活動房頂崗實習報告

1、 湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學院頂崗實習報告 摘 要隨著社會的不斷發(fā)展，人類的生活水平不斷提高，建筑已成為城市發(fā)展不可或缺的一部分。一個工程的建造不是一兩日所能完成，在建造的過程中建造者需要隨時在現(xiàn)場管理工程、掌握施工進度、處理施工問題，為了方便他們在工地的生活起居及辦公，由此誕生了活動房?；顒臃拷?jīng)濟實惠，施工周期短，而且環(huán)保，在建筑工程中的地位日益重要。而且隨著市場經(jīng)濟步伐的加快，各行業(yè)不斷完善，在新一代的建筑設(shè)施規(guī)范中，活動房已成為建筑設(shè)施的一項。民工居住、管理人員辦公等建筑工地生活中，已離不開活動房。總的來說，有建筑就有活動房的市場。而且科水平不斷提高，人類對生活品質(zhì)的追求也與日俱增，在不久的

2、未來，活動房應(yīng)用范圍將會更廣。關(guān)鍵字：建筑、活動房、施工、市場目 錄摘 要1目 錄2第1章 活動房的基本概況31.1 什么是活動房31.2活動房種類31.2.1t數(shù)平頂活動房31.2.2鋼結(jié)構(gòu)廠房41.2.3k數(shù)雙坡活動房41.2.4四面坡活動房41.2.5集裝箱活動房41.3活動房的規(guī)格51.3.1t數(shù)平頂活動房51.3.2k數(shù)雙坡活動房51.3.3四面坡活動房51.3.4集裝箱活動房51.4活動房的面積51.5活動房的構(gòu)件61.6活動房的用料61.7活動房的安裝7第2章 活動房的市場72.1 市場概況72.2主要應(yīng)用領(lǐng)域82.2.1 建筑業(yè)82.2.2 旅游業(yè)82.2.3 其它行業(yè)8第3章

3、 活動房的銷售83.1 市場的開發(fā)93.1.1網(wǎng)絡(luò)途徑93.1.2 市場挖掘93.1.2 廣告回應(yīng)93.2信息的跟蹤93.2.1 對方已明確表示需要93.2.1 對方尚未選擇我們103.3 項目開工前的準備11第4章 售后工作114.1收款工作114.2客戶關(guān)系的維護11第4章 總 結(jié)13致 謝14綜 述2010年10月份，我有幸進入了雅致集成房屋股分有限公司蘇州分公司，這是一家以生產(chǎn)、銷售、租賃、拆裝活動方主要經(jīng)營手段的國有企業(yè)，公司致力于開發(fā)新型集成房屋，倡導臨時建筑的設(shè)計和應(yīng)用實現(xiàn)標準化、模塊化、通用化，已成為活動房行業(yè)的領(lǐng)頭人。公司是國家招商局集團旗下的上市公司，擁有先進的研發(fā)能力和良

4、好的技術(shù)支持，自成立到今已擁有15項專利。公司在全國范圍內(nèi)現(xiàn)有9家分公司，在全國各大城市設(shè)立辦事機構(gòu)兩百多個，已形成集團化管理、區(qū)域化經(jīng)營的全國性格局，產(chǎn)品遠銷國外各地。在公司我主要從事的職業(yè)是業(yè)務(wù)代表，但作為公司的一名銷售人員，對公司產(chǎn)品必有足夠的了解。由此，在進入公司后的前兩個月是公司對我的一個培訓過程，在這段時間里我了解了公司的文化和公司產(chǎn)品的專業(yè)知識。12月份以后正式進入業(yè)務(wù)部，開始業(yè)務(wù)系統(tǒng)的學習和實訓，在這個過程里，我學會了對市場的分析和產(chǎn)品的銷售，更進一步了解活動房行業(yè)在市場上的銷售情況。所以，在我的實報告中將主要包含專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品銷售兩部分。第1章 活動房的基本概況活動房的基本專

5、業(yè)知識是作為一個業(yè)務(wù)代表必須了解的，我在公司的前兩個月里也主要是學習產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，以便以后出去能應(yīng)對客戶提出的各種專業(yè)性的問題，保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)的順利完成。1.1 什么是活動房活動房是一種以輕鋼為骨架，以夾芯板為圍護材料，以標準模數(shù)系列進行空間組合，構(gòu)件采用螺栓連接，全新概念的環(huán)保經(jīng)濟型活動房屋?？煞奖憧旖莸剡M行組裝和拆卸，實現(xiàn)了臨時建筑的通用標準化，樹立了環(huán)保節(jié)能、快捷高效的建筑理念，使臨時房屋進入了一個系列化開發(fā)、集成化生產(chǎn)、配套化供應(yīng)、可庫存和可多次周轉(zhuǎn)使用的定型產(chǎn)品領(lǐng)域。1.2 活動房種類1.2.1 t數(shù)平頂活動房t數(shù)頂房是一種利用輕鋼結(jié)構(gòu)作為樓面承重的基礎(chǔ)上，充分利用夾芯墻板及屋面板的

6、自身強度通過有效的連接方式組成箱式結(jié)構(gòu)屋面系統(tǒng)，從而達到了室內(nèi)美觀、有效空間大的使用需求。1.2.2 鋼結(jié)構(gòu)廠房新型空間結(jié)構(gòu)，金屬拱型波紋屋面技術(shù)(yt6118型，yj3011型，跨度：6-30m)具有跨越能力大、自重輕、施工速度快、防水無漏、使用周期長等優(yōu)點。其突出特點是適應(yīng)無支撐跨度6-42m，適用于倉庫、車間、廠房、展覽廳、養(yǎng)殖廠、禮堂、圖書館、教室、報告廳、文體場館、集貿(mào)市場、住宅等。由于自重輕、設(shè)計施工周期短,特別適應(yīng)各類房屋加層及舊房改造。金屬屋頂成型技術(shù)把建筑業(yè)與機械的自動化完美結(jié)合起來，使其屋面施工簡單化，金屬屋面成型，自帶機械、現(xiàn)場制作安裝、勞動強度低、生產(chǎn)效率高、施工速度快

7、、倍受建筑師的青睞。1.2.3 k數(shù)雙坡活動房“k數(shù)板房”是新推出的一種全新概念的環(huán)保經(jīng)濟型活動房，它標準化設(shè)計、工廠化生產(chǎn)、模塊化組合，可拆卸移動、可重復使用、易庫存重組，安全、環(huán)保、美觀、高效，且安裝用期短、自由組合方便、抗震抗壓能力強，自出世以來，迅速覆蓋了整個市場，取得了廣大客戶的喜愛，成為市主打產(chǎn)品。1.2.4 四面坡活動房四面坡板房是公司新推出的一種產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品安全性、實用性的基礎(chǔ)上，更多地考慮了產(chǎn)品的外觀。該房屋以鋼骨架承重，彩鋼夾芯板作圍護，可按標準模數(shù)進行組合。其特點是使用方便、結(jié)構(gòu)安全、外表美觀，廣泛用于工地管理者辦公室。1.2.5 集裝箱活動房集裝箱活動房是一種箱體式

8、的活動房，搬遷方面（可直接用吊機吊走）。對于基礎(chǔ)要求小，只需平整的地面便可以放置。集裝箱活動房堅固耐用，具有很強的抗震、抗變形能力，且密封性能好。其內(nèi)部已布好電，使用者直接在外部接入電源便可以使用室內(nèi)的一切電器，無須再另外布電。這種活動房基于標準鋼材底盤之上，可以衍生出許多組合空間。如會議室、宿舍、廚房、衛(wèi)生間等。1.3 活動房的規(guī)格1.3.1 t數(shù)平頂活動房以t為長寬的標準模數(shù)（1t=1150mm），h為高度的標準模數(shù)（1h=1000mm）。一般單層為3h、雙層為6h，即活動房的規(guī)格可表示為mtntuh。1.3.2 k數(shù)雙坡活動房長和寬均以k為模數(shù)（1k=1820mm），高度：以p為模數(shù)，（

9、1p=950mm），層數(shù)一般為1-2層。長度：按k數(shù)延伸組合；寬度：2k（3640mm）、3k（5460mm）、4k（7280mm）、5k（9100mm）；高度：斜頂標準規(guī)格為單層3p（2850mm）、雙層6p（5700mm），即活動房規(guī)格可表示為mknkup。1.3.3 四面坡活動房其規(guī)格計算方法與k數(shù)又坡活動房一樣。1.3.4 集裝箱活動房集裝箱根據(jù)集體的大小有其固定規(guī)格，如下：產(chǎn)品型號箱房規(guī)格長（mm）寬（mm）高（mm）面積（m）重量（kg）ymh-211560002440298014.641670ymh21186000300029801818501.4 活動房的面積單層面積=（長度方

10、向k數(shù)1.82+0.16）（寬度方向k數(shù)1.82+0.16）層數(shù)；樓梯面積按水平投影面積計算；走道面積按水平投影面積計算；雨蓬面積按實際面積的一半計算；集裝箱式活動房各規(guī)格面積均固定不變。1.5 活動房的構(gòu)件1、屋架、檁條，大梁采用40角鋼及部分50槽鋼拼裝焊接組成，小次梁采用40角鋼拼t字型。 2、角柱、中柱采用槽鋼和角鋼鋼柱組成。 3、樓層板采復合木夾板，規(guī)格：1500mm750mm40mm。 4、墻板為聚笨乙烯泡沫板，規(guī)格：1500mm2700mm30mm。 5、屋面瓦有二種： （1）：無釘型防水、隔熱、防火復合板。 （2）：采用彩色鋼板壓型坡紋瓦，840型，四周設(shè)封口板（紅、綠、黃、藍

11、四種于是供用戶選擇）。6、內(nèi)外墻面涂料，所以鋼構(gòu)房構(gòu)件油漆。7、門配普通木制門帶豪華球形鎖，窗為推拉型塑鋼窗，一個房間2個窗。塑鋼窗規(guī)格：1820mm900mm。1.6 活動房的用料活動房種類中的彩鋼板活動房的用料彩鋼板是以彩色涂層鋼板為面材，自熄型聚苯乙烯、聚氨脂、玻璃棉、巖棉為芯材，用熱固化膠在連續(xù)成型機內(nèi)加熱加壓復合而成的超輕建筑板材。具有以下特點：1、規(guī)格多樣化：如企業(yè)型、h型、瓦楞型等，且色澤鮮艷，無須表面裝飾。 2、安裝靈活方便：彩鋼復合板不僅大量減少建設(shè)物的基礎(chǔ)工程和結(jié)構(gòu)工程費用，且能多次拆裝，施工安裝靈活方便，綜合效益十分顯著。 3、防火性好：彩鋼板芯材為b1級難燃材料，其氧指

12、數(shù)26，燃燒時不會熔融，且無黑煙，無高溫分解滴落物。為中國高等級的防火建筑裝飾復合板材，是gmp廠房首選裝飾板材。 4、使用溫度范圍廣：彩鋼板芯材使用溫度在-70+120，瞬間達+200，在低溫甚至超低溫環(huán)境中使用時收縮小，不脆化，是深冷（冷庫）工程理想的絕熱材料。5、導熱系數(shù)低(=0.041w/mk)，隔熱保溫性能。 6、無毒無味：彩鋼板芯材不用氟利昂發(fā)泡劑，燃燒時無毒無味，溢出的氣體對人體與環(huán)境均無害，符合國家環(huán)保要求，是一種新型綠色環(huán)保建材。 7、防水防濕：彩鋼板芯材屬于有機高分子發(fā)泡材料，其結(jié)構(gòu)屬閉孔型，具有良好的抗吸水性和抗水蒸氣滲透性。 8、自重輕(為混凝土屋面重量的1/201/3

13、0)，保溫隔熱(其導熱系數(shù)值為0.034w/mk)，施工速度快(無濕作業(yè)，不做二次裝修，施工周期可縮短40%以上)，色澤鮮艷(無需表面裝飾，彩色鍍鋅鋼板防腐層保持期在15-30年)的特點，是一種集承重、保溫、防水、裝修于一體的新型圍護結(jié)構(gòu)材料。 彩鋼板房使用壽命長、適用范圍廣。重量輕、穩(wěn)定性好、安裝簡便、運輸便捷。能頻繁拆裝等特點。適合建筑、鐵路、公路、橋梁、水利、電力、石油、旅游和部隊等單位用房；其房屋密封嚴密、隔熱保溫、結(jié)構(gòu)防水、耐潮防腐、防火美觀、牢固穩(wěn)定、任意加減、隨意間隔、色澤多樣等優(yōu)良性能滿足不同客戶需要。其主要產(chǎn)品有：雙坡系列、單坡系列、吊裝系列、異型房屋系列、雙層房屋系列等不同

14、類型。墻體材料有彩鋼復合板、纖維復合板等。產(chǎn)品主要結(jié)構(gòu)為框架拆裝式、框架吊裝式和拼裝式結(jié)構(gòu)。1.7 活動房的安裝活動板房與建樓房差不多，將四周及隔墻基礎(chǔ)找平，最好用鋼筋混凝土，比較結(jié)實；然后立柱子，用橫向梁將骨架連起來，上隔板、外墻板與門窗框；跟著鋪地板，再向上安上一層，然后上屋架和屋面板；最后安裝門窗等，拉豎向支撐?；顒臃侩[蔽工程是指在施工過程中，完成上一道工序后，將被下一道工序所掩蓋，全部完工后無法進行檢查的部位，做居室裝修，“隱蔽工程”是關(guān)鍵，如果“隱蔽工程”沒有做好，表面裝飾得再漂亮，也是徒勞。“隱蔽工程”可分為水安裝、電安裝及防潮、防水等項目。其中的每一個項目都不容忽視，如果哪一個環(huán)

15、節(jié)出了問題，都可能帶來嚴重的經(jīng)濟損失，甚至對人身安全帶來傷害。防水工程的施工工藝和材料識別，避免不必要的經(jīng)濟損失和傷害。第2章 活動房的市場以市場了解是銷售者對自己產(chǎn)品銷售信心的來源，也是銷售產(chǎn)品的前期準備。在公司培訓的期間，業(yè)務(wù)部領(lǐng)導前未告知我們屬于我們的市場，這一切都是我來到業(yè)務(wù)部實訓后自己從市場中發(fā)掘出來的。后來領(lǐng)導告訴我，當初不告訴我就是為了讓我能更清楚的了解我們的市場，更好的將我們的產(chǎn)品推廣出去。2.1 市場概況在社會高速發(fā)展的時代，生活日新月異，生活品質(zhì)與追求不斷提高，城市也在不斷的發(fā)展著。然而城市的發(fā)展離不開建筑，為了社會更快的發(fā)展，一些建筑工地更少不了用到臨時性的居住所。而活動

16、房簡易、經(jīng)濟、環(huán)保、施工周期短，成為了他們的首選。在此，活動房也顯得有必要了，只要人類需要臨時性的住所就一定有活動房的市場。2.2 主要應(yīng)用領(lǐng)域2.2.1 建筑業(yè)建筑單位是活動房的主要使用者，他們在建筑工程施工中不免要經(jīng)常留在工上，以了解工程的一切情況，便于工程的管理。在這個社會里，高樓似乎成了城市的標志，小區(qū)成了人們生活的向往。而這一切都需要建筑者來建造。他們在一片滿目泥漿的工地上施工，為了趕工期不得不起早貪黑的施工。在這種情況下他們沒有太多的時間離開工地，活動房就成了他們在工地的臨時住所?？梢哉f，只要有城市要發(fā)展，只要有建筑，就一定有活動房的需要。2.2.2 旅游業(yè)隨著人們生活水平的提高，

17、越來越多的人喜歡上了旅游。在一些風景秀麗的地方，山清水秀，人們總喜歡在那里度假。在這樣如畫風景里，山好水好惟獨缺的就是一個住所。若是動用建筑，難免會破壞生態(tài)環(huán)境。而且其造價過高，且會造成許多的建筑垃圾。所以，為了方便人們的旅游，由活動房搭建而成的旅游別墅誕生了。它外表美觀，造價低，施工周期短且無污染，成為許多旅游風景區(qū)的一道風景線。2.2.3 其它行業(yè)活動房還可以用于其它各行業(yè)，如搶險救災的指揮所、物流公司辦公倉庫內(nèi)、石材開發(fā)的臨時點等第3章 活動房的銷售銷售產(chǎn)品是我們業(yè)務(wù)的職責，在公司領(lǐng)導的指導下，進入業(yè)務(wù)部后又對市進行了為期兩個月的市場開發(fā)。在這兩個月里，同事們一個接一個的帶領(lǐng)著我在市場上

18、奔走，教我如何獲得所需信息，教我如何將一個單子拿下。這一過程中，我學會了銷售者的基本技巧。3.1 市場的開發(fā)要將一樣產(chǎn)品賣出去，首先要知道誰需要，然后才能有針對性的推銷自己的產(chǎn)品。由于我們的產(chǎn)品大多銷售給建筑企業(yè)，獲得需求信息主要有這幾種途徑：網(wǎng)絡(luò)媒休、市場挖掘、廣告回應(yīng)。3.1.1網(wǎng)絡(luò)途徑隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，網(wǎng)絡(luò)獲取信息已經(jīng)成為當今時代最方便快捷也最為時髦的一種方式，它能在短時間內(nèi)獲得盡可能多的信息，然后有針對性的一一擊破。在建筑業(yè)，由于所有的工程都要進行招標，它們有一種工程招投標的網(wǎng)站。在工程施工前，我們可以登陸這個網(wǎng)站，查看和工程的地點及中標對象，然后登門拜訪，推銷出自已的產(chǎn)品。3.1.2

19、市場挖掘這是最為吃力的一種方式，它需要人在市場中查找各建筑單位，然后登門拜訪，一家家的派發(fā)宣傳資料，問其需求情況。這種方法最累，效率較低，是最傳統(tǒng)的銷售模式。但給人的映象最深，即使人家此時不要，在你留下宣傳冊以后，或許以后需要時會聯(lián)系上你。這里我們需要了解到對方近期是否有需求，對方現(xiàn)正在做的工程的工期為多長，對方的聯(lián)系方式。3.1.2 廣告回應(yīng)這是最為輕松的一種方法，無需你出任何力，客戶會自已找上你。在我們所搭建的活動房中，每棟房子上都有我們的廣告牌，若其它需求在路過此房子旁邊，正好他也需要活動房，那么他就可以撥打廣告牌上的電話，我們總部收到電話后會將信息轉(zhuǎn)發(fā)到相應(yīng)區(qū)域，然后有專門的業(yè)務(wù)員前去

20、拜訪。這種方法成功率較高，但前提是自己要有活動房搭在市場上，而且自己公司要有一定的知名度。3.2 信息的跟蹤3.2.1 對方已明確表示需要我們獲得用戶的需求信息后要對該單進行跟蹤，直到打動客戶的心，記對方接受我們的產(chǎn)品，然后將我們的產(chǎn)品賣出。在這個過程中我們要了用戶的真正需求以及對方心中的想法，然后針對客房的特點向其對銷產(chǎn)品。首先，我們接到信息后要與客戶電話聯(lián)系，進行短暫的溝通。在這個程我們需要了解客戶的心理，對方是否真的需要活動房，大概需要多少，對方是做在哪里，對方的地址是在哪里，然后爭取與對方面談。這里切忌在價格上過多的糾纏，因為價是雙方的敏感區(qū)，過早的讓客戶知道價格會讓我們限入被動的狀態(tài)

21、。過早的報價，客戶能接受還好，若對方認為價格高了我們將失與對方面談的機會，而且連介紹產(chǎn)品的機會沒有。其次，在與對方初次見面后，我們要保持好的形象，因為對方接受了你這個人，才會認真聽你后面的介紹。在我們見到客戶時，最好是隨手帶點禮品過去送給客戶（不宜太貴重），俗話說拿人的手軟吃人的嘴軟，只要對方收了我們的禮品，在后續(xù)的溝通中對方會不好意拒絕我們。而面談的過程中我們要詳細的介紹我們的產(chǎn)品，重點強調(diào)自己產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的相比的強項，并且要進一步了解客戶的心理，了解對方的職業(yè)、職位以及活動房的使用目地，從而且針對性的對銷產(chǎn)品。這其中我們還可以多說一些玩笑話，愉悅氣氛。最后，客戶選定了我們的產(chǎn)品，接來便是

22、價格和付款方式的協(xié)商。這里我們首先要給自己定一個低價，然后給對方報一個比低價稍高一點的價錢。報價過程不宜過快，最好拿出計算器進行計算后再報出，以免讓客戶感覺我們在胡亂報價。當然，價格上一般都要爭論一番。這里我們不訪用一些手段，聲稱報出的價格是自己的低價，若客戶堅決要求降低價錢，只要價格在我們的權(quán)力范圍內(nèi)我們可以放心接下。若對方將價格實在壓得太低我們可以以需要回去向領(lǐng)導匯報為由中止此次談判?；貙ψ屑毞治鲆幌?，若我方還有利潤，再次前往拜訪接下此單。3.2.1 對方尚未選擇我們對于這種客戶，我們可分為兩類：一、對方暫時還不需要活動房這樣的客戶我們可以先留下對方的聯(lián)系方式，逢年過節(jié)給對方發(fā)條信息或打個

23、電話祝福一下，在對方的印象中要留下深刻的印象，要讓對方下次有需求時能想起我們；二、對方有需求但尚未先擇我們的這種客戶就要重點抓住，爭取將我們的產(chǎn)品推銷給對方。我們不妨在空閑時間多去拜訪一下對方，雙方盡可能多的交流。我們先不要推銷自己的活動房，可以以請教問題為由與對方盡可能聊更多的話，了解對方更多的情況。我們最好與對方項目部的其它人混熟，由他們自己為我們說說好話，這樣我們更容易推出自己在產(chǎn)品。若有其它產(chǎn)品在與我們競爭，我們要了解對手產(chǎn)品的情況以及他們和客戶關(guān)系如何，從而各個擊破。3.3 項目開工前的準備一個項目拿下以后我們的工作并沒有結(jié)束，隨后我們還要隨客戶一起查看活動房的場地，然后再根據(jù)場地和

24、客戶的要求來設(shè)計活動房搭建的平面圖，再根據(jù)設(shè)計好的平面圖指導客戶將基礎(chǔ)做好。我們再拿著簽好的合同和平面圖回到公司，在其它部門的協(xié)調(diào)下安排項目施工所需的設(shè)備和材料，然后根據(jù)與客戶約定的時間進場開始施工。直到活動房全部搭建完成，客戶確認驗收了項目才算是完工交付。第4章 售后工作在一個活動房完工作收款和售后服務(wù)就成了我們的主要工作，應(yīng)國家安全檢查站的要求，一個項目完工以后我們不須提供一套安全檢測資料給對方，其次就是售后服務(wù)了。4.1 收款工作這一般在簽定合同時就已約定好，我們只需及時將發(fā)票送給對方，然后要求對方按當初約定的付款方式付款就行了。當然，收款過程中我們還應(yīng)注意以下事項：1、 不能打太多的電

25、話給客戶崔款，電話打得太多會引起客戶的反感，應(yīng)一次將話說到位，問清對方什么付款時間；2、 在向?qū)Ψ接懸部顣r盡量不要在電話里崔款，在電話里人很容易拒絕別人，可直接上門討要，沒見到人的情況下可以再打一下客戶電話；3、 收款口氣要注意隨和，付款本是客戶的義務(wù)，但我們應(yīng)當客戶是在幫我們的忙；4.2 客戶關(guān)系的維護作為一個從事商業(yè)的人，雙贏才是雙方最理想的結(jié)果，所以客戶關(guān)系的維護也是很重要的，維護得好，他們在以后的工程中再次有需要還會聯(lián)系我們，而且有些進時候還可以介紹其它客戶給我們，給我們帶來更大的經(jīng)濟效益。對于活動房使用過程中客戶反應(yīng)的各種問題，我們應(yīng)及時處理，讓對方感覺到我們一直在為他們服務(wù)。在逢

26、年過節(jié)的時候，我們可以給客戶送些小禮品。每次路可客戶那里時都可以進去坐坐，詢問一下客近日來的情況。第4章 總 結(jié)細細一算，轉(zhuǎn)眼出來工作已有9個多月了，馬上就要正式的離開學校成為一個真正的社會人士。在雅致這段時間的實習里，它改變了我們學生的思想，充分了解到作為一個社會人士所需要的基本素質(zhì)。早在學校時就幻想過出了社會要怎么樣，但真正出了社會才發(fā)現(xiàn)，原來自己什么都不是，自己什么都不會。在學校是天之驕子，出了學校我們只是社會最低基最無知的社會青年。在脫離父母的照顧下，我必須要學會自己生活，學會自己養(yǎng)活自己，以后還要養(yǎng)活一家人?；蛟S我們真的想得太簡單的，初出茅蘆的我們甚至不知道我們一個月要花掉多少錢，我們追求的是什么，我們真正的不知道。但雅致改變了我的一切，它把我從學校帶到了社會，還教學會了我如何這個社會上生存。來到這家單位實習，雖然只有一點微薄的收入，但教會了我，作為一個社會人士，我們必須要有足夠的忍耐勁。社會不是學校，不會一