實(shí)踐部分之 物料計(jì)劃管理

1、1 實(shí)踐部分之 醫(yī)藥企業(yè)物料計(jì)劃 模擬編制 2 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 一、培訓(xùn)目的； 二、培訓(xùn)內(nèi)容； 三、物料分類； 四、物料預(yù)算及其管理 五、小結(jié)； 六、共同參與； 3 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 一一.目的：通過對物料計(jì)劃與控制管目的：通過對物料計(jì)劃與控制管 理的培訓(xùn)，達(dá)到企業(yè)在滿足生產(chǎn)理的培訓(xùn)，達(dá)到企業(yè)在滿足生產(chǎn) 需求的同時(shí)，需求的同時(shí)，降低原物料庫存減降低原物料庫存減 少資金占用和積壓少資金占用和積壓，降低營運(yùn)成，降低營運(yùn)成 本，提高物料控制能力。本，提高物料控制能力。 4 二：培訓(xùn)內(nèi)容：二：培訓(xùn)內(nèi)容： 本次培訓(xùn)主要是結(jié)合我們的日常工作內(nèi)容 和mrp（物料需求計(jì)劃與控制）相關(guān)

2、要求 為主體思路進(jìn)行，涉及范圍有采購、倉庫 和物控（mc）的相關(guān)協(xié)作而進(jìn)行。 mc(物控）：其主要職能是物料計(jì)劃、請 購、調(diào)度、物料的控制跟催等，也有企業(yè) 會(huì)將物控的工作劃由倉庫管理員擔(dān)任。 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 5 銷售預(yù)測會(huì)議銷售預(yù)測會(huì)議 某部在開拓非洲市場的銷售預(yù)測會(huì)議上 a員：非洲沒有穿鞋的習(xí)慣，所以沒有市場。 b員：非洲人沒有穿鞋的習(xí)慣，鞋子的市場一片空 白，好??！ 做好產(chǎn)品的銷售預(yù)測是必要的，也是非常重要的。 6 1. 什么是物料計(jì)劃 物料需求計(jì)劃是由生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)而 生成，它是利用生產(chǎn)計(jì)劃表、物料 清單表、庫存報(bào)表、已訂購未交貨 訂購單等各種相關(guān)資料，經(jīng)正確計(jì) 算而得出各種

3、物料的變量需求，是 一種提出各種新定購量或修正各種 已開出訂購量的物料管理技術(shù)；。 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 7 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 物料需求計(jì)劃主要解決的五個(gè)問題： （1） 要生產(chǎn)什么（產(chǎn)品）？生產(chǎn)多少（產(chǎn) 品）？（來源于生產(chǎn)計(jì)劃） （2） 要用到什么（物料或配件）？（來源 于bom表） （3） 已經(jīng)有了什么（物料配件）？（根據(jù)物 品庫存信息、即將到貨信息或產(chǎn)出信息獲得） （4） 還缺什么（物料配件）？（根據(jù)計(jì)算結(jié) 果可知） （5） 何時(shí)進(jìn)倉？（根據(jù)生產(chǎn)需求） 8 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 2. 庫存量的理解庫存量的理解： （1）安全庫存量：是指為滿足未能預(yù)料到的（突發(fā)性）

4、 缺料時(shí)所使用的庫存也稱緩沖存量，一般不使用緩沖存量，一般不使用。 安全庫存量=每天使用量*緊急交貨情況所需時(shí)間； 風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)：在所選擇供應(yīng)商的準(zhǔn)時(shí)交貨率的把控。 （2）最低庫存量：是理想化的最低存量（理論值）。 最低庫存量=每天使用量*正常情況購備物料所需時(shí)間 （含請購審批到貨物進(jìn)料檢驗(yàn)合格為止的時(shí)間）。 （3）合理的最低庫存量：=最低庫存量+安全庫存量 （4）最高存量=每天使用量*產(chǎn)品生產(chǎn)周期天數(shù)+安全庫 存量 9 3、物料計(jì)劃處理程序 成品庫存計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 物料存量計(jì)劃 物料需求計(jì)劃 物料請購 材料分析 銷售計(jì)劃 10 如上表： 物料計(jì)劃要推行得順利，必須從銷售計(jì) 劃、成品庫存計(jì)劃、生

5、產(chǎn)計(jì)劃、用料分 析、物料存量計(jì)劃、物料需求計(jì)劃至物 料請購的每一步都徹底奉行。 物料計(jì)劃要做得好，非靠物料計(jì)劃人員 就能夠湊效，而必須在銷售計(jì)劃、生產(chǎn) 計(jì)劃、庫存管理、采購管理等整個(gè)產(chǎn)銷 活動(dòng)上密切配合。 11 4.銷售預(yù)測 銷售預(yù)測的方法：判斷法、天真預(yù)測法、時(shí)間數(shù) 列分析法、關(guān)聯(lián)性預(yù)測法 （1）判斷法 -適用：缺乏適當(dāng)?shù)臍v史性數(shù)據(jù)、正引進(jìn)新產(chǎn) 品上市、財(cái)經(jīng)環(huán)境有重大變革的情況下，企業(yè) 可依賴營業(yè)人員或管理人員的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測。 銷售人員意見法-是制根據(jù)對市場需求最敏捷 的銷售人員的意見，來進(jìn)行銷售預(yù)測。 由下往上預(yù)測法。制根據(jù)企業(yè)銷售人員、代 理商、經(jīng)銷商的意見，將企業(yè)的各種產(chǎn)品的銷 售預(yù)測加總

6、起來。 特點(diǎn)：很接近市場 受銷售人員、經(jīng)銷商個(gè)性的影響。 12 ii：主管人員意見法 -指依據(jù)有企業(yè)整體經(jīng)營理念的主管所提出的 意見，來進(jìn)行銷售預(yù)測。 主管人員：包括各級銷售主管、高階主管。 由上往下法，由總經(jīng)理擬訂的銷售預(yù)測，編入 銷售目標(biāo)。 特點(diǎn)：方法簡便，時(shí)間不多，費(fèi)用不高。 iii：專家意見法 聘請相關(guān)的產(chǎn)業(yè)、學(xué)界、研究單位的專家，集 體討論編制銷售預(yù)測。 適用，銷售環(huán)境或財(cái)經(jīng)環(huán)境發(fā)生變革時(shí) 13 iv 市場調(diào)查法 -是制根據(jù)對市場信息收集調(diào)查得到的數(shù)據(jù), 進(jìn)行銷售預(yù)測的編制.步驟: 設(shè)計(jì)問卷-決定市場調(diào)查的方式(電話訪問、 郵寄訪問、人員訪問）-隨機(jī)抽取訪問對象- -統(tǒng)計(jì)分析-提出報(bào)

7、告。 專家提問法 -指向一群專家提出問卷調(diào)查，以求得意見 一致的預(yù)測方法。常采用匿名方式 適用：對技術(shù)性預(yù)測及產(chǎn)品需求的長期預(yù)測 有幫助。缺點(diǎn)：耗時(shí)長、成本高。 14 （2）天真預(yù)測法 -是指以前期的實(shí)際值或成長率為下期的預(yù)測值 或預(yù)計(jì)成長率的預(yù)測方法。 公式： 1）明年的預(yù)計(jì)銷售=今年的實(shí)際銷售 2）明年的預(yù)計(jì)銷售=今年的實(shí)際銷售*今年的 實(shí)際銷售/去年的實(shí)際銷售。 特點(diǎn)：最為簡單，費(fèi)用又低廉。 15 （3）時(shí)間數(shù)列分析法 -是指根據(jù)時(shí)間推移所呈現(xiàn)的歷史性數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售預(yù) 測的方法。 影響時(shí)間數(shù)列預(yù)測值的因素： 1）長期趨勢。遞增或遞減的長期傾向。 2）季節(jié)變動(dòng) 隨著季節(jié)的推移而呈現(xiàn)以一 年

8、為周期的規(guī)律性反復(fù)變動(dòng)。四季變動(dòng) 不同。 例如：汽車銷售一年中呈現(xiàn)波浪浮動(dòng)，1、 2月最底，3、4月上升，5月小高峰，6、 7月下降，8月回升，9、10月達(dá)到一年 的高峰，11、12月又下降。 16 3）循環(huán)變動(dòng) 時(shí)間數(shù)列呈現(xiàn)著一年以上（或三四年，或 五六年，或10年）較長時(shí)間為周期的反 復(fù)變動(dòng)。例如：一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 10年增長較快，10年增長較慢。 4）偶然變動(dòng) 規(guī)律隨時(shí)間呈現(xiàn)不規(guī)則的變動(dòng)，發(fā)生的 原因主要是天災(zāi)、人禍或其他無法預(yù)料 的突法事件。 17 （4）關(guān)聯(lián)性預(yù)測法 -是指首先確認(rèn)相關(guān)變數(shù)，然后預(yù)測相 關(guān)變數(shù)的數(shù)值。根據(jù)相關(guān)變數(shù)歷史資料 的因果關(guān)系，建立回歸方程式后，以方 程式來

9、求解。 18 5.從銷售計(jì)劃到生產(chǎn)計(jì)劃 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 銷售計(jì)劃是根據(jù)銷售預(yù)測而擬訂的，而生產(chǎn)計(jì)劃是根據(jù)銷 售計(jì)劃而擬訂的。生產(chǎn)計(jì)劃與銷售計(jì)劃有密切的關(guān)系， 但兩者并不完全相同，其中的差異由成品存貨量來調(diào)整。 （1）制成品存貨計(jì)劃法 當(dāng)計(jì)劃期初制成品量大于計(jì)劃期末制成品量，計(jì)劃銷售量 要大于計(jì)劃生產(chǎn)量。 計(jì)劃銷售量-計(jì)劃生產(chǎn)量=計(jì)劃期初制成品存貨量-計(jì)劃期末 制成品存貨量。 計(jì)劃生產(chǎn)量=計(jì)劃銷售量+計(jì)劃期末制成品存貨-計(jì)劃期初 制成品存貨。 19 （2）制成品存貨計(jì)劃法的實(shí)例 制成品存貨計(jì)劃法用以調(diào)整銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì) 劃間的差額。 ai=bi+ci-ci-1 a=j計(jì)劃生產(chǎn)量，b

10、=計(jì)劃銷售量，c=計(jì)劃成品 量，i=月份 當(dāng)月的生產(chǎn)量=當(dāng)月的計(jì)劃銷售+當(dāng)月結(jié)束時(shí)的 成品庫存-上月的成品庫存。 20 月份 計(jì)劃生產(chǎn)量 a(a=b+c-c-1) 計(jì)劃銷售量b 計(jì)劃成品庫存 c 110100 2990 3862 4974 5857 68411 78415 89915 9101411 1012149 1110154 1210140 21 （3）季節(jié)變動(dòng)的消除 工廠的生產(chǎn)計(jì)劃是根據(jù)銷售部門的銷售計(jì)劃而 擬訂的，然而兩者的立場卻不相同。 銷售計(jì)劃：必須反映銷售的季節(jié)性與不平均性 生產(chǎn)計(jì)劃：必須考慮制造工作的穩(wěn)定性。 應(yīng)探討如何維持制造的穩(wěn)定與生產(chǎn)負(fù)荷/節(jié)拍的 平衡。與配合銷售計(jì)劃的

11、季節(jié)性與不平均性 擬訂生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)應(yīng)消除銷售計(jì)劃的季節(jié)變動(dòng)的問 題 22 1）盡量生產(chǎn)幾種混合產(chǎn)品以降低季節(jié)變動(dòng)。例如冬天制造暖氣 而夏天制造冰箱。 如圖所示，a產(chǎn)品與b產(chǎn)品兩種混合產(chǎn)品的生產(chǎn)，可以解決公司銷售的季節(jié)變動(dòng) 23 2）利用存貨來調(diào)整銷售的淡季與旺季 如圖所示，利用庫存可以調(diào)整銷售的淡季與旺季。 24 3）旺季時(shí)利用加班、委外加工或雇傭臨時(shí)工人（契約工）以增加產(chǎn) 量，在交期內(nèi)交貨。淡季推行員工教育訓(xùn)練、生產(chǎn)技術(shù)訓(xùn)練，提高 員工素質(zhì)，強(qiáng)化公司對外競爭力 正常工作時(shí)間 加班臨時(shí)工人 超廠內(nèi)負(fù)荷委外加工 如圖所示，利用1、加班，2雇傭臨時(shí)工，3、委外加工以增加生產(chǎn)，可以應(yīng)付旺季所需 25

12、4）在淡季加強(qiáng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，舉行推銷大競賽或產(chǎn)品廉 價(jià)活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售增加，減少季節(jié)變動(dòng)。 淡季促銷活動(dòng)下的銷售量 在銷售淡季6、7、8月大力促銷可減少產(chǎn)品銷售的季節(jié)變化，而維持生產(chǎn)的穩(wěn)定 26 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 6.良好的物料計(jì)劃有什么作用？ （1） 良好的物料計(jì)劃可確保某一時(shí)期 的物料需用量，使產(chǎn)銷活動(dòng)更順暢。 （2） 采購部門獲得可靠的物料計(jì)劃， 得以早日準(zhǔn)備采購活動(dòng)，并尋求到適當(dāng) 的采購時(shí)機(jī)，以最有利的條件采購價(jià)廉 物美的物料。 （3） 財(cái)務(wù)部門依據(jù)物料計(jì)劃，可以計(jì) 算大概所需資金，而預(yù)先做準(zhǔn)備已利資 金的調(diào)度。 27 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 （4） 物料管理部門依

13、據(jù)物料計(jì)劃， 得以控制物料的庫存，減少呆料 的發(fā)生，使得資金積壓現(xiàn)象得以 減少。 （5） 良好的物料計(jì)劃得以消滅 停工待料的現(xiàn)象，而使生產(chǎn)順利 進(jìn)行。 28 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 7.物料控制的不善容易造成以下幾種現(xiàn) 象的損失; （1）停工待料：浪費(fèi)工作時(shí)間，打擊 員工士氣，降低客戶的信任； （2） 物料積壓：浪費(fèi)貨倉儲(chǔ)存空間， 容易變質(zhì)，損壞物料，增加管理，加重 成本。 （3）影響生產(chǎn)計(jì)劃，打亂全局，經(jīng)常 換線，降低效率和品質(zhì)，物料占用生產(chǎn) 場地，難以整理整頓實(shí)施現(xiàn)場6s管理。 29 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 8.物料控制的精髓： 物料控制的精髓是“三不”，即： （1） 不斷料、

14、待料：不讓生產(chǎn)線停 工等待所需的物料。 （2） 不呆料、滯料：需要使用、可 以使用的物料購進(jìn)來，不要讓不需要使 用、不可以使用的物料進(jìn)入貨倉或呆在 貨倉不動(dòng)。 （3） 不囤料、積料：物料購入要適 時(shí)，儲(chǔ)存數(shù)量要適量，以減少資金的積 壓。 30 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 9.一個(gè)良好的mc物料管理部門應(yīng)具備什 么樣的職能？ （1）對生產(chǎn)所需的物料進(jìn)行準(zhǔn)確的分析， 并有完整的計(jì)劃和跟催運(yùn)作。 （2）對物料的進(jìn)出控制，存量控制準(zhǔn)確， 能保證不斷料和不積壓物料。 （3）對儲(chǔ)存的物料有良好的管理，保證 數(shù)量準(zhǔn)確，品質(zhì)不發(fā)生變異。 （4）對入庫物料的處理準(zhǔn)確、及時(shí)并有 完善的控制。 （5）對呆、滯、廢

15、料和不良物料的處理 有完善的預(yù)防和管理方法。 31 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 10.物料的控制步驟有哪些（物料分析 到備料生產(chǎn)共9點(diǎn)）？ （1）進(jìn)行物料分析：根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃 表及表，制定物料需求表。 （2）查找?guī)齑妫翰檎页鑫锪犀F(xiàn)有庫 存數(shù)量和在途數(shù)量。 32 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 物料需求表 物料名稱物料名稱 規(guī)格規(guī)格計(jì)量單位計(jì)量單位數(shù)量數(shù)量備注備注 申請數(shù)量申請數(shù)量審核數(shù)量審核數(shù)量 制表： 審核： 33 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 （3）確定訂購方式： 查找出該項(xiàng)物料是屬于哪種 訂購方式： .定期訂購制(適用于a類物料）： -（事先決定固定的期間，進(jìn)行 補(bǔ)充庫存量，這種請購期是固

16、定 的，而請購量不是固定的存量控 制方法叫做定期訂購制，訂購量 是當(dāng)時(shí)的定期存量與最高存量的 差額，因此訂購量是不定的）。 34 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 .定量訂購制(適用于b及c類物料)：- -（當(dāng)存量達(dá)到某一基準(zhǔn)請購點(diǎn)時(shí)， 便開始發(fā)出請購單，購進(jìn)物料以補(bǔ)充 庫存，這種請購量是固定的而請購時(shí) 期不是固定的存量控制方法叫定量訂 購制）。理論請購點(diǎn)應(yīng)該是等于安全 庫存加上備購時(shí)間內(nèi)的消耗量,而以后 物料的請購數(shù)量就只是備購第一次時(shí) 間內(nèi)物料的消耗量,即: 35 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 理論上第一次請購數(shù)量=安全庫存+ 每天使用量*備購時(shí)間 理論上再次訂購是請購數(shù)量=每天使 用量*備購

17、時(shí)間 .定制單按單請購（不固定時(shí)間、 數(shù)量，完全按訂單要求）。 36 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 實(shí)際上一般按最高存量操作 定量訂購圖示 如下： 37 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 定量訂購法與定期訂購法的區(qū)別定量訂購法與定期訂購法的區(qū)別 a)、提出訂購請求時(shí)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)不同 定量訂購庫存控制法提出訂購請求的時(shí) 點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)是，當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的訂貨點(diǎn) 時(shí)，即提出訂購請求；而定期訂購庫存控 制法提出訂購請求的時(shí)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)則是，按預(yù) 先規(guī)定的訂貨間隔周期，到了該訂貨的時(shí) 點(diǎn)即提出請求訂購。 b)、請求訂購的物料批量不同 定量訂購庫存控制法每次請購物料的批 量相同，都是事先確定的經(jīng)濟(jì)批量；而定 期訂購庫存控

18、制法每到規(guī)定的請求訂購期， 訂購的物料批量都不相同，可根據(jù)庫存的 實(shí)際情況計(jì)算后確定。 38 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 （4）填寫物料請購清單：將計(jì)算好的物 料填至于清單上，交采購部門進(jìn)行詢議 價(jià)和交期咨詢。 （5）材料請購：采購部門咨詢的結(jié)果 反饋于清單上，將可能存在的問題進(jìn)行 協(xié)商調(diào)整，然后由物控部門開出物料進(jìn) 度控制表和請購單。 （6）材料訂購：采購人員根據(jù)請購單 進(jìn)行訂購。 39 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 （7）物料進(jìn)度控制：物控人員和采購人員 根據(jù)進(jìn)度控制表進(jìn)行控制，可采用物料跟催 的方式跟進(jìn)物料，有異常情況及時(shí)協(xié)調(diào)。 物料跟催的作用：1.減少采購部門的疏忽； 2.增加物料供

19、需的方的聯(lián)絡(luò)；3.便于生產(chǎn)計(jì) 劃人員早知物料信息以做計(jì)劃調(diào)整； （8）進(jìn)貨驗(yàn)收：供應(yīng)商制備物料送到工廠 后，貨倉人員和品管人員按程序進(jìn)行驗(yàn)收。 （9）備料準(zhǔn)備生產(chǎn)：貨倉部門和生產(chǎn)部門 依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)制令單進(jìn)行備料、發(fā)料 或領(lǐng)料，準(zhǔn)備生產(chǎn)。 40 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 11.存量控制的意義有哪些？ 存量控制是在研究以最佳的方法控制材料的 種類與數(shù)量，一方面即能配合企業(yè)內(nèi)各種生產(chǎn) 的需要，另一方面又使產(chǎn)品保持最低的物料成 本。因此存量控制具有兩種重要的意義： （1） 確保生產(chǎn)所需的存量，能配合企業(yè)內(nèi)部 各種生產(chǎn)進(jìn)度，因而為顧客提供滿意的服務(wù)。 （2） 設(shè)立存量控制的基準(zhǔn)，以最經(jīng)濟(jì)的訂購

20、 方法與存量控制方法，對企業(yè)內(nèi)部所有的生產(chǎn) 做作經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)。 因此，存量控制一方面指導(dǎo)采購人員何時(shí)訂購 與經(jīng)濟(jì)訂購，另一方面保持適當(dāng)?shù)拇媪?，順?的供應(yīng)企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)。 41 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 三物料三物料abc分類（又稱重點(diǎn)分類法）：分類（又稱重點(diǎn)分類法）： abc分析法的主要作用是什么？主要作 用為： 1、 客戶分類的管理 2、供應(yīng)商分類的管理 3、物料分類的管理：對重點(diǎn)物料加強(qiáng) 管 理，并且還可以同時(shí)控制呆料。 a類物料（重點(diǎn)）是指占總物料種類約 10%的比例，而占總物料金額約為65%左 右的物料，如貴重金屬、化工材料（銅 板、鋅錠、鐵板及塑膠料等）。 42 物料計(jì)劃與控制物料

21、計(jì)劃與控制 b類物料（次之）是指占物料種類約 25%的比例，而占總物料金額約為25% 左右的物料，可根據(jù)物料金額區(qū)分。 c類（一般）是指占物料種類約65%的 比例，而占總物料金額約為10%左右 的物料，如包裝紙箱封箱帶等低值易 耗品。 如果未做分類的可用前三個(gè)月的數(shù)據(jù) 為參考。 43 abc分析法圖例分析法圖例 金額百分比金額百分比 0 10 20 40 60 80 100數(shù)量種類比 100 80 60 40 20 65 a 類 b 類 c 類 90 44 a 類b 類c 類 種類種類 金額金額種類種類 金額金額種類種類 金額金額 1010 100100100100 9090 6565 353

22、5 45 四、物料預(yù)算及其管理 1、物料預(yù)算的含義 -是指組織機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)將來某一期間內(nèi)物料的使 用量、使用金額及用料資金。 在產(chǎn)品的成本中，物料成本往往占一大半。于 是從成本控制及資金籌措與資金調(diào)度的角度， 物料預(yù)算實(shí)為相當(dāng)重要的課題。 a、確定某一期間組織機(jī)構(gòu)所需物料量 b、確定某一期間組織所需物料使用金額 c、協(xié)助財(cái)務(wù)事先規(guī)劃資金的籌措與調(diào)度 d、依據(jù)物料的預(yù)算與實(shí)際的差異，追查其原 因與責(zé)任，謀求改進(jìn)，提升物料管理的績效 46 2、物料預(yù)算的步驟 a、銷售預(yù)測 銷管組 b、銷售計(jì)劃 銷管組 c、成品庫存計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃/銷管 d、生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃組 e、物料庫存計(jì)劃 物料計(jì)劃組 f、用料計(jì)

23、劃 物料計(jì)劃組 g、物料采購計(jì)劃 采購量=用料計(jì)劃量*（1+耗損量） 物料計(jì)劃組 h、物料資金預(yù)算及籌措 采管組 資金預(yù)算=采購價(jià)格*采購數(shù)量 i、物料資金預(yù)算的執(zhí)行與檢討 采管組 47 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控制 五、小結(jié)： 物料計(jì)劃要做好，并非僅靠物料計(jì)劃人 員就能達(dá)到，必須在銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì) 劃、庫存管理、采購管理等等整個(gè)供產(chǎn) 銷活動(dòng)中密切配合，其中一個(gè)環(huán)節(jié)未配 合好，整個(gè)物料計(jì)劃就付諸東流，甚至 嚴(yán)重影響產(chǎn)銷的進(jìn)行，因此，物料計(jì)劃 的擬定必須經(jīng)歷以下六個(gè)步驟：1.銷售計(jì) 劃；2.生產(chǎn)計(jì)劃；3.物料分析；4.物料存 量計(jì)劃；5.物料計(jì)劃；6.物料請購。 48 物料計(jì)劃與控制物料計(jì)劃與控

24、制 六、共同參與： 1.物料計(jì)劃主要解決以下五個(gè)問題？ 2.安全庫存量的含義？ 3.最高庫存量的含義？ 4.物料控制的精髓是“三不”是指什么？ 5.物料的訂購方式有哪幾種？ 6.如何運(yùn)用物料種類與金額比例來說明 物料分類？ 49 實(shí)踐部分之 藥企經(jīng)營人員崗位編排 50 創(chuàng)新科技 承諾中華 諾華制藥校園招聘策劃書 51 諾華的需求 我們的策略 解決方案 智聯(lián)招聘簡介 醫(yī)藥行業(yè)的競爭對手 52 關(guān)注學(xué)生，提關(guān)注學(xué)生，提 高學(xué)生對諾華高學(xué)生對諾華 關(guān)注度關(guān)注度 全面的媒體全面的媒體 推廣推廣, ,增加諾增加諾 華的宣傳面華的宣傳面, , 讓學(xué)生更向讓學(xué)生更向 往諾華往諾華 宣傳目標(biāo) 通過多維度的宣傳

25、,如智聯(lián) 招聘,msn,qq等學(xué)生最常用 的媒體,讓更多的學(xué)生對諾 華了解和向往 線上和線下重點(diǎn)宣傳+傳統(tǒng)校園招聘形式 目標(biāo)目標(biāo) 諾華的雇主品牌推廣需求諾華的雇主品牌推廣需求 線上多維宣傳 諾華的求賢需求諾華的求賢需求 招聘目標(biāo) 對我們目標(biāo)專業(yè)的學(xué)生更 加的呵護(hù),鼓勵(lì)他們參加宣 講會(huì),參加筆試 諾華完成招聘目標(biāo)，提升雇主品牌 專業(yè)的宣講會(huì)組專業(yè)的宣講會(huì)組 織及豐富的宣講織及豐富的宣講 會(huì)內(nèi)容會(huì)內(nèi)容, ,讓學(xué)生讓學(xué)生 更了解諾華更了解諾華 展現(xiàn)諾華的極具 吸引力的企業(yè)文 化，讓所有學(xué)生 都向往加入諾華 諾華的需求 53 醫(yī)藥行業(yè)的競爭對手 54 最早開啟校園招聘的外資企業(yè)輝瑞中國輝瑞中國 公司倡

26、導(dǎo)“領(lǐng)導(dǎo)人才，團(tuán)隊(duì)精神，革新創(chuàng)造，客戶至上，力爭上領(lǐng)導(dǎo)人才，團(tuán)隊(duì)精神，革新創(chuàng)造，客戶至上，力爭上 游，社區(qū)精神，尊重他人，道德觀念，追求品質(zhì)游，社區(qū)精神，尊重他人，道德觀念，追求品質(zhì)”九大核心價(jià)值觀， 在全球獲得廣泛認(rèn)可和贊譽(yù) 輝瑞中國從07年7月就啟動(dòng)了壯志凌云計(jì)劃 醫(yī)藥行業(yè)的競爭對手 55 醫(yī)藥行業(yè)的競爭對手 全球500強(qiáng)企業(yè)阿斯利康阿斯利康 “accelerate your career” 城市城市學(xué)校學(xué)校日期日期時(shí)間時(shí)間場地場地 上海上海 中歐商學(xué)院2007-10-1519:30-21:30待定 復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院2007-10-2916:00-18:00復(fù)旦醫(yī)學(xué)院新教301 復(fù)旦大學(xué)20

27、07-10-3018:30-20:30老逸夫樓 上海交大醫(yī)學(xué)院2007-11-118:30-20:00行政樓101 上海交通大學(xué)2007-11-216:00-18:00光彪樓 北京北京 北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部2007-11-619:00-21:00逸夫教學(xué)樓報(bào)告廳 協(xié)和醫(yī)科大學(xué)2007-11-719:00-21:00東單3條9號小禮堂 廣州廣州 中山大學(xué)2007-11-1219:00-21:00 逸夫文化藝術(shù)中心多媒體教 室 中山大學(xué)醫(yī)學(xué)院2007-11-1319:00-21:00新教學(xué)樓 成都成都華西醫(yī)科大學(xué)2007-11-1519:00-21:00行政樓二樓會(huì)議室 宣講會(huì)行程宣講會(huì)行程 56 醫(yī)藥

28、行業(yè)的競爭對手 集團(tuán)性招聘強(qiáng)生集團(tuán)強(qiáng)生集團(tuán) 強(qiáng)生中國有限公司 強(qiáng)生中國醫(yī)療器材有限公司 上海強(qiáng)生制藥有限公司 西安楊森制藥有限公司強(qiáng)生視力 健商貿(mào)（上海）有限公司 聯(lián)合校園招聘！ 57 醫(yī)藥行業(yè)的競爭對手 分地域分別進(jìn)行校園招聘諾和諾德諾和諾德 北京諾和諾德 天津諾和諾德 不同供應(yīng)商、不同的海報(bào) 智聯(lián)招聘合作伙伴智聯(lián)招聘合作伙伴 58 醫(yī)藥行業(yè)的競爭對手 世界領(lǐng)先的醫(yī)療器械公司美敦利美敦利 醫(yī)療器械的專業(yè)銷售顧問 臨床醫(yī)學(xué) 醫(yī)藥學(xué) 優(yōu)先 智聯(lián)招聘合作伙伴智聯(lián)招聘合作伙伴 59 我們的策略 60 醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生調(diào)研醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生調(diào)研： 調(diào)查一：在秋季對校園招聘 的形式偏好調(diào)查 調(diào)查二：在春季學(xué)生是否

29、有時(shí)間參與 雇主品牌推廣形式的活動(dòng) 調(diào)查目標(biāo)人群：醫(yī)藥行業(yè)的近百名學(xué)生調(diào)查目標(biāo)人群：醫(yī)藥行業(yè)的近百名學(xué)生 調(diào)查區(qū)域：分別從華北、華東、華南挑選了醫(yī)藥專業(yè)較強(qiáng)的部分學(xué)校調(diào)查區(qū)域：分別從華北、華東、華南挑選了醫(yī)藥專業(yè)較強(qiáng)的部分學(xué)校 調(diào)查時(shí)間：調(diào)查時(shí)間：20082008年年2 2月月 上半年進(jìn)行學(xué)生圈形式的雇主品牌推廣 下半年進(jìn)行傳統(tǒng)校園招聘 調(diào)查三：在春季是否愿意參與培訓(xùn)營 或俱樂部形式的活動(dòng) 我們的策略 61 上半年推廣活動(dòng)方案上半年推廣活動(dòng)方案 我們的策略 62 活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo) 以后期招聘為目標(biāo)目標(biāo)的 以提升雇主品牌形象為目的目的的 校園推廣活動(dòng) 我們的策略 63 活動(dòng)活動(dòng) 打造金牌醫(yī)藥代表

30、打造金牌醫(yī)藥代表 培訓(xùn)營活動(dòng)培訓(xùn)營活動(dòng) 我們的策略 64 活動(dòng)描述活動(dòng)描述 目標(biāo)人群：本科生、研究生 推廣方式：校園宣傳+人員選拔+實(shí)戰(zhàn)案例的培訓(xùn)營 對學(xué)生的吸引力： 感受實(shí)戰(zhàn)案例，獲得項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 獲得諾華資深醫(yī)藥代表親自指導(dǎo) 表現(xiàn)優(yōu)秀非應(yīng)屆生獲得諾華實(shí)習(xí)生機(jī)會(huì) 表現(xiàn)優(yōu)秀應(yīng)屆生直接獲得諾華面試機(jī)會(huì) 方案：方案：打造金牌醫(yī)藥代表打造金牌醫(yī)藥代表 我們的策略 65 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 規(guī)則制定網(wǎng)頁設(shè)計(jì)網(wǎng)頁維護(hù) 開放問題線上篩選 訓(xùn)練營 訓(xùn)練營活動(dòng)即時(shí)新聞報(bào)道 前期宣傳 4.154.15 6.156.15 3.203.20 確定訓(xùn)練營人員 我們的策略 66 “打造金牌醫(yī)藥代表打造金牌醫(yī)藥代表”效果預(yù)期效

31、果預(yù)期 體現(xiàn)出企業(yè)對大學(xué)生的平等和尊重態(tài)度 完全的互動(dòng)性，過程中可以幫助諾華 更好的考察學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)水平，緩解招聘壓力 將品牌的宣傳與實(shí)習(xí)、求職的機(jī)會(huì)結(jié)合 起來，具有極強(qiáng)的吸引力 活動(dòng)效果預(yù)期活動(dòng)效果預(yù)期 我們的策略 67 下半年傳統(tǒng)校園招聘項(xiàng)目策劃方案 我們的策略 68 下半年傳統(tǒng)校園招聘工作安排 08年6月 文宣品等各項(xiàng) 工作準(zhǔn)備階段 集中大型 宣講會(huì) 篩選、初試 校園招聘系統(tǒng)、配合簡歷收集、篩選， 筆試面試安排 08年10-11月 錄取 線上宣傳:校園招聘首頁；msn、 qq等輔助媒體；校園bbs 線下宣傳：海報(bào)、單頁、 手冊 后續(xù)復(fù)試 08年12月 我們的策略 69 解決方案 70 生源

32、分析：生源分析： 因?yàn)獒t(yī)藥專業(yè)的特殊性，我們必須在整個(gè)活動(dòng)前做詳細(xì)的生源分因?yàn)獒t(yī)藥專業(yè)的特殊性，我們必須在整個(gè)活動(dòng)前做詳細(xì)的生源分 析，以便鎖定目標(biāo)人群。析，以便鎖定目標(biāo)人群。 宣傳及雇主品牌的推廣更有針對性宣傳及雇主品牌的推廣更有針對性 解決方案 71 有效宣傳的有效宣傳的 四大要素四大要素 目標(biāo)人群精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群精準(zhǔn)鎖定宣傳途徑的多元化宣傳途徑的多元化 科學(xué)的宣傳策略科學(xué)的宣傳策略完善的監(jiān)督機(jī)制完善的監(jiān)督機(jī)制 解決方案 72 專業(yè)、高效 畢業(yè)生為主畢業(yè)生為主 職場、專業(yè) 各階段實(shí)習(xí)生各階段實(shí)習(xí)生 普及、大眾 所有的學(xué)生群體所有的學(xué)生群體 更全面的宣傳效果 覆蓋所有學(xué)生覆蓋所有學(xué)生 智聯(lián)招

33、聘智聯(lián)招聘 msnqq 招聘效果招聘效果 目標(biāo)人群：所有大學(xué)生 目標(biāo)學(xué)校：所有學(xué)校 推廣方式：多維度線上宣傳 效果：最大限度擴(kuò)大宣傳覆蓋面 解決方案 73 各高校各高校bbsbbs 解決方案 74 媒體位置：校園招聘頁面通欄 媒體類型：通欄廣告 媒體尺寸：518*203ix 媒體價(jià)格：20000元/周； 媒體位置：校園招聘頁面名企校園行 媒體類型：旗幟廣告 媒體尺寸：180*56pix(4合1) 媒體價(jià)格：16000元/周； 日均瀏覽量：3萬 媒體類型：諾華專屬bbs 解決方案 75 媒體位置：msn頁面底部橫幅 媒體類型：橫幅 媒體尺寸：178*63 媒體價(jià)格：30000元/周（每周1-2天

34、） 建議發(fā)布周期：待定 日瀏覽量：1000萬人次以上 按照活動(dòng)周期，該媒體不單獨(dú)銷售，只 可與活動(dòng)共同銷售 解決方案 76 網(wǎng)站：騰迅 廣告位置：二跳頁大按鈕 媒體尺寸：148*60pix 單價(jià)：20,000元/天 日瀏覽量：500萬人次以上 建議發(fā)布時(shí)間：待定 解決方案 77 媒體名稱：uusee直播間 媒體位置： http:/ 媒體類型：獨(dú)家訪談直播節(jié)目、招聘現(xiàn)場視頻輪播 媒體價(jià)值：150000元/次（贈(zèng)送） 直播訪問量:1萬人次 輪播訪問量:2萬人次/周(直播一周后無限次輪播） 客戶端在線人數(shù):190萬-250萬 該媒體不單獨(dú)銷售 悠視網(wǎng)悠視網(wǎng)( (uusuus) )是一家面向全球?qū)拵в?/p>

35、戶，是一家面向全球?qū)拵в脩簦?提供網(wǎng)絡(luò)電視及互動(dòng)增值服務(wù)的新興媒體。公司提供網(wǎng)絡(luò)電視及互動(dòng)增值服務(wù)的新興媒體。公司 依托高效先進(jìn)的技術(shù)，建立全球最大的視音頻內(nèi)依托高效先進(jìn)的技術(shù)，建立全球最大的視音頻內(nèi) 容聚合和分發(fā)平臺(tái)，為華語用戶提供高質(zhì)量的網(wǎng)容聚合和分發(fā)平臺(tái)，為華語用戶提供高質(zhì)量的網(wǎng) 絡(luò)電視服務(wù)。絡(luò)電視服務(wù)。 解決方案 78 電子雜志 校園專題活動(dòng)報(bào)道 解決方案 79 msn招聘頻道同步頁面 高校lcd視屏 解決方案 80 解決方案 81 北京 上海 南京 廣州 長春 西安 成都 武漢 深圳 大連 沈陽 青島 濟(jì)南 鄭州 天津 蘇州 長沙 齊魯晚報(bào) 西安晚報(bào) 成都商報(bào) 金陵晚報(bào) 武漢晚報(bào) 青

36、島早報(bào) 鄭州晚報(bào) 華商晨報(bào)新商報(bào) 每日新報(bào) 新文化報(bào) 解決方案 82 更多的政府支持 更多的公益活動(dòng) 彰顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任感 利于提高企業(yè)雇主形象 解決方案 83 宣傳效果最好的途徑 所有希望找工作的學(xué)生 目標(biāo)人群：針對性宣傳 目標(biāo)學(xué)校：針對性宣傳 推廣方式：多種線下推廣手段 覆蓋廣 目標(biāo)學(xué)校張貼目標(biāo)學(xué)校張貼 覆蓋范圍大的宣傳途徑 定向宣傳 針對性強(qiáng) 目標(biāo)專業(yè)的定向發(fā)放 海報(bào)海報(bào)報(bào)紙報(bào)紙 就業(yè)網(wǎng)就業(yè)網(wǎng) bbs 手冊手冊 增加宣傳渠道 增加受眾人群增加受眾人群 廣播等其他廣播等其他 方式方式 現(xiàn)場宣講會(huì)現(xiàn)場宣講會(huì) 獲得職位 鎖定目標(biāo)人群 解決方案 84 bbs宣 傳分析 海報(bào)宣 傳點(diǎn)分 析 解決方案

37、 85 解決方案 86 良好的校園關(guān)系、準(zhǔn)確的場地良好的校園關(guān)系、準(zhǔn)確的場地 信息：信息： 智聯(lián)招聘和各大高校就業(yè)辦智聯(lián)招聘和各大高校就業(yè)辦 有著深厚的友誼。有著深厚的友誼。 對于相關(guān)的醫(yī)學(xué)院也有詳盡對于相關(guān)的醫(yī)學(xué)院也有詳盡 的信息。的信息。 可以確保目標(biāo)人群鎖定準(zhǔn)確可以確保目標(biāo)人群鎖定準(zhǔn)確 保障宣傳效果及宣講會(huì)效果保障宣傳效果及宣講會(huì)效果 解決方案 87 簡歷篩選標(biāo)準(zhǔn)：簡歷篩選標(biāo)準(zhǔn)： 我們針對不同我們針對不同 的職位，定制的職位，定制 不同的簡歷篩不同的簡歷篩 選標(biāo)準(zhǔn)，以保選標(biāo)準(zhǔn)，以保 證侯選人員的證侯選人員的 匹配度匹配度 解決方案 88 招聘職位的薪金及福利 是學(xué)生比較關(guān)注的一點(diǎn)。 數(shù)據(jù)

38、來源：智聯(lián)高校調(diào)研 68 49 43 37 36 35 35 32 30 13 12 11 6 招聘職位所提供的薪金及福利 招聘公司的發(fā)展前景 招聘職位所提供的培訓(xùn) 招聘公司企業(yè)文化介紹 招聘公司基本概況 招聘公司的晉升制度 招聘公司所屬行業(yè)的前景 招聘職位的工作描述 招聘職位的工作地點(diǎn) 投遞簡歷方式 面試時(shí)應(yīng)注意的問題 初入職場的畢業(yè)生應(yīng)注意的問題 如何寫一份好簡歷 % 合計(jì) 解決方案 89 論壇重現(xiàn) 宣講會(huì) 宣講會(huì)感受 調(diào)查 互動(dòng)環(huán)節(jié) 現(xiàn)場布置 解決方案 90 解決方案 91 解決方案 92 序號序號內(nèi)容內(nèi)容 1 和校方聯(lián)絡(luò)，根據(jù)客戶需求確定場地、租用時(shí)間/租金，座位數(shù)，是否有投影儀，若無投影須到附近酒店或公司租用，麥克風(fēng)（有線/無 線），橫幅長寬等。若時(shí)間上與校方有沖突，在校方與客戶之間協(xié)調(diào)達(dá)成最后一致。 2項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)現(xiàn)場主管人員及我方其他執(zhí)行人員，并進(jìn)行任務(wù)分配。 3確認(rèn)客戶方嘉賓（姓名、簡介、宣講提綱、相關(guān)資料、預(yù)留座位及飲料） 4確定現(xiàn)場主管人員及兼職（6 人） 5與