崗位工作內(nèi)容和年度定性考核指-銷售部經(jīng)理

1、崗 位：銷售部經(jīng)理工作內(nèi)容：根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)；制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)； 分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法； 制定、調(diào)整銷售運營政策； 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃； 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系； 調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。考核指標(biāo)： 崗位： 被考核人： 考核日期： 年 月至 月評分標(biāo)準(zhǔn)： 10090 優(yōu)秀； 8980 良； 7970 中 6960合格； 600 差定性指標(biāo)指標(biāo)內(nèi)容滿分評

2、分值小計工作態(tài)度l 有追求完美不斷改善現(xiàn)狀的工作態(tài)度，具有高昂的意愿與熱情。20l 在對外的業(yè)務(wù)交往中，永遠(yuǎn)把公司的利益放在第一位。25l 警惕泄露公司秘密，從不攜帶技術(shù)秘密（非工作需要）離開公司。15l 樂于接受任務(wù)，積極提合理化建議，主動改進工作，向困難挑戰(zhàn)。10l 能夠客觀、公正地評價下級，獎罰分明。20計劃能力l 能結(jié)合公司的工作計劃和發(fā)展目標(biāo)，制定明確的工作目標(biāo)，制定切實可行的工作計劃、預(yù)算、行動方案、日程安排表等。50l 合理安排自己和下屬工作，人員沒有閑置，工作能有序地開展。50組織能力l 善于給下屬訂立明確合理的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。30l 能合理安排工作，合理使用人才，使全體員工都

3、愿意協(xié)同工作。40l 善于引導(dǎo)下級積極主動地工作，并引導(dǎo)其完成工作任務(wù)。30培養(yǎng)下屬能力l 能夠仔細(xì)、耐心地聆聽部屬的意見，并能及時發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的下屬。20l 能悉心指導(dǎo)員工工作，幫助提高工作能力，而且下屬進步較快。30l 能夠調(diào)動員工不斷提高工作能力的積極性。30l 能給員工各種學(xué)習(xí)鍛煉的機會，提供各種培訓(xùn)和技能開發(fā)的機會。20溝通協(xié)調(diào)能力l 具有出色的談話技巧和書面表達(dá)能力，容易說服別人接受其看法。20l 能很好的傾聽別人的傾述，并能關(guān)心體諒他人、感知別人的想法。20l 能正確領(lǐng)會上級指示，及時了解下情，并能相互溝通解決矛盾。30l 能夠與各部門很好地溝通，建立相互信任與良好的協(xié)作關(guān)系。30

4、改善創(chuàng)新能力l 善于發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，把握問題所在，并不斷改進。20l 善于解決困難，并能提出切實可行的解決方案，開創(chuàng)工作新局面。30l 能把握工作方向，積極制定改進措施和提出合理化建議。30l 工作中能不斷提出新想法、新措施和好建議，善于學(xué)習(xí)，銳意求新。20發(fā)現(xiàn)問題解決問題能力l 善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)運行中不易被發(fā)現(xiàn)、容易被忽略或深層次隱性問題，辨明問題的內(nèi)在關(guān)系，并能防微杜漸，及時有效地解決問題。40l 對于突發(fā)業(yè)務(wù)事件能快速拿出解決方案，并從容安排。30l 能迅速理解并把握復(fù)雜的事物，發(fā)現(xiàn)明確關(guān)鍵問題、找到解決辦法。30專業(yè)知識和技能l 具有勝任本職工作的專業(yè)知識和工作技能。20l 具有勝任本職工作經(jīng)驗。30l 熟悉本崗位工作流程。30l 熟悉崗位所需要的有關(guān)國家政策法規(guī)和公司的工作要求。20團隊協(xié)作l 善于與他人合作共事，相互支持，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，保持良好的團隊工