業(yè)務(wù)員出差計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)員出差計(jì)劃 當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)， 加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，人員流動(dòng)較大，老板是病急亂投 醫(yī)，許多“空降兵”高管對(duì)公司情況、市場(chǎng)情況還沒(méi)有作深入 了解就已披掛上陣，管理層和一線人員處于“兵不知將，將 不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了 些什么，只是簡(jiǎn)單的打電話溝通，看工作計(jì)劃，月底工作總 結(jié)。計(jì)劃的真實(shí)性？管理層拿著市場(chǎng)的偽信息做了自認(rèn)為正 確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，許 多產(chǎn)品沒(méi)有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。 業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè) 務(wù)員的銷量高，有的業(yè)務(wù)員的銷量低？排除了片區(qū)自身的差 異外

2、，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的 高低決定市場(chǎng)成績(jī)的好壞，不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì) 有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率， 提升自己的業(yè)務(wù)水平呢？ 業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е?業(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個(gè)良心活，公司領(lǐng) 導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù) 員要學(xué)會(huì)慎獨(dú)，我們?nèi)绾巫龅皆跊](méi)有任何監(jiān)督的情況下，依 然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給 自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這 樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)單重復(fù)。 積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難，做出優(yōu)異

3、的成績(jī)； 而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末 我在副經(jīng)理的時(shí)討論說(shuō)過(guò)“人是自私”的問(wèn)題，也正是這個(gè)問(wèn) 題影響著人的工作心態(tài)。 我曾對(duì)屬下的員工說(shuō)過(guò)：“你必須明 白你希望在你的工作中得到什么，你才會(huì)有工作的激情！” 婚姻有個(gè)說(shuō)法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰 性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠，許多公司后勤（特 別是財(cái)務(wù)）與銷售矛盾尖銳，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒(méi)有歸屬 感可言。如果一個(gè)人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的 時(shí)候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢？員工 越有歸屬感，其忠誠(chéng)度就越高，公司高層多關(guān)心基層員工的 疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們

4、才沒(méi)有顧慮 去拼命作戰(zhàn)。 許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里， 不了解市場(chǎng)，工作方向不明確，工作無(wú)計(jì)劃，只是憑著感覺 東一頭西一頭亂撞，隨機(jī)性拜訪客戶，根本談不上什么效率， 費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指 導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線，對(duì)市場(chǎng)、人 員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什 么？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員 的保健醫(yī)師，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細(xì)的 出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的 預(yù)見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確 再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就成功了

5、一半。 凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確 工作方向及工作目標(biāo)，一定要清楚這次出的目的是什么，工 作重點(diǎn)有哪些，要做什么，怎么做，希望達(dá)到什么樣的效果， 這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說(shuō)“馬壯車好 不如方向?qū)Α保较蝈e(cuò)誤，再怎么努力都枉然。 其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃，加強(qiáng)時(shí)間管理： 業(yè)務(wù)員在安排行程的過(guò)程中要注意如下幾點(diǎn)：公司要嚴(yán) 格出差制度，并輔之有效的出差報(bào)表工具，如工作日志，銷 售報(bào)表等，并計(jì)入，做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各 種銷售表格對(duì)自己提升會(huì)很快，只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各 種報(bào)表就能分析出他有沒(méi)有認(rèn)真工作，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了 一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都

6、是善于分析善于總結(jié)的人。 公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán)，適當(dāng)放權(quán)，柳宗元兩篇文章種 樹郭橐駝傳和梓人傳闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。 部分管理層以謹(jǐn)小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文 書為重責(zé)，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉 業(yè)務(wù)員的，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商！ 的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才 能，卻丟掉了那些重大的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得 管理之道的人。 英國(guó)著名作家肖伯納曾說(shuō)過(guò)：世界上只有兩種物質(zhì)：高 效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的 人。在機(jī)遇愈來(lái)愈少的 21 世紀(jì)，我們要靠效率（對(duì)市場(chǎng)的 快速反應(yīng)）掙錢，靠智慧掙錢

7、。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈 魂，事實(shí)證明， 一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下， 一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿活力、快速成長(zhǎng)的公 司。 事前準(zhǔn)備需周到，在工作過(guò)程中再花時(shí)間去尋找所需 的資料或工具，只會(huì)事倍功半，徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將 一切所需都準(zhǔn)備好，隨用隨取。 不要在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū)，抓 好重點(diǎn)，分清主次。 對(duì)路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時(shí)間 段，避免在交通阻塞的時(shí)間出行。 對(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶有 時(shí)間接待你，熟悉客戶的時(shí)間安排情況，以減少等候時(shí)間， 最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間。如果你的拜 訪令對(duì)方感到突然，

8、則說(shuō)明你根本沒(méi)有按計(jì)劃工作。 增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪 技巧，首先要做到細(xì)心、 勤快、認(rèn)真；銷售技巧不在口頭上， 而在于你的行動(dòng)中 盡量不做或少做與工作無(wú)關(guān)的事，如上網(wǎng)，喝酒、打 牌等。 適度休息消除壓力，做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種 錯(cuò)誤的觀念，以為多做一點(diǎn)事情，多花一點(diǎn)時(shí)間，就會(huì)有多 一點(diǎn)代價(jià)。可人在筋疲力盡的狀態(tài)下，反而容易犯錯(cuò)，也許 隔天醒來(lái)，又要從頭來(lái)過(guò)；這個(gè)時(shí)候，選擇休息一天，或許 工作效率會(huì)更高。而且，計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行，此 時(shí)在時(shí)間表上留白，就有其必要性。 業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè) 小時(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布 置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來(lái)說(shuō)，首先列出你必 須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應(yīng)該做的 事，以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所