(完整版)第一章陳列概論

1、第一章陳列概論買方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后） 顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好， 都須先從功利的陰影里走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！ 這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?，我們真誠(chéng)的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)， 陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直

2、接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺(jué)刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。1.11.1美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：? ?銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買。? ?說(shuō)服它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。? ?展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。? ?告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念

3、，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。? ?娛樂(lè)以有系統(tǒng)有主題的方式，開(kāi)發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺(jué)。? ?啟發(fā)透過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)原則， 同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果， 為了統(tǒng) 一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)； 而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺(jué)效果， 也是近來(lái)服 飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式， 例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的， 搭配烘托的洋 娃娃衣服布花及色

4、系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。店面陳列多半以功能來(lái)區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺(jué)系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來(lái)做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺(jué)效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。1.21.2陳列的基本原則? ?不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。? ?同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn) 出不同的商品。? ?高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。? ?將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。? ?商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店

5、的形象。? ?替代性商品應(yīng)陳列在一起。1.31.3陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)& &填充式陳列：一般開(kāi)架式陳列。& &展示陳列：展示重點(diǎn)商品。& &強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。? ?填充式陳列的作業(yè)順序u先選擇一個(gè)有效的陳列工具。u進(jìn)行合理的商品分類。U為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。? ?展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。它具有通知及指南的功能， 是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。展示陳列基本概念如下：u先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。u再考慮心理：既觸動(dòng)五官。例如：&

6、&用最顯眼的方式陳列-視覺(jué)吸引。& &音響的試聽(tīng)- -聽(tīng)覺(jué)吸引。& &香水的香味-嗅覺(jué)吸引。& &伸手可及的商品陳列 觸覺(jué)吸引。& &展示品試吃味覺(jué)吸引。1.41.4陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。這些基本要 素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。? ?陳列數(shù)量決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題。各種商品都會(huì)有所謂的 最低陳列量”陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購(gòu)買欲， 從而達(dá)到銷售商品的目的。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額， 則銷售量就會(huì)顯著

7、的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。? ?陳列方向商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯?，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：u迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。特別是毛料服飾，對(duì)于標(biāo)牌的展示要明顯。總之，要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在。u以寬大面示人為了突顯商品 量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來(lái)容量大。若是漫無(wú)章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給

8、人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來(lái)陳列，才是具有 量感”的陳列法。u以配色漂亮面示人服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。u便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個(gè)問(wèn)題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最， 這才是最佳的方向。陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：U對(duì)比顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。 這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。U對(duì)稱對(duì)稱陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。

9、U節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧 客的目光。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。U調(diào)和大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué)，它適用商品數(shù)量較少時(shí)。第2 2章 陳列的表現(xiàn)方法1.51.5展示陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過(guò)程中， 提高引人注目及誘引購(gòu)買的效果。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：? ?企劃力= =將想要販賣的商品。? ?配置力= =易販賣地點(diǎn)。? ?商品力= =豐富的商品種類。? ?表現(xiàn)力= =加強(qiáng)陳列方法。? ?說(shuō)服力= =通過(guò)廣告等進(jìn)行展示。何謂企劃力（第1 1階段）就是

10、將一些適合的商品，集中展示。U在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來(lái)設(shè)定預(yù)定表。U接著按照此預(yù)定表來(lái)決定何為重點(diǎn)商品。U最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來(lái)進(jìn)行展示工作。何謂配置力（第2 2階段）將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事， 但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。u重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。U選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上（最有效陳列的高度）。U為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。何謂商品力（第3 3階段）將想要販賣的商品（企劃力）置于易販

11、賣地點(diǎn)（配置力）的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類（商品力）了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在 同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品， 而店中商品種類又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無(wú)法提高的。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來(lái)提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力。也就是：U集中主題、商品種類，由豐富感來(lái)捉住顧客心理。U由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。U設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺(jué)的陳列方式。何謂表現(xiàn)力（第4 4階段）借著在陳列表

12、現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。U利用陳列的輔助道具及裝飾，來(lái)提高注目效果。U利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。u利用照明使得店鋪更醒目， 以達(dá)到使通過(guò)店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。何謂說(shuō)服力（第5 5階段）有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說(shuō)服力使顧客產(chǎn)生購(gòu)買決定。u將商品個(gè)性與顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。u明顯的表示價(jià)格。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。u揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語(yǔ)代表誠(chéng)實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。1.61.6強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強(qiáng)

13、調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來(lái)進(jìn)行大量陳列。? ?策劃效果：u將一些適合時(shí)宜的商品集中起來(lái)， 用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。? ?配置效果：u將 最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。? ?商品效果：u主題集中，通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。u借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。? ?演出效果：U通過(guò)在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳

14、列架，色彩及照明等因 素來(lái)提高商品展示效果。? ?廣告作用：U在補(bǔ)充陳列的賣場(chǎng)中，在相互關(guān)連的A A、B B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將 A A、B B商品，組合展示的陳列。U在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。U在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。U在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。U在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。1.71.7陳列把握的要件顯眼的陳列顯眼”這句話并不是表示看得見(jiàn)”的意思。站在顧客的立場(chǎng)來(lái)看，如何能讓商品變得顯眼 才是最

15、大的問(wèn)題。看不到的東西就賣不出去，而不容易看到的東西， 相對(duì)的也就不容易賣出去。所謂顯眼的陳列”即是一個(gè)店為使最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn) 及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。 在施行顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面, 有效的表現(xiàn)方法如下：? ?物理性顯眼的陳列U活用有效陳列范圍的陳列方法。u針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。U使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。U制造重點(diǎn)，并且容易與想似商品比較的陳列方法。u放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。? ?心理性顯眼的陳列U沒(méi)有排斥感的營(yíng)業(yè)員。u由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身

16、看起來(lái)更美更好。U利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。? ?顯眼陳列的方法U小型商品在前方（離眼睛最近），大型商品在后方的陳列方法。u較便宜的商品在前方（容易取拿部分），較昂貴的商品在后方的陳列方法。u暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。U季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。以上為一般的方法， 在施行顯眼陳列時(shí)， 應(yīng)先考慮商品的性格及其購(gòu)買的商品， 盡量選擇能 引人注目的場(chǎng)所陳列。 即使在同樣的場(chǎng)所， 這些被稱為黃金線上的商品， 在有效陳列范圍中 也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫以提高其注目率。易選擇、易取拿的陳列所謂有 易選

17、擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品（手表、皮帶等之小型貴重商品）以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行 分類陳列。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類的方法及安置場(chǎng)所的不同。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來(lái)分類；最后則是以價(jià)格、設(shè)計(jì)之小分類方式分類。像這樣將商品明確分 類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對(duì)于店鋪本身也提高了管理商品的效率。關(guān)于 易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)， 依照顯眼度、易取拿度的高低順序， 將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝?/p>

18、率位置展示。提高商品新鮮度的陳列所謂 提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺(jué)到商品的豐富性及活力的陳列。任何人在選擇喜愛(ài)的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購(gòu)物的滿足感。但是，對(duì)此就將大量 商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。了解豐富感-熱鬧-生動(dòng)-新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來(lái)，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來(lái)強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。提高商品價(jià)值的陳列所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品， 在運(yùn)用陳列方法之后， 也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。所以在進(jìn)行陳列之前，必須

19、先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效 果所左右。特別是所謂搭配合宜的陳列， 其商品的組合方式是， 主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商 品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。將它的搭配組合方法，舉例如下：U男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。U婦女用襯衫及裙子、長(zhǎng)褲、皮帶、絲巾、手飾等。U青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。引人注目的陳列引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場(chǎng)中， 會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。那是與全面陳列（補(bǔ)充陳列）不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來(lái)店以及瀏 覽店

20、內(nèi)商品。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣場(chǎng)被稱作磁石賣場(chǎng)，也具有相同作用。這種陳列方式，具有說(shuō)服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。不過(guò)，大致可分為下列兩種：量感陳列-體積主題；感覺(jué)陳列-氣氛、官感主體。一般說(shuō)來(lái)，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺(jué)的陳列方式。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感覺(jué)陳列來(lái)強(qiáng)調(diào)。相反的， 專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來(lái)強(qiáng)調(diào)。第3 3章陳列的技巧1.81.8陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺(jué)化之商品，靜態(tài)的陳列

21、是一個(gè)無(wú)聲的推銷 員。貨品陳列的主要目的? ?提升店內(nèi)的貨品之視覺(jué)效果? ?給顧客耳目一新的感覺(jué)? ?增加貨品之銷售必須掌握的要點(diǎn)? ?顏色的運(yùn)用有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué)，并刺激其購(gòu)買欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有亂”的感覺(jué)而不愿親近。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官能。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。u u暖色系- -紅、黃、橙u u冷色系- -綠、青、藍(lán)、紫u u中性色系- -白、深灰、淺灰、黑U色彩與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。造型越是平凡的商 品，色彩的

22、重要性便相對(duì)提升。U空間色彩的變化空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。U色彩運(yùn)用在商品展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、 色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系， 甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。? ?陳列架運(yùn)用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。重點(diǎn)提示：U要在量的感覺(jué)上保持八成滿U有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去U中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果? ?休閑系列陳列運(yùn)用順次原理- -按顏色深淺來(lái)作規(guī)律性排列。舉例：我們欲排列3 3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方

23、式如下：A A款淺色A A款淺色B B款淺色C C款淺色 C C款淺色A A款淺色A A款淺色B B款淺色C C款淺色 C C款淺色A A款中色A A款中色B B款中色C C款中色 C C款中色A A款中色A A款中色B B款中色C C款中色 C C款中色A A款深色A A款深色B B款深色C C款深色 C C款深色漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。方式如下：A A款淺色A A款淺色B B款淺色C C款淺色 C C款淺色A A款淺色A A款淺色B B款淺色C C款淺色 C C款淺色A A款中色A A款中色B B款中色C C款中色 C

24、 C款中色A A款中色A A款中色B B款中色C C款中色 C C款中色A A款深色A A款深色B B款深色C C款中色 C C款深色? ?商品擺放的一致性當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以顏色”或款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。Oslash;Oslash;貨品搭配在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有規(guī)則”與自然”? ?櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來(lái)吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買愿望，建立品牌形象。2 2櫥窗U有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕

25、、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。U定期替換，以建立商品之特有形象。具體創(chuàng)作性，不重復(fù)U適當(dāng)有品味，過(guò)分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。u清潔及整齊。U配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。u注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。2 2櫥窗模特兒u數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等u所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型u色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配u以流行之色調(diào)為主參考現(xiàn)今流行服裝類書(shū)籍而做出決定u以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則u擺放于櫥窗右或左側(cè)u姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑1.91.9陳列的基本技巧陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合

26、的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn)：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購(gòu)商品。u在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類陳列。 以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所 等。u分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是 必要的，而且要從顧客的角度，來(lái)確定分類是否有利于顧客挑選。從店鋪的角度出發(fā)， 要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省時(shí)省力地銷售。要高效、充分利用賣場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理， 容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、 手冊(cè)化。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還

27、是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類型有：? ?分類陳列是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同 分類方法，進(jìn)行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有挑花眼的感覺(jué)”。? ?敞開(kāi)陳列是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開(kāi)展示的商品中，選擇所需購(gòu)買的商品。 這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷售合二

28、為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問(wèn)，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容 易激發(fā)顧客的購(gòu)買情趣。? ?專題陳列又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品； 或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買心理， 大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。但這種陳列形式必須突出專題”或 主題”，且不宜搞得過(guò)多、過(guò)寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。? ?季節(jié)陳列也可視為 專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列。這 是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店

29、或部門最常用的方式。四季服裝經(jīng)營(yíng)、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購(gòu)買的習(xí)慣心 理。在我國(guó)，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來(lái)說(shuō)， 又無(wú)弟妹可以接穿或換穿；而在中國(guó)，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季， 商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。陳列的方式在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式：? ?依品種分類服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分