公司月銷售計劃書

1、公司月銷售計劃書一、數(shù)據(jù)分析：1. 季度任務(wù)進度 ;2.未按計劃的客戶網(wǎng)點列表3. 特殊項目進度 ;二、本月份銷售業(yè)績分解：1. 本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策2. 實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作3. 促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表4. 特殊項目銷售分解 ;三、問題分析：1. 問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的2. 對產(chǎn)生的問題有解決的辦法3. 銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表 ;五、增長點：1.銷量增長網(wǎng)點列表及措施2.新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：1.對公司流程、制度的改進建議2.政策措施、資

2、源調(diào)配的改進建議。(1) 制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保 證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。(2) 衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈(3) 人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空 缺填補滿。(4) 庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié) 構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。(5) 客戶：主要攻關(guān)XX大客戶(目前進展情況，將另表向公司 相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報 )。(6) 銷量：至少完成XX臺零售。(7) 配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(8) 學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。(9) 外拓：重點對制

3、藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。(10) 關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。一、五月份工作重點及目標(biāo)調(diào)整部門的落實、公司秋冬訂貨會二、工作內(nèi)容1、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、 費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制。市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作

4、用，除了調(diào)整市場部定 位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開商品部門的支持和配合。 如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也 只能是一紙空文5、加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶 的溝通工作。6、進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。7、在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價， 做好客戶的統(tǒng)計分析。8、公司秋冬訂貨會各項工作的落實。一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)完成進度 ;2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表3、特殊項目完成進度、1 月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項3、促銷活動安排及促

5、銷人員調(diào)用列表4、特殊項目銷售分解目標(biāo)三、問題分析：1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議四、1 月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排 列表，做好個人工作計劃 ;五、增長點：1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：1、對公司流程、制度的改進建議2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。一、活動目的： 依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注， 促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動， 進一步宣傳 （中金 ）品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到

6、 促銷效果。通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時， 突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度， 最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。二、活動主題：鉆”動全城“愛”度佳人三、活動時間：20XX年10月20XX年11月四、活動地點：各地中國黃金店鋪內(nèi)五、促銷活動內(nèi)容：一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 20 名進店的消費者（ 預(yù)計 10 天 200 個）。禮品選購中。二重禮：回饋感恩禮 （ 特價、定制商品除外 ） 不是做低價，中 國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利消費者，全場非黃類商品 / 折。三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒 戒指金額達到 3000 元以上直返千足金