交房包裝及活動方案

1、交房現(xiàn)場包裝及活動方案為烘托交房現(xiàn)場的熱烈氣氛，將交房作為一次活動營銷的良好契機，在交房順利進行的同時，最好能對項目的銷售形成有效的幫助，建議在交房時將項目進行整體包裝，并在交房起始時組織現(xiàn)場活動，以有效的積聚人氣！一、項目包裝建議1、交房現(xiàn)場包裝建議交房現(xiàn)場初步選定為一號樓的未售商鋪，因一號樓緊臨東岳大街，具有良好的展示效果，建議通過多個拱型門、氫氣球、條幅對一號樓前進行大密度的包裝，以吸引過路行人的眼球，具體建議如下：1）交房中心位置選擇1#樓1層未賣的3套商鋪作為交房中心：a1-4：銀座城市廣場交房中心，內(nèi)設(shè)業(yè)主簽到區(qū)、資料審核區(qū)及業(yè)主休息等待區(qū)等；a1-1：銀座城市廣場財務(wù)中心，內(nèi)設(shè)銀

2、座城市廣場交房財務(wù)辦公區(qū)；a1-7：銀座城市廣場物業(yè)中心，內(nèi)設(shè)物業(yè)收費、協(xié)議簽署、鑰匙交接區(qū)；2）交房中心外部布置1、交房中心標示牌3個： 文字“銀座城市廣場交房中心”，kt板寫真，高2米，寬1米； 文字“銀座城市廣場財務(wù)中心”，kt板寫真，高1.8米，寬0.8米； 文字“銀座城市廣場物業(yè)中心”，kt板寫真，高1.8米，寬0.8米；2、入住流程標示牌1個：內(nèi)容“銀座城市廣場入住流程”，易拉寶，高2米，寬1.2米；3、花籃6對，分別擺放在交房中心、財務(wù)中心、物業(yè)中心門口兩側(cè)； 紅地毯3條，分別鋪于交房中心、財務(wù)中心、物業(yè)中心門前；4、宣傳欄1個（a1-4門前）：標題“銀座城市廣場恭祝業(yè)主喬遷新居

3、”，內(nèi)容為“公司簡介及物業(yè)簡介”5、充氣拱門2-3個：15米寬，文字“熱烈慶祝銀座城市廣場盛大交房”6、飄空氫氣球4個：文字“熱烈祝賀銀座城市廣場盛大交房”“熱烈祝賀銀座城市廣場業(yè)主喬遷新居”“熱烈歡迎銀座城市廣場業(yè)主入住”“銀座城市廣場祝賀廣大業(yè)主元旦快樂”7、條幅12條：長30米，寬1.5米，斜拉在一號樓的2層與地面之間文字“熱烈慶祝銀座城市廣場盛大交房”“熱烈祝賀銀座城市廣場業(yè)主喬遷新居”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主入住”“熱烈歡迎銀座城市廣場業(yè)主入住”“銀座城市廣場喜迎業(yè)主”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主入住、元旦快樂”8、交房中心前路面鋪設(shè)完畢后，劃分出部分臨時車位，供交房業(yè)主停車，派專人指揮；費

4、用預(yù)算：5000元2、商業(yè)街包裝建議商業(yè)街是否具有濃厚的商業(yè)氣氛，對于商鋪的交房以及商業(yè)的后期銷售都起到至關(guān)重要的作用，因此建議對商業(yè)街進行以下幾方面的工作：1）虛擬商業(yè)情景展示真實的景象遠比一個空房子更能激發(fā)人的想象力！建議利用噴繪的實景效果圖置于每個商鋪的櫥窗（商鋪的門面以及玻璃窗）進行展示，通過表現(xiàn)不同的業(yè)態(tài)來展示商業(yè)街日后的經(jīng)營景象，給已購房業(yè)主、意向客戶以及意向租賃客戶以更好的情景展示及想象空間，促進交房以及后期的銷售。具體的業(yè)態(tài)可包括精品店、箱包、運動品牌、蛋糕店、珠寶店、眼鏡店、各式精品服飾、美發(fā)廳等多種類別、不同經(jīng)營種類的品牌店。此項工作提早進行，在項目圍擋撤除之后、交房之前即

5、給人以商業(yè)街的形象展示。交房時將效果圖撤下。建議自營或已確定經(jīng)營業(yè)態(tài)的業(yè)主及早進場裝修，如等待出租或是未售商鋪則依然保留效果圖，同時標注租賃或銷售電話。2）商業(yè)街廣告位的利用對商業(yè)街中規(guī)劃的廣告位加以利用。因為考慮到在交房現(xiàn)場已有很多對于項目宣傳的道具，且交房日期在元旦期間，因此建議廣告位借鑒商場節(jié)日促銷的手法，盡可能多的以商業(yè)信息為主、以“新年快樂”為主題，增添現(xiàn)場商業(yè)氛圍。3）交房現(xiàn)場包裝（1）充氣拱門2個：寬15米；;位置一：獨立商業(yè)樓東側(cè)與二號樓之間的商業(yè)街入口處 位置二：獨立商業(yè)西側(cè)下沉式廣場前內(nèi)容：“熱烈祝賀銀座城市廣場商業(yè)街盛大開業(yè)”（2）花籃16個，置于商業(yè)街內(nèi)街每個商鋪之前，

6、排成一列（3）飄空氫氣球6個：置于銀座商業(yè)街內(nèi)街兩側(cè)內(nèi)容：“熱烈慶祝銀座城市廣場盛大交房”“熱烈祝賀銀座城市廣場業(yè)主喬遷新居”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主入住”“熱烈歡迎銀座城市廣場業(yè)主入住” “銀座城市廣場恭祝業(yè)主元旦快樂” “銀座城市廣場恭祝業(yè)主節(jié)日愉快”（4）橫幅8條：長12米，寬1.2米，橫掛于商業(yè)街內(nèi)街“銀座城市廣場歡迎業(yè)主喬遷新居”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主入住愉快”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主元旦快樂”“熱烈祝賀銀座城市廣場業(yè)主順利入住”“熱烈慶祝銀座城市廣場盛大交房”“熱烈祝賀銀座城市廣場業(yè)主喬遷新居”“熱烈歡迎銀座城市廣場業(yè)主入住”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主節(jié)日愉快”費用預(yù)算：20000元二、交

7、房現(xiàn)場活動建議為在交房第一天將現(xiàn)場氣氛推向高潮，建議在交房前舉辦簡短的交房慶祝儀式，儀式以烘托現(xiàn)場氣氛、吸引人氣為主要目的。1、活動時間：8：2010：00（約3場，每場30分鐘）2、活動地點：一號樓前的廣場3、活動要求：具有強烈的視覺和聽覺效果4、活動內(nèi)容1）禮炮、鞭炮的燃放2）滿天飛舞的彩帶、氫氣球3）具有民間特色、又具有強烈喜慶氣氛的舞龍舞獅表演4）數(shù)個吉祥物在現(xiàn)場活躍氣氛由于現(xiàn)場還有條幅、拱型門的設(shè)置等多項工作需要慶典公司介入，建議將交房現(xiàn)場的活動一并交于慶典公司操作。費用預(yù)算：10000元三、剩余房源的價格調(diào)整建議1、住宅目前泰安銀座城市廣場所余住宅主要為176平米四室大戶型以及躍層

8、，對其價格進行調(diào)整需要從以下幾方面進行分析：1）所余標準層皆為2號樓的房源，而在已售房源中，2號樓的銷售速度較慢，約有15套的大戶型住宅是今3月份以來進行價格上調(diào)后銷售的，與目前所執(zhí)行的價位相當，約占三分之一；2）以上房源的銷售均采取了優(yōu)惠銷售策略，實際成交價格并沒有顯著提高；3）已售房源的實際成交均價約為4500元/平米，所余房源的均價約在4700元/平米，價格上已有明顯的漲幅；4）之前已對剩余房源進行了提價優(yōu)惠銷售（50元/平米），但效果不理想； 基于以上幾點，為配合交房滿足客戶心理預(yù)期、并體現(xiàn)現(xiàn)房發(fā)售的優(yōu)勢，建議將標準層價格再上調(diào)100元/平米，但為促進銷售必須加大優(yōu)惠力度，將實際優(yōu)惠額度提高到40000元。 因躍層價格已遠遠高于標準層，且銷售率較低，建議此次價格調(diào)整不涉及躍層住宅。2、商業(yè) 根據(jù)銷售人員對客戶購買意向的反饋，住宅與商業(yè)的銷售存在較大的不同，主要情況如下：1）客戶購買商鋪一般情況下不注重其優(yōu)惠的額度，而是主要比較其性價比，計算投資回報率，優(yōu)惠不是主要矛盾；2）前期對一期商業(yè)的價格進行調(diào)整時已經(jīng)與老客戶進行了溝通，也做出了較為合理的解釋，價格不會是業(yè)主交房的主要