在線營銷技能與實踐電子課件—第七章 在線營銷促銷策略

1、 請說一下你知道的促銷口號。本章將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容案例引入 你知道團購嗎？ 你參與過團購嗎？ 為什么會參與團購呢？ 促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。在線促銷的特點在線促銷的特點 在線促銷的步驟在線促銷的步驟 網(wǎng)絡(luò)廣告 銷售促進 站點推廣 關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告，顧名思義，就是投放在網(wǎng)絡(luò)中的廣告。你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的類型嗎？銷售促進銷售促進 銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的在線營銷站點進行促銷。站點推廣站點推廣 站點推廣就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立

2、企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標打下堅實基礎(chǔ)的促銷策略。關(guān)系營銷關(guān)系營銷 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過與企業(yè)利益相關(guān)者包括供貨商、顧客、雇員、股東、社會團體等建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營治理營造良好的環(huán)境 依據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為:消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。 以下內(nèi)容主要針對消費者進行的網(wǎng)上促銷策略。網(wǎng)上折價促銷網(wǎng)上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。 如下圖，來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的折價促銷。網(wǎng)上贈品促銷網(wǎng)上贈品促銷 贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷

3、可以達到比較好的促銷效果。網(wǎng)上抽獎促銷網(wǎng)上抽獎促銷 抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷以一人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷。積分促銷積分促銷 積分促銷指在消費者購物時購物金額根據(jù)一定的換算兌換為積分，這些積分可用于下次購物或其他用途。網(wǎng)上變相折價促銷網(wǎng)上變相折價促銷 變相折價促銷是指在不增加價錢的條件下，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。 如買電器可以贈送多一年的保修期等。網(wǎng)上聯(lián)合促銷網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動。案例剖析在線促銷有許多有別于傳統(tǒng)促銷的形式，能把更豐富的信息以多種的形式傳達給消費者。但有效的促銷手段是建立在