企業(yè)推廣市場(chǎng)營銷方案 市場(chǎng)營銷策劃方案VIP

1、企業(yè)推廣市場(chǎng)營銷方案 市場(chǎng)營銷策劃方案如果沒有營銷方案,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)狀況,及顧客狀況,對(duì)產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是WTT整理的企業(yè)推廣市場(chǎng)營銷方案相關(guān)資料，供您參考。企業(yè)推廣市場(chǎng)營銷方案一一、超市冷柜背景分析p 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的

2、擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國內(nèi)、國際市場(chǎng)，以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。二、調(diào)查目的本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：1、了解冷柜在各大超市賣場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸。2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。三、調(diào)查內(nèi)容在北京各大超市賣場(chǎng)，便利

3、店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析p 調(diào)查。四、調(diào)查方法以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問卷調(diào)查。原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。2、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠五、調(diào)查進(jìn)度第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查第二階段：制定計(jì)劃 審定計(jì)劃 確定修正計(jì)劃第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 問卷修改確認(rèn)第四階段：實(shí)施計(jì)劃第五階段：研究分析p 調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。企業(yè)推廣市場(chǎng)營銷方案二一.行業(yè)形式分析p 市場(chǎng)特征，消費(fèi)趨勢(shì)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等二.市場(chǎng)調(diào)查實(shí)際銷售介質(zhì)

4、調(diào)查，同行業(yè)情況，消費(fèi)者調(diào)查三.本產(chǎn)品綜合分析p 結(jié)合前面的調(diào)查分析p ，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)展空間，改正地方等四.營銷策略市場(chǎng)沸點(diǎn)，主導(dǎo)操作模式，結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案，產(chǎn)品價(jià)格定位及銷售渠道等五.品牌宣傳在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應(yīng)實(shí)例：匡威校園推廣策劃書一.整體分析p 誕生于20世紀(jì)初的匡威-converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。Converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國家

5、和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。隨著WTO，中國市場(chǎng)逐漸與國際接軌，Converse(匡威)在中國市場(chǎng)份額位居國際運(yùn)動(dòng)品牌前三名，可見目前匡威在國內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者，多是80，90后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。二.實(shí)際調(diào)查1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析p 出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對(duì)比。4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度。三.本產(chǎn)品綜合分析p 圖，表略去結(jié)論：匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。四.營銷策略1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí)。2.走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲。5.宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí)，可操作性強(qiáng)，