家具批發(fā)場(chǎng)宣傳活動(dòng)策劃方案與家居智能產(chǎn)品營(yíng)銷策劃匯編

1、家具批發(fā)市場(chǎng)宣傳活動(dòng)策劃方案一、 活動(dòng)目的1、 宣傳歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，特別強(qiáng)調(diào) 大市場(chǎng)的租金低，經(jīng)營(yíng)成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五。2、 宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、優(yōu)惠價(jià)格等。3、 宣傳歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件。4、 宣傳歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。二、 活動(dòng)內(nèi)容組織湖北省歌舞劇團(tuán)、武漢說唱團(tuán)、武漢電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝 表演活動(dòng)。三、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)XX 年 12月28日（星期六）仙桃體育館四、 活動(dòng)費(fèi)用1、 電視臺(tái)：仙桃電視臺(tái)滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片，20天， 25000元；武漢電視臺(tái)

2、新聞經(jīng)濟(jì)頻道， 15秒， 20天， 30000元；2、 電臺(tái)：湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出， 30秒，每天四次， 15天， 6000元；3、 報(bào)紙：楚天都市報(bào)和武漢晨報(bào)，演出宣傳各兩期，半版，套紅， 38000元； 仙桃日?qǐng)?bào)，七期， 1/2版， 40000元；4、 網(wǎng)站：武漢熱線演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月，5000元；5、 宣傳單： 50000份， 15000元；6、 海報(bào)： 1000張， 10000元；7、 場(chǎng)地費(fèi)用： 35000元；8、 表演團(tuán)體費(fèi)用： 40000元；9、 宣傳車： 10000元；10、 布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等： 15000 元；11、 其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用（搭設(shè)舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資

3、、來往車費(fèi)、進(jìn)餐費(fèi)等）：XX0 元；合計(jì)： 253， 000元五、 商家贊助方案：1、 聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位 3.8萬元，您可得到以下回報(bào)：a、12月 14日1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻 道黃金時(shí)間播出宣傳片 15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。12月 14日1月2日，仙桃電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn) 一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b、12月27日、 28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報(bào)紙楚天都 市報(bào)、武漢晨

4、報(bào)上進(jìn)行 1/2版的宣傳； 12月 22日 12月 28日，仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)仙桃 日?qǐng)?bào)將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展 示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。c、 湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d、 日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介 紹，您的企業(yè)將有 300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。e、 本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企 業(yè)為聯(lián)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)

5、行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的 品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。f 、 在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，車身 后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。g、 現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè)，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將 冠名您的企業(yè)名稱。h、 您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘，并在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭 廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。2、 協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬元，您可得到以下回報(bào)：a、12月 14日1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻 道黃金時(shí)間播出宣傳片 15

6、秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。12月 14日1月2日，仙桃電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn) 一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b、12月27日、 28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報(bào)紙楚天都 市報(bào)、武漢晨報(bào)上進(jìn)行 1/2版的宣傳； 12月 22日 12月 28日，仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)仙桃 日?qǐng)?bào)將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展 示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。c、 湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)

7、本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d、 日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介 紹，您的企業(yè)將有 100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。e、 本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企 業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的 品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。f 、 在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面 全部電腦噴繪。g、 現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名

8、 您的企業(yè)名稱。h、 在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。3、 出資八千元，冠名 “協(xié)辦單位 ”，您可得到以下回報(bào)：a、12月 14日1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻 道黃金時(shí)間播出宣傳片 15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。12月 14日1月2日，仙桃電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借 此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b、12月 27日、 28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出

9、活動(dòng)將在武漢市兩大主流報(bào)紙楚天都 市報(bào)、武漢晨報(bào)上進(jìn)行 1/2版的宣傳； 12月 22日 12月 28日，仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)仙桃 日?qǐng)?bào)將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展 示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。c、 湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d、 日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介 紹，您的企業(yè)將有 100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。e、 本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的

10、企 業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的 品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。f 、 在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面 全部電腦噴繪。g、 現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名 您的企業(yè)名稱。h、 在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。4、 出資三千元，冠名 “協(xié)辦單位 ”，您可得到以下回報(bào)：a、12月 14日1月2日，武漢電視臺(tái)和仙桃電視臺(tái)播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。b、 在武漢市兩大

11、主流報(bào)紙楚天都市報(bào)、武漢晨報(bào)和仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)仙桃日?qǐng)?bào) 將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。c、 湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱，時(shí)間15天。d、 武漢熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時(shí)間為二個(gè)月。e、 本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在顯著位置冠名您的企業(yè)為 協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行介紹。f 、 在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面 全部電腦噴繪。g、 現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。h、 在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)

12、領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。5、 標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位 1000元，您可得到以下回報(bào)：a、 部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。b、 現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，空飄汽球一個(gè)。c、 廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。家居智能產(chǎn)品營(yíng)銷策劃一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)： 搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。二、營(yíng)銷思路：1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品 跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建

13、筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、 安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；6、四面開花，狠抓宣傳力度；三、具體操作方法：1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、 “給首付送物業(yè)管理費(fèi) ”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與 我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例，積極向房地產(chǎn) 營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售 同盟；2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報(bào)

14、、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾 動(dòng)播放；3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管 理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī) ”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)的模 式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)該抓 住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成 “推廣 回扣 顧客意見反饋交流

15、”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù) 推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的 城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；7、獲得政府采購(gòu)，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公 司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安 裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體 驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家 分店時(shí)

16、，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討： 1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置周 圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的 特色產(chǎn)品是什么？公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì)，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng) 形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時(shí)，公司 可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延 長(zhǎng)保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限；10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購(gòu)買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給 予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的 親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資