整合營(yíng)銷傳播-德芙案例分析

1、精品文檔 德芙整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 德芙簡(jiǎn)介 1986年，瑪氏食品（M品牌和價(jià)格共同 排在消費(fèi)者關(guān)注因素的第二位，分別占 20.9%，由此我們不難總結(jié)出，有較高品 牌知名度，口味好，價(jià)格適中的巧克力產(chǎn)品應(yīng)該是最能被消費(fèi)者接受的。 4、消費(fèi)者吃巧克力存在的顧慮，容易發(fā)胖和價(jià)格太高是吃巧克力的主要顧慮 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價(jià)格太高是消費(fèi)者吃巧克力的主 要顧慮，分別達(dá)到30.7%和15.1%，消費(fèi)者的顧慮其實(shí)就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要 解決的產(chǎn)品問(wèn)題。只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷研發(fā)新產(chǎn) 品才能逐步做大市場(chǎng)，做強(qiáng)品牌。 5、70%以上消費(fèi)者認(rèn)為每塊50克巧克力價(jià)格在2-5

2、英鎊最合適 從以上調(diào)查圖表中可以看出近 70%成以上消費(fèi)者認(rèn)為每塊 48克巧克力價(jià)格 在2.1-5.0英鎊最合適，表明每塊50克巧克力價(jià)格在2-5英鎊是消費(fèi)者最能接 受的價(jià)格區(qū)間。 2 SWOT營(yíng)銷策略分析： 優(yōu)勢(shì)： a. 金融資源：德芙在金融資源上占有一定的優(yōu)勢(shì)，由世界上最大的巧克力和糖 果公司美國(guó)瑪氏公司投資的。在資金方面占有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。可以不斷地投 入很大資源進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。 b. 市場(chǎng)知名度：因廣告語(yǔ) Rasphberry b.廣告宣傳策略讓更多消費(fèi)者熟知德芙產(chǎn)品； c.促銷策略和價(jià)格策略能為德夫品牌提咼5%的銷售額； d.情感元素的加入使德芙更有意義，這將會(huì)擴(kuò)大消費(fèi)者層次，吸引更

3、多不 同層次的消費(fèi)者，從而獲得更廣泛的英國(guó)市場(chǎng) 5.結(jié)論 IMC強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷要以顧客或潛在客戶為核心，利用公關(guān)，事件營(yíng)銷，廣告, 形成多方面的給客戶傳達(dá)信息，拉近與客戶的關(guān)系。如對(duì)客戶群的細(xì)分， 很好的把握了客戶的不同需求，讓客戶覺(jué)得有親切感；大面積的戶外廣告， 主動(dòng)讓客戶了解自己的產(chǎn)品，給客戶留下好的正面的印象，讓客戶形成下 意識(shí)的購(gòu)買需求。整合營(yíng)銷傳播的核心和出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者，企業(yè)樹(shù)品牌的一切 工作都要圍繞著消費(fèi)者進(jìn)行，企業(yè)必須借助信息社會(huì)的一切手段知曉什么樣的 消費(fèi)者在使用自己的產(chǎn)品，建立和消費(fèi)者之間的牢固關(guān)系，使品牌忠誠(chéng)成為可能； 運(yùn)用各種傳播手段時(shí)，必須傳播一致的品牌形象。一個(gè)好的IMC計(jì)劃能讓企業(yè) 在目標(biāo)市場(chǎng)重組再造企