公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與進(jìn)展機(jī)制日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析在以生產(chǎn)成本為中心來決定競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效的時(shí)期， 對(duì)某些重要資源的占有決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)不僅能夠完全決定競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局，而且表現(xiàn)出明顯的可持續(xù)性。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)與以往相比發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)能夠通過戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)化在某些經(jīng)營(yíng)資源方面的劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更多地依靠于對(duì)投入要素的合理利用，而資源利用率的提高源于技術(shù) 上的創(chuàng)新和企業(yè)間的信息共享。導(dǎo)言東芝公司是日本聞名的大型企業(yè)， 其在全球化戰(zhàn)略和聯(lián)盟方面 的成確實(shí)是十分引人注目的。 特不是 90 年代初，在電器產(chǎn)業(yè)普遍 受到計(jì)算機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放慢、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資回報(bào)率下降以及 R

2、&D 費(fèi)用過高等問題的困擾下，日本廠商由于出口受到限制，加之國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)的專門性，其生存進(jìn)展的環(huán)境十分惡劣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益大 幅度滑坡。而即使在如此的狀況下，東芝公司依舊在國(guó)際市場(chǎng)和 日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了專門大的成功，其中，在高技術(shù)市場(chǎng)上表 現(xiàn)更為突出，到 1998 年止，銷售額已達(dá)到 259 億美元，而且其彈 性生產(chǎn)法和需求對(duì)應(yīng)型的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制使東芝公司成為世界市場(chǎng) 的先導(dǎo)者之一。本文將以東芝公司為研究對(duì)象， 通過對(duì)其聯(lián)盟戰(zhàn)略的分析和研 究揭示戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征和類型。首先我們將簡(jiǎn)要地從歷史的角度 審視東芝公司的戰(zhàn)略變遷，并對(duì)其戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資組合和聯(lián)盟的 動(dòng)態(tài)機(jī)制進(jìn)行分析。 在文章的最后，

3、我們將總結(jié)實(shí)證研究的結(jié)果， 進(jìn)行理論上的抽象和總結(jié)。九十年代東芝公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移東芝公司自從事重型電子設(shè)備和家用電器生產(chǎn)開始， 就專門強(qiáng) 調(diào)企業(yè)的長(zhǎng)期進(jìn)展。 80 年代以來，公司的產(chǎn)品收益結(jié)構(gòu)發(fā)生了重 大的調(diào)整，與信息通信相關(guān)的工業(yè)電子產(chǎn)品和設(shè)備的市場(chǎng)份額以 從 1980 年的 28%上升至 1990 年的 49%，信息通信設(shè)備已取代了重 型電子產(chǎn)品和家用電器成為東芝公司的主導(dǎo)產(chǎn)品或要緊事業(yè)領(lǐng) 域，這種轉(zhuǎn)變正是東芝戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和調(diào)整的結(jié)果。 1982 年，東芝開 始實(shí)施“全球化戰(zhàn)略”( Worldwide Strategy )， 1984 年又推出 了旨在綜合利用信息和系統(tǒng)化電子技術(shù)，開發(fā)智能型產(chǎn)品

4、和系統(tǒng) 的“ I ”戰(zhàn)略（信息 Information 、整合 Integration 和智能 Intelligence ）。“ I ”戰(zhàn)略能夠講是東芝公司進(jìn)展史上的一座 里程碑，因?yàn)檎恰?I ”戰(zhàn)略使東芝在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗了當(dāng)時(shí)的強(qiáng)勁對(duì) 手日立，后者在 1988 年往常一直差不多上電子產(chǎn)業(yè)中最強(qiáng)大的競(jìng) 爭(zhēng)者。1989 年以后，日本由于泡沫經(jīng)濟(jì)的破滅，陷入了經(jīng)濟(jì)衰退，東 芝公司的處境也同樣十分困難， 盡管 1989 年?yáng)|芝的收益達(dá)到了前 所未有的高水平，然而翌年經(jīng)營(yíng)收入減少了 13%， 1991 年又減少 了 60%。在如此的狀況下，東芝決定加快步伐，完成經(jīng)營(yíng)主業(yè)向 以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)的高級(jí)信息和通

5、信系統(tǒng)轉(zhuǎn)移。這一系統(tǒng)被稱為DMN （數(shù)字傳輸網(wǎng)絡(luò)），它支持文本、聲音、圖像、動(dòng)畫、數(shù)據(jù) 以及軟件的傳輸和相互交流。戰(zhàn)略方面，東芝公司在“ I ”戰(zhàn)略的 基礎(chǔ)上實(shí)施了“ AdvanceI ”戰(zhàn)略，” AdvanceI ”戰(zhàn)略中的 I 除了“信息” 、 “整合”、 “智能”以外， 還包括“圖像” （image） 和“互動(dòng)” （interactive） 。在該戰(zhàn)略的規(guī)劃中，東芝公司預(yù)測(cè) 個(gè)人信息通訊市場(chǎng)、新的社會(huì)服務(wù)市場(chǎng)以及軟件服務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迅 速擴(kuò)大，而每個(gè)市場(chǎng)都與“ I ”相關(guān)聯(lián)（詳見表 1）。同時(shí)，該戰(zhàn) 略提出了 4方面的進(jìn)展指針：首先是遵守地區(qū)法律、法規(guī)，促進(jìn) 企業(yè)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的融合，共生、共榮

6、；第二，大力促進(jìn)產(chǎn)品附加 價(jià)值的提高，例如，鼓舞通過物流戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)進(jìn)入或 集中于那些對(duì)高技術(shù)、軟件、服務(wù)有較高要求的市場(chǎng)；第三，形 成一種提倡自律和多樣化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，即構(gòu)筑一種與企業(yè)價(jià) 值觀相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)；第四，實(shí)施 FREE+2A（無(wú)氟，再循環(huán)， 能源的節(jié)約，環(huán)境愛護(hù)+行動(dòng)的規(guī)劃和考評(píng)）戰(zhàn)略，愛護(hù)地球的生 態(tài)環(huán)境?！?AdvaneeI ”戰(zhàn)略的實(shí)施將東芝公司帶入了一個(gè)更為 國(guó)際化、更富制造性的市場(chǎng)，從而全面改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。表1 uAdvanceI"戰(zhàn)略的市坊圧期亍人信息if信市場(chǎng)新的社會(huì)保險(xiǎn)帀場(chǎng)J軟件服務(wù)市場(chǎng)疽預(yù)期個(gè)人傅息設(shè)備社會(huì)服算性傅息4炊件價(jià)值認(rèn)走d期屮

7、客媒體屮 數(shù)育岡*'發(fā)屮-高清怖度電視A 醫(yī)療保險(xiǎn)廝川 邇訊方面的墓礎(chǔ)設(shè) 號(hào)件開發(fā)心資料來源:根誓東芝公司的年底報(bào)骨做成口丿“AdvaneeI ”戰(zhàn)略與東芝公司往常的戰(zhàn)略有諸多不同之處， 這要緊表現(xiàn)在（1）該戰(zhàn)略試圖使東芝成長(zhǎng)為一家綜合的、全方位 的電子廠商。往常的戰(zhàn)略僅僅強(qiáng)調(diào)東芝是一個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商，而“Advaneed I”戰(zhàn)略在堅(jiān)持這一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步指出東芝還應(yīng)當(dāng)扮演起信息提供者和服務(wù)供給者的角色； （ 2）更加積極地建設(shè)全球性的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以滿足全球范圍內(nèi)的需求，提高資源的利 用水平，并促進(jìn)出口和產(chǎn)品生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗墓餐M(jìn)展；（3）依照“ AdvanceI ”戰(zhàn)略，當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生變

8、化或出現(xiàn)新市場(chǎng)的時(shí)候， 公司不僅要對(duì)經(jīng)營(yíng)組合進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，同時(shí)還必須對(duì)公司的整 個(gè)經(jīng)營(yíng)體系做出調(diào)整，從而在內(nèi)部機(jī)制和組織機(jī)構(gòu)方面有利于促 進(jìn)企業(yè)持續(xù)不斷的創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)講這一原則為企業(yè)積極參與戰(zhàn)略聯(lián) 盟提供了動(dòng)力。自從東芝開始實(shí)施“ AdvanceI ”戰(zhàn)略后，效果十分明顯，公司 凈收入從 1992 年的 31.508 萬(wàn)億日元一躍達(dá)到 1997 年的 55.218 萬(wàn)億日元，其中，信息通訊產(chǎn)品和電子設(shè)備的凈收入在公司凈收 入中所占比例超過了 50%，1993年達(dá)到了 54%，1994 年上升到 61%， 1995年為 53.8%，到 1998年該數(shù)字已達(dá)到了 64.6%。1999年企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)

9、環(huán)境惡化，由于北美市場(chǎng)PC機(jī)價(jià)格下降，國(guó)際半導(dǎo)體芯片 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之日本國(guó)內(nèi)消費(fèi)不景氣，從而引起了家電產(chǎn)品 銷售的下降， 當(dāng)年?yáng)|芝銷售額下降了 31%，降至 5.4585 萬(wàn)億日元。 然而，確實(shí)是在這種情況下，電子材料和設(shè)備的銷售額仍然提高 了 4.5 個(gè)百分點(diǎn)，因此，東芝公司的戰(zhàn)略調(diào)整給企業(yè)的進(jìn)展帶來 了豐厚的收益。多媒體時(shí)代的戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或多個(gè)聯(lián)盟的參與者試圖通過資源、信息和能 力的共享提高競(jìng)爭(zhēng)能力而結(jié)成的一種長(zhǎng)期、互惠、緊密的企業(yè)間 關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗取決于參與者的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)聯(lián)盟也常 常被作為企業(yè)規(guī)避和減少以后的不確定性的一種手段。 Lorange 和 Roos 認(rèn)為

10、企業(yè)間結(jié)盟往往出于兩種目的： 競(jìng)爭(zhēng)性目的和防衛(wèi)性 目的( Lorange and Roos 1993 )。競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟的活動(dòng)要緊集中于 市場(chǎng)的進(jìn)入和開拓，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，產(chǎn)業(yè)政策的制定等等。而 防備型聯(lián)盟的形成則更多地是為了鞏固市場(chǎng)份額、分散技術(shù)費(fèi)用 或通過生產(chǎn)能力和生產(chǎn)過程聯(lián)合實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。另外，Hamel 等學(xué)者認(rèn)為企業(yè)構(gòu)筑聯(lián)盟也可能是為了更方便地學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴在技 術(shù)開發(fā)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷以及生產(chǎn)等方面的先進(jìn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) ( Hamel,1991;Teece,1992 )。宋華也持類似的觀點(diǎn)，認(rèn)為聯(lián)盟實(shí) 質(zhì)上是一種相互依存的多邊企業(yè)關(guān)系，而這種關(guān)系是由雙方的競(jìng) 爭(zhēng)力和高度的關(guān)系特定性技能和能力

11、所共同決定的 (Song,1999 ) 另外，一些學(xué)者認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是兼并或合并的前奏，他們指出戰(zhàn) 略聯(lián)盟首先在聯(lián)盟雙方之間構(gòu)筑起了一種和諧融洽的關(guān)系，從而 為以后的合并兼并制造條件，同時(shí)聯(lián)盟的參與者在一定時(shí)期內(nèi)仍 能夠獨(dú)立進(jìn)展， 從而有利于減少由于草率收購(gòu)所帶來的高額成本。通過上面的研究，我們不難發(fā)覺戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的理論呈現(xiàn)出多樣 化的特征，而聯(lián)盟目標(biāo)也并不僅限于獵取市場(chǎng)收益和技術(shù)訣竅， 因此， 聯(lián)盟的組織形態(tài)和戰(zhàn)略方向也呈現(xiàn)出多樣化的特征。 此外， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的進(jìn)展還受到市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的制約，這一點(diǎn)在東芝公司 的要緊經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域電子產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)最為突出。1 戰(zhàn)略聯(lián)盟概覽80 年代，由于存在著極高的市場(chǎng)壁壘，家用電器、計(jì)算機(jī)、通 信產(chǎn)品、游戲機(jī)市場(chǎng)之間界限鮮亮，缺乏有機(jī)的聯(lián)系。在如此的 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，企業(yè)間合作要緊表現(xiàn)為以專利技術(shù)和純OME貿(mào)易為要緊形式的縱向合作。51列年他略聯(lián)型渥蜩晦埶向聆盟卜水平莊盟氐 onoitUq N ?ws 琢 ss J 993,然而到了 80年代末，特不是進(jìn)入 90年代以后，電子產(chǎn)品市場(chǎng) 各子市場(chǎng)之間在技術(shù)、市場(chǎng)等方面的界限越