溫州興海公司出口困境與對(duì)策

1、 浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題名稱：溫州興海公司出口困境與對(duì)策 課題來源： 實(shí)習(xí)單位 課題類型： 應(yīng)用 系 部： 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易0901班 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 指導(dǎo)教師職稱： 2012年 1 月 2 日目 錄一、溫州紡織行業(yè)現(xiàn)狀1二、溫州興海公司出口業(yè)務(wù)困境及分析2（一）興海外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的困境21、外貿(mào)訂單量增速放緩22、成本增速超過出口價(jià)格增速33、 市場(chǎng)占有率的減小34、資金回流周期加長4（二）興海外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇困境分析41、境外經(jīng)營環(huán)境分析42、內(nèi)部環(huán)境分析6三、溫州興海公司的應(yīng)對(duì)策略7（一）出口市場(chǎng)多元化7（二）提高產(chǎn)品附加值8（三

2、）樹立公司的品牌9（四）提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)9四、結(jié)論10浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）溫州興海公司出口困境與對(duì)策摘 要：溫州興海公司作為一家溫州的外貿(mào)企業(yè)，做的是傳統(tǒng)行業(yè)的紡織業(yè)及服飾行業(yè)，面臨的出口壓力很大，國外的訂單今年少了，企業(yè)的生產(chǎn)成本增加了，不確定因素上升了。以紡織品出口為主的興海公司須合理配置資源、優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，提高紡織產(chǎn)品的附加值；另一方面，積極降低成本，縮減管理人員，尋找新的出口增長點(diǎn)，在加強(qiáng)原有的美國市場(chǎng)外，積極開拓巴西，委內(nèi)瑞拉等新興國家市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和管理。這也是響應(yīng)國家轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)召。本文就以溫州興海公司如何提升企業(yè)的盈利點(diǎn)，營銷方式

3、，轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)對(duì)出口困境提出幾點(diǎn)改善措施和對(duì)策。關(guān)鍵詞：溫州興海公司；外需疲軟；出口困境；應(yīng)對(duì)措施挺過了2008年的金融危機(jī)，新的危機(jī)又在2011年上演，這一次是歐美同時(shí)出現(xiàn)關(guān)于債務(wù)的問題，情況不亞于08年的金融危機(jī)。以紡織品出口為主的溫州興海公司也深受影響，出口量減少，利潤降低，情況不容樂觀。一、溫州紡織行業(yè)現(xiàn)狀今年，對(duì)于出口到美國和歐洲主要國家的溫州民營企業(yè)，日子不好過，很多企業(yè)紛紛倒閉，溫州紡織企業(yè)也同樣如此。據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年1-8月份，溫州市出口紡織服裝(包括紡織紡線織物及制品、服裝及衣著附件，下同)比10年同期(下同)增長6.59%。其中，2011年8月份，溫州地區(qū)

4、出口紡織品服裝1.89億美元，增長4.76%，環(huán)比下降10.46%。溫州紡織企業(yè)在經(jīng)營上紛紛出現(xiàn)困難，主要原因有：從國內(nèi)來講，宏觀調(diào)控以來：一是銀根收緊：中小企業(yè)從正規(guī)銀行取得貸款很困難，只得轉(zhuǎn)向民間借貸，增加了融資成本，有的企業(yè)資金鏈斷裂陷入困境。二是原材料上漲：制造業(yè)成本不斷攀高；三是勞動(dòng)合同法實(shí)施，勞務(wù)成本增加約30%；四是人民幣升值、匯率調(diào)整、利潤空間大幅縮水；五是國際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，東南亞國家紡織水平提高，價(jià)格具有較大優(yōu)勢(shì)。二、溫州興海公司出口業(yè)務(wù)困境及分析溫州興海進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱“興海公司”） 是一家以紡織品里的家紡為主兼出口內(nèi)衣和服裝，集設(shè)計(jì)、貿(mào)易一體的進(jìn)出口公司。多年來，

5、公司致力于建樹綜合實(shí)力一流的出口型企業(yè)，為客戶提供最大化的增值服務(wù)。公司產(chǎn)品主要銷往美洲、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，特別是美國和英法等國的市場(chǎng)，長期供應(yīng)給美國工裝老大“迪凱思”DICKIES，床上用品方面，公司是E-SPRIT（埃斯普利特）和WALMART（沃爾瑪）的國內(nèi)供應(yīng)商。在英國，主要在特斯科、翠豐等折扣商店銷售。還有在法國的家樂福等超市供貨。公司在不斷開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)更注重品質(zhì)的管理，將“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”作為企業(yè)理念。多年來,公司通過委托其他外貿(mào)公司代理出口，產(chǎn)品全部外銷。公司試圖探索和開拓新的發(fā)展模式，利用自身優(yōu)勢(shì)，直接同終端客戶建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和收益最大化。同時(shí)，公司已著手涉足

6、國內(nèi)市場(chǎng)。隨著公司的不斷蓬勃發(fā)展，愈加意識(shí)到成立一家自營進(jìn)出口公司的必要，因此，2011年初溫州興海進(jìn)出口有限公司正式成立，注冊(cè)資本50萬?，F(xiàn)在，公司下設(shè)南通嘉軒紡織品有限公司，杭州嘉軒紡織品有限公司，浙江倉海林業(yè)開發(fā)有限公司，為公司進(jìn)一步發(fā)展提供了一個(gè)較大的利潤空間。（一）興海外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的困境1、外貿(mào)訂單量增速放緩由于美國、歐洲等國家市場(chǎng)需求萎縮，雖然興海公司出口額仍然在增加，但紡織品出口額增速在不斷下降，利潤也隨之下降。興海公司大部分業(yè)務(wù)是跟國外客戶直接聯(lián)系的，有些國外客戶是具有長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系的，但今年以來公司的訂單量不斷減少，很多老客戶減少了訂單量，甚至是取消訂單。生產(chǎn)包裝車間的員

7、工今年有好幾次因?yàn)橛唵卧?，工作時(shí)間少了很多，工廠在較長時(shí)間里沒滿負(fù)荷生產(chǎn)。造成資源的一定浪費(fèi)。比如今年和公司長期合作的一家美國超級(jí)市場(chǎng)（出于對(duì)客戶信息的保密，公司名稱不寫出來），原來是每季度都會(huì)下訂單，去年也有將近90萬美金的訂單金額，今年第一季度還好，而后訂單不斷減少，前三季度也就在40來萬美金左右。如下圖可看出興海公司近年來出口紡織品額的大致情況。 2005年-2010年溫州興海公司紡織業(yè)出口值及其同比增長情況圖： 年份（年）紡織品出口額（萬元）同比增長值（%）2005￥524.9421.362006￥645.3223.002007￥755.4424.202008￥868.7515.00

8、2009￥1025.3218.602010￥1145.329.622011年前三季，公司紡織品出口額大概為150元美元，增長3.76%，環(huán)比下降18.56%。2、成本增速超過出口價(jià)格增速近年來棉花價(jià)格高漲無疑是原料成本壓力上升的關(guān)鍵因素。從2009年下半年開始，我國棉花價(jià)格一路上漲趨勢(shì)不改，棉花價(jià)格居于24500元/噸的高位水平。企業(yè)資金環(huán)境趨緊、周轉(zhuǎn)不暢，化纖替代品的投入使用等因素的綜合影響，紡織企業(yè)對(duì)棉價(jià)上漲的接受能力不斷減弱。另外，人力成本的上漲也成為一個(gè)比較突出的企業(yè)成本上升因素。以興海公司出產(chǎn)的床上用品四件套（規(guī)格為1.5M，被套200*230*1，床單240*245*1，枕套48*

9、74*2）為例，下半年出口到美國某大型超市的一套大概40美元左右，價(jià)格比去年提高15%，但成本的增速遠(yuǎn)高于出口價(jià)格的增速。中間有510%的缺口靠使用機(jī)器代替人工等方式消化，但效果不理想。利潤由前幾年的810%下降到今年的13%，部分時(shí)期還得虧本運(yùn)營。長此以往，利潤會(huì)越來越少，企業(yè)出口額不斷減少。3、 市場(chǎng)占有率的減小自債務(wù)危機(jī)爆發(fā)以來，歐美國家貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，為應(yīng)對(duì)各自國家高失業(yè)率問題，美國等西方國家紛紛出臺(tái)各種變相的貿(mào)易保護(hù)措施，增加發(fā)展中國家出口到他國的障礙。自歐美債務(wù)危機(jī)以來，興海公司的市場(chǎng)份額減少了40%，出口總額減少了30%。別稱為馬克的美國客戶，在過去幾年來一直是興海公司的忠實(shí)大

10、客戶，雙方的買賣關(guān)系一直良好，沒有出現(xiàn)減少貨取消訂單的情況，每年返單產(chǎn)品的金額在80萬左右，今年，該公司無法獲得資金貸款途徑，受資金所迫在今年一季度減少其返單量，直到今年7月份徹底不再出貨。以下是興海公司2010年、2011年歐盟、美國市場(chǎng)占有額變化圖：0%5%10%15%20%25%歐盟市場(chǎng)美國市場(chǎng)20102011從圖中可知，2011年出口到歐洲市場(chǎng)和美國市場(chǎng)的市場(chǎng)份額大幅減少。4、資金回流周期加長由于歐美有些公司今年無法獲得資金貸款途徑，興海公司根據(jù)進(jìn)口商的資信情況以及目前市場(chǎng)縮小等實(shí)際情況，一部分貿(mào)易通過到貨付款以及賒銷。這個(gè)增加了公司資金的周轉(zhuǎn)的難度。今年比以往資金流回平均要晚2到3個(gè)

11、月。 5、短訂單較多，庫存壓力加大自人民幣匯改以來，人民幣不斷升值，給出口帶來了一定的負(fù)面影響。另外，加上歐美債務(wù)危機(jī)的愈演愈烈，匯率的不穩(wěn)定性大大增加，以及市場(chǎng)需求的不確定性也有所上升。國外的客戶為了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)和貿(mào)易方面的風(fēng)險(xiǎn)，紛紛以短訂單的方式，在風(fēng)險(xiǎn)基本可控的范圍內(nèi)交易。在這一點(diǎn)上，興海公司的床上用品出口非常明顯，以前歐美廠商的訂單周期多在半年至一年之間,三四個(gè)月的短單并不多，但今年就上升到了30%，興海公司第三季度短訂單更是上升到了一半的情況。同時(shí)，興海公司庫存壓力也有所加大，訂單的不穩(wěn)定也影響到生產(chǎn)量的多少。在訂單減少下，產(chǎn)能過剩與生產(chǎn)效率之間的矛盾增加，如果保證了生產(chǎn)效率，庫存壓

12、力則不斷加大。（二）興海外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇困境分析1、境外經(jīng)營環(huán)境分析（1）債務(wù)危機(jī)對(duì)興海國外客戶的影響國外銀行倒閉對(duì)興?？蛻舻挠绊懀菏軅鶆?wù)危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)下滑，需求減小，很多金融企業(yè)紛紛倒閉，尤其是美國自債務(wù)危機(jī)以來已有92個(gè)大小銀行倒閉或被接管。美國歐洲市場(chǎng)的人均消費(fèi)水平明顯下降，外需減小，主要發(fā)達(dá)國家財(cái)政和貨幣政策的擴(kuò)張空間受限，美國2011年財(cái)年財(cái)政赤字達(dá)到1.3億美元，赤字率高達(dá)10%。英、法等國財(cái)政赤字率均超過3%的控制目標(biāo)。資金的周轉(zhuǎn)困難是這階段企業(yè)面對(duì)的最大的難題，興海國外客戶60%因?yàn)檫@個(gè)原因取消或者減少訂單?？s減自身的經(jīng)營范圍。受債務(wù)危機(jī)影響，國外客戶無法獲得更多更好的貸款

13、渠道，經(jīng)濟(jì)景氣不佳的情況下很多企業(yè)就會(huì)擔(dān)心一個(gè)問題：應(yīng)收款回收的風(fēng)險(xiǎn)。國外的一些中間商擔(dān)心進(jìn)口一定量的產(chǎn)品后銷不出去，或者說支付方式為遠(yuǎn)期付款，這樣如果客戶在資金上有問題了自己的貨款就沒有著落了，所以部分國外客戶就縮小自己的經(jīng)營規(guī)模做安全打算。而且由于資金問題國外很多客戶紛紛倒閉。這些直接促使興海出口量的減少。（2）歐盟反傾銷對(duì)興海國外客戶的影響在對(duì)中國產(chǎn)品調(diào)查的案件中，歐盟官員的核查比以往更為嚴(yán)厲。問題的實(shí)質(zhì)是，歐盟在公平貿(mào)易的旗幟下，阻礙了中國具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品大規(guī)模快速地進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。歐盟對(duì)我國的反傾銷影響興海公司出口貿(mào)易的發(fā)展，公司的床上用品等商品出口額下降，失去部分國外市場(chǎng)。由于服飾家

14、紡產(chǎn)品被課征反傾銷稅率高，使該類產(chǎn)品在某些國家市場(chǎng)的售價(jià)大大提高，從而使競(jìng)爭(zhēng)能力減弱，逐漸使興海的產(chǎn)品失去歐洲部分市場(chǎng)。另外，國外的客戶迫于國內(nèi)外的壓力，而且政策的變動(dòng)直接關(guān)系著自己公司的發(fā)展，所以有些客戶只能取消訂單。（3）出口國家結(jié)構(gòu)有待合理目前，興海公司出口的紡織品，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，政治穩(wěn)定，語言相對(duì)熟悉等原因比較傳統(tǒng)得選擇美國為最主要的目的市場(chǎng)，出口到歐美國家的產(chǎn)量占總的出口量的將近90%。公司長期供應(yīng)給美國最知名買家DICKIES，尤其是內(nèi)衣方面。床上用品方面，公司是E-SPRIT和WALMART的國內(nèi)供應(yīng)商。其余少部分出口委內(nèi)瑞拉，巴西等地。根據(jù)公司的出口情況，大致的出口國家分布比例

15、如下。公司大概出口到美國占總的出口量的60%，歐洲占30%，余下大概10%都是出口巴西，韓國，日本等國。興海公司出口到歐美國家的占總出口量的大約90%，在全球經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候錢比較好賺，但一旦歐美經(jīng)濟(jì)疲軟，勢(shì)必致命影響以其為主要出口國的興海公司。（4）國際同行的競(jìng)爭(zhēng)力不斷加大雖然，中國擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的設(shè)備，以及以規(guī)模效益和工資成本低等優(yōu)勢(shì)方面擊敗了發(fā)達(dá)國家，在紡織品和服飾市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。但近年來，印度，越南，泰國，阿拉伯等國家的紡織品在基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)方面不斷提高，在價(jià)格方面中國逐漸喪失優(yōu)勢(shì)。今年，有個(gè)合作了兩三年的客戶來采購床上用品，由于價(jià)格方面達(dá)不成共識(shí)，就跑到越南去采購了。在紡織

16、行業(yè)，東南亞國家正迎頭趕上，并有取代我國紡織業(yè)龍頭地位的趨勢(shì)。2、內(nèi)部環(huán)境分析（1）興海產(chǎn)品的質(zhì)量有待提高興海公司的產(chǎn)品雖然質(zhì)量已符合標(biāo)準(zhǔn)，通過ISO9000：2000.但國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國際標(biāo)準(zhǔn)較高，特別是美國、歐盟和日本的國際保準(zhǔn)要求較高，公司的主要國外市場(chǎng)就在美國及歐洲，所以在質(zhì)量方面我產(chǎn)品存在著部分缺陷。另外，雖然興海公司花費(fèi)了很大的成本在包裝上，但包裝的方式及樣式是否符合客戶要求同樣影響客戶下訂單。興海公司不是太注重品牌效應(yīng)，以前由于勞動(dòng)力低廉，減少了產(chǎn)品成本，產(chǎn)品價(jià)格就比國際市場(chǎng)價(jià)格偏低。這也是歐盟對(duì)中國產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷的原因所在。國際上對(duì)紡織產(chǎn)品的高要求同樣給興海公司的業(yè)務(wù)帶來了

17、阻礙，在技術(shù)方面還不是很成熟，在對(duì)品牌、質(zhì)量、技術(shù)要求較高的情況下，興海公司的優(yōu)勢(shì)就降低了，企業(yè)的訂單就受到影響。（2）營銷模式需要更新升級(jí) 目前，興海公司最主要的還是采用傳統(tǒng)營銷。這樣有好大一部分利潤被中間商所獲，信息的不對(duì)稱產(chǎn)生價(jià)格的不合理，需求的不靈敏。伴隨著經(jīng)銷商隊(duì)伍、專業(yè)市場(chǎng)、大型超市、連鎖經(jīng)營體系、專賣店、零售等渠道不斷的成熟壯大，單一的傳統(tǒng)的銷售渠道，已經(jīng)不適應(yīng)新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)營銷結(jié)構(gòu)的變化。國際市場(chǎng)對(duì)我國紡織產(chǎn)品的要求逐步發(fā)生變化，對(duì)中國產(chǎn)品的包裝、供貨期限都會(huì)有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，不光紡織產(chǎn)品要物美價(jià)廉，而且要環(huán)保，綠色。在提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的有效方式的同

18、時(shí)也包括營銷渠道的多樣化。最近幾年，網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，給紡織產(chǎn)品的營銷提供了一個(gè)有效的平臺(tái)。公司也在嘗試運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來加大出口量，不過，還處于初期狀態(tài)。（3）企業(yè)管理有待加強(qiáng)一個(gè)企業(yè)要在產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是人員有競(jìng)爭(zhēng)力。而一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)不光生產(chǎn)者競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，管理人員的競(jìng)爭(zhēng)力也要強(qiáng)。好的公司管理能增加員工的工作效率和積極性，降低成本，達(dá)到和諧的工作氛圍。興海公司在管理上總體還是很好的，采購、生產(chǎn)、包裝、業(yè)務(wù)各部門都能相互配合時(shí)間質(zhì)量安排，做到盡量根據(jù)客戶的要求生產(chǎn)出貨。不過，在各個(gè)部門之間的效率還有待提高，同時(shí)也基于在危機(jī)中節(jié)省成本開支的需要，在人事方面過于繁雜和反復(fù)。三、溫州興海公司

19、的應(yīng)對(duì)策略目前溫州興海進(jìn)出口公司的貿(mào)易國家主要是美國、英國等國家與地區(qū)，興海公司相對(duì)來說算不上很大的外貿(mào)企業(yè)，在外需疲軟，出口低迷，出口不確定因素上升之即，充足的資金流對(duì)于企業(yè)來說非常重要，另外人才的培養(yǎng)和技術(shù)的改進(jìn)，尤其是營銷方式的轉(zhuǎn)變顯得尤為重要，這個(gè)之間充滿了很多矛盾，需要解決的問題有很多。（一）出口市場(chǎng)多元化1、深化原有市場(chǎng)，開拓新興國家市場(chǎng)美國一直以來都是興海公司最大的出口市場(chǎng)，約占整個(gè)出口量的60%以上，而近幾年美國市場(chǎng)方面壓力越來越大，所以，為了更加方便深化進(jìn)口國的貿(mào)易往來，目前公司在美國洛杉磯設(shè)立辦事處（999E.VALLEYBLVD.137ALHAMBRACA,USA），在美

20、國休斯頓設(shè)立辦事處已進(jìn)入最后商談階段。興海公司一方面鞏固原有出口市場(chǎng)，另一方面開拓新的國際市場(chǎng)。積極推進(jìn)南美洲的市場(chǎng)開發(fā)，尤其是南美洲最大發(fā)展中國家巴西的市場(chǎng)開發(fā)。并且可以以興海公司在美國洛杉磯設(shè)立辦事處為中轉(zhuǎn)站或是樞紐，負(fù)責(zé)洛杉磯和南美洲的各方事宜。2、優(yōu)化出口的產(chǎn)品種類溫州興海公司實(shí)施多元化開拓國際市場(chǎng)戰(zhàn)略，提高對(duì)外貿(mào)易的質(zhì)量。經(jīng)過調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)興海公司生產(chǎn)的服飾以及內(nèi)衣方面在美國相對(duì)暢銷，而家紡則不怎么搶眼。興?？梢愿鶕?jù)不同地區(qū)的銷售情況，合理分配，在美國可以以服飾，內(nèi)衣為主，降低家紡的出口比例，而在歐洲和巴西等地適當(dāng)加大家紡的出口比例。3. 靈活運(yùn)用各種貿(mào)易方式市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最大特征是自由

21、競(jìng)爭(zhēng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，逐漸形成買方市場(chǎng)，企業(yè)在傳統(tǒng)的質(zhì)量、價(jià)格、品種、服務(wù)等方面競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，靈活的貿(mào)易支付方式也逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，比如提供賒銷或信用證以外D/P 、 D/A、 O/A 等收匯方式。它們減少了資金占?jí)菏∪?了開證麻煩，節(jié)約了流通費(fèi)用，提供了信用銷售便利，從而有利于出口商品的銷售，因而被越來越多的出口商所采用。但這些支付方式增大了進(jìn) 口商的風(fēng)險(xiǎn)，以出口信用保險(xiǎn)來保證安全收匯成為這些靈活支付方式成功的關(guān)鍵。在外需疲軟的情況下，積極靈活地應(yīng)用各種貿(mào)易方式，擴(kuò)大出口。靈活貿(mào)易支付方式，不失為一個(gè)好辦法。4.加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制目前世界不光經(jīng)濟(jì)方面，政治方面也比以前更加動(dòng)蕩，作為一家外貿(mào)企業(yè)，

22、外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的控制尤為重要。另外，在靈活的貿(mào)易方式簽訂之前，要比較準(zhǔn)確調(diào)查和了解對(duì)方企業(yè)的資信及業(yè)務(wù)情況，控制風(fēng)險(xiǎn)。還有，控制匯率變動(dòng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，興海公司一方面可以縮短合同期限。把一方面可以在合同里特別注明匯率問題的解決方案。在信息的獲取上要更加即使，有效，突出目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的前瞻性，防范因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱引發(fā)的生產(chǎn)過剩和不足，從而規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。5.深化電子商務(wù)業(yè)務(wù)公司需更加積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在品牌推廣信息發(fā)布，產(chǎn)品推廣方面繼續(xù)加大投入。在產(chǎn)品的發(fā)布，吸引新一代網(wǎng)上族的親昧，在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開拓網(wǎng)上消費(fèi)者的注意和興趣。興海公司可以適當(dāng)涉足淘寶網(wǎng)和阿里巴巴等貿(mào)易網(wǎng)站，開拓電子商務(wù)平臺(tái)，這樣也可

23、以減少流通渠道，節(jié)省流通環(huán)節(jié)，從而節(jié)省成本，增加利潤。（二）提高產(chǎn)品的附加值公司今年的人力成本加大了，部分原料成本也加大了，但作為最重要的棉花價(jià)格來了個(gè)大逆轉(zhuǎn)，從去年的高價(jià)到今年的價(jià)格持續(xù)大跌，為企業(yè)的發(fā)展相當(dāng)有利，緩解了部分資金壓力，但降低企業(yè)生產(chǎn)成本的事情是企業(yè)的根本戰(zhàn)略方向，堅(jiān)定地深挖下去。1.突出整合的力量借用國內(nèi)外兩方面的優(yōu)勢(shì)，整合資源，為我所用，洋為中用，傳統(tǒng)行業(yè)和信息化及新的營銷理念的結(jié)合。目前公司正在嘗試在海外，和外國公司建立信息交流和研發(fā)部門。在更靠近消費(fèi)者的地方研究消費(fèi)者的想法和心理對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)有指導(dǎo)意義。2.轉(zhuǎn)型升級(jí)2011年成立了溫州興海進(jìn)出口有限公司。這樣，公司的產(chǎn)

24、業(yè)鏈鋪開了，下設(shè)南通嘉軒紡織品有限公司，杭州嘉軒紡織品有限公司，浙江倉海林業(yè)開發(fā)有限公司為后方生產(chǎn)基地，前方有興海進(jìn)出口公司，第一線還有在國外設(shè)立的辦事處。興海公司重視研發(fā)部門，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，從而自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，自主營銷。認(rèn)定產(chǎn)品直銷為降低經(jīng)營成本的一個(gè)好模式，從出口商、進(jìn)口商到經(jīng)銷商、營業(yè)員全都包攬，所有環(huán)節(jié)利潤“獨(dú)吞獨(dú)占”，將可能利潤一網(wǎng)打盡。（三）樹立公司的品牌1.品牌借光溫州興海進(jìn)出口公司在內(nèi)衣和服裝產(chǎn)品是給國外品牌做生產(chǎn)加工的，長期供應(yīng)給美國最知名買家DICKIES，尤其是內(nèi)衣，在其國內(nèi)供應(yīng)商中可謂是一顆閃耀的明珠。床上用品方面，公司是E-SPRIT和WA

25、LMART的國內(nèi)供應(yīng)商。溫州興海進(jìn)出口公司可以借借這些國際知名品牌和企業(yè)的光，建立自己的帶有企業(yè)文化的品牌。2.加強(qiáng)企業(yè)營銷宣傳力度這個(gè)方面可以和別的相關(guān)企業(yè)合作，在合理承受范圍內(nèi)在網(wǎng)上打廣告等宣傳手段，另外，考慮登錄溫州的名購網(wǎng)也是一件具有重要意義的事情。在宣傳方面要有重點(diǎn)的，突出最有優(yōu)勢(shì)的內(nèi)衣方面和床上用品等品牌的推廣。（四）提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)如今，公司的發(fā)展受到歐美經(jīng)濟(jì)疲軟的影響產(chǎn)量下降，可以借這個(gè)機(jī)會(huì)，公司創(chuàng)造出一些學(xué)習(xí)的氛圍，設(shè)立培訓(xùn)班，組織員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工的工作素質(zhì)，讓員工的自我價(jià)值意識(shí)發(fā)揮到極限，并且管理層廣開言路，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有貢獻(xiàn)，提出好點(diǎn)子，學(xué)習(xí)成績(jī)好的員工。另外，適當(dāng)組織員工一起旅游，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和企業(yè)的文化，在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主的情況下，加強(qiáng)精神獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工在企業(yè)里有生氣，有活力，有幸福感，這對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有重要意義。在這些員工的培訓(xùn)里，培養(yǎng)出人才，并挖掘人才。做到企業(yè)的“以逸待勞”，迎接行業(yè)的下一個(gè)黃金期。另外，為了配合開發(fā)新的市場(chǎng)，尤其是南美洲和中東地區(qū)，南美洲的大多少國家的官方語言是西班牙語，中東國家以阿拉伯語為主，所以一方面可以考慮吸引個(gè)別這方面的人才，另外，公司如果節(jié)省成本，可以在企業(yè)的老員工方面下功夫，創(chuàng)造環(huán)境讓他們學(xué)習(xí)這些國家的語言和文化。四、結(jié)論經(jīng)過前一輪金融