風(fēng)日產(chǎn)汽車南京地區(qū)78月營銷的的策劃案

1、（8月）本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃2 2方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容費用預(yù)算費用預(yù)算8 8月營銷策略月營銷策略1、店頭延續(xù)7月外促，可結(jié)合實際情況做調(diào)整；確保新天籟、頤達促銷活動成功！2、傳統(tǒng)媒體傳播主題繼續(xù)保持聲量“心動價期一起來！” 保證來店量持續(xù)提升！3、調(diào)整網(wǎng)絡(luò)媒體活動主題， 8月營銷重點瑪馳預(yù)售量提升！推廣時段：推廣時段：20102010年年8 8月月提高成交率提升來店量主題營銷 全面集客kpikpi目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)7-8月月訂單構(gòu)成訂單構(gòu)成來店（批次）來店（批次）訂單（臺）訂單（臺）天籟天籟頤達頤達suv文華店文華店11003801305032漢虹店漢虹店12804101

2、307028華星店華星店17003601006030合計合計4080115036018090天籟活動主題天籟活動主題廣宣傳播主題：廣宣傳播主題： 區(qū)域市場促銷活動主題：區(qū)域市場促銷活動主題：頤達、瑪馳活動主題頤達、瑪馳活動主題心心動動“ “價價” ”期期 一起一起來來！一對一直復(fù)營銷店頭營銷活動公關(guān)傳播廣告宣傳延展期:8月30-9月3日強化期：7月1日-8月29日預(yù)熱期：6月28日-6月30日 心動心動“價價”期期 一起來?。U達、瑪馳）一起來?。U達、瑪馳）主題預(yù)熱期預(yù)熱期：活動信息及外促優(yōu)勢宣傳，形成意向客戶期待執(zhí)行階段執(zhí)行階段：1)宣布活動正式開始，隨即受到市場熱捧； 2)以參與活動車主

3、為代表進行口碑傳播；延展階段延展階段：1)活動圓滿成功、2)產(chǎn)品銷售創(chuàng)新高預(yù)熱期預(yù)熱期：適度利用報紙、網(wǎng)絡(luò)進行活動預(yù)熱廣告執(zhí)行階段執(zhí)行階段：開始大規(guī)模，高密度，多種媒體對活動開始信息進行廣泛傳播7月1日起店頭：1）主題店頭促銷活動 （天籟、頤達）2）店頭試乘試駕活動 3）保有客戶維系活動展開意向客戶捕獲活動： 1）車主置換升級；2）保有客戶推薦購車；3）其它數(shù)據(jù)來源保持與意向客戶、保有客戶溝通（邀約到店/到場試乘試駕/參與主題活動）1）電話邀約；2）短信邀約；3）dm/edm邀約重點關(guān)注新天籟置換、二次購車意向客戶！日產(chǎn)頤達疊金團購會（日產(chǎn)頤達疊金團購會（7-87-8月）月）日產(chǎn)日產(chǎn)xxxx暑

4、期少兒藝術(shù)培訓(xùn)班暑期少兒藝術(shù)培訓(xùn)班周末店頭試駕會（單店周末每月舉辦周末店頭試駕會（單店周末每月舉辦2 2場）場）激情世界杯激情世界杯日產(chǎn)日產(chǎn)xxxx足球之夜足球之夜網(wǎng)絡(luò)集客瑪馳網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、價格競猜活動（瑪馳網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、價格競猜活動（8 8月）月）東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn)“踏浪之旅踏浪之旅”新天籟自駕游新天籟自駕游東風(fēng)日產(chǎn)新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽東風(fēng)日產(chǎn)新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽2 2大核心課題大核心課題 8 8月主題營銷的工作重點是如何大幅度提高來店量來實現(xiàn)提升以瑪馳、新天籟、頤達為重點的日產(chǎn)全系月主題營銷的工作重點是如何大幅度提高來店量來實現(xiàn)提升以瑪馳、新天籟、頤達為重點的日產(chǎn)全系的銷售目標(biāo)，為了實現(xiàn)這一終極目的，必須解

5、決以下兩方面的課題：的銷售目標(biāo)，為了實現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題：1 1本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃費用預(yù)算費用預(yù)算& &其他其他方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行方案架構(gòu)戶外活動戶外活動1 1、新天籟、新天籟“踏浪之旅踏浪之旅”連云港自駕游連云港自駕游時間：8月28-29日2 2、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽時間：8月28日展廳活動展廳活動1 1、7-87-8月新天籟店頭主題營銷活動月新天籟店頭主題營銷活動 （日常進行）2.2.店頭主題試駕體驗會店頭主題試駕體驗會 （單店每月周末舉辦1場）3 3、激情世界杯、激情世界杯日產(chǎn)日產(chǎn)xxxx足球之夜足球之夜（7.2-7.1

6、2 每店店頭舉辦1場） 4 4、心動假期、心動假期日產(chǎn)日產(chǎn)xxxx暑期少兒藝術(shù)培訓(xùn)暑期少兒藝術(shù)培訓(xùn) （7-8月店頭周末舉辦）5 5、心動、心動“價價”期期東風(fēng)日產(chǎn)頤達疊金團購東風(fēng)日產(chǎn)頤達疊金團購會會（7-8月店頭周末舉辦，三店聯(lián)合）6 6、駕校互動活動、駕?；踊顒忧鍥鲆幌那鍥鲆幌?日產(chǎn)贈飲日產(chǎn)贈飲 （7-8月店頭周末舉辦）1.1.東風(fēng)日產(chǎn)頤達團購東風(fēng)日產(chǎn)頤達團購 時間：7-8月 平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)、金陵晚報、店頭 2. 2. 瑪馳網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動瑪馳網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動 時間：8月 平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)、淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)活動網(wǎng)絡(luò)活動瑪馳網(wǎng)絡(luò)營銷系列活動瑪馳網(wǎng)絡(luò)營銷系列活動瑪馳目標(biāo)人群瑪馳目標(biāo)人群瑪馳瑪馳uspusp8

7、 8月網(wǎng)絡(luò)營銷主題月網(wǎng)絡(luò)營銷主題心心動動march march 一起一起來來！主題解析主題解析心心動動march march 一起一起來來！“心動” 契合總部制定的5-8月專營店活動主題創(chuàng)新科技心動季 一起來吸納網(wǎng)絡(luò)訂單！通過活動吸引來店！提升來店量！mrach8月網(wǎng)絡(luò)營銷核心訴求網(wǎng)絡(luò)營銷活動概述網(wǎng)絡(luò)營銷活動概述網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)主主題題： 心心動動march march 一起一起來來！主辦單位：東風(fēng)日產(chǎn)南京地區(qū)專營店主辦單位：東風(fēng)日產(chǎn)南京地區(qū)專營店承辦單位：墨寒公關(guān)顧問有限公司承辦單位：墨寒公關(guān)顧問有限公司媒體支持：西祠網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)媒體支持：西祠網(wǎng)站、淘寶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)協(xié)助：瑪馳官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)助：瑪馳官網(wǎng)活動周

8、期：活動周期：2010年年8月月1日日-8月月31日日活動地點：網(wǎng)絡(luò)營銷平臺活動地點：網(wǎng)絡(luò)營銷平臺+東風(fēng)日產(chǎn)南京專營店東風(fēng)日產(chǎn)南京專營店淘寶店：淘寶店：http:/ 開放后臺三家專營店共享，淘寶訂單三家均分；4、設(shè)置網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂專屬定車禮品march音樂手機（聯(lián)合步步高音樂手機合作推廣）！5、結(jié)合熱點事件營銷，定購瑪馳，贈送“非誠勿擾”入場券一張?。〝?shù)量有限、贈完即止）6、廣告公司負(fù)責(zé)淘寶店的開設(shè)及“店面設(shè)計”，指定網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂流程，并獨立開卡接受客戶淘寶預(yù)定，活動結(jié)束后訂單及費用三家均分。分配原則根據(jù)客戶所在地址進行公平分配。1 1、瑪馳低碳達人線上蓋樓、瑪馳低碳達人線上蓋樓網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳瑪馳低

9、低碳達碳達人人線線上蓋上蓋樓樓活動周期：8月1日-31日活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：鼓勵網(wǎng)友認(rèn)領(lǐng)專屬于自己的低碳生活簽名圖（提前特別設(shè)計并帶有瑪馳形象），然后將簽名圖傳遞給自己的好友，如能有20個使用簽名圖的好友跟帖，即可集體領(lǐng)獎。蓋樓最高的網(wǎng)友還能獲得精美禮品。這是一個操作簡單的人際傳播活動，有效提升瑪馳品牌形象，傳播上市信息?；顒又芷冢夯顒又芷冢?個月參與人數(shù)：參與人數(shù)：不限參與參與企業(yè)：業(yè)：冠名贊助商，適合宣傳環(huán)保的贊助商進行。簽名圖中可帶冠名商信息，同時，網(wǎng)友領(lǐng)獎可在該贊助商展位內(nèi)進行。2 2、瑪馳競猜活動、瑪馳競猜活動網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳瑪馳！how much ? how m

10、uch ? 活動周期：8月1日-上市日活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：1、主辦方開展瑪馳（基本款）價格、油耗、顏色網(wǎng)絡(luò)競猜活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)）2、網(wǎng)友跟帖競猜瑪馳價格、油耗、顏色3、截止瑪馳上市日，準(zhǔn)確回答出正確答案的前3位網(wǎng)友，可免費獲得瑪馳試駕3天?。ɑ颥旕Y購車優(yōu)惠券1000元）活動對象：廣大西祠網(wǎng)友活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！3 3、瑪馳圖片征集活動、瑪馳圖片征集活動網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳臉譜瑪馳臉譜搜搜看！搜搜看！ 活動周期：8月1日-上市日活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：1、主辦方開展瑪馳臉譜搜搜看活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)）2、網(wǎng)友自行搜集齊1-4代瑪馳圖片，打印后可到

11、店領(lǐng)取瑪馳精美禮品一份；活動對象：廣大西祠網(wǎng)友活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！4 4、瑪馳形象代言人征集活動、瑪馳形象代言人征集活動網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳瑪馳 “ “找人找人” ”！活動周期：8月1日-上市日活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：1、主辦方開展瑪馳找人活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)）2、尋找瑪馳主人，無論是明星，還是你身邊的朋友，哪一位更適合做瑪馳的主人，show出來吧，一起來 跟帖搶樓，贏取瑪馳精美禮品！活動對象：廣大西祠網(wǎng)友活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！5 5、瑪馳找不同、瑪馳找不同網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳瑪馳 “ “找不同找不同” ”！活動周期：8月1日-上市日活

12、動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：1、主辦方開展瑪馳找不同活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)）2、并列兩張瑪馳圖片，找出其中5處不同之處，既有機會贏取瑪馳精美禮品！活動對象：廣大西祠網(wǎng)友活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！總結(jié)：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特性，開展豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)互動活動、連連看、搶車位，吸引意向客戶人群關(guān)注，傳播瑪馳上市信息，吸引到店、吸引預(yù)訂！如何吸引到店？（集客）如何吸引到店？（集客）少兒暑期藝術(shù)培訓(xùn)店頭活動2主題：心心動動假期假期日日產(chǎn)產(chǎn)xxxx少少兒兒暑期暑期藝術(shù)藝術(shù)培培訓(xùn)訓(xùn)時間：2010年7月3日-8月22日（周末、共8期）地點：專營店店頭內(nèi)容：少兒藝術(shù)培訓(xùn)、試乘試駕會活動對象：新天籟、su

13、v意向客戶、保有客戶、vip會員活動外促：活動期間購車客戶，加入會員俱樂部客戶，均可免費贈送1名少兒暑期藝術(shù)培訓(xùn)。舉家同樂！目的：吸引家庭客戶來店、結(jié)合店頭活動及外促，促進銷售！加強保有客戶聯(lián)誼！活動內(nèi)容活動內(nèi)容培訓(xùn)項目培訓(xùn)項目（自選）（自選）*故事表演（小主持人）*音樂劇表演*少兒街舞*創(chuàng)意美術(shù)*手工泥塑*硬筆書法*圍棋*單店根據(jù)情況，每周末舉辦藝術(shù)培訓(xùn)班；吸引客戶參與；7-8月連續(xù)舉辦8期；根據(jù)效果可延長學(xué)期。意向客戶邀約意向客戶邀約1 1、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w：、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w： 通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，找到符合新天籟、1.6l、逍客消費者定位的潛在客戶。通過有獎競猜、互動活動等，

14、吸引客戶參與活動；2 2、點對點邀請：、點對點邀請： 針對有孩子的意向客戶，尤其是新天籟客戶，各專營店電話、短信、 edm、 crm等方式對意向客戶主動邀請、告知店頭試駕會店頭活動3主題：心心動動“ “價價” ”期期東風(fēng)東風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)店店頭試駕頭試駕體體驗會驗會時間：2010年7月-8月（周末、每月舉辦2場）地點：專營店店頭內(nèi)容：店頭試駕體驗會（重點車型：新天籟、suv）外促政策：2010年7月1日8月31日，到店試駕，并留下準(zhǔn)確客戶信息，即贈精美試駕禮！ （如足球之夜入場券、世博門票等）活動對象：新天籟、suv意向客戶目的：吸引意向客戶來店、結(jié)合店頭活動及外促 ，促進銷售！意向客戶邀約意向客戶

15、邀約1 1、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w：、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w： 通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，找到符合新天籟、1.6l、逍客消費者定位的潛在客戶。通過有獎競猜、互動活動等，吸引客戶參與活動；2 2、點對點邀請：、點對點邀請： 針對新天籟、suv客戶，各專營店電話、短信、 edm、 crm等方式對意向客戶主動邀請、告知3、網(wǎng)絡(luò)邀約踏浪之旅（保有客戶聯(lián)誼）戶外活動2主題：東風(fēng)東風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)“ “踏浪之旅踏浪之旅” ”新天新天籟連籟連云港自云港自駕駕游游時間：2010年8月28-29日行程：南京連云港內(nèi)容：新天籟保有客戶自駕游、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動對象：成功轉(zhuǎn)介紹購車的新天籟保有客戶、邀約客戶、媒體目的：保有客

16、戶、媒體聯(lián)誼，擴大市場聲量，提升美譽度！口碑傳播自駕游行程（暫定）自駕游行程（暫定）第一天：早乘車赴連云港，游江蘇的九寨溝【漁灣】（30元/人，約2小時），這里以瀑布、峭壁、怪石疊化而成，自然景觀十分美好，老龍?zhí)?、藏龍洞、綠水汪等，參觀東海水晶展覽館；車赴江蘇省最大的海島連島，途中車游核電專家村、在海一方公園、國展中心、江蘇省最小的島嶼鴿島、江蘇省海上滑板訓(xùn)練中心外景、中國最長的攔海大堤西大堤，游【連島海濱旅游度假區(qū)】（50元/人）：【大沙灣海濱浴場】（約2小時），趕海、拾貝、踏浪、擁抱大海，感受藍(lán)天碧海，享受自在休閑生活；【蘇馬灣生態(tài)園】，園內(nèi)三面環(huán)山，一面靠海，灣內(nèi)氣候怡人， 贈游乘船【海

17、上觀光】（約30分鐘），領(lǐng)略海上的無盡風(fēng)光。第二天：早游的源頭、孫悟空老家【花果山】（100+30元/人，約3小時）:游三元宮、惠心泉、水簾洞、大圣佛、女媧遺石、懶漢石、七十二洞、曬經(jīng)臺、金鑲玉竹、美人松等；參觀海鮮土特產(chǎn)商店；游有蘇北夫子廟之稱的【海洲古城】（無門票，約30分鐘），朐陽門，秦東門等；下午乘車返南京，途中經(jīng)?！局靿位铘~鍋貼城】（約1.5小時），品嘗特色活魚鍋貼及龍蝦，晚抵寧，結(jié)束愉快的旅程！ 節(jié)油挑戰(zhàn)賽戶外活動2主題：東風(fēng)東風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)新天新天籟節(jié)籟節(jié)油挑油挑戰(zhàn)賽戰(zhàn)賽時間：2010年8月28日比賽行程：南京連云港內(nèi)容：新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動對象：成功轉(zhuǎn)介紹購車的新天籟保有客戶、邀約

18、客戶、媒體目的：保有客戶、媒體聯(lián)誼，擴大市場聲量，提升美譽度！口碑傳播執(zhí)行要點執(zhí)行要點“新天籟新天籟”節(jié)油挑戰(zhàn)比賽說明節(jié)油挑戰(zhàn)比賽說明賽事規(guī)則：賽事規(guī)則：1、比賽定義 參賽車輛必須是新天籟，且按照2.0l和2.5l分別舉行比賽新天籟節(jié)油選拔賽是以汽車自身發(fā)動機為動力，在公共道路或封閉專用道路上進行的汽車比賽； 比賽在相同車型、相同路線的條件下，按終點加油量除以行駛公里數(shù)計算的百公里油耗排定成 績，賽事組織者事先通知比賽路段及起點、終點。 2、比賽方法 參賽選手由專營店召集新天籟車主作為選手組成，每位選手駕駛一輛車完成比賽； 參賽選手可以自帶車輛(僅限于新天籟車型)； 選手駕駛比賽用車自指定起點

19、出發(fā)，最終到達指定終點； 在所有到達指定終點的選手中，按公證的實際駕駛里程和加油量計算出成績。執(zhí)行要點執(zhí)行要點賽事規(guī)則：賽事規(guī)則：3、發(fā)車 參賽選手在抽簽后，應(yīng)按照組織方的指揮到達發(fā)車區(qū)等候； 比賽發(fā)車前進行安全檢查，參賽選手須系好安全帶； 參賽選手在組織方引導(dǎo)下將賽車停在發(fā)車線，安全檢查后，發(fā)車裁判平舉發(fā)車旗，賽車進入發(fā)車 狀態(tài)。當(dāng)發(fā)車裁判向上舉起發(fā)車旗時，賽車發(fā)車，間隔出發(fā),比賽開始。4、旗語及標(biāo)記牌 比賽中裁判有可能出示部分汽車比賽的通用旗語，旗語表示的功能如下： 綠旗：發(fā)車旗 黑白方格旗：賽車到達終點時使用。賽手在裁判出示黑白方格旗并駛過終點線后，應(yīng)立即減速并 低速行駛至指定位置。執(zhí)行

20、要點執(zhí)行要點比賽規(guī)則 賽事組委會提供符合參賽車輛使用標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)號的汽油，并統(tǒng)一加入油箱，油箱密封后將車推至發(fā) 車點開始比賽； 參賽選手必須在大賽主辦方規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成比賽，如在規(guī)定時間范圍內(nèi)未能完成比賽將 取消比賽資格； 參賽選手必須在大賽主辦方規(guī)定的比賽路線上完成比賽，如偏離或走錯比賽路線將被取消比賽 資格； 如參賽車輛在比賽過程中發(fā)生車輛故障，需第一時間通知組委會，并允許暫停等待維修； 參賽選手在比賽進行中嚴(yán)禁吸煙和使用明火，違者將被取消參賽資格； 參賽選手在比賽進行中必須按照規(guī)定系牢安全帶； 在比賽全程中，選手必須注意交通安全，并嚴(yán)格遵守道路交通安全法，違者將取消比賽資格； 參賽選手必須

21、遵守比賽規(guī)則，否則不得參加比賽。活動流程活動流程時間時間時長時長內(nèi)容內(nèi)容相關(guān)人員相關(guān)人員備注備注7:00-7：3030嘉賓、媒體簽到禮儀、4s店員接待7：30-7：355領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)7：357：405比賽規(guī)則、路線介紹主持人7：40-8：0020加油、出發(fā)選手、裁判、工作人員8:00-11:30210比賽時間活動公司、裁判人員以及客戶11:30-12:0030二次加油、統(tǒng)計成績活動公司、裁判人員以及客戶12:00-13:3090午餐、頒獎儀式獎項設(shè)置獎項設(shè)置冠軍：3000元加油卡亞軍：2000元加油卡季軍：1000元加油卡客戶邀約客戶邀約點對點邀請：點對點邀請： 針對成功轉(zhuǎn)介紹購車的新天籟客戶

22、，品牌種程度高的新天籟保有客戶，各專營店電話主動邀請、告知 重點媒體邀約；媒體策略媒體策略1、自駕游、節(jié)油賽活動邀約媒體參與，并全程跟蹤報道；2、媒體邀約電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)各一家參與，名單三家專營店協(xié)商確定； 建議：十八頻道標(biāo)點旅游（可制作3分鐘自駕游專題在黃金檔標(biāo)點播出） fm102.4南京交通臺 金陵晚報 西祠胡同網(wǎng)站3、媒體參與報道須加入車主專訪內(nèi)容4、活動結(jié)束后，廣告公司負(fù)責(zé)整理活動后續(xù)宣傳海報，店頭展示； 如何促如何促進進成交？（成交？（訂單訂單）瑪馳外促(待定）類別類別外促政策外促政策購車客戶 活動期間網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂瑪馳，送march炫彩音樂手機一部！僅限網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂客戶享受！ 1、網(wǎng)

23、絡(luò)預(yù)訂完成，即贈“非誠勿擾”入場券一張，數(shù)量有限，贈完即止 2、憑網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂號，到店繳納定金1000元，既可獲贈march炫彩音樂手機一部新天籟外促(待定）類別類別外促政策外促政策試駕客戶 2010年7月1日8月31日，到店試駕紀(jì)念限量版新天籟，并留下準(zhǔn)確客戶信息，即贈精美試駕禮！購車客戶 活動期間購紀(jì)念限量版新天籟，享受巔峰盛惠價格，贈送30萬紀(jì)念版票夾一只保有客戶 保有客戶成功介紹新客戶購新天籟，贈送連云港“踏浪之旅”或價值1000元保養(yǎng)券，參與自駕游節(jié)油賽，有機會贏取千元加油卡、世博門票。置換客戶 活動期間到店置換的客戶，除享受購車客戶優(yōu)惠政策外，原日產(chǎn)客戶，優(yōu)惠現(xiàn)金2000元；非日產(chǎn)客戶

24、置換，優(yōu)惠現(xiàn)金1000元；頤達外促（待定）類別類別外促政策外促政策試駕客戶 2010年7月1日8月31日，到店試駕，并留下準(zhǔn)確客戶信息，即贈精美試駕禮?。ㄈ缱闱蛑谷雸鋈┵徿嚳蛻?活動期間購頤達，即可暢享價值19800元實惠大禮包1、贈送5000元保養(yǎng)券（2年內(nèi)有效）2、價值10800車載gps3、贈送價值4000元精品汽車裝潢（七件套）； 參與疊金團購，還有機會再獲得2000元現(xiàn)金優(yōu)惠！優(yōu)惠總額價值21800元！銷售顧問激勵銷售顧問激勵n內(nèi)容：以內(nèi)容：以7-8月主題促銷活動設(shè)立合理的銷售目標(biāo)設(shè)定（提車、交車指標(biāo)）、良好的獎金機制、銷售競賽等n作用：作用：提升銷售人員積極性，直接提高成交率n

25、三店聯(lián)合銷售競賽 銷售冠軍店：獎勵現(xiàn)金10000元n單店銷售競賽活動 以雙月為單位，開展銷售競賽活動， 單店銷售冠軍一名，獎勵現(xiàn)金3000元，旅游一次 銷售亞軍一名：獎勵現(xiàn)金1000元， 銷售季軍：獎勵現(xiàn)金500元 如何吸引如何吸引關(guān)關(guān)注？（廣宣）注？（廣宣）段落節(jié)點8.1-8.31短信、電話店頭海報西祠胡同網(wǎng)站8.9-9.38月廣宣排期月廣宣排期8.30-9.37.1-8.296.28-6.30后期炒作執(zhí)行期預(yù)熱期南京交通臺fm102.4停車庫燈箱廣告金陵晚報東方衛(wèi)報8.1-8.78.1-8.31（一個月）8.38.8-5媒體排期及執(zhí)行費用（報紙）

26、媒體排期及執(zhí)行費用（報紙）媒體發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格執(zhí)行單價期數(shù)費用主題金陵晚報7半版黑白327503期98250軟文：新天籟紀(jì)念版盛惠軟文：新天籟紀(jì)念版盛惠3000030000元，南京限時、限量火熱發(fā)售中元，南京限時、限量火熱發(fā)售中東方衛(wèi)報5半版彩色364003期109200心動心動”價價“期期 一起來！一起來！軟文：頤達疊金團購軟文：頤達疊金團購媒體排期及執(zhí)行費用（網(wǎng)絡(luò)）媒體排期及執(zhí)行費用（網(wǎng)絡(luò)）媒體發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格費用主題西祠胡同 8.9-9.3首頁通欄、汽車、旅游等熱門頻道通欄60000心動心動march march 一起來！一起來！東風(fēng)日產(chǎn)瑪馳網(wǎng)絡(luò)火

27、熱預(yù)訂中東風(fēng)日產(chǎn)瑪馳網(wǎng)絡(luò)火熱預(yù)訂中媒體排期及執(zhí)行費用（電臺）媒體排期及執(zhí)行費用（電臺）媒體發(fā)布日期發(fā)布時間發(fā)布規(guī)格費用主題南京交通臺fm102.48.1-8.147:00-9:00/11:00-15:00/17:00-19:00每天8次每次15秒32850元日期日期媒體媒體規(guī)格規(guī)格價格價格備注備注8.1-8.31停車庫燈箱廣告30塊/月96000元媒體排期及執(zhí)行費用（戶外）媒體排期及執(zhí)行費用（戶外）停車場燈箱廣告點位表停車場燈箱廣告點位表序號序號樓盤名稱樓盤名稱項目地址項目地址類型類型1金信花園清涼門大街68號公寓2星月大廈牌樓巷47號寫字樓3朝天宮建鄴路與莫愁路口商業(yè)場所4華御大廈御道街69

28、號寫字樓5中花園綜合樓中華路363號寫字樓6文思苑白下路362號公寓7華海大廈太平北路108號商業(yè)場所8聯(lián)通大廈玄武區(qū)中央路32號1樓寫字樓9興宇大廈虎距南路100號寫字樓10濱江廣場江東北路301號商業(yè)場所11舒心苑燕山路128號公寓12文化商廈中山南路寫字樓13典雅居大廈漢中門大街281號公寓14蘇寧環(huán)球購物中心湖南路18號商業(yè)場所15匯林綠州怡林苑黑龍江路19號公寓16華辰大廈沈舉人巷19號寫字樓17翔宇大廈虎距南路34號寫字樓18華夏大廈中山路81號寫字樓19五環(huán)大廈廣州路191號寫字樓20恒基中心丹鳳街39號商業(yè)場所21三山花園商務(wù)樓升州路1號寫字樓22金基唐城漢中門大街99號公寓2

29、3金基藍(lán)鉆漢中門大街100號寫字樓1 1本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃費用預(yù)算費用預(yù)算& &其他其他活動執(zhí)行活動執(zhí)行方案方案4s4s店前期準(zhǔn)備工作店前期準(zhǔn)備工作結(jié)合本次主題活動的銷售話術(shù)的培訓(xùn)；結(jié)合本次活動的店頭布置工作；意向客戶電話、短信邀約；客戶自駕游要約工作；店頭試乘試駕準(zhǔn)備工作等8 8月費用預(yù)算（真實）月費用預(yù)算（真實）項目項目原費用（元）原費用（元）備注備注金陵晚報98250 共3期 黑白半版東方衛(wèi)報42000共3期 彩色半版南京交通臺fm102.432850二周停車庫戶外燈箱廣告2400015塊1個月西祠胡同網(wǎng)站60000瑪馳預(yù)售活動、頤達疊金團購費用小計257100瑪馳

30、疊金團購日活動45003店聯(lián)合8.21連云港自駕游4800018+1車、媒體（全包，含食宿、門票）天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽35000含油費、過橋過路費、獎金7月少兒藝術(shù)培訓(xùn)班（3期）18000 3店店頭周末舉辦（含物料）駕?；踊顒?000每周1-2次（駕校收取的費用）店頭試乘試駕會90003店每月各舉辦1場（店頭布置）dm單頁360012000份費用小計124100策劃管理費用12410稅費12013總費用4056238 8月費用預(yù)算月費用預(yù)算項目項目原費用（元）原費用（元）備注備注金陵晚報98250 共3期 黑白半版東方衛(wèi)報109200共3期 彩色半版南京交通臺fm102.432850二周停車庫戶外

31、燈箱廣告9600030塊1個月西祠胡同網(wǎng)站60000瑪馳預(yù)售費用小計396300全系團購會300003店聯(lián)合8.21連云港自駕游9600018+1車、媒體中巴（全包，含食宿、門票）天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽80000含油費、過橋過路費、獎金7月少兒藝術(shù)培訓(xùn)班（3期）36000 3店店頭周末舉辦（含物料）駕?；踊顒?5000店頭試乘試駕會450003店每月各舉辦1場內(nèi)促費用30000媒體禮金10000dm單頁900015000份費用小計381000策劃管理費用38100稅費36880總費用852280本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃2 2方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容費用預(yù)算費用預(yù)算市場背景市場背景 2010年第一季度

32、，中高級車市場呈現(xiàn)出一定的疲態(tài)，而新天籟依然銷售勢頭穩(wěn)定，雖然受2月春節(jié)的影響有一定下滑，但在3月的銷量超過了1月?！靶绿旎[周年紀(jì)念版上市” 將利用新車效應(yīng)，制造話題和焦點事件，進一步提升新天籟的關(guān)注度和來店量； 2010年中國suv市場的爆發(fā)式增長，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。根據(jù)市場最新趨勢推出的2010款奇駿/逍客在開年便取得了不俗的戰(zhàn)績。2010年，最新款的奇駿和逍客為東風(fēng)日產(chǎn)贏得更多的suv市場份額. 隨著中高級車型和suv車型份額在市場的日益上升的趨勢，東風(fēng)日產(chǎn)把隨之把天籟與suv車型作為2010年的年度重點任務(wù)，各區(qū)域必需完成35的車型結(jié)構(gòu)比 南京作為華東二區(qū)域十大重點城市之一，

33、開展“天籟suv提升“系列的營銷活動。 面對2010一季度表現(xiàn)不俗的銷量，5-6月份將乘勝追擊，把銷量提升到一個新的臺階！活動策略活動策略 結(jié)合區(qū)域外促，以“舒適.自由”產(chǎn)品定位為傳播重點，以新天籟周年版上市為契機，以suv、新天籟為營銷重點，深度分析目標(biāo)客戶人群需求，尤其是情感層面需求，結(jié)合市場熱點，包裝具吸引力的外促政策，推出東風(fēng)日產(chǎn)5-6月整合營銷活動?；顒幽繕?biāo)活動目標(biāo)通過活動有效提升來店量，促進以suv、新天籟為重點的全車系的銷量提升！深化區(qū)域傳播，提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌推廣目的推廣目的鞏固形象（鞏固形象（imageimage）強化“天籟及suv車型”在區(qū)域?qū)用娴膫鞑チΧ龋柟倘钴囆偷钠放?/p>

34、形象提升銷量（提升銷量（salessales）促進來店，提升三款車型在南京區(qū)域的銷量推廣時段：推廣時段：20102010年年5 56 6月月提高成交率提升來店量主題營銷 全面集客總體規(guī)劃提升來店量！提升來店量！提高成交率！提高成交率！制造話題制造話題形成東風(fēng)日產(chǎn)5-6月主題活動關(guān)注熱點設(shè)計下訂誘因設(shè)計下訂誘因促進suv、新天籟的下定開展主題活動開展主題活動有效集結(jié)意向潛在客戶到店，增加銷售機會kpikpi目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 活動活動kpikpi設(shè)定目標(biāo)：設(shè)定目標(biāo)：來店量：較活動開展前同比提升來店量：較活動開展前同比提升130%130%銷售：開展活動地區(qū)交車達成提升銷售：開展活動地區(qū)交車達成提升1

35、20%120%3535歲，年收入歲，年收入3030萬，已婚有小孩，積極穩(wěn)健，自信執(zhí)著、追尋在都市生活得不到的戶外體驗的實力男士萬，已婚有小孩，積極穩(wěn)健，自信執(zhí)著、追尋在都市生活得不到的戶外體驗的實力男士。suv目標(biāo)顧客形象工作場景用車場景帶上各種戶外用具去更遠(yuǎn)的地方，放松心情，更深入地感受大自然。渴望展現(xiàn)自己的獨到眼光，自由地盡情感受與眾不同的戶外生活。做自己感興趣的工作，積極的追求事業(yè)進步，為了不斷的成功而努力。1234567891011喜歡有力量感，體現(xiàn)男性化的物品。喜歡的物品生活場景追尋自然中的獨特風(fēng)景，體驗新鮮，不同的戶外生活。12131415171819202116suv目標(biāo)顧客形象

36、實際銷售客戶群實際銷售客戶群性別性別男：男：7070女：女：3030年齡年齡25254343歲歲婚姻家庭婚姻家庭80%80%已婚已婚 有小孩有小孩教育程度教育程度80%80%具有大學(xué)以上學(xué)歷具有大學(xué)以上學(xué)歷家庭年收家庭年收2020萬元以上萬元以上生活地點生活地點經(jīng)濟發(fā)達充滿商機都市經(jīng)濟發(fā)達充滿商機都市職業(yè)職業(yè)外企經(jīng)理外企經(jīng)理 私營業(yè)主私營業(yè)主用途用途商務(wù)商務(wù) 上下班上下班 休閑休閑 聚會聚會新天籟目標(biāo)客戶特征在路上（車?yán)铮┲懈邫n寫字樓（含政府機關(guān)、銀行等機構(gòu)辦公樓）中高檔居住社區(qū)加油站、停車場、洗車點中高檔消費場所（精品商場、運動場館、賓館飯店、茶社等時尚娛樂休閑場所）銀行、證券公司等金融理財

37、機構(gòu)車友俱樂部、自駕游俱樂部4s店重點關(guān)注：二次購車人群！他們會在哪里出現(xiàn)？他們會在哪里出現(xiàn)？廣播媒體(建議fm102.4南京交通臺）網(wǎng)絡(luò)媒體（西祠胡同、太平洋汽車網(wǎng)）平面媒體（建議金陵晚報、東方衛(wèi)報）核心商圈地下車庫廣告牌加油站戶外廣告牌4s店店頭看板、布置、客戶服務(wù)短信平臺等如何精準(zhǔn)傳播？如何精準(zhǔn)傳播？全案主題全案主題“ “惠生惠生. .惠色惠色” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅釋義：“惠生”新天籟周年紀(jì)念版上市，生日紀(jì)念，盡享舒適生活； “惠色” suv繽紛色彩生活，暢享自由旅行！ 主題解析主題解析舒適舒適. .自由自由 “ “惠生惠生. .惠色惠色” ”滿足功能需求一部好車，舒適滿

38、足生活需求擴大生活半徑提升生活品質(zhì)體現(xiàn)自我價值 舒適新天籟自由suv 滿足情感需求身未動、心已遠(yuǎn)，體驗不同文化與風(fēng)情滿足自我尋找生活新鮮感 排除都市生活的壓力，讓我的生活更美好！惠生新天籟惠色suv全案概述全案概述全案主全案主題題： “ “惠生惠生. .惠色惠色” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅主辦單位：東風(fēng)日產(chǎn)南京地區(qū)專營店主辦單位：東風(fēng)日產(chǎn)南京地區(qū)專營店承辦單位：墨寒公關(guān)承辦單位：墨寒公關(guān)媒體支持：主流媒體媒體支持：主流媒體 活動周期：活動周期：2010年年5月月1日日-6月月31日日活動地點：東風(fēng)日產(chǎn)南京專營店活動地點：東風(fēng)日產(chǎn)南京專營店視覺設(shè)計視覺設(shè)計一對一直復(fù)營銷市場營銷活動公關(guān)

39、傳播廣告宣傳延展期:6月26-6月30日強化期：5月8日-6月25日預(yù)熱期：4月26日-5月7日 “惠生惠生.惠色惠色”暢享舒適自由之旅暢享舒適自由之旅主題預(yù)熱期預(yù)熱期：活動信息及外促優(yōu)勢宣傳，形成意向客戶期待執(zhí)行階段執(zhí)行階段：1)宣布活動正式開始，隨即受到市場熱捧； 2)以參與活動車主為代表進行口碑傳播；延展階段延展階段：1)活動圓滿成功、2)產(chǎn)品銷售創(chuàng)新高預(yù)熱期預(yù)熱期：適度利用報紙、網(wǎng)絡(luò)進行活動預(yù)熱廣告執(zhí)行階段執(zhí)行階段：開始大規(guī)模，高密度，多種媒體對活動開始信息進行廣泛傳播5月1日起日常舉辦：1）主題店頭促銷活動 2）店頭主題試乘試駕活動 3）保有客戶維系活動展開意向客戶捕獲活動： 1）車

40、主置換升級；2）保有客戶推薦購車；3）其它數(shù)據(jù)來源保持與意向客戶、保有客戶溝通（邀約到店/到場試乘試駕/參與世博主題活動）1）電話邀約；2）短信邀約；3）dm/edm邀約suvsuv深度試乘試駕會（深度試乘試駕會（1 1場）場）戶外靜態(tài)展示戶外靜態(tài)展示& &試駕會（試駕會（5 5場）場）戶外對比試駕會（戶外對比試駕會（1 1場）場）2 2大核心課題大核心課題 舒適自由，舒適自由，“惠生?；萆萆??；萆敝黝}營銷的工作重點是如何大幅度提高來店量來實現(xiàn)提升以新天籟、奇駿、逍主題營銷的工作重點是如何大幅度提高來店量來實現(xiàn)提升以新天籟、奇駿、逍客為重點的日產(chǎn)全系的銷售目標(biāo)，為了實現(xiàn)這一

41、終極目的，必須解決以下兩方面的課題：客為重點的日產(chǎn)全系的銷售目標(biāo)，為了實現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題：1 1本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃費用預(yù)算費用預(yù)算& &其他其他方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行方案架構(gòu)戶外靜態(tài)體驗戶外靜態(tài)體驗1.1.新天籟周年版南京新天籟周年版南京上市儀式上市儀式 時間：5月15日 地點：國展中心2.2.天籟、奇駿和逍客天籟、奇駿和逍客展示體驗會展示體驗會 時間：見后頁 地點：見后頁 場次：共5場展廳活動展廳活動1.5-61.5-6月店頭主題月店頭主題營銷活動營銷活動2.2.店頭試駕體驗會店頭試駕體驗會1.1.深度對比試駕會深度對比試駕會 時間：5月2

42、9日 地點：奧體中心東廣場2. suv302. suv30城市巡展城市巡展 時間：6月48日 地點：博覽中心戶外試駕戶外試駕日常進行日常進行暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅新天籟、奇駿、逍客周年紀(jì)念版南京上市發(fā)布會新天籟、奇駿、逍客周年紀(jì)念版南京上市發(fā)布會上市會概述上市會概述主題：暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅新天新天籟籟周年周年紀(jì)紀(jì)念版南京上市念版南京上市發(fā)發(fā)布布會會時間：2010年5月15日（周六）地點：南京國際展覽中心內(nèi)容：宣告新天籟、奇駿、逍客周年版南京上市，感受三款產(chǎn)品帶來的全新理念及體驗 新天籟、奇駿、逍客展示&試乘試駕體驗活動對象：東風(fēng)日產(chǎn)廠商領(lǐng)導(dǎo)、媒體、意向客戶、市民

43、活動平臺：南京汽車狂歡節(jié)目的：接新車上市，吸引關(guān)注，提升新天籟南京區(qū)域知名度，結(jié)合外促，促進銷售！執(zhí)行要點執(zhí)行要點線下活動：線下活動：*南京上市會（1場）*戶外試乘試駕活動（2場）*靜態(tài)展示會（2場）線上傳播：線上傳播： 通過硬性、軟性廣告的露出，加強新天籟周年版南京上市會、試駕會、店頭活動的信息傳播，宣傳集客。新天籟新天籟紀(jì)念版南京上市紀(jì)念版南京上市意向客戶邀約意向客戶邀約1 1、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w：、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w： 挖掘媒體資源庫，網(wǎng)絡(luò)在線集客報名，找到符合新天籟、奇駿、逍客消費者定位的潛在客戶。通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，試駕及互動游戲禮品獎勵等，吸引客戶參與活動； 2 2、點對點

44、邀請：、點對點邀請： 各專營店電話、短信、 edm、 crm等方式對三款產(chǎn)品意向客戶主動邀請、告知上市會硬體上市會硬體上市會活動平臺上市會活動平臺南京汽車狂歡節(jié)南京汽車狂歡節(jié) 國展中心主辦單位：石城網(wǎng)活動媒體支持（排名不分先后）： 南京新聞綜合頻道 南京十八頻道 fm102.4 fm105.8 金陵晚報 揚子晚報 現(xiàn)代快報 南京晨報 江蘇商報 太平洋汽車網(wǎng)南京站活動特別支持：南京國展中心 江蘇金陵商務(wù)國際旅行社 香港旅游發(fā)展局 澳門旅游發(fā)展局活動時間：2010年5月15-16日 活動地點：南京國際展覽中心（新莊） 上市會場地平面示意圖 上市會現(xiàn)場效果圖 上市會現(xiàn)場效果圖 上市會現(xiàn)場效果圖活動軟

45、體活動軟體上市會總體流程上市會總體流程上市發(fā)布會5月15日9:30-11:00靜態(tài)展示&試乘試駕 11：00-17：00 5月16日全天上市會流程（上市會流程（5 5月月1515日）日）時間時間時長時長內(nèi)容內(nèi)容相關(guān)人員相關(guān)人員視頻（左右）視頻（左右）音頻音頻備注備注9:30-10:0030嘉賓,媒體簽到、活動公司,禮儀，形象篇暖場音樂10:00倒計時vj倒計時視頻同步全場暗10:00-10:055開場動感舞蹈舞蹈演員主背景伴奏音樂冷光、電腦燈追光、煙機10:05-10:105主持人致開場辭,介紹嘉賓主持人主背景上場音樂10:10-10:155廠商領(lǐng)導(dǎo)致辭廠商領(lǐng)導(dǎo)攝像大屏幕直播上場音樂追

46、光10:15-10:205車型推介視頻vj產(chǎn)品篇同步全場燈光暗10:20-10:255揭幕演出演員主背景伴奏音樂追光10:25-10:305新車揭幕亮相領(lǐng)導(dǎo)、車手揭幕視頻揭幕音樂絢麗燈光、彩虹機10:30-10:4010繞車模特秀+車型講解+體驗dnd亮點演示車模、主持人主背景走秀音樂絢麗燈光10:40-10:4555-6月優(yōu)惠信息發(fā)布嘉賓ppt-正常燈光10:45-10:505領(lǐng)導(dǎo)合影+結(jié)束詞領(lǐng)導(dǎo)、主持人主背景合影背景音樂面光（亮）10:50-11:0010試駕邀約、自由賞車11：00上市會結(jié)束主持人主背景嘉賓簽到嘉賓簽到.媒體簽到媒體簽到*媒體簽到工具包（禮品、禮金、新天籟周年版宣傳物料、

47、新天籟專題視頻、30秒tvc、新天籟型錄、媒體試駕新聞通稿等）*邀約當(dāng)?shù)刂髁髅襟w參與上市會活動；（名單另附）*上市會結(jié)束可后安排媒體專訪；（名單另附）媒體上市會試乘試駕體驗媒體上市會試乘試駕體驗活動時間：2010年5月15日上午11：00-12：00活動地點：國展中心停車場（起止點）活動內(nèi)容：安排當(dāng)?shù)孛襟w到場進行新天籟周年版試駕活動試駕路線：國展停車場龍蟠路鎖金村龍蟠路國展停車場（全程約5公里）媒體試駕活動流程表時間時間時長時長內(nèi)容內(nèi)容相關(guān)人員相關(guān)人員備注備注10:40-11:0020媒體試駕簽到、試駕說明會專營店、媒體11:00-12:0060媒體分組道路試駕活動專營店、媒體4家媒體一組、約

48、4組，每組15分鐘11:00-12:0060媒體場內(nèi)試駕、體驗dnd亮點演示專營店、媒體國展中心停車場12：00試駕結(jié)束媒體,禮儀，開場秀開場秀 動感舞蹈動感舞蹈運動與時尚的完美結(jié)合，凸顯途觀個性！揭幕秀現(xiàn)代芭蕾 藝術(shù)與時尚的完美結(jié)合，邀請南京藝術(shù)學(xué)院專業(yè)演出。新車揭幕亮相新車揭幕亮相3、揭幕嘉賓同時揭開紅綢布，禮花齊放，上市會達到高潮揭幕車模秀揭幕車模秀動感時尚的車模秀，凸顯時尚氣質(zhì)，配合主持人做繞車講解；媒體邀約名單媒體邀約名單媒體類型媒體類型電臺、電視臺報紙 網(wǎng)絡(luò) 總計：總計：1313家媒體，家媒體，1616人人序號序號1234567891011 12 13地區(qū)地區(qū)媒體名稱江蘇交通廣播網(wǎng)

49、fm101.1南京交通廣播電臺fm102.4南京音樂臺fm103.5江蘇城市頻道南京零距離南京廣電集團十八頻道標(biāo)點南京廣電集團文體頻道汽車生活揚子晚報現(xiàn)代快報金陵晚報東方衛(wèi)報南京晨報 太平洋汽車網(wǎng)南京站 西祠胡同網(wǎng)站聯(lián)系人聯(lián)系人 黃小軍 孫小美 顏斌 朱強 張驥 高南佳 常青 劉偉 李文海 湯文寧 趙建國 夏以珊職位職位制片人主任記者記者記者記者副主任記者編輯主任主任汽車部主任 汽車 編輯 汽車編輯聯(lián)系電話聯(lián)系電話1330516540213073489966139129566371395196506813002571932138015957101367516171113851925872138

50、516855551358517123313851614321人數(shù)人數(shù)11122211111 1 1具體操作：參加者在分鐘時限內(nèi)分別投擲兩個骰子，讓兩顆骰子一樣的圖片出現(xiàn)即可獲勝一次，工作人員計時并記錄游戲結(jié)果一分鐘之內(nèi)能投擲兩個骰子出3次相同的圖案即為勝出獎勵方法客戶能在標(biāo)準(zhǔn)時間內(nèi)完成，即可獲得獎品一份（禮品由專營店提供）對于無法達成的其他客戶均可獲得紀(jì)念品一份（紀(jì)念禮品由專營店提供）上市儀式互動體驗游戲附：大型泡沫骰子示意：骰子用泡沫制作而成， 并粘貼新天籟產(chǎn)品圖片、dnd亮點物料清單物料清單物料清單物料清單品名規(guī)格數(shù)量備注主會場主背景板14mx5m1套鋼木結(jié)構(gòu)、高精度噴繪畫面、立體i造型、

51、配照明燈具投影背景板4.5mx5m1套組合地臺14mx10m1套發(fā)光圓形地臺直徑6m2套互動區(qū)背景板4mx6m1套全系展示區(qū)主背景板4mx8m1套司儀臺1套木結(jié)構(gòu)、鋼化玻璃臺面、加發(fā)光logo啟動揭幕裝置1套鋼制龍門架1套座椅70張簽到桌椅、簽到背景板、簽到物料1套道旗、拱門、帳篷、軟干店頭活動、互動游戲物料3套喊動中國、全能驪威幸運配對、全能牛人運載挑戰(zhàn)茶歇、鮮花、地毯、等輔助物料若干物料清單物料清單品名規(guī)格數(shù)量備注av視頻系統(tǒng)5000流明投影機臺1臺帶支架筆記本電腦臺2臺音響系統(tǒng)全套劇院音響系統(tǒng)套1套全套播放、控制系統(tǒng)套1套無線麥克風(fēng)、會議麥克風(fēng)套各2套燈光系統(tǒng)全套燈光系統(tǒng)、控制系統(tǒng)套1套

52、電腦燈套6套帶logo回光燈套6套帶換色器pa燈套40套彩虹機套1套其他物料其他物料品名規(guī)格數(shù)量備注其它物料展車3車+6車展車一級護理領(lǐng)導(dǎo)演講稿2開場致辭、價格公布主持人全場串詞稿、手卡1墨寒繞車講解稿ppt1客戶廣告宣傳片（dvd)車型講解片1客戶全套流程音樂（暖場、上場、揭幕、背景、）墨寒流程視頻（倒計時、開場秀、揭幕秀、主題、價格）墨寒媒體、嘉賓禮品、獎品若干客戶演職人員清單演職人員清單職能人數(shù)人數(shù)（單位）主持人2女舞蹈演員6+1樂手1女模特21男5女禮儀4女?dāng)z影1其他工作人員6-8人（mh)管控人員管控人員區(qū)域職能人員職責(zé)聯(lián)系電話人數(shù)（單位）總負(fù)責(zé)顧煒現(xiàn)場活動總/p>

53、（mh）物料總監(jiān)紀(jì)丹內(nèi)場搭建、物mh）演出總監(jiān)（催場）胡悅演出（舞蹈、禮儀、歌手mh）活動文案顧煒文稿準(zhǔn)備（主持人、領(lǐng)導(dǎo)）（mh）視頻孫玲全場視頻管mh）音頻劉嫻全場音頻管mh）燈光馬健全場燈光管mh）后勤唐雪后勤服務(wù)、禮儀管mh）媒體接待耿姝瑤媒體接待、專訪安mh）日場 試乘試駕服務(wù)客戶 “ “惠生惠生. .惠色惠色 ” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 pat1 pat1 新天籟周年紀(jì)念版魅力東京新天籟周年紀(jì)

54、念版魅力東京“惠生之旅惠生之旅”店頭主題營銷活動店頭主題營銷活動1 1活動主題：新天籟周年紀(jì)念版魅力東京“惠生之旅”活動時間：2010年5月1日6月30日活動地點：東風(fēng)日產(chǎn)南京地區(qū)專營店活動內(nèi)容： 富士山、東京鐵搭、金閣寺 兩年風(fēng)雨、兩年喜悅、感謝與新天籟一路相伴； 即日起購買新天籟周年紀(jì)念版，即送豪華日本品質(zhì)六日游 探尋新天籟故里、感受異域風(fēng)情、體驗異國文化主題店頭促銷活動1類別 活動外促政策意向客戶2010年5月1日6月30日，到店試駕新天籟，并留下準(zhǔn)確客戶信息，即可參與店頭抽獎，有機會抽取魅力東京“惠生之旅”購車客戶 活動期間購新天籟周年紀(jì)念版客戶，即可獲贈價值7000元魅力東京“惠生之

55、旅” 保有客戶保有客戶成功介紹新客戶購新天籟，贈送免費保養(yǎng)二次，還可參與店頭抽獎，有機會抽取魅力東京“惠生之旅”置換客戶活動期間到店置換的客戶，除享受購車客戶優(yōu)惠政策外，原日產(chǎn)客戶，優(yōu)惠現(xiàn)金xxx元；非日產(chǎn)客戶置換，優(yōu)惠現(xiàn)金xxx元；日本游行程方案一（主推線路）日本游行程方案一（主推線路）注：本條行程線路為六日游，游客在全方位領(lǐng)略日本美景的同注：本條行程線路為六日游，游客在全方位領(lǐng)略日本美景的同時，最重要的是時，最重要的是可以安排游客參觀日產(chǎn)汽車裝配車間，讓日產(chǎn)可以安排游客參觀日產(chǎn)汽車裝配車間，讓日產(chǎn)的用戶零距離體驗技術(shù)日產(chǎn)的高端品質(zhì)，的用戶零距離體驗技術(shù)日產(chǎn)的高端品質(zhì)，從而更增加了新天籟從而

56、更增加了新天籟紀(jì)念版的外促分量。紀(jì)念版的外促分量。本團行程報價為：本團行程報價為：rmb4500/人人 推薦指數(shù)：推薦指數(shù)：主題店頭促銷活動1日本六日游行程安排日本六日游行程安排d1:d1:浦東機場集合，乘機前往日本第二大城市浦東機場集合，乘機前往日本第二大城市大阪（飛行時間約大阪（飛行時間約3 3小時），抵達后入住酒店休息。小時），抵達后入住酒店休息。 d2d2：早餐后，游覽幕府將軍豐臣秀吉建于早餐后，游覽幕府將軍豐臣秀吉建于1515世紀(jì)的世紀(jì)的大阪城公園大阪城公園（約（約4545分鐘），隨后前往關(guān)西最大規(guī)模、最繁華的商業(yè)分鐘），隨后前往關(guān)西最大規(guī)模、最繁華的商業(yè)街街-心齋橋、道頓崛心齋橋、

57、道頓崛自由購物（約自由購物（約1 1小時）。之后前往京都，可小時）。之后前往京都，可自費乘坐子彈頭列車自費乘坐子彈頭列車，體驗一站式時速，體驗一站式時速260260公里的公里的新干線，前往京都游覽著名的新干線，前往京都游覽著名的金閣寺金閣寺（約（約4545分鐘），分鐘），祇園藝妓風(fēng)情街祇園藝妓風(fēng)情街（約（約3030分鐘），晚餐后入住酒店。分鐘），晚餐后入住酒店。d3:d3:乘車前往乘車前往箱根國立公園箱根國立公園區(qū)，區(qū)，途徑鰻魚產(chǎn)地濱名湖，途徑鰻魚產(chǎn)地濱名湖，參觀火山大涌谷（約參觀火山大涌谷（約4545分鐘），分鐘），蘆之湖畔蘆之湖畔（約（約1515分鐘），客人可分鐘），客人可自費前往富士山五

58、合目自費前往富士山五合目或忍野八海，晚餐后入住溫泉酒店休息，體驗正宗的日本料理；或忍野八海，晚餐后入住溫泉酒店休息，體驗正宗的日本料理；d4d4：早餐后，后前往橫濱參觀電影：早餐后，后前往橫濱參觀電影“瘦身男女瘦身男女”的拍攝場地的拍攝場地-山下公園山下公園與與中華街中華街、未來港未來港2121世紀(jì)世紀(jì)（三個景點（三個景點1 1小時）。小時）。隨后前往新宿，登上高達二百零二米隨后前往新宿，登上高達二百零二米都廳大廈都廳大廈（約（約3030分鐘）俯瞰東京全景。繼后往日本最大最熱鬧的夜生活區(qū)分鐘）俯瞰東京全景。繼后往日本最大最熱鬧的夜生活區(qū)新宿歌舞伎町街新宿歌舞伎町街（約（約3030分鐘），東京光

59、伸免稅店（約分鐘），東京光伸免稅店（約6060分鐘），隨后前往分鐘），隨后前往幕張幕張outletoutlet( (約約9090分鐘，如遇幕張分鐘，如遇幕張outletsoutlets閉館則改走閉館則改走lalaportlalaport商城商城) )。d5:d5:早餐后，前往日本天皇所居住的地方早餐后，前往日本天皇所居住的地方皇居皇居外（約外（約3030分鐘），分鐘），( (在皇居二重橋前攝影留念，才算是真正到了日本在皇居二重橋前攝影留念，才算是真正到了日本) )。前往東京前往東京淺草寺淺草寺及仲見世購物街（約及仲見世購物街（約1 1小時），秋葉原電器街東京免稅店（約小時），秋葉原電器街東京免

60、稅店（約1 1小時），之后游玩令大人、更令孩小時），之后游玩令大人、更令孩子們心動、神往的東京子們心動、神往的東京迪斯尼樂園迪斯尼樂園，團友可使用，團友可使用passportpassport全套票在園內(nèi)盡情游玩，欣賞繽紛多彩的白雪公主古堡，全套票在園內(nèi)盡情游玩，欣賞繽紛多彩的白雪公主古堡，乘坐翻天覆地的星際過山車等，還有人人熟悉，可愛的卡通人物與游客合影。乘坐翻天覆地的星際過山車等，還有人人熟悉，可愛的卡通人物與游客合影。 d6:d6:出發(fā)前自由活動，后前往成田國際機場，乘機返回，結(jié)束愉快行程出發(fā)前自由活動，后前往成田國際機場，乘機返回，結(jié)束愉快行程! ! 日本游景點日本游景點旅行社簡介旅行社簡介 南京康輝國際旅行社籌建于1991年10月，現(xiàn)為中國康輝旅行社集團控股公司，中國旅行