房地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)周記

1、房地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)周記在財(cái)富置業(yè)代理實(shí)習(xí)的這段時(shí)間， 我學(xué)到了很多的東 西， 包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因?yàn)?這一行 的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中 心，一般 95 年以后的二手房都在一萬 / 平方以上。即使是很老的房子， 也要賣 到七八千一個(gè)平方。 杭州的房價(jià)在中國所有的城市中都是偏高 的，但 是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控， 還是無法控制杭州的房價(jià)一路飚升。 杭州 的土地資源是有限的， 而杭州的人口卻在不斷的增長， 越來越多 的外 來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在杭州有很多都是外來人員，而

2、外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷贾莸匦尾皇?，所以一般都?huì)找中介公司幫助，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。 而市 中心一般的小套都在 1000 以上，普通的兩室一廳也要 1500 左右， 更 不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在 XX 以上，酒店式公寓 更 是到達(dá)了 4500/ 月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金， 這 其中的利潤是凈利潤。同時(shí)，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州 大有 名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)， 把房東的房子以較低價(jià)格 收進(jìn)， 然后以市場價(jià)格租

3、出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大 的，我也 經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬以上。這個(gè)房屋 管家業(yè)務(wù)在 租賃中是非常紅火的， 因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能， 所以也更 有挑戰(zhàn)性， 但是做房屋管家也一樣很麻煩， 光是物業(yè)交割惹出來的麻 煩就不勝枚 數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家， 因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖?有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打 過來找經(jīng)紀(jì)人， 這也是做房屋 管家存在的 一個(gè)很大的缺乏。在做租賃的過程中， 我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要， 只有對各地的 商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而 且 做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)， 很多時(shí)候，明明

4、約好 了看房時(shí)間， 可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來， 我們這 個(gè) 平衡點(diǎn)是兩頭難做， 這也是我們在工作中需要注意與改善的， 同時(shí) 從 事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力， 在很多時(shí)候， 和房東客戶 之 間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處， 做業(yè)務(wù)會(huì)簡單的多， 其實(shí)沒有必 要 把客戶的界限劃分的太過清楚， 把客戶當(dāng)做朋友， 同時(shí)要讓客戶也 把 你當(dāng)做朋友， 這就是一種很強(qiáng)的交際能力， 也是自我人格魅力的一 鐘 表達(dá)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自 己公 司內(nèi)部的合作， 而且包括與其他中介公司之間的合作， 有很多大 的公 司內(nèi)部房源很多， 而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源，

5、 因此與 其他 中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)， 而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰， 不 然的話很容易產(chǎn)生糾紛， 本來是好好的一件事情， 到最后弄的雙方對 簿公堂，這也不是我們想看到的， 因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小 心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。 很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候 談崩掉， 這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人那么是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種表達(dá)， 每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng) 的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。總而言之，在財(cái)富實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)