白酒新產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃案

1、白酒市場(chǎng)規(guī)劃案劉 永 內(nèi) 容 綱 要 一、概 述 二、品 牌 規(guī) 劃 三、市 場(chǎng) 規(guī) 劃 四、組 織 規(guī) 劃 五、產(chǎn) 品 規(guī) 劃 六、費(fèi) 用 規(guī) 劃 七、價(jià) 格 規(guī) 劃 八、利 潤(rùn) 規(guī)劃 1、市場(chǎng)介紹2、市場(chǎng)容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場(chǎng)狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競(jìng)品狀態(tài)1、地理位置2、行政范圍和劃分3、人口數(shù)量概述：即市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、市場(chǎng)介紹2、市場(chǎng)容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場(chǎng)狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競(jìng)品狀態(tài)這個(gè)行業(yè)在本行政區(qū)域內(nèi)的總銷售額或銷

2、售量。1、市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)算2、經(jīng)銷商到岸價(jià)計(jì)算概述：即市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵3、總的銷售量*箱或* *噸4、可到各個(gè)經(jīng)銷商處 調(diào)研整理得出。7、SWOT分析 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、市場(chǎng)介紹2、市場(chǎng)容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場(chǎng)狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競(jìng)品狀態(tài)1、當(dāng)?shù)刂饕е髽I(yè)或行業(yè)2、當(dāng)?shù)乜偟腉DP增長(zhǎng)比例3、當(dāng)?shù)厝司芍涫杖敫攀觯杭词袌?chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵4、以上數(shù)據(jù)可以當(dāng)?shù)卣W(wǎng) 站查詢。7、SWOT分析 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、

3、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、市場(chǎng)介紹2、市場(chǎng)容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場(chǎng)狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競(jìng)品狀態(tài)1、白酒在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)特點(diǎn)2、各個(gè)品牌在市場(chǎng)的表現(xiàn)特征3、每個(gè)品牌的市場(chǎng)份額概述：即市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析4、白酒在市場(chǎng)的主流價(jià)格段 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、市場(chǎng)介紹2、市場(chǎng)容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場(chǎng)狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競(jìng)品狀態(tài)1、競(jìng)品的名字、度數(shù)、包裝、規(guī)格2、競(jìng)品的價(jià)格體系和各環(huán)節(jié)的利潤(rùn) 空間3、競(jìng)品在市場(chǎng)推廣的表現(xiàn)形式和促

4、 銷形式概述：即市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵4、競(jìng)品在市場(chǎng)存在的問題7、SWOT分析5、競(jìng)品的主要消費(fèi)群體 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、市場(chǎng)介紹2、市場(chǎng)容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場(chǎng)狀況6、消費(fèi)習(xí)慣5、競(jìng)品狀態(tài)1、主要消費(fèi)、購(gòu)買場(chǎng)所概述：即市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析2、主要消費(fèi)的度數(shù)3、口感：濃香、清香、醬香、其它香。4、主要用途：招待、宴席、聚會(huì)、 自飲等。 5、廣告對(duì)消費(fèi)者的影響 6、促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃

5、四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、市場(chǎng)介紹2、市場(chǎng)容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場(chǎng)狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競(jìng)品狀態(tài)概述：即市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析S優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部）：特指內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、充足的財(cái)政來源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額、成本優(yōu)勢(shì)、廣告攻勢(shì)等W劣勢(shì)（內(nèi)部）：內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開發(fā)落后、資金短缺、經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品積壓、競(jìng)爭(zhēng)力差等

6、O機(jī)會(huì)（外部）：特指外部因素，具體包括：新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求、新利潤(rùn)、市場(chǎng)壁壘解除、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等T威脅（外部）：外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。1、品牌定位2、品牌宣傳 3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點(diǎn)1、品牌定位：市場(chǎng)定位的核心和集中體 現(xiàn)。2、品牌：就是消費(fèi)者認(rèn)知； 定位：就是品牌提供給消費(fèi)者的過程。3、品牌: 市場(chǎng)定位的擴(kuò)展延伸，是實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng)定位的手段。4、原則一：品牌定位不能改變。5、原則二：價(jià)格戰(zhàn)不能碰。6、原則三：渠道建設(shè)，沒有渠道，就沒 有品牌。 一、

7、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、品牌定位2、品牌宣傳 3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點(diǎn)1、宣傳語確定：通俗易懂，便于傳播。2、宣傳方式、渠道的確定。3、VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。4、品牌文化的撰寫 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、品牌定位2、品牌宣傳3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點(diǎn)1、確定目標(biāo) 消費(fèi)群體2、確定產(chǎn)品 定位 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、

8、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、品牌定位2、品牌宣傳3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點(diǎn)1、產(chǎn)品的包裝5、產(chǎn)品的度數(shù)2、產(chǎn)品的命名3、產(chǎn)品的規(guī)格4、產(chǎn)品的成本 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、品牌定位2、品牌宣傳3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點(diǎn)入口綿，不上頭，不口

9、干、醒酒快1、市場(chǎng)類型劃分2、費(fèi)用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式1、根據(jù)地市場(chǎng) （樣板市場(chǎng)）2、重點(diǎn)市場(chǎng)3、一般市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研和品牌定位進(jìn)行市場(chǎng)劃分 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、市場(chǎng)類型劃分2、費(fèi)用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式1、根據(jù)地市場(chǎng) （樣板市場(chǎng)）2、重點(diǎn)市場(chǎng) （潛力市場(chǎng)）3、一般市場(chǎng) （培育市場(chǎng)）市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研和品牌定位進(jìn)行市場(chǎng)劃分 大力度投入重點(diǎn)投入正常投入 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃

10、七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、市場(chǎng)類型劃分2、費(fèi)用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定6、推廣方式1、餐飲2、煙酒店3、商超市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研和品牌定位進(jìn)行市場(chǎng)劃分4、分銷5、團(tuán)購(gòu)6、網(wǎng)銷1、A類客戶： 配合度高，主動(dòng)性性、積極性都很強(qiáng)，銷售的機(jī)會(huì)大。2、B類客戶： 配合度一般，主動(dòng)性一般，努力就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售。3、C類客戶： 沒有配合度，也沒有積極性，實(shí)現(xiàn)銷售的機(jī)會(huì)小。 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、市場(chǎng)類型劃分2、費(fèi)用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式1、市場(chǎng)目標(biāo)2、渠道目標(biāo)3、銷售目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)

11、劃：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研和品牌定位進(jìn)行市場(chǎng)劃分4、目標(biāo)分解1、區(qū)域2、數(shù)量3、地名1、重點(diǎn)渠道2、目標(biāo)數(shù)量1、總目標(biāo)任務(wù)2、每個(gè)市場(chǎng)任務(wù)3、每個(gè)渠道任務(wù)各市場(chǎng)、渠道目標(biāo)任務(wù)分解到每月，個(gè)人目標(biāo)分解到每周。 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、市場(chǎng)類型劃分2、費(fèi)用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式2、區(qū)域3、渠道4、消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研和品牌定位進(jìn)行市場(chǎng)劃分1、品牌促銷、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)

12、勵(lì)、包量返點(diǎn)等。陳列、宣傳、品鑒等。媒體、戶外、車體等。1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個(gè)事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談?？偨?jīng)理或董事會(huì)營(yíng)銷總監(jiān)辦公室主任財(cái)務(wù)總監(jiān)團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理文員倉儲(chǔ)專員物流專員會(huì)計(jì)出納連鎖煙酒店主管煙酒店主管專賣店郊縣主管便利店主管業(yè)務(wù)人員、理貨員市場(chǎng)督導(dǎo)分銷主管說明：這是一個(gè)普通商貿(mào)公司的組織結(jié)構(gòu)圖，充分體 現(xiàn)出每個(gè)層級(jí)的隸屬關(guān)系，可以根據(jù)公司發(fā)展 的需求增加或減少層級(jí)和相互之間的隸屬關(guān)系。 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃 決策層管理層執(zhí)行層 一、概 述 二、

13、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃 1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個(gè)事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。1、每個(gè)部門的工作內(nèi)容、權(quán)利、責(zé)任。2、每個(gè)崗位的工作職內(nèi)容、權(quán)利、責(zé)任 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個(gè)事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。1、底薪2、福利3、補(bǔ)助4、績(jī)效5、提成1、責(zé)任底薪2、無責(zé)任底薪1、社保2、節(jié)假日福利3、工齡、全勤等1、出差

14、補(bǔ)助2、其它補(bǔ)助1、過程考核2、結(jié)果考核銷售額按比例提取 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個(gè)事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。1、市場(chǎng)監(jiān)督2、費(fèi)用監(jiān)督3、紀(jì)律監(jiān)督1、市場(chǎng)布局規(guī)劃2、促銷活動(dòng)執(zhí)行1、市場(chǎng)費(fèi)用使用2、市場(chǎng)費(fèi)用核銷1、市場(chǎng)紀(jì)律監(jiān)督3、促銷品發(fā)放監(jiān)督2、財(cái)務(wù)紀(jì)律監(jiān)督3、工作紀(jì)律監(jiān)督 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃 每個(gè)產(chǎn)品 的主推渠道 每個(gè)產(chǎn)品 的目標(biāo)任務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃

15、：確定每個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品線的定位，有利于有針對(duì)性的市場(chǎng)發(fā)力。 每個(gè)產(chǎn)品 在市場(chǎng)的作用1、戰(zhàn)略性產(chǎn)品2、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品1、團(tuán)購(gòu)2、流通1、終端建設(shè)目標(biāo)3、餐飲2、銷售任務(wù)目標(biāo)3、銷售利潤(rùn)目標(biāo)4、招商 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用2、品牌推廣費(fèi)用3、渠道促銷費(fèi)用4、其它費(fèi)用費(fèi)用規(guī)劃：了解費(fèi)用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。1、辦公費(fèi)用2、人員薪資3、財(cái)務(wù)費(fèi)用1、辦公場(chǎng)所租金2、倉儲(chǔ)租金3、展示廳租金1、基本工資2、福利社保1、稅費(fèi)2、融資利息4、辦公耗材費(fèi)用特點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是固定的費(fèi)用，沒收入也要

16、支付；品牌推廣是階段性的； 渠道促銷是隨量投入；其它費(fèi)用是突發(fā)事件預(yù)留費(fèi)用。3、業(yè)績(jī)提成4、年終獎(jiǎng)金 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用2、品牌推廣費(fèi)用3、渠道促銷費(fèi)用4、其它費(fèi)用1、媒體廣告2、戶外廣告3、會(huì)議展示1、電視2、報(bào)紙3、廣播4、行業(yè)刊物5、多媒體1、高炮2、車體3、大屏4、樓宇或墻體或站臺(tái)1、新品發(fā)布會(huì)2、行業(yè)展示會(huì)3、品鑒會(huì)4、贊助5、路演費(fèi)用規(guī)劃：了解費(fèi)用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。費(fèi)用特點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是固定的費(fèi)用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的； 渠道促銷是隨量

17、投入；其它費(fèi)用是突發(fā)事件預(yù)留費(fèi)用。 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用2、品牌推廣費(fèi)用3、渠道促銷費(fèi)用4、其它費(fèi)用1、促銷品制作2、促銷活動(dòng)3、獎(jiǎng)勵(lì)1、實(shí)物促銷品2、促銷告知物料1、門頭2、買贈(zèng)1、包量返利3、終端生動(dòng)化2、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)3、年終激勵(lì)費(fèi)用規(guī)劃：了解費(fèi)用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。費(fèi)用特點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是固定的費(fèi)用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的； 渠道促銷是隨量投入；其它費(fèi)用是突發(fā)事件預(yù)留費(fèi)用。 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃

18、 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用2、品牌推廣費(fèi)用3、渠道促銷費(fèi)用4、其它費(fèi)用為突發(fā)事件預(yù)留的費(fèi)用費(fèi)用規(guī)劃：了解費(fèi)用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。費(fèi)用特點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是固定的費(fèi)用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的； 渠道促銷是隨量投入；其它費(fèi)用是突發(fā)事件預(yù)留費(fèi)用。 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、價(jià)格體系要素2、價(jià)格體系關(guān)鍵點(diǎn)3、價(jià)格體系設(shè)置價(jià)格體系：產(chǎn)品的價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，如果價(jià)格不堅(jiān)挺，品牌不長(zhǎng)久。1、合理的渠道利潤(rùn)： 保證渠道的合理利潤(rùn)是價(jià)格體系的重中之重，利潤(rùn)空間過大或過小都

19、不合適，過大不敢掙，過小沒動(dòng)力；因此，渠道利潤(rùn)稍大于主流競(jìng)品的利潤(rùn)即可。2、充足的市場(chǎng)費(fèi)用： 為了能夠使產(chǎn)品快速的導(dǎo)入渠道，就要有充足的市場(chǎng)費(fèi)用支持。在設(shè)置價(jià)格體系的時(shí)候，要留足費(fèi)用。4、價(jià)格體系說明 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、價(jià)格體系要素2、價(jià)格體系 關(guān)鍵點(diǎn) 3、價(jià)格體系設(shè)置價(jià)格體系：產(chǎn)品的價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，如果價(jià)格不堅(jiān)挺，品牌不長(zhǎng)久。1、第一道防線 -團(tuán)購(gòu)價(jià)2、第二道防線 -終端開票價(jià)3、第三道防線-經(jīng)銷商開票價(jià)4、第四道防線 -公司成本價(jià) 產(chǎn)品的四條防線。每條都比較重要，如果第一條防線守不住，后面的會(huì)逐步瓦解，最終導(dǎo)致價(jià)格鏈崩潰，產(chǎn)品失去生命力。 4、價(jià)格體系說明 一、概 述 二、品牌規(guī)劃 三、市場(chǎng)規(guī)劃 四、組織規(guī)劃 五、產(chǎn)品規(guī)劃 六、費(fèi)用規(guī)劃 七、價(jià)格規(guī)劃 八、利潤(rùn)規(guī)劃1、價(jià)格體系要素2、價(jià)格體系關(guān)鍵點(diǎn)3、價(jià)格體系設(shè)置價(jià)格體系：產(chǎn)品的價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，如果價(jià)格不堅(jiān)挺，品牌不長(zhǎng)久。產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱規(guī)格規(guī)格成本成本公司成公司成本本價(jià)價(jià)一級(jí)一級(jí)經(jīng)銷經(jīng)銷二級(jí)二級(jí)分銷分銷終終端端供供