大賽網(wǎng)絡(luò)營銷方案（初稿）

1、第五屆中國原創(chuàng) 動漫游戲大賽 & MM創(chuàng)業(yè)大賽網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案二二一二二一年十月二十日目 錄一、營銷思路概述2二、營銷對象3三、營銷宣傳方式3(一)拓維資源31.魔卡動漫網(wǎng)專區(qū)營銷32.魔卡動漫網(wǎng)營銷聯(lián)盟53.新浪名人認證微博64.網(wǎng)絡(luò)軟文、發(fā)帖宣傳7(二)需爭取資源81.網(wǎng)吧客戶端合作（文化部）82.移動線上宣傳渠道（中國移動）93.高校宣傳網(wǎng)絡(luò)（團中央）10四、結(jié)算方式10(一)統(tǒng)計流程10(二)作品下載結(jié)算10(三)MM大賽參與結(jié)算10五、效果預(yù)計（計算方式還有待進一步核實）11六、相關(guān)問題11一、 營銷思路概述整合“第五屆中國原創(chuàng) 動漫游戲大賽”及“MM大賽”優(yōu)勢及各方資源，以二者的營

2、銷政策作為吸引點，以博客、論壇、QQ/MSN群組等作為宣傳渠道，通過開辟專區(qū)、制定專題頁面建立推廣聯(lián)盟等方式進行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，同時也借以兩大賽事的活動營銷事件對公司產(chǎn)品進行宣傳，以達到最大化的利用網(wǎng)絡(luò)資源完成賽事指標(biāo)，提升公司產(chǎn)品盈利的目的。其中，魔卡動漫網(wǎng)的大賽網(wǎng)絡(luò)宣傳專屬頁面，包括了兩大賽事的最新營銷政策、作品展示以及快速的參與通道等，以方便用戶快速參與體驗。二、 營銷對象（1） 熱衷于嘗試新生事物的社會人士群體；（2） 習(xí)慣上網(wǎng)的在校學(xué)生群體；（3） 動漫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作者。三、 營銷宣傳方式(一) 拓維資源1. 魔卡動漫網(wǎng)專區(qū)營銷針對動漫大賽及MM大賽，通過魔卡動漫網(wǎng)的“漫客圈”版塊，為各省開

3、辟專區(qū)進行線上營銷。下面以“漫客圈”之江蘇省專區(qū)頁面圖為例：開辟專區(qū)需要提供的素材包括：各省特色BANNER（959 *316）、FLASH廣告（434*272）、及時更新的新聞稿（標(biāo)題控制在17個漢字以內(nèi)）。2. 魔卡動漫網(wǎng)營銷聯(lián)盟（1） 合作內(nèi)容在各省至少招募聯(lián)盟合作網(wǎng)站20家、MOCA大使（個人推手）100名，建立全方位的營銷推廣聯(lián)盟，合作對象需滿足如下要求：1) moca大使（即推廣個人）:擁有較廣社會或校園人脈網(wǎng)絡(luò)，并具有一定自身宣傳推廣渠道優(yōu)勢，以媒體工作者或在校學(xué)生為佳；2) 聯(lián)盟網(wǎng)站:用戶與大賽目標(biāo)受眾群重疊度高、排名TOP30以內(nèi)的各省本土強勢網(wǎng)站；如湖南省建議合作網(wǎng)站為紅網(wǎng)

4、、OYIYA論壇、華聲在線等。用戶與大賽目標(biāo)受眾群重疊度高、同類型網(wǎng)站全國排名TOP500以內(nèi)的門戶網(wǎng)站、人氣論壇等；如建議合作網(wǎng)站為騰訊動漫頻道、天極SKY等；（2） 合作流程1) moca大使：用戶可通過魔卡網(wǎng)大賽營銷頁面提交申請，用戶遞交申請資料的七個工作日之內(nèi)，后臺將進行審批并最終確定是否批準(zhǔn)其成為MOCA大使；2) 聯(lián)盟網(wǎng)站:有合作意向的網(wǎng)站可通過登陸魔卡動漫網(wǎng)網(wǎng)盟專區(qū)，進行在線申請，也直接聯(lián)系魔卡動漫網(wǎng)對外合作負責(zé)人，進行線下洽談。（3） 推廣方式魔卡動漫網(wǎng)營銷聯(lián)盟通過各自分配到的專屬ID（或?qū)Ｓ心Э▌勇W(wǎng)二級合作頁面），以各種渠道進行第五屆中國原創(chuàng) 動漫游戲大賽產(chǎn)品下載、MM大賽

5、參與推廣等，按各自通過專屬ID（或?qū)Ｓ心Э▌勇W(wǎng)二級合作頁面）成功推廣的作品數(shù)量，作為最終結(jié)算的依據(jù)；（4） 管理方式由我方安排專人對魔卡動漫網(wǎng)營銷聯(lián)盟進行統(tǒng)一管理，包括工作前期培訓(xùn)、派發(fā)專屬網(wǎng)絡(luò)推廣ID鏈接地址、下達及考核每月的工作完成指標(biāo)、費用結(jié)算及發(fā)放等；3. 新浪名人認證微博（1） 合作內(nèi)容與新浪合作開辟“移動有禮”活動官方博客，我方提供大賽宣傳及信息發(fā)布，新浪方負責(zé)利用其渠道對博客進行置頂、推薦等宣傳，針對其帶來的認證者、開發(fā)者進行傭金結(jié)算；（2） 具體執(zhí)行在該微博上主要分為四個方面進行推廣：1) 第一方面（賽事宣傳）：以名人認證微博身份發(fā)文，輔以活動官方支持、新浪微博重要位置推薦、

6、首頁廣告位宣傳等手段，貫穿大賽始終，對活動進行相關(guān)情況介紹、最新信息發(fā)布及用戶參與引導(dǎo)；2) 第二方面（發(fā)動網(wǎng)友在線注冊）：開展“有獎注冊”（注冊魔卡動漫網(wǎng)及MM開發(fā)者認證）活動，注冊及有可能獲得話費或?qū)嵨铼剟?。除引?dǎo)網(wǎng)友進行自傳播外，在新浪微博進行熱點話題推薦、官方支持活動推薦等營銷推廣； 3) 第三方面（在線教學(xué)及引導(dǎo)提交作品）：通過在線視頻學(xué)、示例作品發(fā)布等，引導(dǎo)網(wǎng)友進行動漫大賽、MM大賽的作品創(chuàng)作及提交；4) 第四方面（刺激產(chǎn)品下載）：引導(dǎo)用戶進行業(yè)務(wù)下載和體驗；用戶點擊博文中植入的鏈接后，直接進入魔卡動漫網(wǎng)“mm大賽”作品下載營銷頁面，下載MM大賽 應(yīng)用產(chǎn)品及動漫大賽 動漫產(chǎn)品。2、

7、 合作網(wǎng)站資源互換宣傳（1） 鏈接互換雙方網(wǎng)站互相交換友情鏈接，大幅提升網(wǎng)站的知名度與訪問量；（2） 廣告互換雙方利用現(xiàn)有的廣告資源（如:首頁LOGO廣告位，內(nèi)頁LOGO廣告位，資訊文字廣告位等）進行免費互換。在資源互補、合作共贏的前提下，為彼此網(wǎng)站帶來流量和品牌提升；（3） 內(nèi)容互換雙方利用現(xiàn)有的內(nèi)容資源（如：新聞、作品等）進行免費互換。共同豐富網(wǎng)站內(nèi)容，擴充網(wǎng)站資源，優(yōu)化網(wǎng)站頁面。4. 網(wǎng)絡(luò)軟文、發(fā)帖宣傳（1） 宣傳渠道及方式1) 論壇、博客、博客、QQ群發(fā)帖；2) 官網(wǎng)及門戶網(wǎng)站新聞發(fā)布。（2） 宣傳計劃1) 論壇發(fā)帖：每天兩篇，每周十篇；2) 軟文發(fā)布：魔卡動漫網(wǎng)資訊欄目以及門戶網(wǎng)站新

8、聞欄目刊登。根據(jù)活動實施推進情況，前期將加大宣傳力度，保證每周三篇新聞稿宣傳；3) 博客（名家博客、魔卡博客）、微博信息發(fā)布。（3） 宣傳內(nèi)容根據(jù)不同推廣渠道，針對軟文、論壇、博客、微博、QQ群，分別出具宣傳稿，以大賽營銷政策，結(jié)合魔卡動漫網(wǎng)網(wǎng)盟渠道宣傳自有 動漫、主題等其他應(yīng)用軟件產(chǎn)品，鼓勵用戶下載產(chǎn)品。在前期主要以活動介紹做主導(dǎo)，根據(jù)大賽開展情況，同步更新。(二) 需爭取資源1. 網(wǎng)吧客戶端合作（文化部）（1） 合作基礎(chǔ)為實現(xiàn)對網(wǎng)吧的有效管理，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在國家文化部的主導(dǎo)下，建設(shè)各省網(wǎng)吧監(jiān)控平臺（包含統(tǒng)一全省網(wǎng)吧登陸頁面、桌面、IE首頁），加強網(wǎng)吧管理；以湖南省為例，網(wǎng)吧監(jiān)控平臺的建立

9、是通過在全省網(wǎng)吧強制安裝開機彈出頁面客戶端，使省內(nèi)各網(wǎng)吧登陸界面統(tǒng)一為“網(wǎng)樂瀟湘”界面。用戶必須點擊該界面方可正常上網(wǎng)。如圖所示：（2） 合作方式為各省網(wǎng)吧系統(tǒng)制作魔卡動漫網(wǎng)二級營銷頁面，由網(wǎng)吧監(jiān)控平臺通過登錄頁面、桌面、IE首頁等入口，以頁面內(nèi)嵌、地址鏈接或圖片廣告等方式進行展示，為用戶提供 下載、活動參與等快速通道；對于該合作中產(chǎn)生的作品下載信息費，各省網(wǎng)吧監(jiān)控平臺管理方可獲得不超過30%比例的分成；對于網(wǎng)新傳媒股份就無法監(jiān)控下載量提出的質(zhì)疑，我方分配ID供合作方就作品下載量進行監(jiān)測；2. 移動線上宣傳渠道（中國移動）整合移動集團及各省、地、市移動線上宣傳資源，對第五屆中國原創(chuàng)及MM大賽進

10、行全程、立體的宣傳報道及產(chǎn)品營銷；1) 移動夢網(wǎng)；2) 139社區(qū)；3) 飛信；4) 更多。3. 高校宣傳網(wǎng)絡(luò)（團中央）請求團中央支持，在各省主要高校論壇發(fā)布相關(guān)新聞、活動通知、優(yōu)惠政策、開設(shè)大賽參與直通專區(qū)等。四、 結(jié)算方式(一) 統(tǒng)計流程以月為單位，由我方對合作方的推廣情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，最終以經(jīng)過移動核實后的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進行結(jié)算；(二) 作品下載結(jié)算包括 動漫作品及MM 應(yīng)用軟件等，拓維根據(jù)中國移動出具的報表系統(tǒng)數(shù)據(jù)，與合作方對產(chǎn)品的下載費用，作為渠道傭金進行分成結(jié)算，合作方所獲分成最高不超過利益的30%；結(jié)算在雙方正式開展合作的第三個月開始，且甲方在與運營商進行第一次結(jié)算后；(三) MM大賽

11、參與結(jié)算包括MM創(chuàng)業(yè)大賽的在線注冊認證、作品提交等內(nèi)容，合作方每成功完成一名用戶的在線注冊認證、作品提交，即獲1元傭金，以此疊加。原則上每月結(jié)算一次。合作方需完成以下任務(wù)量方可進行結(jié)算：1) 合作個人：每人每月成功征集到100個以上的上線作品；2) 合作網(wǎng)站/網(wǎng)吧：每家每月成功征集到500個以上的上線作品。五、 效果預(yù)計（計算方式還有待進一步核實）類 型動漫大賽作品下載（單位：次）MM大賽參與（含認證、作品提交及下載等，單位：次）備 注網(wǎng)站推廣300家*8000IP/天*90天*0.0001（轉(zhuǎn)換率）=21600次300家*8000IP/天*90天*0.0002（轉(zhuǎn)換率）=43200次預(yù)計合作網(wǎng)站（網(wǎng)吧）共300家，日均獨立IP約8000/家MOCA大使推廣500人*90天*2人次=90000次500人*90天*3人次=135000次預(yù)計招募個人推手共500人共計（次）111600178200說明：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍認為，在一般情況