鎮(zhèn)江佳世臻美源二期營銷策劃提案-62DOC

1、佳世·臻美源二期營銷策劃提案目錄第一篇：分析篇一、市場背景二、競爭樓盤分析三、已售產(chǎn)品分析四、客戶群特征分析 五、產(chǎn)品一期市場推廣簡要回顧分析六、綜合分析 第二篇：策略篇 一、項(xiàng)目營銷目標(biāo)： 1.項(xiàng)目的總體銷售目標(biāo) 2.分階段的銷售目標(biāo) 二、項(xiàng)目總體營銷策略 1.項(xiàng)目主題的定位梳理 2.項(xiàng)目整體營銷思路3.銷售現(xiàn)場策略4.價(jià)格策略5.渠道策略6.推廣策略7.產(chǎn)品建議第三篇：執(zhí)行篇一、推廣主線二、推廣階段劃分與推廣部署三、媒介執(zhí)行四、推廣預(yù)算附件：活動(dòng)實(shí)施方案一、 市場背景（一）07年1-3月鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場各月銷售情況07年1-3月鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場共實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)3392套，銷售面積359

2、524平方米，同比06年1-3月銷售情況，均好于同期，尤其1月份與2月份最為明顯。從07年前三月銷售情況分別比較來看，春節(jié)前的1月份銷售最為旺熱，2月受春節(jié)等客觀因素影響，銷售呈現(xiàn)下降，但三月份逐漸開始復(fù)蘇，并顯露出上揚(yáng)態(tài)勢。（二）07年1-3月鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場主城各板塊銷售情況 07年1-3月城東和城中依然是活躍板塊，置業(yè)市中心區(qū)域的購房習(xí)慣特性依然占據(jù)主導(dǎo)，從而構(gòu)成了鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場熱銷板塊區(qū)域。丹徒和大港新區(qū)雖然受周圍配套和城市距離影響，但大盤集中、產(chǎn)品豐富，不乏購買者。城南因供應(yīng)量的缺乏，市場購買并不強(qiáng)烈。城西一改往日疲軟，雖供應(yīng)有限，但1-3月銷售市場卻反映出強(qiáng)勢。而丹徒、大港之所以在銷

3、售面積上略為高于城西板塊，這與上述兩個(gè)區(qū)域別墅類產(chǎn)品聚集有關(guān)。 縱觀鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場1-3月銷售狀況，市場呈現(xiàn)出調(diào)整上升跡象，需求方明顯增加，這為項(xiàng)目二期的市場運(yùn)作提供了足夠的信心。二、 競爭樓盤分析由于區(qū)域居民日益改善居住條件的二次置業(yè)需求特征，價(jià)格雖仍為傳統(tǒng)購房敏感因素，但環(huán)境景觀、地段、產(chǎn)品等也已成為購房者重點(diǎn)考慮范疇。故此我們?cè)诜治龈偁帢潜P時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品、環(huán)境景觀等層面進(jìn)行歸納與比較。與德潤華庭相比 與潤泰·御景華庭相比 優(yōu)勢 劣勢 優(yōu)勢 劣勢 1.規(guī)劃設(shè)計(jì) 1.地段不占優(yōu)勢 1.產(chǎn)品品質(zhì) 1.戶型單一 2.環(huán)境綠化 2.交通 2.地段 2.交房時(shí)間晚 3.戶型 3

4、.周邊配套缺少 3.工程進(jìn)度 4.產(chǎn)品品質(zhì) 5.價(jià)格 S W S W O T 0 T 1.項(xiàng)目兩家合作, 上市量大 1.后期房源不足 品牌知名度和認(rèn)可度 混亂 2.交房的口碑 2.交房時(shí)間過晚 機(jī)會(huì) 威脅 機(jī)會(huì) 威脅 與月亮灣雅苑相比 與江南華庭相比 優(yōu)勢 劣勢 優(yōu)勢 劣勢 1.規(guī)劃設(shè)計(jì) 1.價(jià)格不占優(yōu)勢 1.規(guī)劃設(shè)計(jì) 價(jià)格不占優(yōu)勢 2.環(huán)境綠化 2.地段 2.環(huán)境綠化 3.戶型 3.配套 3.產(chǎn)品品質(zhì)5.產(chǎn)品品質(zhì) 4.規(guī)模6.規(guī)模 5.品牌7.品牌 6.戶型 S W 7.地段 S W O T O T1.體量小 堅(jiān)持總價(jià)低策略 1.交房時(shí)間晚 堅(jiān)持低價(jià)策略2.品質(zhì)認(rèn)可度低 2.工程進(jìn)度機(jī)會(huì) 威

5、脅 機(jī)會(huì) 威脅競爭樓盤特征對(duì)照項(xiàng)目名稱德潤華庭御景華庭月亮灣雅苑江南華庭發(fā)展商溫州土建房屋開發(fā)公司鎮(zhèn)江潤泰房地產(chǎn)開發(fā)公司鎮(zhèn)江大鵬房地產(chǎn)開發(fā)公司江南房產(chǎn)公司區(qū)位朱方路御橋路潤州路御橋路均價(jià)3542320033002900裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯毛坯毛坯毛坯占地面積5338030000多276畝11766建筑面積64056400003500017000容積率1.21.31.261.4得房率90%90%90%90%綠化率31.52%35%30%30%樓棟數(shù)25126樓層數(shù)5-6566總套數(shù)43033678180戶型面積80-15082-12770-28088-122銷售率25%69%37%15%客戶群特征附近企

6、業(yè)客群、生意者附近居民、企業(yè)附近企業(yè)客群、生意者附近居民 項(xiàng)目雖然面臨德潤華庭、御景化庭等樓盤的競爭沖擊，造成項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群的部分分流，但項(xiàng)目相對(duì)眾競爭樓盤，規(guī)劃、戶型、配套、環(huán)境等諸多綜合品質(zhì)要素均強(qiáng)于競爭對(duì)手，因此，后期項(xiàng)目只要注重目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分定位策略，并按照不同的目標(biāo)消費(fèi)群，修正、制定和實(shí)施準(zhǔn)確的廣告策略和媒介策略，必將實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目后期銷售市場的快速去化。三、 已售產(chǎn)品分析 （一）樓層售出率分布統(tǒng)計(jì) 樓層套數(shù)銷售套數(shù)銷售率一層362672%二層443477%三層443273%四層443784%五層442352%六層6233%通過對(duì)已售產(chǎn)品樓層的分析，可以看出臻美源在現(xiàn)階段的銷售過程中，主

7、要銷售樓層集中在一、二、三、四，這樣一方面反映出區(qū)域消費(fèi)者的居住習(xí)慣，一方面反映出在價(jià)格體系應(yīng)適時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整或銷售控制。（二）戶型售出率分析戶型套數(shù)銷售套數(shù)銷售率73.09兩室一廳一衛(wèi)88100%88.67、87.92、87.69兩室兩廳一衛(wèi)2121100%96.72、98.5兩室兩廳一衛(wèi)201575%98.1、104.12、100.08、106.63三室兩廳一衛(wèi)433377%116.56、109.02三室兩廳一衛(wèi)201260%112.05、110.59、106.54三室兩廳一衛(wèi)664467%130m2以上三室兩廳兩衛(wèi)312168%從已銷售的戶型來看，其中兩室的銷售呈需求旺勢，即便是臨近火

8、車軌道的兩室也是得到了市場的認(rèn)可。三室戶型中，以98.1、104.12、100.08、106.63戶型最為暢銷?？梢姡M(fèi)者戶型需求多以實(shí)用為主。（三）樓棟售出率分析樓棟套數(shù)銷售套數(shù)銷售率16322681%15151173%14201890%13201785%12241875%11322372%9361747%8301860%目前樓棟售出情況的分析中可以看出，大量消費(fèi)者出現(xiàn)于小區(qū)東面。出現(xiàn)這種情況的原因，是因?yàn)槲髅媾R近火車軌道，有一定噪音污染，尤其9棟市場接受度尤為較低，而靠近景觀帶的樓盤銷售最好。（四）已售出產(chǎn)品面積區(qū)間分布面積套數(shù)占總套數(shù)比例銷售套數(shù)銷售率90以下2914%29100%90

9、-12014971%10470%120以上3115%2167%從已售出的產(chǎn)品面積區(qū)間來看，消費(fèi)需求在90以下和90120之間。四、 客戶群特征分析 客戶群特征分析是建立在已購房154戶客戶基礎(chǔ)上的，以下為各項(xiàng)分析數(shù)據(jù)：（一） 年齡結(jié)構(gòu)分析如圖所示，比例基數(shù)為已購客戶154戶，從已購客戶群體的年齡結(jié)構(gòu)分析，中年（30-45歲）為購買項(xiàng)目的主力人群，比例占到58%，可見，工作一定年限的人群（工作7-15年左右）是項(xiàng)目的主力客戶群體。（二）居住范圍分析從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域范圍情況的分析中，可以看出項(xiàng)目的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以西區(qū)項(xiàng)目附近的居民為主，區(qū)域購房特征明顯，后期的宣傳通路以鞏固西區(qū)為主的同時(shí)

10、，逐步外延區(qū)域附近臨近區(qū)域。 （三）身份特征分析 如上圖所示，已購房客戶群中，附近企業(yè)客戶群比例為最大，達(dá)到59%；其次是私營業(yè)主，所占比例為19%,而其他行業(yè)如機(jī)關(guān)公務(wù)員、教師、軍人等購房者則顯得較為分散。 （四）家庭年收入分析 據(jù)上圖分析，已購房群體的家庭年收入集中在3萬-3.5萬之間，比例占到53%。其次年收入在4萬的和2.5萬以上的也有相當(dāng)比例，分別占至16%和12%。由此可見,購買項(xiàng)目的以工薪階層為主。 （五）購買目的分析 購房者購買項(xiàng)目的主要是改善居住需求的二次置業(yè)，其次是結(jié)婚用房和小孩上學(xué)需要，有投資目的的并不多。 （六）購買因素分析 以上數(shù)據(jù)顯示,購房者購買行為更多是因?yàn)閼粜汀?/p>

11、產(chǎn)品品質(zhì)、地段三種因素，受這三種因素影響的購房客戶群分別占到32%、29%和22%。我們可以判斷購買項(xiàng)目的客群理性心態(tài)成分居多。 五、產(chǎn)品一期市場推廣簡要回顧分析在臻美源一期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)形象、景觀、品質(zhì)、物業(yè)及戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些客戶的維系活動(dòng)。 在對(duì)一期宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在兩個(gè)方面的問題。一是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目具體營銷的支撐促銷活動(dòng)；二是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足,且廣告用語過于華麗，一般購訪者難以理解。  六、綜合分析 1對(duì)市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)前面對(duì)市場及競爭對(duì)手、產(chǎn)品

12、及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析得出對(duì)市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，明示如下： 市場：從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然西區(qū)已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，且各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，但沒有一個(gè)項(xiàng)目能成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，給本項(xiàng)目留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，未來工作中通過豐富營銷通路來宣泄本項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢。 產(chǎn)品：在西區(qū)房地產(chǎn)市場中，臻美源的產(chǎn)品雖然不能單就一個(gè)方面說最好的，但可以說產(chǎn)品從整體上來說是最好的，雖然銷售價(jià)格略高于競爭對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為項(xiàng)目的價(jià)格高，

13、但只是表面現(xiàn)象，是因?yàn)闆]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清產(chǎn)品的價(jià)值，后期將注入體驗(yàn)營銷，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到產(chǎn)品，看到產(chǎn)品價(jià)值。 消費(fèi)者：在西區(qū)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)所造成的。這些工薪階層的收入水平一般，接受能力也相對(duì)一般消費(fèi)者弱，因此作為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體和項(xiàng)目產(chǎn)品信息釋放的主渠道，要實(shí)現(xiàn)宣傳縱深方向發(fā)展。同時(shí)，由于主力購買人群企業(yè)客戶集中，后期可考慮“老帶新”性質(zhì)的關(guān)系營銷方向發(fā)展。 2項(xiàng)目現(xiàn)存的問題與機(jī)會(huì)在對(duì)市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者進(jìn)行了總結(jié)之后，對(duì)項(xiàng)目的存在的問題與機(jī)會(huì)進(jìn)行一番總結(jié)，以為二期項(xiàng)目的營銷策略提供基礎(chǔ)依據(jù)。問題：（1）市場對(duì)項(xiàng)目的品牌

14、認(rèn)知度較高，但對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知度較低，從而市場中的部分消費(fèi)者認(rèn)為項(xiàng)目的價(jià)值不符。（2）由于現(xiàn)場工程節(jié)點(diǎn)的支持不足（尤其景觀示范區(qū)和小區(qū)道路整改的滯后）及產(chǎn)品優(yōu)勢宣講的不足，導(dǎo)致項(xiàng)目不能于市場中其他競爭項(xiàng)目形成差異化，使消費(fèi)者不能準(zhǔn)確地感受到產(chǎn)品的價(jià)值； （3）由于前期的項(xiàng)目宣傳語言華麗，影響普通購房者識(shí)別，以及缺乏系統(tǒng)性的促銷活動(dòng)支撐，不能引起市場的關(guān)注，因此也就不能為項(xiàng)目提供更多充足的客源支持；機(jī)會(huì)：（1）通過前期的宣傳，已經(jīng)有相當(dāng)部分的消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品，為項(xiàng)目的二期奠定了基礎(chǔ)。（2）二期開盤的產(chǎn)品位置優(yōu)勢明顯，更加容易制造出不同于競爭對(duì)手項(xiàng)目的產(chǎn)品區(qū)隔。（3）雖然項(xiàng)目周邊競爭對(duì)手較多，但卻

15、沒有一家對(duì)項(xiàng)目形成絕對(duì)威脅，這也為項(xiàng)目成為西區(qū)市場的領(lǐng)跑者提供了機(jī)會(huì)。 3工作目標(biāo)：在分析了市場，總結(jié)了問題后，二期項(xiàng)目工作目標(biāo)是：制造項(xiàng)目關(guān)注，重塑市場形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)二期快速去化第二篇 策略篇一、項(xiàng)目營銷目標(biāo)1.項(xiàng)目的總體銷售目標(biāo)： 臻美源項(xiàng)目二期開盤后三個(gè)月銷售目標(biāo)：902分階段的銷售目標(biāo)：月份月度指標(biāo)分解五月40六月30七月30二、項(xiàng)目整體營銷策略 1項(xiàng)目主題的定位梳理 臻美源項(xiàng)目一期的營銷推廣過程中，由于推廣及銷售現(xiàn)場對(duì)產(chǎn)品的主題定位的宣泄不足，致使項(xiàng)目未能形成符合其產(chǎn)品特征的相應(yīng)市場形象，形成了產(chǎn)品特點(diǎn)模糊的市場印象，從而導(dǎo)致了現(xiàn)下銷售現(xiàn)場客源不

16、足的問題。因此，現(xiàn)下最緊要的工作即是重新梳理和塑造產(chǎn)品的市場形象，通過有效的手段使市場關(guān)注項(xiàng)目產(chǎn)品，使項(xiàng)目產(chǎn)品成為市場的熱點(diǎn)。定位延伸：佳世·臻美源鎮(zhèn)江首席別墅級(jí)景觀生活特區(qū) 理由:（1） 區(qū)域居民多為二次置業(yè)者，且多為滿足改善居住條件而購房；（2） 區(qū)域居住環(huán)境較差，如此定位，能激發(fā)消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境改善的向往；（3） 考量項(xiàng)目競爭樓盤，定位“鎮(zhèn)江首席別墅級(jí)景觀生活特區(qū)”，與競爭對(duì)手形成差異。1.2的容積率 35%的建筑覆蓋率35%的綠化率支撐: 鎮(zhèn)江首席別墅級(jí)景觀生活特區(qū) 6大主題景觀 3000的綠化帶產(chǎn)品（結(jié)構(gòu)、戶型等）2項(xiàng)目整體營銷思路項(xiàng)目的整體營銷思路是建立在新的工作目標(biāo)即：

17、制造項(xiàng)目關(guān)注，重塑市場形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)二期快速去化的基礎(chǔ)上的。前期由于對(duì)項(xiàng)目形象及產(chǎn)品優(yōu)勢宣泄不足，故此給市場造成了價(jià)格過高產(chǎn)品模糊的印象，而隨之市場對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度也有所下降，造成了項(xiàng)目自然到訪量的不足，為現(xiàn)場銷售加大了工作難度。所以在二期項(xiàng)目營銷推廣過程中，將要首先解決的問題即是項(xiàng)目關(guān)注度的問題，在提升了項(xiàng)目關(guān)注度后，我們相應(yīng)要解決的就是產(chǎn)品價(jià)值宣灌的問題。因此二期的營銷推廣工作將由提升項(xiàng)目的市場關(guān)注度展開。所采取的措施即是通過“別墅級(jí)景觀生活特區(qū)”主題來引起市場關(guān)注，并重新整合項(xiàng)目資源以樹立項(xiàng)目主題景觀社區(qū)的市場形象，以提升產(chǎn)品的顧客讓渡價(jià)值。在前期的營

18、銷推廣中，將結(jié)合項(xiàng)目的自身優(yōu)勢，對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行新的主題樹立，豐滿產(chǎn)品的新形象，通過系列促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者能更加深入的了解產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)項(xiàng)目主題景觀社區(qū)的形象確立之后，伴隨項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)的呈現(xiàn)、二期新產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品價(jià)格體系的調(diào)整，項(xiàng)目客戶將會(huì)更加認(rèn)清項(xiàng)目的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)購買行為。在二期產(chǎn)品上市后，我們更多的宣傳力量將投放在二期產(chǎn)品上，從而也就形成由虛轉(zhuǎn)實(shí)的營銷推廣策略。3銷售現(xiàn)場策略在前期主題宣傳釋放期，現(xiàn)場說詞上一定要配合同期的宣傳主題統(tǒng)一口徑，并向市場釋放項(xiàng)目二期即將調(diào)整價(jià)格的信息，將其向一期滯銷樓層與樓座進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以實(shí)現(xiàn)擠壓客戶購買一期剩余產(chǎn)品的目的，避免與項(xiàng)目二期銷售部分產(chǎn)品類型的重復(fù)矛盾。當(dāng)

19、二期第一批新產(chǎn)品上市預(yù)定時(shí)，要求銷售現(xiàn)場做好新產(chǎn)品的銷售控制工作，以避免產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的樓層消費(fèi)過于集中的現(xiàn)象發(fā)生。同樣在二期產(chǎn)品的銷售過程，應(yīng)根據(jù)當(dāng)期的銷售節(jié)奏做出相應(yīng)的價(jià)格上漲節(jié)奏，以實(shí)現(xiàn)擠壓現(xiàn)有客戶。4.價(jià)格策略由于項(xiàng)目一期產(chǎn)品在價(jià)格體系制定中存在一定的問題，項(xiàng)目樓宇位置間價(jià)格差距不明顯，致使前期優(yōu)勢位置房源銷售較快，以致給后期銷售工作制造了一定的難度，因此我們?cè)诙诋a(chǎn)品的價(jià)格制定中，一定要吸取一期產(chǎn)品的價(jià)格體系制定過程中的教訓(xùn)，制定出符合市場需要的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，并結(jié)合一期產(chǎn)品的銷售價(jià)格，做出價(jià)格上漲。5.渠道策略 在渠道上，由于前期渠道工作沉溺于開發(fā)新客戶上，而忽略了客戶關(guān)系渠道，

20、因此也就未能使其成為營銷渠道上的主渠道之一，由于在前期客戶關(guān)系渠道的打開工作仍需一個(gè)時(shí)間過程，因此在二期前期仍將以開發(fā)新客戶渠道作為主體渠道，待客戶關(guān)系渠道逐漸打開之時(shí)，再對(duì)新客戶渠道進(jìn)行收擾，以做到更為準(zhǔn)確、有效地為銷售現(xiàn)場輸送優(yōu)質(zhì)客戶源。在二期項(xiàng)目運(yùn)營的中后期，主要營銷及宣傳渠道將集中于關(guān)系渠道，實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷,而開發(fā)新客戶渠道，則應(yīng)根據(jù)從銷售現(xiàn)場分析、反饋上的信息中，對(duì)各輔助渠道客戶進(jìn)行分級(jí)處理，以保證能為銷售現(xiàn)場提供充足的客戶源。6.推廣策略 在二期推廣上，將始終以“別墅級(jí)景觀生活特區(qū)”為主題，形成線形宣傳體系，并輔以促銷活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，依次展開。二期前期的宣傳重點(diǎn)是在“別墅級(jí)景觀生活特

21、區(qū)”形象的建立與產(chǎn)品體驗(yàn)上，在二期產(chǎn)品的銷售階段，延續(xù)主題的同時(shí)，宣傳點(diǎn)將更多結(jié)合產(chǎn)品的特色與主題相鏈接，形成主題社區(qū)的支撐點(diǎn)。 7.產(chǎn)品建議建議二期產(chǎn)品與項(xiàng)目的定位相結(jié)合，設(shè)定相應(yīng)的主題環(huán)境景觀，突現(xiàn)社區(qū)的景觀特色，使之與市場中的其他競爭項(xiàng)目形成更大的區(qū)隔。并且在二期產(chǎn)品的包裝上，將二期產(chǎn)品以景觀房的形式推向市場，通過景觀房這一市場的亮點(diǎn)，再次引起市場的強(qiáng)烈關(guān)注，增強(qiáng)項(xiàng)目的整體競爭力。第三篇 執(zhí)行篇一、 推廣主線以旨在打造“鎮(zhèn)江首席別墅級(jí)景觀生活特區(qū)”和“引領(lǐng)西區(qū)住宅全面升級(jí)”的高度，全面整合各種資源，并且針對(duì)目標(biāo)客戶層深度挖掘產(chǎn)品特征的惟一性，保持市場競爭的絕對(duì)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)二期銷售的快速去化

22、。二、推廣階段劃分和推廣部署 （一）推廣階段劃分時(shí)間4月20日-5月15日5月16日-5月30日6月-7月推廣階段蓄水潛銷期開盤引爆期持續(xù)熱銷期銷售目標(biāo)來訪300組4050主題鎮(zhèn)江首席別墅級(jí)景觀生活特區(qū)，引領(lǐng)西區(qū)住宅全面升級(jí)佳世·臻美源 ，給您一個(gè)別墅級(jí)的家品質(zhì)成就生活營銷節(jié)點(diǎn)VIP卡 “看房有禮”認(rèn)養(yǎng)樹木儀式 暨二期項(xiàng)目開盤“老帶新” 超級(jí)童聲媒體配合橫幅、短信、海報(bào)、電視滾動(dòng)字幕、DM、報(bào)紙橫幅、短信、DM、電視滾動(dòng)字幕橫幅、短信、DM、海報(bào)、電視滾動(dòng)字幕銷售作業(yè)現(xiàn)場接待、活動(dòng)配合活動(dòng)配合、現(xiàn)場促銷、接待簽約細(xì)化賣點(diǎn)宣傳產(chǎn)品促銷、情感促銷、SP其他配合樓書、DM、海報(bào)、手拎袋、禮

23、品、VIP卡等制作；門頭橫幅、樓體噴繪與條幅、促銷易拉寶等拱門、空飄、路旗、花卉、地毯、促銷易拉寶布置；獎(jiǎng)品購買營銷強(qiáng)度（二） 推廣階段部署1.蓄水潛銷期整合現(xiàn)有資源塑造項(xiàng)目新形象，傳遞二期項(xiàng)目信息，并通過系列推廣活動(dòng)，短期內(nèi)形成市場關(guān)注熱度，廣積客戶。l 有效增加客戶來訪量，通過廣告、活動(dòng)、現(xiàn)場攔截等推行，有效積累新客戶300組以上；l 開放二期房源，通過VIP卡預(yù)約登記，篩選有效客戶；l 積極準(zhǔn)備開盤前的所有籌備工作。（1）推廣主題：“鎮(zhèn)江首席別墅級(jí)景觀生活特區(qū)，引領(lǐng)西區(qū)住宅全面升級(jí)” “二期景觀美宅5月22日榮耀開盤”（2）主要內(nèi)容：l 戶外廣告牌、燈箱等廣告畫面制作發(fā)布；l VIP卡、

24、樓書、DM、小禮品、紙袋等物料制作，獎(jiǎng)品購買，銷售體系建立；l 現(xiàn)場包裝，門頭橫幅懸掛、樓體噴繪和條幅、案場易拉寶等制作，氛圍塑造；l 報(bào)紙軟硬廣告強(qiáng)勢推出，以結(jié)合活動(dòng)闡釋別墅級(jí)景觀主題社區(qū)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值特色，吸引消費(fèi)者關(guān)注；l 電視滾動(dòng)字幕播放和短信宣傳，活動(dòng)配合；l 開盤預(yù)告和VIP卡發(fā)放的強(qiáng)力推行；l “看房有禮·1元錢買液晶電視”活動(dòng)和“千元變?nèi)f元”VIP預(yù)選登記活動(dòng)的舉辦,人氣聚集（3）銷售配合：l 現(xiàn)場來人接待，推廣蓄水；l 項(xiàng)目信息傳遞；l VIP卡推行，鎖定有效客戶；l 活動(dòng)配合（4）促銷活動(dòng)：“千元變?nèi)f元”VIP登記目的：鎖定意向客戶，提高開盤成交率時(shí)間：2007年

25、4月25日-5月21日對(duì)象：意向客戶及潛在客戶內(nèi)容： 凡一次性交納1000元誠意金,開盤當(dāng)日可抵房款10000元;同時(shí)所有辦理VIP登記客戶,均可認(rèn)養(yǎng)社區(qū)名貴樹木一棵。 附加值：與五星電器、裝飾公司、家居公司等結(jié)盟，凡辦理VIP的客戶，可享受購買電器、裝潢、購買家居等優(yōu)惠?？捶坑卸Y，1元錢購買液晶電視（另行專案）目的：引起區(qū)域關(guān)注，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營銷的滲透嫁接時(shí)間：2007年5月1日-5月21 日地點(diǎn):佳世·臻美源社區(qū)景觀示范區(qū)、樣板房對(duì)象:所有客戶內(nèi)容: 活動(dòng)期間,凡憑有效證件參觀完一期園林景觀、樣板房的客戶，就可獲取精美禮品一份，并可參加開盤當(dāng)日抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡當(dāng)日中獎(jiǎng)?wù)呔陀袡C(jī)會(huì)參與以1元

26、錢的價(jià)格購買液晶彩電（1臺(tái)）、自行車（3輛）、色拉油（20桶）等獎(jiǎng)品。 2開盤引爆期 強(qiáng)勢推廣攻勢啟動(dòng)，引爆開盤，制造熱銷旺勢。l 橫幅、電視、短信、DM等高頻次轟炸；現(xiàn)場造勢；l 開盤典禮，氛圍造勢，場面動(dòng)人；l 優(yōu)惠與抽獎(jiǎng)，逼迫客戶加快簽約和下定，實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)日銷售40套（1） 推廣主題：佳世·臻美源 給您一個(gè)別墅級(jí)的家“二期景觀靚房5月22日盛大開盤”（2） 主要內(nèi)容：l 橫幅、電視、短信、DM等開盤廣告盛勢推出，驚爆開盤；l VIP卡的繼續(xù)發(fā)放，客戶積累；l 開盤典禮，抽獎(jiǎng)優(yōu)惠并舉；l 開盤后廣告持續(xù)攻擊，強(qiáng)烈刺激達(dá)成開盤熱銷。（3）銷售配合：l 項(xiàng)目說介、客戶接待簽約；l 開

27、盤前的卡繼續(xù)發(fā)放；l 現(xiàn)場繼續(xù)強(qiáng)勢銷售，客戶的跟蹤與回訪；l 開盤活動(dòng)的相關(guān)配合。（4）促銷活動(dòng)：“居者有其樹”名貴樹木認(rèn)養(yǎng)儀式暨二期項(xiàng)目開盤儀式（另行專案）目的：事件營銷，提高項(xiàng)目市場關(guān)注度；場面造勢，驚爆開盤。時(shí)間：2007年5月22日地點(diǎn)：潤洲廣場對(duì)象：新老客戶、潛在客戶內(nèi)容：認(rèn)養(yǎng)儀式、二期項(xiàng)目介紹與咨詢、精彩文藝表演、互動(dòng)游戲、開盤典禮、抽獎(jiǎng)優(yōu)惠、開盤銷售等。開盤優(yōu)惠開盤期間，一次性付款9.7折,按揭9.8折,需7日內(nèi)付清全款3持續(xù)熱銷期以產(chǎn)品特點(diǎn)熱烈訴求為主，并繼續(xù)保持高密度的發(fā)布頻率，關(guān)系與情感營銷滲透，實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速去化。l 廣告宣傳進(jìn)一步闡述分賣點(diǎn)，吸引新客源；l 以針對(duì)性的促銷

28、廣告刺激，促進(jìn)抗性房源的去化；l 坐銷、行銷、關(guān)系營銷多種方式、渠道并用，實(shí)現(xiàn)階段銷售50套（1）推廣主題： 品質(zhì)成就生活 每日的別墅享受（2）主要內(nèi)容：l 橫幅、DM、短信等促銷配合；l “老帶新” 關(guān)系營銷展開，客戶人際關(guān)系網(wǎng)深度挖掘；l “超級(jí)童聲”活動(dòng)舉辦，口碑傳遞；（3） 銷售配合：l “老帶新”活動(dòng)的執(zhí)行；l 抗性房源的針對(duì)銷售；l 未購客戶的追蹤強(qiáng)化；l 活動(dòng)與促銷配合。（4） 促銷活動(dòng)： “老帶新” 目的：客戶人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)深度挖掘，實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷 時(shí)間：2007年6月開始 對(duì)象：所有成交客戶 內(nèi)容：凡所有老客戶介紹新客戶成交的，每成交一套可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交10套的另獎(jiǎng)勵(lì)

29、1000元，成交10套以上的另獎(jiǎng)勵(lì)2000元。超級(jí)童聲目的：區(qū)域關(guān)注熱點(diǎn)，口碑宣傳；聚集人氣時(shí)間：2007年6月1日-2007年7月30日對(duì)象：所有5-14歲兒童內(nèi)容：每周在售樓處進(jìn)行海選，7月底進(jìn)行總決賽。冠軍獲得者可獲得2000元學(xué)習(xí)基金和30000元購房基金。只要來參加比賽的兒童均可獲取文具禮品一份。買房送空調(diào)目的:加速去化抗性房源時(shí)間:2007年7月對(duì)象:潛在客戶內(nèi)容:凡買指定房源送空調(diào)三、媒體執(zhí)行計(jì)劃推廣階段時(shí)間媒介內(nèi)容配合活動(dòng)及促銷蓄水潛銷期424樓體噴繪+條幅項(xiàng)目形象+開盤信息“看房有禮”“千元變?nèi)f元”VIP卡發(fā)放424大牌項(xiàng)目形象+開盤信息4.24橫幅活動(dòng)信息424-521短信

30、活動(dòng)信息4.24-521DM項(xiàng)目形象+活動(dòng)信息+開盤信息4.25-521電視滾動(dòng)字幕活動(dòng)信息4.26海報(bào)活動(dòng)信息京江晚報(bào)活動(dòng)軟文開盤引爆期5.13橫幅活動(dòng)+開盤信息“千元變?nèi)f元”VIP卡發(fā)放“有居且有樹”樹木認(rèn)養(yǎng)儀式暨二期項(xiàng)目開盤儀式5.15電視滾動(dòng)字幕活動(dòng)+開盤信息5.15DM開盤信息5.20短信開盤信息持續(xù)熱銷期5.27DM活動(dòng)信息超級(jí)童聲5.29-7.30短信活動(dòng)信息5.29海報(bào)活動(dòng)信息 7.1-7.20DM項(xiàng)目賣點(diǎn)分解+促銷信息促銷7.2橫幅項(xiàng)目賣點(diǎn)分解+促銷信息7.2短信項(xiàng)目賣點(diǎn)分解+促銷信息7.1-7.20海報(bào)項(xiàng)目賣點(diǎn)分解+促銷信息 四、推廣預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目名稱費(fèi)用備注1廣告牌6000

31、2橫幅375003電視滾動(dòng)字幕100004短信150005海報(bào)18006包裝（含樓體）150007禮品制作（雨傘、T恤、杯子）50008獎(jiǎng)品（液晶電視、自行車等）80009活動(dòng)60000合計(jì)158300附相關(guān)專案：佳世·臻美源“看房有禮，1元錢買液晶電視”實(shí)施方案第一部分 活動(dòng)主題與目標(biāo)一、活動(dòng)主題“看房有禮·1元錢買液晶電視”佳世·臻美源看房有禮活動(dòng)二、活動(dòng)目的1實(shí)景展示，樣板體驗(yàn)，品質(zhì)形象販賣；2激起市場興奮點(diǎn)，提升人氣，深入挖掘客戶；3實(shí)現(xiàn)活動(dòng)開盤前期蓄水客戶來訪日均10組以上，開盤銷售總套數(shù)達(dá)到40套。三、活動(dòng)焦點(diǎn)焦點(diǎn)一：樣板房體驗(yàn)，景觀參觀；焦點(diǎn)二：體驗(yàn)

32、式營銷（通過參觀現(xiàn)房、樣板房、景觀等，讓客戶真實(shí)的體應(yīng)產(chǎn)品的品質(zhì)）焦點(diǎn)三：關(guān)系營銷（利用老客戶參觀和給予禮品恩惠，實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)）四、輔助宣傳語 1.別墅級(jí)景觀生活特區(qū) 2.二期景觀美宅5月22日榮耀開盤五、活動(dòng)前提 看房通道的包裝,各導(dǎo)示系統(tǒng)的安裝到位，以及一期景觀示范區(qū)的完工。第二部分 活動(dòng)組織一、 時(shí)間地點(diǎn)1 活動(dòng)時(shí)間：2007年4月25日-2007年5月21日2 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處、臨時(shí)接待處、樣板房3 活動(dòng)現(xiàn)場布置：售樓處：門口20米拱門，活動(dòng)規(guī)則易拉寶；新售樓處：活動(dòng)規(guī)則易拉寶現(xiàn)場：16號(hào)樓門頭橫幅二、 參加人員1 執(zhí)行人員：孫健、談明田、置業(yè)顧問2 客戶：來電來訪客戶及其他渠道了解活

33、動(dòng)的客戶和部分老業(yè)主第三部分 活動(dòng)規(guī)則及流程一、活動(dòng)規(guī)則1.4月25日-5月21日,客戶憑身份證至售樓中心或臨時(shí)接待處登記,可獲取“樣板房參觀券”一張,客戶憑“樣板房參觀券”參觀樣板房;2.客戶每參觀一處樣板房,由現(xiàn)場人員在“樣板房參觀券”蓋以一枚戳印,只要集齊三處樣板房相應(yīng)戳印,交給售樓人員投入抽獎(jiǎng)箱就可獲得精美禮品一份（建議杯子或香皂）;3 所有返還獎(jiǎng)券均參加開盤當(dāng)日抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要抽中者就可以一元錢的價(jià)格購買相應(yīng)等級(jí)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)1名：液晶電視；二等獎(jiǎng)4名：自行車；三等獎(jiǎng)20名：色拉油；四等獎(jiǎng) 20名：雨傘4.活動(dòng)期間,每人只限參加一次;4.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸恒隆勝地產(chǎn)所有 二、活

34、動(dòng)流程客戶憑身份證登記，置業(yè)顧問接待 置業(yè)顧問開具“樣板房參觀券” 客戶憑“樣板房參觀券”參觀樣板房，獲取相應(yīng)參觀戳印客戶集齊三處樣板房相應(yīng)戳印，至售樓處交與置業(yè)顧問頭入抽獎(jiǎng)箱，換取精美禮品一份（杯子）開盤當(dāng)日進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程相關(guān)要點(diǎn)：1.活動(dòng)期間，輪流安排置業(yè)顧問在樣板房現(xiàn)場講解或置業(yè)顧問陪同。 2.老客戶參加活動(dòng)并安排五月“居者有其樹活動(dòng)”預(yù)約登記第四部分 活動(dòng)物料及包裝費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目工作內(nèi)容規(guī)格數(shù)量設(shè)計(jì)時(shí)間完成時(shí)間費(fèi)用預(yù)算備注1印刷品DM單頁4000041942210000與活動(dòng)和開盤同用2社區(qū)海報(bào)3004194221000與活動(dòng)和開盤同用3物料易拉寶60*15024.194.2024

35、04樣板房參觀券4.194.19打印5樣板房戳印44.194.191506來訪登記表204.194.19打印7五月活動(dòng)登記表204.194.19打印8抽獎(jiǎng)箱209包裝拱門（換字）20m14.2925001016號(hào)樓門頭橫幅10m*0.8m14.2925011禮品杯子4004.194.22100012雨傘2004.194.22200013獎(jiǎng)品液晶電視14.22500014自行車34.22120015色拉油204.22120016看房車公司合計(jì)24560LOGO看房就禮 1元錢買液晶電視活動(dòng)1.5月1日-5月21日,客戶憑身份證至售樓中心或臨時(shí)接待處登記,可獲取“樣板房參觀券”一張,客戶憑“樣板房

36、參觀券”參觀樣板房;2.客戶每參觀一處樣板房,由現(xiàn)場人員在“樣板房參觀券”蓋以一枚戳印,只要集齊三處樣板房相應(yīng)戳印,就可獲得精美禮品一份(水杯);3.所有返還獎(jiǎng)券均參加5月22日開盤當(dāng)日抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要抽中者就可以一元錢的價(jià)格購買相應(yīng)等級(jí)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)1名：液晶電視；二等獎(jiǎng)4名：自行車；三等獎(jiǎng)20名：色拉油；四等獎(jiǎng)20名：雨傘4.活動(dòng)期間,每人只限參加一次;5. 本活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸恒隆勝地產(chǎn)。附: 包裝相關(guān)文案表現(xiàn)1. 拱門佳世·臻美源 看房有禮 1元錢買液晶電視2. 易拉寶3. 16號(hào)樓門頭橫幅LOGO 佳世·臻美源 “看房就有禮·1元錢買液晶電視”活

37、動(dòng)火熱上演地址：朱方路124號(hào) 生活熱線：5600333 5610333 4.樣板房參觀券【佳世·臻美源】樣板體驗(yàn)·看房有禮活動(dòng) 參觀券客戶姓名: 聯(lián)系方式:身份證號(hào)碼:樣板房一:樣板房二:樣板房三:第六部分 媒體投放計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算序號(hào)媒體主題及內(nèi)容形式規(guī)格數(shù)量發(fā)布時(shí)間費(fèi)用版面/頻道1短信活動(dòng)40000條4.2420002社區(qū)海報(bào)活動(dòng)+開盤3004.243DM派發(fā)活動(dòng)+開盤4.24合計(jì)2000附媒體相關(guān)文案表現(xiàn)：短信5月1日-5月21日佳世·臻美源 “看房有禮·1元錢買液晶電視”活動(dòng)火熱上演，只要您來，就有機(jī)會(huì)獲取精美禮品,更有機(jī)會(huì)1元錢買液晶電視！56

38、00333 地址：朱方路124號(hào)第七部分 費(fèi)用預(yù)算合計(jì)費(fèi)用事項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)物料及包裝24560媒體投放2000總計(jì)26560元第八部分 人員分工及職責(zé)序號(hào)分類工作內(nèi)容完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人1方案審核活動(dòng)方案審定418恒隆勝2現(xiàn)場布置拱門4.24恒隆勝，談明田協(xié)助3易拉寶4.23恒隆勝，談明田協(xié)助4廣告發(fā)布DM、海報(bào)文案及創(chuàng)意表現(xiàn)4.20談明田、品牌機(jī)構(gòu)5短信撰寫完成談明田6投放4.23孫健、談明田9現(xiàn)場組織售樓處與新售樓處客戶接待4.25孫健10樣板房接待與講解4.25孫健11禮品發(fā)放4.25孫健12看房車4.25恒隆勝13物料道具樣板房參觀券4.20談明田14來訪登記表4.20孫健15戳印4.20

39、談明田16抽獎(jiǎng)箱4.21談明田第九部分 活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場人員分工一、客戶接待組 客戶接待總協(xié)調(diào)：孫健 朱方路售樓中心：銷售人員2名（作來訪客戶接待）現(xiàn)場售樓中心：銷售人員2名（作來訪客戶接待） 樣板房現(xiàn)場：銷售人員3名（客戶參觀接待、講解、蓋戳?。┒⒒顒?dòng)組織組活動(dòng)現(xiàn)場協(xié)調(diào)：談明田（內(nèi)部協(xié)調(diào)、活動(dòng)流程協(xié)調(diào)）現(xiàn)場客戶組織、秩序維護(hù)：孫健緊急事件處理孫健：、恒隆勝佳世·臻美源“千元變?nèi)f元”VIP卡登記活動(dòng)實(shí)施方案一、 目的l 鎖定意向客戶,提高成交率；l 實(shí)現(xiàn)開盤前日來訪量10組,實(shí)現(xiàn)開盤銷售50套二、活動(dòng)時(shí)間2007年5月1日-2007年5月21日二、 活動(dòng)對(duì)象意向客戶四、活動(dòng)實(shí)施（一）

40、活動(dòng)規(guī)則1 凡二期意向客戶一次性交納1000元誠意金，可獲得VIP卡一張；2 客戶憑此卡優(yōu)先選房，按登記順序進(jìn)行選房；3 1000元誠意金在開盤當(dāng)日正式辦理購房手續(xù)時(shí)可抵房款10000元；4 客戶憑此卡可在開盤當(dāng)日認(rèn)養(yǎng)小區(qū)名貴樹木一棵;5 不得轉(zhuǎn)讓，僅限本人使用 （二）活動(dòng)流程 客戶上門，置業(yè)顧問接待，項(xiàng)目介紹 客戶了解VIP卡登記活動(dòng)程序及辦法客戶選擇房號(hào)，填寫認(rèn)購單客戶交納誠意金，開收據(jù)，領(lǐng)取VIP卡開盤當(dāng)日，誠意金計(jì)入房款，并補(bǔ)齊定金，正式成交（注：未成交者十日內(nèi)給予退款） （三）物料制作與包裝 序號(hào)項(xiàng)目工作內(nèi)容規(guī)格數(shù)量設(shè)計(jì)時(shí)間完成時(shí)間費(fèi)用預(yù)算備注1物料VIP卡2004.20423600

41、2認(rèn)購單2004.21421打印3印刷品DM400004.23與開盤同用4包裝易拉寶24.264.282405門頭橫幅10M*0.8M14.28250合計(jì)1090 附:相關(guān)創(chuàng)意及文案表現(xiàn) 1.VIP卡LOGOVIP NO.2007001 1凡二期意向客戶一次性交納1000元誠意金，可獲得VIP卡一張；2 客戶憑此卡優(yōu)先選房，按登記順序進(jìn)行選房；31000元誠意金在開盤當(dāng)日正式辦理購房手續(xù)時(shí)可抵房款10000元；4此卡不得轉(zhuǎn)讓，僅限本人使用；5本卡最終解釋權(quán)歸恒隆勝地產(chǎn)所有咨詢熱線:0511-56003335610333 2.易拉寶LOGO“千元變?nèi)f元”活動(dòng)細(xì)則1.凡二期意向客戶一次性交納100

42、0元誠意金，可獲得VIP卡一張；2.客戶憑此卡優(yōu)先選房，按登記順序進(jìn)行選房；并可參加開盤當(dāng)日名貴樹木認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。3.1000元誠意金在開盤當(dāng)日正式辦理購房手續(xù)時(shí)可抵房款10000元；4.不得轉(zhuǎn)讓，僅限本人使用;5.本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸恒隆勝地產(chǎn)所有。 3.門頭橫幅佳世·臻美源二期景觀美宅5月22日盛大開盤,“千元變?nèi)f元”活動(dòng)火熱進(jìn)行中！地址：朱方路124號(hào) 貴賓熱線：5600333 5610333LOGO （四） 媒體投放計(jì)劃與預(yù)算 序號(hào)媒體主題及內(nèi)容形式規(guī)格數(shù)量發(fā)布時(shí)間費(fèi)用備注1短信活動(dòng)+開盤 30000條4.3015002橫幅活動(dòng)+開盤504.2512500同看房3DM派發(fā)4.24

43、-5.20同開盤4鎮(zhèn)江電視臺(tái)滾動(dòng)字幕活動(dòng)+開盤4.2550005大牌活動(dòng)+開盤4.296000合計(jì)19000 附相關(guān)媒體文案表示:1. 短信佳世·臻美源二期景觀美宅5月22日盛大開盤,“千元變?nèi)f元”活動(dòng)火熱進(jìn)行中，盡享購房超值優(yōu)惠！看房就有禮！地址：朱方路124號(hào) 貴賓熱線：56003332橫幅佳世·臻美源二期景觀美宅5月22日盛大開盤,“千元變?nèi)f元”活動(dòng)火熱進(jìn)行中！地址：朱方路124號(hào) 貴賓熱線：5600333 5610333LOGO LOGO 佳世·臻美源二期景觀美宅誠意登記火熱進(jìn)行中，盡享“千元變?nèi)f元”！地址：朱方路124號(hào) 貴賓熱線：5600333 561

44、0333LOGO佳世·臻美源“看房有禮·1元錢買液晶電視”活動(dòng)火爆上演！地址：朱方路124號(hào) 貴賓熱線：5600333 56103333電視滾動(dòng)字幕佳世·臻美源二期景觀美宅5月22日盛大開盤,“千元變?nèi)f元”活動(dòng)火熱進(jìn)行中，盡享購房超值優(yōu)惠！看房就有禮，1元錢買液晶電視！地址：朱方路124號(hào) 貴賓熱線：5600333（五）費(fèi)用預(yù)算合計(jì)物料制作與包裝 840元媒體投放 19000元合計(jì) 19840元（六）人員分工及細(xì)則序號(hào)分類工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人1方案審核活動(dòng)方案審定4.19恒隆勝2物料VIP卡423品牌、談明田3認(rèn)購單420孫健4包裝易拉寶428品牌、談明田門頭橫

45、幅4.28恒隆勝5媒體發(fā)布短信4.30談明田6橫幅4.25談明田7DM4.24-520談明田8電視滾動(dòng)字幕4.25談明田9現(xiàn)場組織客戶接待5.1孫健10登記秩序與組織5.1孫健“居者有其樹”名樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)暨二期項(xiàng)目開盤儀式第一部分 活動(dòng)主題與目標(biāo)一、活動(dòng)主題“居者有其樹”佳世·臻美源“西湖園林”名貴樹木認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)暨二期項(xiàng)目開盤儀式二、活動(dòng)目的1借助近期熱點(diǎn)話題物權(quán)法，作為鎮(zhèn)江首家倡導(dǎo)“公共園林私有化社區(qū)”，進(jìn)行事件營銷、炒作，提高臻美源市場關(guān)注度，形成區(qū)域關(guān)注熱點(diǎn)，樹立項(xiàng)目良好的口碑；2提升項(xiàng)目品牌影響力，廣聚人氣；3盛大開盤，場面造勢；4實(shí)現(xiàn)二期開盤期間銷售總套數(shù)達(dá)到40套。三、活動(dòng)焦點(diǎn)焦點(diǎn)一：名貴樹木認(rèn)養(yǎng)儀式；焦點(diǎn)二：盛大開盤儀式；焦點(diǎn)三：精彩文藝表演（鑼鼓、舞蹈、歌曲、互動(dòng)游戲等）；焦點(diǎn)四：營銷滲透（二期項(xiàng)目開盤、老業(yè)主現(xiàn)場發(fā)表感言、花車巡游、項(xiàng)目有獎(jiǎng)問答等）。四、輔助宣傳語1.認(rèn)