渠道界定及管理辦法

1、產業(yè)發(fā)展事業(yè)部渠道界定及管理辦法（試行）一、目的為規(guī)范集團招商工作的合作方式，保護客戶、公司和渠道的 利益。明確渠道招商工作的合作方式及流程，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于產業(yè)發(fā)展事業(yè)部所轄各產業(yè)園項目的渠道界定與管理。三、渠道定義范圍個人渠道是指能夠為我們招商引資提供企業(yè)資源的且從事本行業(yè) 或相關行業(yè)的自然人。機構渠道 是指專業(yè)從事本行業(yè)或相關行業(yè)的產業(yè)招商中介或代理 公司及負責企業(yè)招商的機關單位。四、渠道內部界定管理各項目機構渠道信息確認完成后,統一報備到項目招商第一負責人處，由項目招商第一負責人進行統籌管理。（-）招商人員所開發(fā)渠道信息總量占其所有有效信息的比重不超30%,否則公

2、司可延期支付傭金，待詳細查詢確定后再予支付。（-）項目通過渠道招商累積成交額占其全年招商總額比重不超過30%,否則公司可延期支付傭金，待詳細查詢確認后再予支付。（三）個人渠道需詳細備案相關信息，包括：姓名、工作單位、職 務、聯系方式、身份證號、登記時間及其他相關信息。政府渠道人員可不 詳細備案，盡量詳細登記包括且不限于姓名、工作單位、職務、聯系 方式等等，如果由其指定人員（親戚或朋友）代替其作為名義渠道, 需跟招商第一負責人當面說明，不可由業(yè)務人員傳遞消息。（四）機構渠道須詳細備案包括但不限于公司名稱法人代表' 辦公 地址、主營業(yè)務、聯系方式、主管對象或主要對接人的姓名及職務、 登記時

3、間等。（五）渠道可不簽訂渠道協議，但須做客戶確認，若渠道方明確要求 簽訂渠道協議，可簽訂渠道協議，傭金點數不超過公司統一規(guī)定傭金 比例。若超過公司統一規(guī)定提傭比例，則須上報集團公司負責人執(zhí)行 特殊審批。（六）渠道提供的信息在集團信息臺賬登記后，仍歸上報信息的招商 人員所有，但渠道提成當中包含了招商人員傭金。五' 渠道傭金支付標準（-）渠道提傭原則1'招商人員在合同簽約并按合同約定支付保證金及首筆租金或購房款后，方可提出渠道傭金申請，由招商負責人' 內業(yè)' 項目第一負責 人、招商經營中心' 財務等相關人員對信息確認審核無誤后，可根據 回款額提取相應比例的渠

4、道傭金。2、傭金費用在客戶支付物業(yè)銷售每筆款項到賬后的次月內由公司按 照相應比例通過網銀轉賬方式支付給渠道方。（二）渠道傭金支付標準1、個人渠道傭金比例不超過合同總額的1%;機構傭金比例不超過合同總額的3%o2、集團產業(yè)地產所轄各項目可在不超過以上渠道傭金比例范圍內結合項目情況' 市場情況制定相應的傭金比例。（三）渠道傭金核算1、渠道傭金總額度二物業(yè)買賣合同總額*傭金比例，公司按照回款 比例發(fā)放相應傭金。2、提成由渠道和與其合作的招商人員申報，項目招商銷控負責人來 負責渠道提傭金額計算，財務核算并發(fā)放。（四）關于傭金的特別說明如購房客戶在支付房款后悔約或違約而導 致合同解除的，該套房屋

5、不計算代理傭金，由公司實際收取違約金 或賠償金；如渠道在銷售中存在過錯行為而致使購房客戶退房的，該套房屋不計算傭金，如因此導致使購房客戶及公司經濟損失或其他 法律糾紛的，均由渠道承擔相應的責任；上述傭金已支付的，在下 次應付傭金中予以扣除，無法扣除的，渠道應返還給公司。六、渠道傭金支付流程（-）渠道傭金以季度為單位結算。公司在收到渠道提交的代理傭金 結算表并進行審核通過后，30個工作日內向渠道支付應結算代理傭 金。（-）按結算期間內成功銷售工業(yè)廠房實際回款金額（公司實際收取 房款金額）乘以公司規(guī)定代理傭金率結算代理傭金。（三）招商渠道所產生的傭金支付嚴禁招商人員代領，相關招商人員 不得接觸渠道

6、傭金，須由招商負責人、招商經營中心和財務人員審核 支付。（四）公司每次付款前,渠道應向公司出具相應金額的合法且符合公司財務要求的發(fā)票，若不能提供發(fā)票，則由財務按相應稅率代扣代繳。注：對于需支付個人渠道傭金的：(1)渠道個人到稅務局代開勞務 費發(fā)票，并取得完稅憑證后，由本人憑有效身份證明原件到財務辦理 手續(xù)，通過轉賬方式支付。(2)對于渠道個人無法到稅務局代開發(fā) 票的，由我公司代扣代繳個人所得稅，剩余款項由本人憑有效身份證 明原件到財務辦理手續(xù)，提供本人銀行賬號，通過轉賬方式支付。(3)委托他人代領渠道傭金的，需填寫委托書，憑雙方有效身份 證明原件到財務辦理手續(xù)，通過轉賬方式支付。七、傭金分配方

7、案(一)若渠道為機構渠道，則機構渠道傭金當中包 含了招商人員傭金，招商人員傭金由機構渠道支付，公司不再支付招 商人員傭金。方式：由機構渠道帶來客戶信息，招商人員出面進行跟 進及簽約，客戶成交之后，我公司財務直接扣除所發(fā)放的渠道傭金的 20%,作為相關業(yè)務人員的傭金。(-)若渠道為個人渠道，由公司發(fā)放相應渠道傭金，與公司業(yè)務人員傭金互不影響。方式：由個人渠道帶來客戶信息，招商人員出面進行跟進及簽約，客 戶成交之后，公司支付個人渠道傭金，同時另外支付公司招商人員相 應傭金。八、對不符合規(guī)定的處罰1、在信息登記時須同時登記信息來源，否則渠道不予確認。2、不得以渠道名義或業(yè)務人員個人名義與買受人簽訂工

8、業(yè)廠房轉 讓合同。發(fā)生上述違約行為的，公司有權解除合同，渠道應向公司 支付其擅自簽約金額一倍的違約金，且該套房屋不予計算傭金。3、提供虛假渠道信息或意欲騙取中介傭金者一經發(fā)現立即開除，直 級領導負管理責任視情處罰500-1000元，相關負責人視情給予 100-500元處罰，該員工所有未發(fā)提傭一律不再發(fā)放；造成訂單丟失 或公司利益較大損失的，公司有權繼續(xù)追償。觸犯相關法律法規(guī)者， 移交司法機關處理。4、在信息登記時須同時登記信息來源，信息登記時間超過三天，則信息來源一項不允許更改5只能在備注說明,待客戶成交后具體事宜具體協商同時相應招商人員需作出書面解釋并備案。5、業(yè)務員開發(fā)的客戶登記為渠道開發(fā)的，一經查實，業(yè)務員扣發(fā)其所有未發(fā)提成，扣罰經理此合同總提成金額，并且公司有權對業(yè)務員 和經理進行辭退。九、附則本辦法自下發(fā)之日起生效，最終歸產業(yè)發(fā)展事業(yè)部解釋并在實際工作 中不斷完善。附件：確認表單全員招商到訪登記單介紹人姓名：介紹人電話：思向房丐：來訪日期新客戶姓名新客戶電話招商人員簽字：招商助理簽字：招商經理簽字：備注：本確認單一式兩份，