1+1家教創(chuàng)業(yè)策劃書之終結(jié)稿

1、 “1+1家教”創(chuàng)業(yè)策劃書 目錄1、 項(xiàng)目概況22、 團(tuán)隊(duì)介紹33、 商標(biāo)4四、市場評(píng)估5五、市場營銷計(jì)劃76、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)9七、固定資產(chǎn)10八、集資計(jì)劃11九、項(xiàng)目創(chuàng)新性11十、未來前景展望12十一、銷售收入預(yù)測12十二、銷售和成本計(jì)劃表1413、 現(xiàn)金流量表17附表1.附表2.附表318、19附件120附件222 附件3251、 項(xiàng)目概況1. 項(xiàng)目名稱：1+1家教2. 經(jīng)營范圍：前期：家教中介 中期：教師培訓(xùn)、家教、培優(yōu)補(bǔ)差、寒暑期興趣班 后期：托管、接送小孩、營養(yǎng)餐配送、3. 企業(yè)類型：服務(wù)類4. 項(xiàng)目投資：前期：1000元 中期：10000元5、 計(jì)劃項(xiàng)目簡介： 1+1家教，本著“竭

2、誠努力，讓1+12”的辦學(xué)理念，以堅(jiān)持、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的態(tài)度，在本中心成長前期致力于做好優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進(jìn)步的有識(shí)家長的橋梁的作用。奮而進(jìn)取，于成長中期，為了提供更好的服務(wù)，在長期的教師培訓(xùn)、教師篩選之后，憑借優(yōu)良的教師隊(duì)伍，提供“一對(duì)一，一對(duì)二”模式家庭教育，或鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)校，全方位一體化進(jìn)行大班教學(xué)。在成長后期，將推出“全天制、半天制、小時(shí)制”的托管服務(wù)以及接送小孩、解決早中午各時(shí)段餐點(diǎn)，并對(duì)有需要的小孩免費(fèi)贈(zèng)送培優(yōu)補(bǔ)差服務(wù)。我們的目標(biāo)是想您所想，急您所需，以真誠的服務(wù)換取您的滿意。立志建立以漳州市區(qū)為中心點(diǎn)，輻射至全漳州各縣鎮(zhèn)的家教中介、家教及托管服務(wù)網(wǎng)絡(luò)one & one, g

3、reater than two.二、團(tuán)隊(duì)介紹1.團(tuán)隊(duì)名稱：obo團(tuán)隊(duì)2.團(tuán)名詳解：obo取自英語one by one，中文翻譯為：一個(gè)接著一個(gè)；手牽手；1+1等等，寓意為本中心必將竭盡所能，打造一個(gè)又一個(gè)的優(yōu)秀家教平臺(tái)，培養(yǎng)出一個(gè)又一個(gè)的精英，讓一個(gè)又一個(gè)的家庭充滿愉快和歡欣。正如我們中心名字一樣：1+1家教，一家一家教。竭誠努力，讓1+12。 3.團(tuán)隊(duì)成員風(fēng)采1）張彩霞：以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）2008年12月至今 到學(xué)生家里家教2009年1月2010年10月 在托管所輔導(dǎo)小學(xué)生2009年7月2010年1月 在則達(dá)教育代課2010年6月2010年8月及2011年7月2011年8月 創(chuàng)辦補(bǔ)習(xí)

4、班2009年9月2010年12月 創(chuàng)辦工作室2011年2月2011年7月 永安十二中實(shí)習(xí)2011年9月至今 在尚好學(xué)教育代課教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時(shí)間）2008年9月2012年6月 漳州師范學(xué)院 數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系2011年10月15日2011年10月22日 syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2）林靜以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）2009年10月至今 到學(xué)生家里家教2009年7月2011年8月 連續(xù)在寒暑假期間做過多種飲料的促銷活動(dòng)，取得不錯(cuò)的銷售成績2009年9月2010年12月 加入過兩個(gè)工作室，積累了跑業(yè)務(wù)、營銷策略等能力2011年7月2011年9月 在金博士教育代課2011年7月2011年8月 在中國人壽

5、財(cái)險(xiǎn)漳州市分公司的云霄營業(yè)部實(shí)習(xí)教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時(shí)間）2009年9月2013年6月 漳州師范學(xué)院 數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系3）游軍以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）2009年11月至今 到學(xué)生家里家教2009年7月2011年8月 在多家超市負(fù)責(zé)銷售工作2010年暑假期間 在金博士教育代課2011年十月份 參加化學(xué)系“銀鷺杯”營銷大賽獲得第三名教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時(shí)間）2009年9月2013年6月 漳州師范學(xué)院 數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系4）林劍芳以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）2010年12月至今 到學(xué)生家里家教2010年暑假期間 泉州超杯鞋服有限公司生產(chǎn)人員2011年暑假期間 自辦補(bǔ)習(xí)班教育背景，所學(xué)習(xí)

6、的課程（包括時(shí)間）2010年9月至今 漳州師范學(xué)院 數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系2011年10月29日2011年11月6日 syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3、 商標(biāo)商標(biāo)介紹：整個(gè)商標(biāo)以一個(gè)屋子作為創(chuàng)作原型，寓意為本中心就像一個(gè)家一樣，為每一位家長送去希望，為每一個(gè)學(xué)生撐起一個(gè)可以走向明天的地方。而屋頂上的煙囪設(shè)計(jì)為博士帽，意味著1+1家教愿意與各位家長一起，聯(lián)手打造出一個(gè)又一個(gè)的天才。而屋內(nèi)的那一雙托起1+1的手，更說明了本中心必將全心全意為人民服務(wù)，本著“竭誠努力，讓1+12”的辦學(xué)理念，一家一家教，一個(gè)一個(gè)地培養(yǎng)，讓孩子的未來充滿希望。商標(biāo)以綠色為底色，更是詮釋了進(jìn)入本中心的孩子將生機(jī)盎然，以飽滿的激情去擁抱未來。四

7、、市場評(píng)估1. 目標(biāo)客戶描述： 前期：為有心替孩子尋找家教的家長介紹優(yōu)秀的家教老師及為想通過家教來鍛煉自己的大學(xué)生介紹需要家教的學(xué)生 中期：成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開設(shè)各類型各科目的輔導(dǎo)班，為學(xué)習(xí)困難等等的學(xué)生輔導(dǎo)課業(yè)，同時(shí)開設(shè)各類型的興趣輔導(dǎo)班諸如奧數(shù)、美術(shù)、英語、書法等各類興趣班，對(duì)有興趣但總體有待加強(qiáng)的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)。主要輔導(dǎo)模式盡可能的多為“一對(duì)一，一對(duì)二”家庭教育模式，此外也設(shè)全方位一體化大班教學(xué)以供不同學(xué)生的需求。在這個(gè)基礎(chǔ)上也為想要家教但害怕自己各方面能力有所欠缺的大學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，并給予定期培訓(xùn)。 后期：由于現(xiàn)在的家長上班，工作繁忙，特于后期在本中心自身能力得到提升后增設(shè)托管業(yè)務(wù)，

8、提供小學(xué)生上下學(xué)接送、營養(yǎng)餐配送、托管等服務(wù)。2、 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 漳州地區(qū)內(nèi)有漳州師范學(xué)院、漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)校等大學(xué)大中專院校，有近十萬的大學(xué)生。據(jù)前幾日做的問卷調(diào)查顯示，有40%的學(xué)生有意愿做家教。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在市區(qū)內(nèi)，有將近兩萬名中小學(xué)生，而且外來人口正逐步增多。據(jù)悉，漳州市區(qū)龍師附小，江濱小學(xué)，機(jī)關(guān)小學(xué)和薌城實(shí)驗(yàn)小學(xué)等都在不同程度上出現(xiàn)托管困難的問題。預(yù)計(jì)市區(qū)的市場占有率為5%7%。而遠(yuǎn)離市區(qū)的郊區(qū)，由于市場開發(fā)程度較低，每個(gè)縣有也只是一個(gè)或兩個(gè)類似機(jī)構(gòu)，有的甚到一個(gè)都 沒有，而因?yàn)閷?duì)教育的需求是必然的，設(shè)立于家教及托管中心預(yù)計(jì)市場占有率為15%25%。3、 市場容量

9、的變化趨勢： （1）由于現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，可能學(xué)生數(shù)會(huì)在減少，但是由于家長對(duì)教育的重視以及大部分家長沒有時(shí)間教育小孩，所以，送往教育機(jī)構(gòu)的學(xué)生數(shù)在不斷的增加 （2）教育是一件長期事業(yè)，所以容易把握住生源4. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 (1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理； (2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理； (3)對(duì)競爭對(duì)手的了解不足； (4)實(shí)際投資超出預(yù)算； (5)管理制度不完善； (6)師資質(zhì)量問題； 學(xué)生安全問題。5、swot分析自身因素（內(nèi)）外界因素（外）競爭對(duì)手s（優(yōu)勢）（1）服務(wù)理念先進(jìn)（2）教師隊(duì)伍年輕化（3）有正式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和器材（4）大學(xué)師范生教學(xué)，進(jìn)行托管教育，年輕具有活力，靈活性強(qiáng)，

10、代溝?。?）管理人性化，活動(dòng)相對(duì)較多 (6）科學(xué)的營養(yǎng)配餐（1）國家政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（2）家人朋友支持（3）有許多在校生想從事家教這個(gè)行業(yè)（4）國家實(shí)行人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，十分重 視人才的培養(yǎng)，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已受到許多高校的支持，如漳州師范學(xué)院（1）入行較早（有顧客群體）（2）有固定的客戶渠道（3）都是在職教師，較易贏得學(xué)生和家長的信任（4）宣傳成本低，幾乎不用怎么宣傳w（劣勢）（1） 隊(duì)伍較為年輕，缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)（2） 運(yùn)營模式相對(duì)來說比較不成熟（3）生源上的宣傳相對(duì)困難，投資成本高（1） 服務(wù)理念落后（2） 學(xué)科單一（3） 教師大部分為30-40歲，缺乏年輕的力量（4） 辦學(xué)格式老套，靈活性差（

11、5） 老大心態(tài)對(duì)應(yīng)市場（6）價(jià)格定位偏高（7）設(shè)備老化o（機(jī)會(huì)）（1） 想要家教的大學(xué)生與尋求家教的家長之間缺少應(yīng)有的媒介（2） 郊區(qū)家教、托管市場開發(fā)程度較低（3） 根據(jù)問卷調(diào)查，在校生需要托管服務(wù)約40%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約30%，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約20%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約15%。（1） 學(xué)校以及系里都有較為資深的就業(yè)指導(dǎo)老師做指導(dǎo)（2） 教育的快節(jié)奏發(fā)展以及家長的重視（3） ybc、syb等提供培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金或者可申請(qǐng)免息貸款t（制約）有關(guān)創(chuàng)業(yè)等各方面的知識(shí)尚不完善尚在大學(xué)階段，缺少資金、人脈等的支持五、市場營銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征家教中介（前期）收費(fèi)方式有兩

12、種：于家長那都收取50元，于教員那一次性收取50元或每家教一次收取4元家教（中期）有“一對(duì)一，一對(duì)二，一對(duì)多”等形式晚自習(xí)輔導(dǎo)（中期）可選擇于家里或機(jī)構(gòu)內(nèi)托管（后期）增設(shè)晚上住宿服務(wù)2. 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目小學(xué)一對(duì)一小學(xué)一對(duì)多中學(xué)一對(duì)一中學(xué)一對(duì)多高中一對(duì)一高中一對(duì)多晚自習(xí)輔導(dǎo)中介服務(wù)托管資費(fèi)55元/次45元/次60元/次50元/次65元/次55元/次30元/晚100元/人或50+4元/次800元/月3 地點(diǎn) 鑒于市區(qū)內(nèi)部房租貴，考慮到創(chuàng)業(yè)初期資金問題，所以第一年不準(zhǔn)備在市區(qū)內(nèi)租房，采取移動(dòng)式服務(wù)，于第二年正式租房成立市區(qū)內(nèi)家教中介服務(wù)場所。選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本（元/月）在中學(xué)周邊

13、（中期）20020002500在小學(xué)周邊（后期）1001500合 計(jì)35004000選擇該地址的原因：（1） 靠近學(xué)校（2） 交通方便銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者4 促銷人員推銷上門進(jìn)行推銷成本預(yù)測100廣告?zhèn)鲉巍⒚?、短信平臺(tái)成本預(yù)測3120公共關(guān)系與在校老師、相關(guān)企業(yè)、政府部門成本預(yù)測營業(yè)推廣學(xué)員學(xué)習(xí)超過一定價(jià)值的課程后，免費(fèi)贈(zèng)送其他課程成本預(yù)測2000合 計(jì)5220備注：公關(guān)在機(jī)構(gòu)發(fā)展相對(duì)成熟后執(zhí)行六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1. 企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶2. 企業(yè)的員工：3.企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶504. 1+1家教合伙（合作）人與合伙（合作）

14、人協(xié)議：合伙人張彩霞林靜游軍林劍芳出資方式資金資金資金資金出資數(shù)額與期限7900520052005200利潤分配和虧損分?jǐn)?0%20%20%20%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任總理中心各項(xiàng)事務(wù)教師招聘考核、財(cái)務(wù)管理負(fù)責(zé)學(xué)生住宿及接送管理市場推廣及研究開發(fā)協(xié)議變更和終止直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉5. 保障計(jì)劃執(zhí)行方案（1）合伙人之間采取互相監(jiān)督機(jī)制，在經(jīng)營策略及分工方面須經(jīng)合伙人之間開會(huì)投票表決。日常事務(wù)由總經(jīng)理決定，其余方面有涉及財(cái)務(wù)須經(jīng)四人共同蓋章才可。（2）合伙人按照出資額度，分配利潤及虧損，按照1+1家教合伙人協(xié)議來經(jīng)營分工、負(fù)擔(dān)應(yīng)有責(zé)任。（3）對(duì)于教員，采取1+1家教教員手

15、冊(cè)里的管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行。（4）其余員工，由各自負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督管理。七、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備（根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備）：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）課桌椅15 200 3000 白板4 70 280 教輔書24 12 288 白板水5 2 10 合計(jì)48 75 3578 2. 交通工具（根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具）：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)車1 27002700合計(jì)1270027003.辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦1 4000 4000 打印機(jī)1 250 250 空調(diào)2 3000 6000 文件夾5 5 25 資料

16、夾1 10 10 書架1 150 150 合計(jì)11 674 10435 注：電腦、打印機(jī)已有，故不需現(xiàn)金流入4.固定資產(chǎn)和折舊項(xiàng)目價(jià)值年折舊金額月折舊金額工具和設(shè)備（20%）3578 716 60 交通工具（10%）2700 1350113辦公家具和設(shè)備（20%）104352087174店鋪（5%）廠房（2%）土地合計(jì)167134153347八、集資計(jì)劃1. 合伙出資：由合伙人按比例出資2. 考慮拿syb合格證書申請(qǐng)免息貸款3. 向ybc申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金4. 尋求風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)行投資九、項(xiàng)目創(chuàng)新性1.充分為在校大學(xué)生著想，推出兩種家教中介收費(fèi)方式，讓其可以根據(jù)自身情況選擇付費(fèi)方式，避免自身負(fù)擔(dān)過

17、大2.一改以往家教中介、家教及托管的只坐在機(jī)構(gòu)內(nèi)等生意上門，采取“走出去，拉回來”的方針，深入社區(qū)、街道等進(jìn)行宣傳，歡迎顧客上門咨詢及辦理入學(xué)。3.立足于市區(qū)，輻射于郊區(qū)，深入郊區(qū)及農(nóng)村市場，爭取更多客源。4.托管項(xiàng)目首創(chuàng)可以晚上住宿服務(wù)5.將家教中介、家教及托管有機(jī)結(jié)合，中介的同時(shí)可以為自身吸納更多人才來充實(shí)家教及托管的人才儲(chǔ)備，而人才儲(chǔ)備到一定程度又可以返過來對(duì)中介及家教、托管進(jìn)行優(yōu)化。6.于家教中介點(diǎn)內(nèi)擺有輔導(dǎo)教材、步步高點(diǎn)讀機(jī)、心算書、魔方、零食等小孩喜聞樂見的東西，既滿足了孩子們的需要，又在無形中為自身增加了收益。7.設(shè)有咨詢熱線，及網(wǎng)上在線服務(wù)，24小時(shí)為消費(fèi)者答疑解惑，方便你我他

18、。家教中介 機(jī)構(gòu)內(nèi)部人才影響示意圖家教、托管十、未來前景展望在經(jīng)歷了為期六個(gè)月的成長前期，即主要做家教中介后，接下來的七八月份又開始了家教業(yè)務(wù)（主要是假期基礎(chǔ)班、興趣提高班于寒暑假，家教主要還是在學(xué)生開始上課后），九月份開始又新增了托管服務(wù)，整個(gè)流程是在考慮了自身及外部因素后所做的比較適合我們發(fā)展的戰(zhàn)略部署。在第一年的持續(xù)努力下，于來年，我們必將持之以恒，在繼續(xù)前面的各項(xiàng)服務(wù)之外，將陸續(xù)增加有教師培訓(xùn)、公務(wù)員考試培訓(xùn)、考研培訓(xùn)等，以便于更好地為消費(fèi)者服務(wù)。全力打造一個(gè)先是立足于漳州，而后輻射至各地的教育集團(tuán)。十一、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月） 收入 月份月份123456789101112初中英語數(shù)

19、學(xué)銷售數(shù)量20 20 6 10 10 10 平均單價(jià)660 660 660 660 660 660 月銷售額13200 13200 3960 6600 6600 6600 高中英語數(shù)學(xué)銷售數(shù)量20 20 6 10 10 10 平均單價(jià)720 720 720 720 720 720 月銷售額14400 14400 4320 7200 7200 7200 小學(xué)英語數(shù)學(xué)銷售數(shù)量20 20 5 6 6 6 平均單價(jià)600 600 600 600 600 600 月銷售額12000 12000 3000 3600 3600 3600 中介服務(wù)銷售數(shù)量10 15 15 20 20 25 5 5 15 20

20、0 20 5 平均單價(jià)100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月銷售額1000 1500 1500 2000 2000 2500 500 500 1500 2000 2000 500 托管銷售數(shù)量10 10 10 10 平均單價(jià)800 800 800 800 月銷售額8000 8000 8000 8000 合計(jì)總銷售數(shù)量總銷售收入1000 1500 1500 2000 2000 2500 40100 40100 20780 27400 27400 25900 注：7、8月份高中、初中、小學(xué)英語數(shù)學(xué)平均各為5人，每周平均補(bǔ)三次，由于暑假在鄉(xiāng)

21、下故中介方面的業(yè)務(wù)量明顯較?。?月份到12月份為正常上課時(shí)間，所以學(xué)生量有所改變。十二、銷售和成本計(jì)劃表成本核算 月份123456789101112銷售含稅銷售收入1000 1500 1500 2000 2000 2500 401000 401000 20780 27400 27400 25900 流轉(zhuǎn)稅50 75 75 100 100 125 20050 20050 1039 1370 1370 銷售凈收入950 1425 1425 1900 1900 2375 380950 380950 19741 26030 26030 25900 成 本業(yè)主工資100 150 150 200 200

22、250 1550 1550 1650 1700 1700 1550 員工工資300 450 450 600 600 750 21750 21750 10610 17040 17040 15590 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 營銷費(fèi)用520 260 260 260 260 520 260 520 260 260 260 260 公用事業(yè)費(fèi)250 250 250 250 250 250 維修費(fèi)20 20 20 20 20 20 折舊費(fèi)347347347347347 347 貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)50 50 50 50 50 50 登記注冊(cè)費(fèi)50 伙食費(fèi)1000 100

23、0 2000 2000 2000 2000 總成本920 860 860 1060 1060 1520 272772748717187 2366723667 22067銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額利潤30 565 565 840 840 855 3536733534632554236323633833 注：工資算法詳見附表1、附表2，其中7月份和8月份高中、初中、小學(xué)教員總課時(shí)均為168課時(shí)，9月份高中和初中教員總課時(shí)均為64課時(shí)、小學(xué)教員36課時(shí)；10月份12月份高中和初中教員總課時(shí)分別均為96課時(shí)、小學(xué)教員總課時(shí)分別為60課時(shí)。十三、現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流 月份123456789101112現(xiàn)金流入

24、月初現(xiàn)金0 1080 1720 2360 3300 4240 5220 15627 28587 32527 36607 40687 現(xiàn)金銷售收入1000 1500 1500 2000 2000 2500 40100 40100 20780 27400 27400 25900 賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入1000 10000 可支配現(xiàn)金（a）2000 2580 3220 4360 5300 6740 55320 55727 49367 59927 64007 66587 現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出工具和設(shè)備3878 辦公設(shè)備6185 交通工具2700 賒購支出業(yè)主工資100 150 150 200 200

25、 250 1550 1550 1650 1700 1700 1550 員工工資300 450 450 600 600 750 21750 21750 10610 17040 17040 15590 租金2000 2000 2000 2000 2000 2000 營銷費(fèi)用520 260 260 260 260 520 260 520 260 260 260 260 公用事業(yè)費(fèi)250 250 250 250 250 250 維修費(fèi)20 20 20 20 20 20 貸款利息償還貸款本金11000 保險(xiǎn)費(fèi)50 50 50 50 50 50 登記注冊(cè)費(fèi)50 設(shè)備其他（列出項(xiàng)目）伙食費(fèi)1000 1000

26、 2000 2000 2000 2000 稅金現(xiàn)金總支出（b）920 860 860 1060 1060 1520 39693 27140 16840 23320 23320 32720 月底現(xiàn)金（a-b）1080 1720 2360 3300 4240 5220 15627 28587 32527 36607 40687 33867 附表1.工資分配表職位總經(jīng)理副總經(jīng)理炊事員高中教員初中教員小學(xué)教員托管教員工資（開班前）1500/月1200/月1000元/月50元/次40元/次40元/次800/月工資（開班后）10元/人10元/人附表2.各月份工資明細(xì)七八九十十一十二總經(jīng)理300030001

27、500150015001500副總經(jīng)理（3人）360036004050520052003750小學(xué)教員480048001440240024002400初中教員480048001920384038403840高中教員840084002400480048004800托管800800800800附表3.營銷費(fèi)用明細(xì)月份1月份23456月份7月8月份9101112項(xiàng)目傳單6000份、短信1200條、名片1000張名片1000張傳單3000份傳單6000份、名片1000張、短信1200條傳單3000份、名片1000張傳單6000份、名片1000張、短信1200條傳單3000份、名片1000張費(fèi)用（元）5

28、2010405202605201040注：營銷費(fèi)用：傳單3000份 200元 名片500張 30元 短信600條 30元附件1“1+1家教”問卷調(diào)查表家長姓名: 學(xué)生姓名: 聯(lián)系電話: 住 址: 尊敬的家長：您好！我們都望子成龍，為了孩子，可以不惜一切代價(jià)。金錢、情感、愛心、呵護(hù)似乎把一切都給了孩子?？墒?，您是否真正懂得孩子的心聲？您把自己辛苦賺來的工資用來為孩子請(qǐng)家教或托管時(shí)，您知道他們是怎樣想的嗎？請(qǐng)您配合完成我們的問卷，看看自己是不是真的懂孩子、愛孩子。 謝謝！1、 您是否為孩子請(qǐng)過家教？ a經(jīng)常請(qǐng) b偶爾請(qǐng) c很少請(qǐng) d沒請(qǐng)過 2、 您通常給孩子請(qǐng)哪方面的家教？ a成績薄弱的那科 b他

29、喜歡學(xué)的那科 c和孩子商量 d不請(qǐng)家教 3、 您給孩子請(qǐng)家教的動(dòng)機(jī)是什么？a在孩子沒學(xué)之前就先學(xué)了，贏在起跑線上b能彌補(bǔ)孩子課上沒聽懂的部分，及時(shí)查漏補(bǔ)缺c比別人多學(xué)了一遍，記的會(huì)更好d看別的孩子都請(qǐng)了，咱們也不能虧了孩子5、您愿意讓自己孩子和許多孩子一起請(qǐng)老師輔導(dǎo)嗎？a愿意 b不愿意4、您周圍的家長都給孩子請(qǐng)家教嗎？ a是的，都請(qǐng)了b大部分都請(qǐng) c少部分會(huì)請(qǐng)d幾乎沒有請(qǐng)家教的6、您是否經(jīng)常因?yàn)榻臃艑W(xué)的孩子回家而要提前下班？a 是的 b 不是7、您是否愿意將孩子放到可靠的托管中心？a愿意 b不愿意8、您身邊有朋友把孩子放在托管中心嗎？a有 b沒有 c不清楚9、作為家長您認(rèn)為托管中心的收費(fèi)哪個(gè)比

30、較合理？a 家教輔導(dǎo)100元/月 半托管200元/月 全托管400元/月 b 家教輔導(dǎo)200元/月 半托管400元/月 全托管600元/月c 家教輔導(dǎo)300元/月 半托管500元/月 全托管700元/月 d 家教輔導(dǎo)400元/月 半托管700元/月 全托管900元/月 e 都不合理，那么您覺得應(yīng)如何收費(fèi)，麻煩您填寫一下您心目中的收費(fèi)價(jià)格：家教輔導(dǎo)（ ）半托管（ ）全托管（ ）10、您請(qǐng)的家教都是通過什么渠道呢？a家教公司 b報(bào)紙上的廣告 c朋友介紹 d在街上看見相關(guān)宣傳 e網(wǎng)上感謝您的參與！祝你的孩子快樂成長，家庭和睦！咨詢熱線上在線客服qq：497323122郵箱：

31、497323122 1+1家教教育顧問中心 2011-11-18 附件2. 1+1家教教員手冊(cè)一、 機(jī)構(gòu)文化辦學(xué)理念：竭誠努力，讓1+12辦學(xué)宗旨：一心一意教學(xué)，一如既往服務(wù)； 團(tuán)結(jié)一致向前，一切為了孩子！團(tuán)隊(duì)精神：1+1家教，一家一家教，堅(jiān)持、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)口號(hào)：one by one,to be no.1二、教員考核辦法1、通過初面試；2、每次上課前都要精心充分的備課，寫好教案，把愛心和責(zé)任心放在教育上，保證教學(xué)質(zhì)量；3、不無故遲到早退或未寫教案；3、教員明確自身的成長目標(biāo)，有計(jì)劃的提高自己各方面的能力；4、全體教員每月月底最后一天開例會(huì),每周日上午培訓(xùn)或集體活動(dòng)。三、教員公共守則1、認(rèn)同

32、1+1家教的辦學(xué)宗旨和服務(wù)理念；遵守教員公共守則，教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，承諾為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)；不無故遲到早退；2、在機(jī)構(gòu)內(nèi)，注重師者風(fēng)范和禮儀；在機(jī)構(gòu)外，主動(dòng)維護(hù)1+1家教的形象和聲譽(yù)；3、堅(jiān)持自我培養(yǎng)和成長，為提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)而努力；4、每次上課前都要精心充分的備課；5、定期積極參加科目及專題教學(xué)研討會(huì)；6、在課余時(shí)間，積極與學(xué)員交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)員疑難；7、每學(xué)期初上交在校課程安排表、1+1家教授課時(shí)間計(jì)劃表；8、按時(shí)上課，且在未上課8個(gè)小時(shí)前，需及時(shí)告知教務(wù)科能否來授課；9、做好授課過程中學(xué)員常出現(xiàn)的問題及解決方案等記錄，以利教學(xué)規(guī)劃和進(jìn)度調(diào)整；10、機(jī)構(gòu)將從每個(gè)教員第一個(gè)月的工資

33、里面留100元押金，若經(jīng)常出現(xiàn)無故遲到早退或未寫教案，未參加例會(huì)、研討會(huì)、培訓(xùn)等情況則不予返還押金；若整學(xué)期下來教員表現(xiàn)良好，則返還押金的同時(shí)會(huì)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。四、普通教員經(jīng)考核期合格者，正式編入1+1家教普通教員：1、自我成長計(jì)劃普通教員每月需完成一定的自我成長任務(wù)并將任務(wù)以復(fù)印件或電子版上交教務(wù)科檢查存檔，連續(xù)兩個(gè)月成長績效考核優(yōu)勝者獲得優(yōu)秀教員資格；2、自我成長任務(wù)（以月為單位）完成并分析所任科目小中高升學(xué)考試試卷兩份，學(xué)科教案一份，制定所帶課程月測試卷一份五、優(yōu)秀教員優(yōu)秀教員資格的獲得主要方式有：以教學(xué)有突出貢獻(xiàn)而獲得、以成長績效考核優(yōu)勝、以兼職招生業(yè)績突出而獲得；1、自我卓越計(jì)劃（以

34、月為單位）優(yōu)秀教員每月需完成一定的自我超越任務(wù)并將任務(wù)以復(fù)印件或電子版上交教務(wù)科檢查存檔，連續(xù)四個(gè)月獲得優(yōu)秀教員資格的教員且在優(yōu)秀教員中考核排在前列者，授予1+1家教骨干教員并獎(jiǎng)勵(lì)一定份額的股份期權(quán)；2、自我卓越任務(wù)完成并分析所任科目小中高升學(xué)考試試卷三份，學(xué)科教案五份，制定所帶課程月測試卷兩份六、骨干教員優(yōu)秀教員考核優(yōu)秀者獲得骨干教員資格1、王牌計(jì)劃晉升為骨干教員且考核合格者，自動(dòng)晉升為1+1家教中層管理層，享受教員和管理員雙重待遇并配發(fā)一定比例的1+1家教教育內(nèi)部股份期權(quán)；2、王牌任務(wù)學(xué)科教案三份，制定所帶課程月測試卷兩份，培訓(xùn)新教員內(nèi)部股份期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃股份期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃只為骨干教員享有，一

35、般須經(jīng)最少3個(gè)月考核期合格后才能發(fā)放，在未期滿前不能兌現(xiàn)；期滿后，持股者可選擇繼續(xù)持有、在規(guī)定兌現(xiàn)期內(nèi)兌現(xiàn)，只能由機(jī)構(gòu)回購，不能轉(zhuǎn)讓（機(jī)構(gòu)有權(quán)對(duì)轉(zhuǎn)讓的股份視為無效）；七、獎(jiǎng)懲制度教員突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)制度1、所帶學(xué)員在連續(xù)兩次月考成績進(jìn)步超過30分（第二個(gè)月再提升15%）或?qū)W員推薦為優(yōu)秀教員，授予1+1家教優(yōu)秀教員資格并獎(jiǎng)勵(lì)100元；2、所帶學(xué)員通過學(xué)員之間引薦超過3人，獎(jiǎng)勵(lì)50元3、兼職招生人數(shù)超過10人，授予1+1家教優(yōu)秀教員資格并按獎(jiǎng)勵(lì)制度給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。教員違規(guī)行為處罰制度1、未在上課前規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)向教務(wù)科告知能否來授課者，月累計(jì)超過2次（含）扣10元；月累計(jì)超過3次（含）扣20元且當(dāng)月考核

36、降級(jí)處理；2、在正常授課時(shí)間，無故遲到早退超過10分鐘者，月累計(jì)超過2次（含）扣10元；超過15分鐘者，月累計(jì)超過3次（含）扣20元且當(dāng)月考核降級(jí)處理；3、不得私自向?qū)W員詢問索要電話號(hào)碼和家庭住址者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視具體情節(jié)嚴(yán)重程度，扣至少一課時(shí)課酬且不再錄用；由于機(jī)構(gòu)尚屬年輕，本教員手冊(cè)需待完善，望教員在有不妥之處或建設(shè)性意見時(shí)，能積極提出。本手冊(cè)解釋權(quán)屬1+1家教所有。1+1家教2011年11月附件3.教師聘用協(xié)議書甲 方：1+1家教 乙 方： _甲方聯(lián)系方式乙方聯(lián)系方式：_甲方地址：（1+1教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所在地）乙方地址：_ 為了讓甲方和乙方之間更好地交流，同時(shí)保證甲乙

37、雙方的合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國合同法和相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等、誠實(shí)、信用的基礎(chǔ)上，共同簽定本協(xié)議，特訂立以下條款，由甲、乙雙方共同遵守。第一條甲方的權(quán)利與義務(wù)1、甲方為乙方提供合同書規(guī)定的任教課程；2、甲方有義務(wù)向乙方告知輔導(dǎo)課程相關(guān)情況，包括學(xué)生學(xué)習(xí)情況、課程要求等；3、甲方應(yīng)盡量向乙方提供輔導(dǎo)課程所需相關(guān)教輔材料，并盡量為乙方提供課程材料收集、材料復(fù)印等，如果乙方自行為本機(jī)構(gòu)其所教學(xué)生收集材料、打印或復(fù)印材料，則可憑相關(guān)發(fā)票向甲方報(bào)銷打印或復(fù)印費(fèi)用；4、如若上課時(shí)間、課程安排有變動(dòng)，甲方應(yīng)提前以口頭或者電話形式告知乙方；5、甲方有義務(wù)協(xié)調(diào)乙方與學(xué)生之間因?yàn)榻虒W(xué)發(fā)生

38、的其他相關(guān)事務(wù)；6、甲方應(yīng)在教師同意在本機(jī)構(gòu)上課前明確公示課酬標(biāo)準(zhǔn)；第二條乙方權(quán)利與義務(wù)1、乙方須按照本合同書約定及甲方關(guān)于本職位工作任務(wù)和職責(zé)要求完成規(guī)定的工作數(shù)量，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。2、乙方在聘期內(nèi)應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)包括以下幾個(gè)方面：（1）教學(xué)任務(wù)1）乙方必須按照甲方的教學(xué)安排，完成中心教學(xué)任務(wù)，不得無故缺課、遲到、早退，如若出現(xiàn)以上情形之一者將扣去當(dāng)次課酬；如果因個(gè)人緊急事務(wù)、傷病、天氣及其他特殊原因，不能按時(shí)上課、不能堅(jiān)持執(zhí)教的，需提前以電話或口頭與甲方具體協(xié)商解決。2）乙方必須按時(shí)按質(zhì)按量地為所教學(xué)生制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，接受家長學(xué)生及本機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，并在每堂課后填寫教學(xué)反饋，完成甲方要求的教

39、學(xué)任務(wù)，除特殊原因外，未能按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)的將被扣除相應(yīng)的績效工資。（2）其他任務(wù)：條件允許情況下，配合幫助甲方進(jìn)行招生、宣傳；幫助甲方做力所能及輔導(dǎo)學(xué)校其他日常事務(wù)；3、乙方接受甲方為其安排的新學(xué)生新課程時(shí)，有義務(wù)盡全力將學(xué)生留在本機(jī)構(gòu)補(bǔ)習(xí)，如因教師原因，學(xué)生上完一次或兩次課后不再來本機(jī)構(gòu)上課，則不付給教師相應(yīng)一次或兩次課酬。上完兩次課后學(xué)生確定繼續(xù)補(bǔ)習(xí)該教師的該科目，則前兩次課酬及之后課酬按標(biāo)準(zhǔn)照付。4、乙方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真遵守中華人民共和國教師法及國家有關(guān)法律法規(guī)，遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度。乙方必須遵守憲法和法律，忠誠教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，恪守學(xué)術(shù)規(guī)范，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)合作，愛護(hù)學(xué)生，關(guān)心集體，自覺維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。5、乙方在受聘期內(nèi)，不得擅自辭職、離職，應(yīng)當(dāng)做到愛崗敬業(yè)。6、 乙方在參看甲方提供的課酬標(biāo)準(zhǔn)后應(yīng)慎重考慮，同意并確定接受該課酬標(biāo)準(zhǔn)后方可簽訂本協(xié)議，且本協(xié)議一經(jīng)簽訂，則在受聘期間不得再對(duì)此提出異議，并不得因此事宜而影響教學(xué)質(zhì)量。雙方皆同意變更除外;第三條合同的解除1、乙方在聘用合同期內(nèi)，出現(xiàn)下列情形之一者，甲方有權(quán)予以解除聘用合同并扣除當(dāng)月所有薪金：（1）與輔導(dǎo)學(xué)校學(xué)生私下聯(lián)系，未通過輔導(dǎo)學(xué)校而私自給學(xué)生上課的；（2）不能按時(shí)完成工作任務(wù)目標(biāo)，給學(xué)校工作造成嚴(yán)