工作總結(jié) 3篇最新業(yè)務(wù)員月工作總結(jié) 3篇 一個(gè)月過(guò)去了，為本月的業(yè)務(wù)員的工作做一個(gè)總結(jié)。本文是最新業(yè)務(wù)員的月工作總結(jié)， 歡 迎閱讀。最新業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)一： 來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入 公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解 ;信心來(lái)自了解 ,要了解我們的行

16、業(yè)，了解我們的 公司，了解我們的產(chǎn)品 ;公司為我們提供的平臺(tái)很大， 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的 ,這樣好的平臺(tái)， 就看自己怎么去發(fā)揮。 人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程， 這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí) 在一起成長(zhǎng) !很榮幸能加入我們公司 ,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng) ;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同 事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我， 他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師， 通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn) 和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間 ;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自 己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué) ,多看，多做事 !公司管理模式很人性化， 因地制宜，因材施教 ;這一個(gè)多月， 公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求， 自

17、己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天， 領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶， 經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看 ; 然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一 事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天 過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)， 自己本來(lái)就是個(gè) " 耐不住寂寞 "的人，喜歡跑業(yè)務(wù) ,喜歡與 人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)， 最后成為朋友 ;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一 點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，

18、 ! 自己一直就很喜歡做銷售工作，喜 歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情 ! 成功的銷售人 員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：(1) 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 ;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 ;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)， 這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。 有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己 還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué) 習(xí)，不斷的充實(shí)自己 !(2) 具有責(zé)任感 ;不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力， 提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的

19、能力， 并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、 對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天 !如果你不行，你就一定要 ! 如果你 一定要，你就一定行 !(3) 善于總結(jié)與自我總結(jié) ;工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺， 所以這些都需要我在 日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于 市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。最新業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)二：忙碌的x月已經(jīng)過(guò)去，在x月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的 幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為

20、了更好的做好以 后的工作，我在此認(rèn)真的完成x月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該 堅(jiān)持的一些好的方面。在x月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)， 進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以 前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在x月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī) 的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得 了較好的效果， 以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去， 努力使自己

21、變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域 的各項(xiàng)工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。1、在 x 月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸 導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在 x 月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建 xxxxxx 有限公司發(fā)貨整車 28 噸，其中 cc-800，26 噸，硅灰石 2 噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要 賬難的問(wèn)題。接著福建福清 xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC-2500,對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)，我將要 更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2 、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好

22、跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題， 關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至x月份為 我開(kāi)展銷售工作的開(kāi)路先鋒， 在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求， 因?yàn)樗麄儽旧聿辉?粒，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做 xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi) 展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在 xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx 行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。4、 我在x月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，至Ux

23、月 我現(xiàn)有客戶資料 157家公司，意向客戶達(dá)到 30余家，成功在用公司產(chǎn)品有 2家。5、在 x 月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間， 也是跟客戶進(jìn)行溝通 的很好平臺(tái)，過(guò)節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮， 除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特 產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)至自己的工作是那么崇高，為中 國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)， 尤其在展會(huì)期間開(kāi)會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神， 我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)至啥，也不是見(jiàn)至多少客戶， 而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在， 認(rèn)為自己在公司是非

24、常 榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。 就好 像我們至廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí)， 參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。 就 好像讓我們來(lái)花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解 放出來(lái)，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系 統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采 取各個(gè)擊破，做至主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。以上是我對(duì)x月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng) 導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。最新業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)三：工作兩個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的 "報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不