aslk消化口服產(chǎn)品2005市場戰(zhàn)役計劃

1、gi 口服口服2005h1市場戰(zhàn)役市場戰(zhàn)役列舉目前市場上存在的問題（列舉目前市場上存在的問題（2005年年h1解決）解決）推廣活動區(qū)域化及準(zhǔn)確區(qū)分不同層次醫(yī)生kol & ol認(rèn)為市場活動尤其是海外會議沒有區(qū)分對象，缺乏激勵作用4紫色至尊全國的gi/im/ca 的a類醫(yī)生在全國范圍內(nèi)，除部分kol之外的gi/im/ca等處方醫(yī)生仍然認(rèn)為1. nexium與其它ppi相比優(yōu)勢不明顯：a. 療效i.全國范圍的消化科專家和醫(yī)生認(rèn)為eac方案的hp()的消化性潰瘍病人的hp根除缺乏臨床數(shù)據(jù)，與洛賽克相比耐信的hp根除率無明顯優(yōu)勢，故在hp根除和治療潰瘍時，較少使用耐信ii.在全國范圍內(nèi)，大部分消

2、化、普內(nèi)、高干的醫(yī)生認(rèn)為nexium只適用于ee/gerd的治療，而hp/pud仍然處方其它ppib.適應(yīng)癥：全國范圍內(nèi)，gi/im醫(yī)生由于nexium沒有g(shù)u這一洛賽克20mg主要處方的適應(yīng)癥，并擔(dān)心處方不能報銷而不愿處方耐信。c.耐信藥代動力學(xué)優(yōu)勢不明確，因此很難證明其臨床療效的優(yōu)勢，從而影響耐信的處方2.洛賽克是第一代ppi，與其他品牌的ppi比沒有臨床優(yōu)勢，而且價格比仿制品高很多，因此部分品牌ppi或仿制品取代了洛賽克處方3在耐信進(jìn)入prdl后，必須設(shè)定明確的以耐信為導(dǎo)向的獎勵制度全國的gi/im/ca 的a類醫(yī)生全國范圍內(nèi)，gi/im/ca等a類醫(yī)生認(rèn)為az代表對于losec/nex

3、ium 處方要求不明確,而存在被競爭產(chǎn)品替換的危險。2耐信醫(yī)保當(dāng)?shù)亓忻搬t(yī)院列名全國范圍內(nèi)的地方醫(yī)保官員， 醫(yī)院藥劑科或藥事委員會成員1.全國范圍內(nèi)，耐信不能被確認(rèn)進(jìn)入當(dāng)?shù)豶dl，及rdl是否對處方適應(yīng)癥、處方者及醫(yī)院級別的限制。2.對部分地區(qū)如上海，無法確認(rèn)當(dāng)?shù)豶dl的具體實施時間3.nexium銷售潛力較大的一批醫(yī)院沒有進(jìn)藥1解決方案涉及客戶群及地區(qū)客戶行為問題列舉目前市場上存在的問題（列舉目前市場上存在的問題（2005年年h2或未來的戰(zhàn)役解決）或未來的戰(zhàn)役解決）耐信新進(jìn)展kol和各省的消化、內(nèi)鏡正副主委級ol全國范圍內(nèi)，1.gi醫(yī)生對nerd/gerd/ee之間的概念區(qū)別不明確，而且仍然

4、認(rèn)為gerd發(fā)病率在中國人群中極低；2.kols和部分ol認(rèn)為目前酸相關(guān)疾病的研究方向是gerd,這是熱點(diǎn)問題，衡量ppi的好壞可用對gerd的愈合率進(jìn)行比較5洛賽克/耐信處方轉(zhuǎn)換單頁全國的gi/im/ca 的a類醫(yī)生在對于losec忠實患者，處方耐信時會遇到阻力62006年以后的中長期發(fā)展全國的gi目標(biāo)醫(yī)生全國范圍內(nèi)消化科醫(yī)生認(rèn)為對hp()的慢性胃炎病人 hp根除并非必須的， 而且耐信eac方案中的hp根除率并無明顯優(yōu)勢可言。所有目前大部分胃炎患者中hp（）沒有得到治療。8正本清源-2005 h2， 在losec tvc覆蓋而且耐信轉(zhuǎn)換成功的城市全國的gi/im 的醫(yī)生全國范圍內(nèi)，gi/im

5、醫(yī)生主要處方低劑量奧美拉唑仿制品（10mg）a. 耐信被認(rèn)為在胃炎患者中抑酸能力過強(qiáng)，且價格昂貴b. 洛賽克10mg的臨床療效與仿制品相當(dāng)，但價格差異巨大7解決方案涉及客戶群及地區(qū)客戶行為問題在耐信被列入當(dāng)?shù)豴rdl之前* ，2005年gi oral策略在耐信被列入當(dāng)?shù)豴rdl之前* ，2005年gi oral策略耐信、洛賽克并舉耐信、洛賽克并舉所有公費(fèi)所有公費(fèi)ard患者洛賽克所有自費(fèi)患者洛賽克所有自費(fèi)ard患者耐信患者耐信目標(biāo)市場目標(biāo)市場*包括那些進(jìn)入包括那些進(jìn)入prdl后，那些由于種種原因耐信沒有能夠進(jìn)藥的醫(yī)院后，那些由于種種原因耐信沒有能夠進(jìn)藥的醫(yī)院在耐信被列入當(dāng)?shù)卦谀托疟涣腥氘?dāng)?shù)豴rd

6、l之后，之后，2005年年gi oral策略策略全力以赴推廣耐信全力以赴推廣耐信所有所有ard患者，科室：主要覆蓋患者，科室：主要覆蓋 gi/im/ca疾?。?以疾病： 以pud為主，輔以為主，輔以 hp根除、胃食管反流病根除、胃食管反流病耐信耐信目標(biāo)市場目標(biāo)市場紫色至尊戰(zhàn)役紫色至尊戰(zhàn)役?耐信醫(yī)學(xué)推廣信息 耐信領(lǐng)航酸相關(guān)疾病治療a 耐信抑酸起效更迅速，4小時內(nèi)胃內(nèi)ph即達(dá)4.3b 耐信抑酸能力更強(qiáng)更持久，第一天胃內(nèi)ph4的時間即可達(dá)18小時c 耐信抑酸一馬當(dāng)先，愈合潰瘍實力超群：僅需一周三聯(lián)即可根除hp、愈合十二指腸潰瘍d 耐信抑酸出色，療效卓越的全新ppi源于藥代動力學(xué)優(yōu)勢e 耐信最具藥物經(jīng)

7、濟(jì)學(xué)優(yōu)勢：僅需一周三聯(lián)即可根除hp、愈合十二指腸潰瘍；與其他ppi比，療程縮短三周f 獨(dú)特的mups專利劑型，使耐信適用與各類病人（吞服、飲用或管飼） 2005 h1主要推廣的關(guān)鍵信息a 耐信抑酸起效更迅速，4小時內(nèi)胃內(nèi)ph即達(dá)4.3b 耐信抑酸能力更強(qiáng)更持久，第一天胃內(nèi)ph4的時間即可達(dá)18小時c 耐信抑酸一馬當(dāng)先，愈合潰瘍實力超群：僅需一周三聯(lián)即可根除hp、愈合十二指腸潰瘍五大辦事處/cs/zz/cd/wh/xa/qd3-5月耐信學(xué)術(shù)巡回演講分三個區(qū)域進(jìn)行3月國內(nèi)三大區(qū)域會議大會贊助、衛(wèi)星會6月全國胃粘膜屏障臨床與基礎(chǔ)研討會區(qū)域市場支持經(jīng)理安排1-6月大區(qū)學(xué)術(shù)活動區(qū)域市場支持經(jīng)理安排1-6

8、月辦事處推廣活動大會贊助、衛(wèi)星會、五大辦事處7月上海國際消化會議及會后外國專家學(xué)術(shù)會大會贊助、衛(wèi)星會6月全國胃病會議50人8月耐信用藥經(jīng)驗交流會96人4月耐信春季營區(qū)域市場支持經(jīng)理安排1-6月各省市消化年會10家醫(yī)院全年az ard中心區(qū)域活動區(qū)域活動大會贊助、衛(wèi)星會3月2527日全國胃腸激素會議國內(nèi)會議國內(nèi)會議15人5月1518ddw海外會議海外會議名額時間活動戰(zhàn)役相關(guān)主要活動戰(zhàn)役相關(guān)主要活動( campaign activities)紫色至尊戰(zhàn)役（紫色至尊戰(zhàn)役（2005h1）目標(biāo)客戶 目標(biāo)行為目標(biāo)客戶數(shù)量戰(zhàn)役活動目標(biāo)客戶 目標(biāo)行為目標(biāo)客戶數(shù)量戰(zhàn)役活動項項janfebmaraprmayjun

9、julaugsepoctnovdec消化科kol和ol學(xué)術(shù)上全面推廣耐信是酸相關(guān)疾病的最佳選擇80海外和全國會議ddw上海國際消化會議海外和國內(nèi)會議上海國際消化會議外國專家學(xué)術(shù)報告會耐信臨床經(jīng)驗分享會（英國stand alonemeeting)辦事處大區(qū)組織的會議和活動三大區(qū)域會議三大區(qū)域會議耐信春季營全國胃腸激素會議1.全國胃病會議 2.全國胃腸粘膜屏障臨床與基礎(chǔ)研討會上海國際消化會議耐信高產(chǎn)出醫(yī)院的消化科kol和ol、a/b醫(yī)生300az酸相關(guān)疾病中心銷售隊伍會議外國專全國范圍內(nèi)的消化、高干和內(nèi)科醫(yī)生13000醫(yī)院內(nèi)推廣會議t3醫(yī)院每月一次，t2醫(yī)院每季度一次； 面對面銷售推廣a1 4次/

10、月，a2/3醫(yī)師至少3次/月，b醫(yī)師至少1次/月國內(nèi)會議各?。ㄊ校┫陼?、高干和內(nèi)科門診的高潛力處方醫(yī)生盡快建立耐信的處方習(xí)慣2120學(xué)術(shù)巡回演講海外和國內(nèi)會議維護(hù)并不斷提高對耐信等az產(chǎn)品的忠誠度區(qū)域處方醫(yī)師活動和當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)推廣會（h1)消化、高干和內(nèi)科門診的高處方醫(yī)生1410推廣主題：耐信抑酸起效更迅速主要信息：耐信抑酸起效更迅速4小時內(nèi)胃內(nèi)ph值即達(dá)4.3發(fā)送時間：2005年推廣單頁推廣主題：耐信抑酸能力更強(qiáng) 更持久主要信息：耐信在最初4小時內(nèi)和第1天胃內(nèi)ph中位值均明顯高于雷貝拉唑耐信第1天胃內(nèi)ph4的時間即高達(dá)18小時，明顯高于雷貝拉唑發(fā)送時間：2005年推廣單頁推廣主題：抑酸一

11、馬當(dāng)先 潰瘍愈合實力超群主要信息：出色抑酸能力帶來卓越臨床療效耐信三聯(lián)治療方案(eac)高效根除hp耐信三聯(lián)治療方案(eac)愈合十二指腸潰瘍僅需1周耐信三聯(lián)治療方案(eac)有效愈合胃潰瘍，長期保持低復(fù)發(fā)耐信明顯降低非甾體類抗炎引起的潰瘍發(fā)生耐信三聯(lián)治療方案(eac)愈合十二指腸潰瘍更方便、更經(jīng)濟(jì)發(fā)送時間：2005年推廣單頁推廣主題：耐信領(lǐng)航領(lǐng)航酸相關(guān)性疾病治療主要信息：耐信領(lǐng)航領(lǐng)航酸相關(guān)性疾病治療發(fā)送時間：2005年推廣da推廣主題：抑酸出色，療效卓越的全新ppi主要信息：抑酸出色，療效卓越的全新ppi發(fā)送時間：2005年推廣da品名品名ta/product發(fā)貨日期發(fā)貨日期total上海

12、南京 杭州 福州 青島 廣州 武漢 成都 重慶 長沙 北京 天津 哈爾濱 沈陽 西安 市場部上海 南京 杭州 福州 青島 廣州 武漢 成都 重慶 長沙 北京 天津 哈爾濱 沈陽 西安 市場部1月31日2030220220130701002701001001001202001001001001002月28日1940150230100701002701001001001202001001001001003月31日1910100150140308020010080801001001008080904001月31日1000707070506014050507070100606040402月28日112

13、060506040501006040806010090806060130800060072050026039098041037043047070045042038039053057604506164812073497433092923143735842882082373092月28日90006008007004006008005005004005008007004007006003月31日74005007007004005008005004004004007006004004004月30日820050060070040080050040040060040040025002月28日8500500

14、8008005005006005004005005008005005006005003月31日6900400700500300600500400400700400400400120040000250036003400130023003600250021001300220036002200210013002300370022929170028001900750140028001600130070014002265130098872613003月31日41604004004001502005002502002002604002002002002004月30日484030040030015020050025020020024030020020020020010003月31日28002002002001201503001501202001802802002001501504月30日32002002002001001503001501002001802502002001401305001500011001200110052070016008006208008601230800800690680150022929170028