淺談B2B行業(yè)發(fā)展

1、    淺談b2b行業(yè)發(fā)展    柴志超摘 要：b2b行業(yè)垂直模式為針對(duì)某一行業(yè)特性，搭建符合行業(yè)特征的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。該模式相對(duì)于b2b綜合模式優(yōu)勢(shì)在于，為不同行業(yè)提供差異性服務(wù)。如消費(fèi)品行業(yè)與鋼鐵行業(yè)的行業(yè)屬性與交易屬性均不同，對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)的核心關(guān)注點(diǎn)為品牌和時(shí)尚潮流，而對(duì)于鋼鐵行業(yè)的核心關(guān)注點(diǎn)則在于交易數(shù)量以及價(jià)格。關(guān)鍵詞：b2b，b2b模式，b2b經(jīng)營模式，b2b行業(yè)發(fā)展引言在已經(jīng)過去的2016年，對(duì)中國b2b行業(yè)來說，是逐漸趨于理性的一年。2016年中國b2b交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到15萬億元人民幣，增速為21%，占據(jù)中國電子商務(wù)交易份額的70%以

2、上。2016年中國b2b營收規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1772億元人民幣，增速為30%，總體收入保持高速增長，垂直行業(yè)的營業(yè)收入已經(jīng)成為拉動(dòng)整個(gè)b2b行業(yè)的核心動(dòng)力。2016年中國b2b融資達(dá)到150起，融資金額近150億元人民幣，個(gè)別細(xì)分行業(yè)開始出現(xiàn)大額融資事件，資本聚攏和產(chǎn)業(yè)并購成為b2b業(yè)內(nèi)的新資本標(biāo)識(shí)。2016年中國b2b行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展不更多的是去思考怎樣去通過b2b平臺(tái)提供的增值服務(wù)提升用戶粘性。一、b2b定義：b2b（是business-to-business的縮寫） 是指進(jìn)行線上電商交易的供需雙方都是企業(yè)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或借助其他電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成電子商務(wù)交易。b2b電子商務(wù)包含三要素

3、：1、交易：b2b 網(wǎng)站（pc站）或移動(dòng)平臺(tái)（app）為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引更多商家入駐的同時(shí)促使消費(fèi)者購買。同時(shí)通過線上交易渠道（如支付寶）完成付款收款等金額流程。2、物流：b2b 網(wǎng)站（pc站）或移動(dòng)平臺(tái)（app）與物流公司建立合作關(guān)系，將平臺(tái)上購買的產(chǎn)品通過物流/快遞發(fā)送至消費(fèi)者手中，為消費(fèi)者的購買行為提供便利以及最終保障。b2b電子商務(wù)的發(fā)展與物流快遞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相輔相成，彼此促進(jìn)。3、增值服務(wù)：通過廣告展示、軟文推廣為企業(yè)（或公司、商家）提升品牌價(jià)值，同時(shí)通過搜索排名、dsp廣告等算法將大量流量導(dǎo)向企業(yè)（或公司、商家）的線上網(wǎng)店，通過im、微信、電話、qq等通訊方式為買賣雙方

4、溝通提供便利，最終完成交易。二、b2b模式：1、b2b綜合模式：b2b平臺(tái)網(wǎng)站將多行業(yè)信息匯總在同一個(gè)平臺(tái)，通過品牌效應(yīng)，吸引大量流量進(jìn)入，消費(fèi)者可以在平臺(tái)網(wǎng)站完成各個(gè)行業(yè)方面的資訊與購買.以這種方式作為交易模式的b2b電商平臺(tái)，實(shí)際上將各個(gè)行業(yè)中相似的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所（即網(wǎng)上平臺(tái)pc站或者app），為企業(yè)的采購和供應(yīng)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行交，這類網(wǎng)站他們自己既不擁有產(chǎn)品業(yè)，也不經(jīng)營商品，他只是提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商家和采購者匯集一起，采購者可以在其網(wǎng)上查到銷售商家的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。同時(shí)通過線上付款、線下收貨的模式完成采購。代表企業(yè)：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、馬可波羅

5、。同時(shí)對(duì)于內(nèi)銷與外貿(mào)產(chǎn)品還進(jìn)行區(qū)分，如敦煌網(wǎng)主要為外貿(mào)b2b綜合平臺(tái)，為外貿(mào)交易提供平臺(tái)服務(wù)。2、b2b行業(yè)垂直模式：針對(duì)某一行業(yè)特性，搭建符合行業(yè)特征的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。該模式相對(duì)于b2b綜合模式優(yōu)勢(shì)在于，為不同行業(yè)提供差異性服務(wù)。如消費(fèi)品行業(yè)與鋼鐵行業(yè)的行業(yè)屬性與交易屬性均不同，對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)的核心關(guān)注點(diǎn)為品牌和時(shí)尚潮流，而對(duì)于鋼鐵行業(yè)的核心關(guān)注點(diǎn)則在于交易數(shù)量以及價(jià)格。代表企業(yè)：找鋼網(wǎng)、買化塑實(shí)際上，垂直模式是b2b行業(yè)發(fā)展的下一個(gè)階段，也是b2b行業(yè)從綜合電商的流量模式轉(zhuǎn)為交易模式的重要商業(yè)模式創(chuàng)新。3、b2b自建模式：此模式提供的不再是具體的商業(yè)物品，而是一種工具、一種方法，通過企業(yè)

6、存儲(chǔ)服務(wù)、訂貨erp系統(tǒng)、內(nèi)部管理crm等種種方法，搭建依托產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈以企業(yè)服務(wù)為核心的電子商業(yè)平臺(tái)。打通行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展。三、b2b經(jīng)營模式：通過對(duì)中國比較成功（已經(jīng)上市或者融資進(jìn)入c輪）的 b2b 電子商務(wù)交易網(wǎng)站的研究發(fā)現(xiàn)，卻并非所有平臺(tái)都是在線交易模式，尤其是 b2b 行業(yè)網(wǎng)站，許多都沒有做在線交易。而是通過廣泛的、具有行業(yè)特性的方式進(jìn)行經(jīng)營，包括以基于交易為目的的營銷推廣進(jìn)而打造品牌知名度。對(duì)這些行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析研究，總結(jié)了如下7 種 b2b 行業(yè)網(wǎng)站常見經(jīng)營模式。1 、b2b 網(wǎng)站主要經(jīng)營模式

7、為提供產(chǎn)品供應(yīng)以及采購的信息服務(wù)這類網(wǎng)站主要建立分類齊全、產(chǎn)品品類多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品拼團(tuán)數(shù)據(jù)庫，特別是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，通過不斷的更新，將更多最新、最準(zhǔn)確、最真實(shí)的產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布，全面提升采購商的采購體驗(yàn)，吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要的收入是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。2、b2b 網(wǎng)站主要經(jīng)營模式為提供加盟的代理服務(wù)產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，會(huì)找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品，這種企業(yè)將”設(shè)計(jì)+銷售類型“或者“設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售類型”作為主要經(jīng)營模式。這類網(wǎng)站的收入主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。3、b2b 網(wǎng)站主要經(jīng)營模式為提供小額在線批發(fā)的交易服務(wù)這類網(wǎng)站非常了解零售商的需求，建立完整的在線誠信體系、支付體系，保證產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì)。4、b2b 網(wǎng)站主要經(jīng)營模式為提供大宗商品在線的交易服務(wù)該種網(wǎng)站的收入主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會(huì)議等。endprint科學(xué)與財(cái)富2017年24期科學(xué)與財(cái)富的其它