房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)習(xí)題一

1、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)習(xí)題一一、單項(xiàng)選擇題1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)( C )。A.一級市場 B.二級市場 C.三級市場D.四級市場2、下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是( D)。A.實(shí)地調(diào)查法B.座談會(huì)C.成交客戶問卷調(diào)查D.二手資料調(diào)查3、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是( A).A.質(zhì)量控制B.數(shù)據(jù)處理分析C.制定調(diào)查操作方案D.形成報(bào)告4、( D)試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。A.預(yù)測性調(diào)查B.因果性調(diào)查C.探測性調(diào)查D.描述性調(diào)查5、(C )就是形成市場差異化產(chǎn)品。A.形象定位B.市場定位C.產(chǎn)品定位D.客戶定位6、( B)是一種最理想的對策。A.WT對策

2、B.SO對策C.WO對策D.ST對策7、空間形式屬于建筑策劃方法中的(D )環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想8、消費(fèi)者的生活方式屬于市場細(xì)分因素中的( C)。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素9、( D)不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。A.土地成本 B.人口狀況C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r D.人文環(huán)境10、不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的是( A)。A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系B.一般來說整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的C.均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系D.在均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)11、在項(xiàng)

3、目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以( A)為主。A.廣告推廣B.活動(dòng)推廣C.品牌推廣D.促銷推廣12、銷售過程中的定金收取工作由(C )。A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取13、市場細(xì)分的要求不包括( A)。A.個(gè)別性 B.可測量性C.易受影響性 D.一致性14、在推廣費(fèi)用的制定過程中，( A)方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。A.量力而行法B.銷售百分比法C.追隨法D.目標(biāo)任務(wù)法15、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是( C )的內(nèi)容。A.市場分析方法B.客戶定位C.產(chǎn)品定位D.形象定位16、研究

4、房地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用(A )。A.市場分析方法B.市場細(xì)分方法C.建筑策劃方法D.SWOT分析方法17、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于( B )個(gè)。A.5B.6C.8D.918、進(jìn)行客戶定位的主要方法是( A)。A.市場細(xì)分方法 B.市場分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策劃方法19、最小與最小對策指的是(D )。A.ST對策B.SW對策C.WO對策D.WT對策20、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在( D)關(guān)系。A.正相關(guān)B.直接關(guān)系C.間接關(guān)系D.沒有任何關(guān)系21.關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是( C)。A.確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)

5、重進(jìn)行修正、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表B.確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正C.確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表D.確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表22.( B)定價(jià)策略是以提高市場占有率為主要目標(biāo)的。A.高價(jià)策略 B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.穩(wěn)定價(jià)格策略23.賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于(

6、B)。A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化B.賣點(diǎn)能夠展示C.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)可D.賣點(diǎn)能夠吸引人24.下列不屬于營銷成本的是( D)。A.資料費(fèi)B.中介服務(wù)費(fèi)C.廣告費(fèi)D.財(cái)務(wù)費(fèi)用25.在市場推廣的強(qiáng)銷期是以突出( B)為主。A.物業(yè)主題B.市場主題C.廣告主題D.功能主題26.財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制的(C )類型。A.年度計(jì)劃控制B.效率控制C.贏利能力控制D.戰(zhàn)略控制27.廣告心理效果測定屬于(C )。A.廣告活動(dòng)過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標(biāo)效果的測定D.廣告媒體效果評價(jià)28.王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于(D )。A.交易信息B.動(dòng)態(tài)

7、信息C.靜態(tài)信息D.常規(guī)信息29.高檔住宅的促銷方式以(A )為宜。A.活動(dòng)營銷B.讓利優(yōu)惠C.禮品贈(zèng)送D.抽獎(jiǎng)促銷30.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓委托服務(wù)手續(xù)的第一流程是( D)。A.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性C.賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家<<委托代理協(xié)議書>>D.賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件31.核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是(A )。A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)B.請鑒定機(jī)構(gòu)鑒定C.請開發(fā)商核實(shí) D.請公證機(jī)關(guān)公證32.房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移(D )是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。A.合法性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性3

8、3.不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤的是(C )。A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移B.房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移C.房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)34.定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的(B )。A.15%B.20%C.25%D.30%35.定金合同從(D )起生效。A.簽訂之日B.合同中約定的日期C.合同中約定的交付定金的日期D.實(shí)際交付定金之日36.銀行共管賬戶的方法適用于(C )。A.按揭付款B.抵押貸款C.一次性付款D.分期付款37.法人企業(yè)

9、或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其(A )同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。A.產(chǎn)權(quán)部門B.上級部門C.房地產(chǎn)管理部門D.資產(chǎn)部門38.俗稱的"按揭"指的是( B)。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.擔(dān)保貸款39.住房抵押貸款的購房者購買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由( D)保管。A.購房者本身B.保險(xiǎn)公司C.開發(fā)商D.銀行40.住房抵押貸款申請延期以( A)為限。A.1次B.2次C.3次D.4次41.房屋租賃是指( D)將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。A.房屋所有權(quán)人B.房屋使用權(quán)人C.房屋委托代管人D.A或C4

10、2.代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由( B)承擔(dān)。A.經(jīng)紀(jì)人B.業(yè)主C.保險(xiǎn)公司D.銀行43.(B )是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。A.簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案B.到房屋租賃管理部門辦理<<房屋租賃許可證>>，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案C.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案D.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改<<房屋租賃許可證>>44.租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，(D )承擔(dān)賠償責(zé)任。A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C45.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括( C)。A.生活消費(fèi)投資B.生產(chǎn)

11、消費(fèi)投資C.置業(yè)租賃投資D.經(jīng)營消費(fèi)投資二、多項(xiàng)選擇題46.下列屬于面向存量房屋的交易子市場有(BCDE )。A.銷售B.租賃C.轉(zhuǎn)讓D.抵押E.保險(xiǎn)47.( ACD)不是房地產(chǎn)二級市場的主要特征。A.市場供應(yīng)方為政府B.開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)C.需求方竟?fàn)幨袌?D.接近完全竟?fàn)幨袌鯡.市場需求方為業(yè)主48.房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括( BD)。A.產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)B.交易雙方協(xié)定定價(jià)C.經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段D.較少采用促銷手段E.較少使用分銷渠道49.項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括( BCD)。A.項(xiàng)目定位 B.項(xiàng)目定價(jià)C.項(xiàng)目市場推廣D.項(xiàng)目銷售E.物業(yè)開發(fā)建議50.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分

12、析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用( BD)。A.市場分析方法B.項(xiàng)日SWOT分析方法C. 市場細(xì)分方法 D.建筑策劃方法E.市場定位方法51.下列不屬于營銷成本中的廣告費(fèi)的是( CDE)。A.展銷會(huì)參展費(fèi) B.郵寄費(fèi)C.設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用 D.制作售樓書費(fèi)用E.小禮品費(fèi)用52.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括(BC )。A.項(xiàng)目細(xì)分市場分析B.廣告策略的收效C.價(jià)格走勢 D.成交客戶問卷調(diào)查E.成交客戶特征分析53.項(xiàng)目定位階段主要采用的市場調(diào)查方法有(AC )。A.實(shí)地調(diào)查法B.二手資料調(diào)查C.座談會(huì)D.成交客戶問卷調(diào)查E.實(shí)驗(yàn)法54.市場細(xì)分因素中的人口因素包括( BDE)子因素。A.生活方式B.

13、家庭收入C.個(gè)性D.教育程度E.社會(huì)階段55.下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是( BE)。A.采用高價(jià)策略時(shí)，市場營銷量與市場占有率都能得到提高B.企業(yè)對利潤的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象C.作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場占有率D.同類型的竟?fàn)幭鄬^少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚∏闆r下，獲得大量顧客E.采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對價(jià)格的關(guān)注較少56.營銷成本中的資料費(fèi)不包括( DE)。A.制作售樓書費(fèi)用B.建造樣板房費(fèi)用C.小禮品費(fèi)用D.展銷會(huì)參展費(fèi)用E.郵寄廣告費(fèi)57.( BE)不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。A.考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系

14、B.推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利C.根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行D.普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定E.靈活性不夠58.某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是( BD)不同。A.質(zhì)量B.樓層C.造價(jià)D.朝向E.付款方式59.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是( BE)。A.單務(wù)合同B.雙務(wù)合同C.不要式合同D.主合同E.從合同60.賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢，挖掘賣點(diǎn)的階段包括( ACDE)。A.片區(qū)市場研究B.提煉推廣題C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究 D.對手動(dòng)態(tài)跟蹤E.進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘61.為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮(BDE )等

15、因素。A.營銷人員B.企業(yè)規(guī)模C.營銷成本 D.市場E.房地產(chǎn)種類62.按建設(shè)部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合( ABCE)條件。A.取得土地使用權(quán)證書B.持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)E.取得房地產(chǎn)預(yù)售許可證63.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有( ADE)。A.直接促成法B.便利促成法C.惠顧促成法D.從眾促成法E.漲價(jià)促成法64.房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括( ACD)。A.準(zhǔn)備銷售資料B.劃分銷售階段C.準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場 D.確定銷售人員E.制定銷售策略 65.在房地產(chǎn)居間談

16、判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有( ACDE)。A.平等原則 B.公開原則C.合法原則D.互利原則E.相容原則66.購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括( ABD)。A.<<住房抵押貸款申請書>>B.個(gè)人收入證明C.房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本 D.房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件E.單位同意給予貸款的證明67.房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括( ADE)。A.客戶置業(yè)計(jì)劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本D.購樓須知 E.付款方式68.房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括( ABE)。A.房地產(chǎn)買賣投資B.房屋租賃投資C.房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資D.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資E.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資三、綜合分析題(共20題，每題2分

17、。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過且0.5分)(一) 某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面,定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對策。試分析：69.在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對策主要是( B)。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策70.銷售量下降的原因可能有( AB)。A.競爭樓盤出現(xiàn)B.廣告支出減少C

18、.市場定位不準(zhǔn) D.利潤下調(diào)71.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原因之前，應(yīng)首先做(B )。A.描述性調(diào)查B.探測性調(diào)查C.預(yù)測性調(diào)查 D.因果性調(diào)查72.(A )調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。A.描述性調(diào)查B. 探測性調(diào)查C.預(yù)測性調(diào)查D.因果性調(diào)查73.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng).關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是(BD )。A.低開高走策略適用于高檔商品房B.這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目D.優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲74.低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是( C)。A.大幅

19、遞增B.小幅遞減C.小幅遞增D.大幅遞減(二)、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間合同>>。試分析：75.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間( B)。A.現(xiàn)場堪察物業(yè)B.核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性C進(jìn)行市場推廣宣傳D.尋找客戶76.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人必須( AB)。A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)B.應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止D.要求出售方(王先生)與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金77.( C)是這一經(jīng)

20、紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。A.市場推廣B.交易洽談C.促成交易 D.簽約成交78.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則( ABC)。A.張先生必須立即交付定金B(yǎng).定金可由購房客戶(張先生)直接交給業(yè)主(王先生)C.定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主D.此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中(三)、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬家庭月收入5000元，日常支出約為2000元。現(xiàn)看中一套價(jià)值40萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：79.吳先生可以采取的住房貸款形式主要有( AD)。A.公積金貸款B.單位集資貸款C.住房儲蓄貸款D.住房抵押貸款80.如果公積金貸款的最高額度為8萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則每月的總還款額為(B )(公積金貸款年利率為4.26%抵押貸款年利率為5.04%)。A.3785元/m2 B.3158元/ m2C.2338