20XX產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案

1、20XX產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會(huì)議，向潛在或者 意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客 戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì) 也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所 以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá) 到理想的目的。主題：20XX年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥：“ XXX “產(chǎn)品招商會(huì)旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹

2、立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié):、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略(1) 時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。(2) 地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn):個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建 之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè) 的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨 合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:a .企業(yè)

3、及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。b .溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。C.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)d招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)(1) 招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。(2) 招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。(3) 招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。(4) 招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分 通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)

4、調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后 在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和 帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）四、確定招商宣傳渠道（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。（二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。（三）通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供定的優(yōu)惠政策。六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)

5、。（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。(3) 招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自 己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助 經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。(4) 公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。(5) 現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6) 邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷

6、的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的 震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間， 為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。(7) 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu) 惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。(8) 會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程(1)電話跟蹤回訪 (2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失 （3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔會(huì)議程序:順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘2公司介紹（配合文字及 vcd資料投影展示）公

7、司負(fù)責(zé)人10-15分鐘3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé) 人30分鐘5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天 具體時(shí)間安排: 1. 9: 00-10 : 00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）2.10:00-10 : 30領(lǐng)導(dǎo)講話3.10：30-11 : 00企業(yè)

8、負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等）4.11:00-11 : 20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;5.11: 20-12 : 00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約）工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。6. 12 : 00-1 : 30午餐，簽約客戶抽獎(jiǎng) 7. 1: 30-3 : 00分組討論;& 3: 00-5 : 00公司參觀，簽約。九. 費(fèi)用預(yù)算 1.場(chǎng)租費(fèi): 2.中餐: 3.交通車: 4.空飄 5.氣拱門 6.花籃 7.禮品 8.紅包: 9.攝影攝像 11.展板,6塊12.易拉寶:10個(gè) 13.邀請(qǐng)函 14.歌舞表演 15.主持人 16.其它 整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)

9、關(guān)鍵方面: 1、演講 水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身 就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因 此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭 令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做 好如下幾個(gè)工作：（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、 性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、弓導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷 商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力， 對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。3 .簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合 作傾向