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文檔簡介
1、交房現(xiàn)場包裝及活動方案為烘托交房現(xiàn)場的熱烈氣氛,將交房作為一次活動營銷的良好契機,在交房順利進行的同時,最好能對項目的銷售形成有效的幫助,建議在交房時將項目進行整體包裝,并在交房起始時組織現(xiàn)場活動,以有效的積聚人氣!一、項目包裝建議1、交房現(xiàn)場包裝建議交房現(xiàn)場初步選定為一號樓的未售商鋪,因一號樓緊臨東岳大街,具有良好的展示效果,建議通過多個拱型門、氫氣球、條幅對一號樓前進行大密度的包裝,以吸引過路行人的眼球,具體建議如下:1)交房中心位置選擇1#樓1層未賣的3套商鋪作為交房中心:a1-4:銀座城市廣場交房中心,內(nèi)設(shè)業(yè)主簽到區(qū)、資料審核區(qū)及業(yè)主休息等待區(qū)等;a1-1:銀座城市廣場財務(wù)中心,內(nèi)設(shè)銀
2、座城市廣場交房財務(wù)辦公區(qū);a1-7:銀座城市廣場物業(yè)中心,內(nèi)設(shè)物業(yè)收費、協(xié)議簽署、鑰匙交接區(qū);2)交房中心外部布置1、交房中心標示牌3個: 文字“銀座城市廣場交房中心”,kt板寫真,高2米,寬1米; 文字“銀座城市廣場財務(wù)中心”,kt板寫真,高1.8米,寬0.8米; 文字“銀座城市廣場物業(yè)中心”,kt板寫真,高1.8米,寬0.8米;2、入住流程標示牌1個:內(nèi)容“銀座城市廣場入住流程”,易拉寶,高2米,寬1.2米;3、花籃6對,分別擺放在交房中心、財務(wù)中心、物業(yè)中心門口兩側(cè); 紅地毯3條,分別鋪于交房中心、財務(wù)中心、物業(yè)中心門前;4、宣傳欄1個(a1-4門前):標題“銀座城市廣場恭祝業(yè)主喬遷新居
3、”,內(nèi)容為“公司簡介及物業(yè)簡介”5、充氣拱門2-3個:15米寬,文字“熱烈慶祝銀座城市廣場盛大交房”6、飄空氫氣球4個:文字“熱烈祝賀銀座城市廣場盛大交房”“熱烈祝賀銀座城市廣場業(yè)主喬遷新居”“熱烈歡迎銀座城市廣場業(yè)主入住”“銀座城市廣場祝賀廣大業(yè)主元旦快樂”7、條幅12條:長30米,寬1.5米,斜拉在一號樓的2層與地面之間文字“熱烈慶祝銀座城市廣場盛大交房”“熱烈祝賀銀座城市廣場業(yè)主喬遷新居”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主入住”“熱烈歡迎銀座城市廣場業(yè)主入住”“銀座城市廣場喜迎業(yè)主”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主入住、元旦快樂”8、交房中心前路面鋪設(shè)完畢后,劃分出部分臨時車位,供交房業(yè)主停車,派專人指揮;費
4、用預(yù)算:5000元2、商業(yè)街包裝建議商業(yè)街是否具有濃厚的商業(yè)氣氛,對于商鋪的交房以及商業(yè)的后期銷售都起到至關(guān)重要的作用,因此建議對商業(yè)街進行以下幾方面的工作:1)虛擬商業(yè)情景展示真實的景象遠比一個空房子更能激發(fā)人的想象力!建議利用噴繪的實景效果圖置于每個商鋪的櫥窗(商鋪的門面以及玻璃窗)進行展示,通過表現(xiàn)不同的業(yè)態(tài)來展示商業(yè)街日后的經(jīng)營景象,給已購房業(yè)主、意向客戶以及意向租賃客戶以更好的情景展示及想象空間,促進交房以及后期的銷售。具體的業(yè)態(tài)可包括精品店、箱包、運動品牌、蛋糕店、珠寶店、眼鏡店、各式精品服飾、美發(fā)廳等多種類別、不同經(jīng)營種類的品牌店。此項工作提早進行,在項目圍擋撤除之后、交房之前即
5、給人以商業(yè)街的形象展示。交房時將效果圖撤下。建議自營或已確定經(jīng)營業(yè)態(tài)的業(yè)主及早進場裝修,如等待出租或是未售商鋪則依然保留效果圖,同時標注租賃或銷售電話。2)商業(yè)街廣告位的利用對商業(yè)街中規(guī)劃的廣告位加以利用。因為考慮到在交房現(xiàn)場已有很多對于項目宣傳的道具,且交房日期在元旦期間,因此建議廣告位借鑒商場節(jié)日促銷的手法,盡可能多的以商業(yè)信息為主、以“新年快樂”為主題,增添現(xiàn)場商業(yè)氛圍。3)交房現(xiàn)場包裝(1)充氣拱門2個:寬15米;;位置一:獨立商業(yè)樓東側(cè)與二號樓之間的商業(yè)街入口處 位置二:獨立商業(yè)西側(cè)下沉式廣場前內(nèi)容:“熱烈祝賀銀座城市廣場商業(yè)街盛大開業(yè)”(2)花籃16個,置于商業(yè)街內(nèi)街每個商鋪之前,
6、排成一列(3)飄空氫氣球6個:置于銀座商業(yè)街內(nèi)街兩側(cè)內(nèi)容:“熱烈慶祝銀座城市廣場盛大交房”“熱烈祝賀銀座城市廣場業(yè)主喬遷新居”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主入住”“熱烈歡迎銀座城市廣場業(yè)主入住” “銀座城市廣場恭祝業(yè)主元旦快樂” “銀座城市廣場恭祝業(yè)主節(jié)日愉快”(4)橫幅8條:長12米,寬1.2米,橫掛于商業(yè)街內(nèi)街“銀座城市廣場歡迎業(yè)主喬遷新居”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主入住愉快”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主元旦快樂”“熱烈祝賀銀座城市廣場業(yè)主順利入住”“熱烈慶祝銀座城市廣場盛大交房”“熱烈祝賀銀座城市廣場業(yè)主喬遷新居”“熱烈歡迎銀座城市廣場業(yè)主入住”“銀座城市廣場恭祝業(yè)主節(jié)日愉快”費用預(yù)算:20000元二、交
7、房現(xiàn)場活動建議為在交房第一天將現(xiàn)場氣氛推向高潮,建議在交房前舉辦簡短的交房慶祝儀式,儀式以烘托現(xiàn)場氣氛、吸引人氣為主要目的。1、活動時間:8:2010:00(約3場,每場30分鐘)2、活動地點:一號樓前的廣場3、活動要求:具有強烈的視覺和聽覺效果4、活動內(nèi)容1)禮炮、鞭炮的燃放2)滿天飛舞的彩帶、氫氣球3)具有民間特色、又具有強烈喜慶氣氛的舞龍舞獅表演4)數(shù)個吉祥物在現(xiàn)場活躍氣氛由于現(xiàn)場還有條幅、拱型門的設(shè)置等多項工作需要慶典公司介入,建議將交房現(xiàn)場的活動一并交于慶典公司操作。費用預(yù)算:10000元三、剩余房源的價格調(diào)整建議1、住宅目前泰安銀座城市廣場所余住宅主要為176平米四室大戶型以及躍層
8、,對其價格進行調(diào)整需要從以下幾方面進行分析:1)所余標準層皆為2號樓的房源,而在已售房源中,2號樓的銷售速度較慢,約有15套的大戶型住宅是今3月份以來進行價格上調(diào)后銷售的,與目前所執(zhí)行的價位相當,約占三分之一;2)以上房源的銷售均采取了優(yōu)惠銷售策略,實際成交價格并沒有顯著提高;3)已售房源的實際成交均價約為4500元/平米,所余房源的均價約在4700元/平米,價格上已有明顯的漲幅;4)之前已對剩余房源進行了提價優(yōu)惠銷售(50元/平米),但效果不理想; 基于以上幾點,為配合交房滿足客戶心理預(yù)期、并體現(xiàn)現(xiàn)房發(fā)售的優(yōu)勢,建議將標準層價格再上調(diào)100元/平米,但為促進銷售必須加大優(yōu)惠力度,將實際優(yōu)惠額度提高到40000元。 因躍層價格已遠遠高于標準層,且銷售率較低,建議此次價格調(diào)整不涉及躍層住宅。2、商業(yè) 根據(jù)銷售人員對客戶購買意向的反饋,住宅與商業(yè)的銷售存在較大的不同,主要情況如下:1)客戶購買商鋪一般情況下不注重其優(yōu)惠的額度,而是主要比較其性價比,計算投資回報率,優(yōu)惠不是主要矛盾;2)前期對一期商業(yè)的價格進行調(diào)整時已經(jīng)與老客戶進行了溝通,也做出了較為合理的解釋,價格不會是業(yè)主交房的主要
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