弄海園”浪潮行動(dòng)公關(guān)企劃方案

1、弄海園”浪潮行動(dòng)公關(guān)企劃方案張海鵬一、前言前事不忘， 后事之師。 綜觀一九九三年弄海園總體廣告宣傳的實(shí)施狀況， 從波及面上來(lái)看， 應(yīng)當(dāng)說(shuō)效果頗為明顯， 短短的時(shí)間里獨(dú)特而又強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)，已使得弄海園 知名度大為提高，其專有的活動(dòng)型和崇文型的宣傳風(fēng)格也與“銀都”的媒介型宣傳形成鮮明對(duì)比，給人留下了深刻的印象。然而， 如果我們?cè)僖岳砟钚蜗髽淞⑴c創(chuàng)意策略的角度來(lái)分析， 弄海園的宣傳則存有一定的不足。 弄海園作為青島市地產(chǎn)業(yè)、 娛樂(lè)界的龍頭理念和該行業(yè)經(jīng)營(yíng)最需要的企業(yè)形象， 始終未有明確的樹立， 目標(biāo)對(duì)象對(duì)其定位、 創(chuàng)意的理解仍然是模糊或偏頗的，盡管其知名度較高。一九九九四年不論是對(duì)青島地產(chǎn)業(yè)還是

2、飲食娛樂(lè)業(yè)來(lái)說(shuō)都是關(guān)鍵性的一年，處在籌建、奠基、封頂、竣工等不同階段的地產(chǎn)公司均都面臨著同一問(wèn)題 回?cái)n資金，迅速出售；均都處于同一環(huán)境 市場(chǎng)冷淡，供大于求。為爭(zhēng)取主動(dòng)，許多地產(chǎn)公司由于面臨竣工籌款的緊要關(guān)頭 （如金都地產(chǎn)） ， 大規(guī)模的廣告宣傳早已開(kāi)始。在各類信息相互排斥干擾的形勢(shì)下； 在目標(biāo)對(duì)象擁有充分選擇余地的前提下；在單純?cè)V求設(shè)施、 位置已很難奏效的情況下， 對(duì)一個(gè)集地產(chǎn)與娛樂(lè)業(yè)于一體的綜合性企業(yè)來(lái)講，清晰有效的理念、高尚鮮明的形象比任何時(shí)候更為重要。為了營(yíng)造弄海園鮮明獨(dú)特的企業(yè)形象、 樹立其準(zhǔn)確超凡的訴求理念， 以確保 弄海園的企業(yè)宣傳能富有較強(qiáng)的傳播優(yōu)勢(shì)。本公司主管及相關(guān)策劃人員在分

3、析公司以往宣傳的基礎(chǔ)上， 針對(duì)本市其它地產(chǎn)公司宣傳偏重單一媒體， 形勢(shì)類同的客觀情況，依據(jù)地產(chǎn)及娛樂(lè)業(yè)宣傳的特有規(guī)律，擬列旨在“重塑形象，再樹理念” ， 以及集公關(guān)活動(dòng)與媒介組合于一體的， 以最少投入獲得最大效果的“九五.五一弄海園全方位浪潮行動(dòng)”方案如下，不足之處，尚請(qǐng)不吝斧正。二、傳播目標(biāo)營(yíng)造鮮明、獨(dú)特、良好的企業(yè)形象，溝通大眾情感；樹立準(zhǔn)確、有效、超凡的訴求理念，實(shí)現(xiàn)占位意圖。三、表現(xiàn)策略如前所述，弄海園 93 年的宣傳以“移情別戀”到“限制入關(guān)”；從“十萬(wàn)大軍登陸”到“新八大關(guān)”， 盡管有著文辭超乎大陸民眾欣賞習(xí)慣、 立意易于誤解以及創(chuàng)意犯忌 （以同類其他名稱樹立自己理念） 等不足，

4、但其所形成的強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)不能否認(rèn)，如果九四宣傳既能延續(xù)往年攻勢(shì)、盡量保持以往宣傳特色，而在創(chuàng)意構(gòu)思上則又能立足于清晰準(zhǔn)確理念的建立、 業(yè)內(nèi)應(yīng)有定位的占領(lǐng)以及社會(huì)公眾導(dǎo)向的順應(yīng)等方面，則定會(huì)給人以棋高一著，更為求實(shí)之感。 （文案及創(chuàng)意、設(shè)計(jì)稿件等待方案通過(guò)后專項(xiàng)提出）四、訴求對(duì)象1 .主體：市南區(qū)景線“五一”外游的所有家庭。（旨在借娛樂(lè)的時(shí)間針對(duì)所有能娛樂(lè)的家庭）2 .青島晚報(bào)讀者群，（關(guān)心社會(huì)、重視信息的大眾）3 .青島電視臺(tái)“青島新聞”、“黃金時(shí)刻”收視觀眾；青島有線電視臺(tái)“連續(xù)劇”的收視觀眾。（關(guān)心青島變化，樂(lè)于娛樂(lè)的居民家庭。）4 .青島經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)青島人民廣播電臺(tái)的聽(tīng)眾，（白天能乘

5、專車進(jìn)行郊游的高消費(fèi)家庭。）五、發(fā)布策略基于活動(dòng)形勢(shì)的新穎性和影響范圍的廣泛性相結(jié)合； 活動(dòng)效果的轟動(dòng)性和活動(dòng)投入的低廉性相結(jié)合等方面的考慮， 本次活動(dòng)以立意新穎為立足點(diǎn)， 選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果， 又能被接受者可望又可及， 因而具有相當(dāng)大的親和性，易于目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行情感溝通。另外， 主要媒體雖限于一定區(qū)域發(fā)放， 但由于媒體的隨身性特點(diǎn)， 活動(dòng)結(jié)束后媒體影響面將滲透導(dǎo)市內(nèi)五區(qū)，從而又具有較強(qiáng)的持續(xù)效果。六、媒體選擇1.紅色中型帶把娛樂(lè)用氣球：2萬(wàn)個(gè)（印有企業(yè)標(biāo)志或娛樂(lè)項(xiàng)目名稱，持有家庭波及總?cè)藬?shù)約十萬(wàn)人左右）；2,紅色印有弄海園標(biāo)志或娛樂(lè)項(xiàng)目種類的馬夾背心和太陽(yáng)帽約300套；

6、3 .扎有紅色綢帶的弄海園小型面包車：四-五輛；4 .沿海景線公共車站防雨廳廣告牌；5 .青島晚報(bào)：通欄兩次；6 .青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)；（電視廣告片以活動(dòng)表現(xiàn)為主線，逐一介紹弄海園綜合娛樂(lè)項(xiàng)目。）7 .青島經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、青島人民廣播電臺(tái)。（廣播廣告抒情感人與活動(dòng)相呼應(yīng)）七、計(jì)劃實(shí)施1,四月三十日青島晚報(bào)：內(nèi)容重新?tīng)I(yíng)造企業(yè)形象，提示明天弄海園行動(dòng)，但不注明具體行動(dòng)內(nèi)容；自中山公元正門至萊陽(yáng)路、 榮城路、 延安一路和南海路等五處，由身穿廣告馬夾的中學(xué)生（約 200 名）無(wú)償發(fā)放氣球，爭(zhēng)取一小時(shí)左右在區(qū)域內(nèi)形成整片具有轟動(dòng)沖擊力的紅色氣球群；8 .上午十一時(shí)，四-五輛廣告車：由攝影師跟車，分頭抓

7、拍氣球發(fā)放和溫馨家庭歡樂(lè)場(chǎng)面（事先選好模特穿插人群之中）；廣播廣告（二臺(tái)同時(shí)）隨之發(fā)布；9 .中午十二點(diǎn)，剪輯30秒電視廣告片；10 下午二點(diǎn)，青島晚報(bào)發(fā)布系列廣告；11 晚六點(diǎn)四十五分至七點(diǎn)四十五分，青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)相繼播放電視廣告。八、障礙分析由于本次活動(dòng)構(gòu)思新穎、 規(guī)模超前， 具體事務(wù)與動(dòng)用媒體煩瑣復(fù)雜等， 使其在實(shí)施過(guò)程中具有較大的難度， 這些都是影響活動(dòng)順利進(jìn)行的障礙； 如果方案通過(guò)， 執(zhí)行公司必須使所有步驟逐一落實(shí)， 并預(yù)先準(zhǔn)備相應(yīng)補(bǔ)救措施， 才能確保行動(dòng)成功。九、費(fèi)用預(yù)算本次活動(dòng)總費(fèi)用合計(jì)五萬(wàn)元人民幣，企劃公司負(fù)責(zé)承擔(dān)如下項(xiàng)目的費(fèi)用使用：1 .二萬(wàn)個(gè)氣球的成本及印刷費(fèi)；2

8、.二百個(gè)廣告背心的設(shè)計(jì)制作費(fèi)；3 .報(bào)紙廣告，晚報(bào)二次通欄的發(fā)布費(fèi)；4 .電視廣告攝制、編輯、發(fā)布（三次）費(fèi)；2 3 小時(shí)）；6 .整個(gè)活動(dòng)的企劃、推動(dòng)及人員組織、勞務(wù)等其它費(fèi)用。備注：1 .防雨廳修改費(fèi)不在此列；2 .本公司人為如果增加系列報(bào)紙廣告的數(shù)量和電視廣告的次數(shù)，活動(dòng)效果將更為理想，發(fā)布費(fèi)用亦應(yīng)由貴公司另行追加。十、方案效果評(píng)估本方案有明確的思路， 切實(shí)可行的執(zhí)行方案， 而且運(yùn)用了先進(jìn)的形象公關(guān)傳播方案，為對(duì)本案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，我們采用了三個(gè)評(píng)估方法：1 .美譽(yù)度評(píng)估2 .公眾形象評(píng)估3 .活動(dòng)效果評(píng)估 夕陽(yáng)紅金港花苑項(xiàng)目策劃案來(lái)源： 作者以四川大禹企劃有限公司企劃總監(jiān)身份， 對(duì)

9、成都港都花苑實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的金港花苑房地產(chǎn)項(xiàng)目主持策劃的總結(jié)。應(yīng)用： 本策劃案對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)力較弱的開(kāi)發(fā)商， 在不能進(jìn)行規(guī)模開(kāi)發(fā)時(shí)， 將工作重心從扭轉(zhuǎn)彌補(bǔ)整體弱勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧辛α繌?qiáng)化局部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)淡化整體劣勢(shì)。 在確定項(xiàng)目特征、定位時(shí)，主動(dòng)進(jìn)入 細(xì)分市場(chǎng) ，以突出的、鮮明的個(gè)性特征取勝。仿效此案進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，可以起到揚(yáng)長(zhǎng)避短、減少競(jìng)爭(zhēng)壓力的作用。內(nèi)容： 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)因政府扶持和政策傾斜而持續(xù)升溫， 成為擴(kuò)大內(nèi)需、 拉動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭。 結(jié)合舊城改造和城市化進(jìn)程，房地產(chǎn)市開(kāi)發(fā)日趨活躍，新樓盤、新小區(qū)不斷涌現(xiàn)，投資失敗的爛尾工程也不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈。競(jìng)爭(zhēng)的加

10、劇， 必然導(dǎo)致市場(chǎng)的細(xì)分， 開(kāi)發(fā)商絞盡腦汁紛紛從概念出發(fā)， 打出各自的特色：位置牌、環(huán)境牌、生活方式牌、開(kāi)間布局牌、裝修牌、智能牌、配套設(shè)施牌、物管牌、價(jià)格牌、付款方式牌，以適應(yīng)不同的房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求。作者獨(dú)辟蹊徑，從年齡角度切入，鎖定老年消費(fèi)群體 ，開(kāi)發(fā)出老年公寓特色樓盤，獲得巨大成功。本方案的精髓在于：1 ：從適應(yīng)市場(chǎng)（了解市場(chǎng)） 、上升到培育市場(chǎng)，再上升到創(chuàng)造市場(chǎng)。2 ：從經(jīng)驗(yàn)決策上升到科學(xué)決策。3 ：從追求橫向規(guī)?；仙娇v向一體化。4：從先出產(chǎn)品后找市場(chǎng)上升到先找市場(chǎng)后出產(chǎn)品。5 ：從思維方式上，以 最好的競(jìng)爭(zhēng)方式就是避免競(jìng)爭(zhēng) 的思想，用鮮明的個(gè)性特征避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。案例：成都港都花苑

11、實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司在成都東門的龍舟路有一塊占地31 畝的土地待開(kāi)發(fā)，需進(jìn)行項(xiàng)目定位及整合營(yíng)銷策劃。大禹企劃公司選派精兵強(qiáng)將組成強(qiáng)大陣容， 對(duì)該樓盤做了大量的市調(diào)工作。 經(jīng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)該樓盤的重要優(yōu)勢(shì)有：樓盤地處東門，土地價(jià)格便宜；位置緊臨龍舟路，交通方便；牛市口小學(xué)、幼兒園、四川師大附中分布四周；緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園，環(huán)境清幽；蓮花新區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、牛沙便道農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 就在附近，生活方便。我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)幾處明顯的劣勢(shì)： 小區(qū)占地面積小， 不可能開(kāi)發(fā)高檔樓盤， 因?yàn)椴?能滿足高檔樓盤必須配制的會(huì)所及其它大型配套項(xiàng)目設(shè)施。成都港都花苑實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司是一家年輕的公司， 剛介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，

12、自身缺乏知名度。經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不濟(jì)，沒(méi)有成片大規(guī)模開(kāi)發(fā)的實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)能力弱。如果走中低檔路線， 我們又發(fā)現(xiàn)： 特色不突出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多， 而且對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)勁，打價(jià)格戰(zhàn)， 港都花苑實(shí)業(yè)公司不僅沒(méi)把握取勝， 說(shuō)不定連本錢都收不回來(lái)。 龍舟路沿線為舊城改造、 老成渝公路拓寬改造的重點(diǎn)城區(qū)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目非常多， 并且由于 成都東門國(guó)營(yíng)老廠商單位非常多， 經(jīng)濟(jì)效益普遍較差， 故價(jià)位低，賣點(diǎn)雷同。怎樣能在中低價(jià)位的樓盤上做出鮮明的個(gè)性色彩， 填補(bǔ)市場(chǎng)空白， 切中市場(chǎng)特色需求，是我們面臨最大的難題。經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)全市樓盤分布、項(xiàng)目特色、開(kāi)發(fā)成本、周期和營(yíng)銷實(shí)效的深入了解分析，筆者感到：現(xiàn)實(shí)條件下，從

13、概念出發(fā)的特色牌幾乎開(kāi)發(fā)殆盡，開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地段條件又不允許涉足如 高科技 、 古典 、 歐美風(fēng)情 這類豪華概念。必須從新的角度尋求市場(chǎng)空白。在對(duì)地塊周邊服務(wù)設(shè)施的調(diào)查中，筆者遇到一對(duì)老年夫妻，他們到附近的醫(yī)院就診，由于排隊(duì)掛號(hào)、候診排長(zhǎng)隊(duì)、拍肺部 x 光片和血液檢查、在兩幢大樓間來(lái)回奔波、等候檢查和化驗(yàn)結(jié)果、交費(fèi)取藥排隊(duì)等原因，為了一點(diǎn)普通感冒折騰近5 個(gè)小時(shí)，心情痛苦煩躁反而使病情加重。老年人看病難 的訴求觸動(dòng)了筆者的靈感。能不能從年齡切入，開(kāi)發(fā)專門適合老年人安度晚年的住宅樓盤呢？統(tǒng)計(jì)顯示：由于生產(chǎn)力發(fā)展，人民群眾物質(zhì)文化生活水平的提高，中國(guó) 60 歲以上老齡人口占總?cè)丝诘谋壤粩嗌仙?/p>

14、，目前已接近10% ，標(biāo)志著中國(guó)即將進(jìn)入老齡社會(huì)。全國(guó) 60 歲以上人口超過(guò)1.2 億人，占世界老年人口的五分之一，居 世界第一位， 預(yù)計(jì)今后還將長(zhǎng)期居于世界首位， 這將對(duì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 而成都市 60 歲以上老齡人口約 130 萬(wàn)， 占全市總?cè)丝诒壤咏?3% ，已提前進(jìn)入老齡社會(huì)。我們針對(duì)這130 萬(wàn)老齡人口進(jìn)一步細(xì)分： 具備中低檔樓盤購(gòu)買力者應(yīng)占 10% 以上，即 13 萬(wàn)人；統(tǒng)一按老兩口 計(jì)算，則為 6.5 萬(wàn)個(gè)老齡家庭。再把成都市區(qū)分為東南西北四大塊， 東門片區(qū)占四分之一， 則有意在東門買樓盤的老齡家庭約為 1.6 萬(wàn)戶。 針對(duì)這 1.6 萬(wàn)戶基數(shù)， 開(kāi)發(fā)全成都有絕無(wú)

15、僅有的百余套老年住宅，完全具備成功的條件。有了目標(biāo)消費(fèi)群的量化指標(biāo)， 我們又對(duì)老年住宅的需求心理和資金來(lái)源等進(jìn)行了深入的分析。1、 需求心理分析：1 、 老年人和下一代、下兩代由于生存環(huán)境、所受教育等諸多原因，生活方式、習(xí)慣及思想觀念等方面難免產(chǎn)生代溝 。多數(shù)被訪問(wèn)者認(rèn)為：解決代溝 的最佳方式是老年人與子女分開(kāi)居住，節(jié)假日兒女上門探望，全家團(tuán)聚。2 、 年輕人有自己的生活和工作特點(diǎn)， 現(xiàn)代生活節(jié)奏加快， 競(jìng)爭(zhēng)加劇， 壓力加大，生活無(wú)規(guī)律；與老年人住在一起相互干擾影響，令人頭痛。3 、 敬老院雖然火爆 ，但入院使人心理上有被遺棄 的感覺(jué)，子女也有不孝的負(fù)罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院

16、。4 、 老人再婚后，新建立的老年家庭不易與子女完全和睦共處，分戶購(gòu)房是最佳選擇。5 、 老年人喜歡安靜、淡泊、樸素、平靜的生活，對(duì)物質(zhì)要求不高，不愿地處鬧市和商業(yè)區(qū)、工廠區(qū)，與子女的居住要求差異較大。6 、 老年人怕孤獨(dú)，在相對(duì)集中的老年公寓，子女上班上學(xué)后，老人們?nèi)杂型g伙伴、共同話題、共同樂(lè)趣。2、 資金來(lái)源分析：1 、老年人常常有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金；2 、子女們可以共同出資為老人買房，既盡了孝心，日后也可成為遺產(chǎn)；3 、本來(lái)準(zhǔn)備送父母支敬老院的子女，可以用入院費(fèi)轉(zhuǎn)為購(gòu)房款，既解決了后顧之憂，又?jǐn)[脫了 負(fù)罪感 。通過(guò)以上分析， 我們和開(kāi)發(fā)商確立了開(kāi)發(fā)老年公寓的決心， 并經(jīng)筆者建議，

17、 將樓盤定名為 夕陽(yáng)紅 。3、 公寓特色設(shè)計(jì)：項(xiàng)目確定后， 我們立即著手， 針對(duì)老年人的心理和生理特點(diǎn)， 緊緊圍繞老年人的生活需求，廣泛開(kāi)展調(diào)研和征詢，為老人群體量身定做最合理、最合適的住房。1 、所有路面都進(jìn)行防滑處理；2 、所有通道、門坎都采取無(wú)障礙設(shè)計(jì)；3 、房型設(shè)計(jì)上，力求通風(fēng)、干燥、采光、隔音、結(jié)構(gòu)合理；4 、裝修適用合理，不奢侈豪華；5 、其它公寓配置大面積花草綠地，老年公寓配置各戶 自留地 ；6 、高檔小區(qū)配置游泳池，老年公寓配置釣魚池；7 、室內(nèi)設(shè)計(jì)處處突出安全第一，壁柜防止碰頭，插座防止碰撞踢踏；8 、水龍頭不用螺絲頭，防止擰不緊，擰不開(kāi)；9 、窗戶采用推拉桿式，避免頭手伸出

18、窗外；10 、陽(yáng)臺(tái)外設(shè)自動(dòng)晾衣架，收晾衣物十分方便；11 、通過(guò)樓盤的物管系統(tǒng)，成立釣魚協(xié)會(huì)，老年棋協(xié)，與外部掛鉤聯(lián)辦川劇座唱、老年大學(xué)等等；12 、通過(guò)樓盤物管系統(tǒng)，配備專職保健醫(yī)生、護(hù)士，方便老年人常見(jiàn)病就診，開(kāi)設(shè)家庭病房，上門醫(yī)療、護(hù)理。四：環(huán)境配套設(shè)施1 、 利用附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購(gòu)；2 、 利用附近 3 、 12 、 14 、 31 、 38 、 51 、 68 、 75 、 77 路公交車，充分解決老年人辦事、親友子女探望等交通問(wèn)題；3 、與附近的醫(yī)院掛鉤，解決老人就醫(yī)難 的問(wèn)題；4 、與附近公園掛鉤，解決老人休閑、鍛煉、娛樂(lè)的需求；5 、與附近的幼兒

19、園、小學(xué)掛鉤，解決老人替子女照料孫子孫女，就近入托、入學(xué)、方便接送的需求。五：宣傳促銷針對(duì)老年人特點(diǎn)，制定了與眾不同的老年公寓促銷策略：1 、 大力宣揚(yáng)中華民族 尊老愛(ài)幼 的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo) 孝心 消費(fèi)，引導(dǎo)子女為老人集資買房；2 、 調(diào)查有關(guān) 尊老敬老 、為老年人排擾解難辦實(shí)事的正反兩方面新聞素材，通過(guò)新聞熱線向媒體提供。巧妙聯(lián)系社會(huì)對(duì)老年公寓、 老年社區(qū) 的輿論期盼呼吁 ，利用新聞擴(kuò)大本樓盤的知名度和美譽(yù)度，既提高效率，又降低成本；3 、 制定相對(duì)較低的價(jià)格，采用分期付款，銀行按揭等靈活的收費(fèi)方式；4 、 從下崗職工中招聘一批中年婦女擔(dān)任售樓代表， 既能提高與老年人的親和力，又相對(duì)降低了用工

20、成本；5 、 創(chuàng)造 拉家常 售樓方式，讓中年婦女售樓代表充分傾聽(tīng)老人們的 嘮叨 ，與老人們推心置腹，陪老人們貨比三家。經(jīng)縝密的策劃后，樓盤以 夕陽(yáng)紅 命名，正式開(kāi)盤。響亮提出是專門為老人量身定做設(shè)計(jì)的房子。 全面的戶型設(shè)計(jì)， 環(huán)境、 配套都完全符合老人們的習(xí)慣和內(nèi)在需求，并響亮地傳播了樓盤的廣告主題語(yǔ)： 成熟地愛(ài)一次！ 方案推出后，由于定位準(zhǔn)確，特色突出，營(yíng)銷獨(dú)特，房?jī)r(jià)便宜，功能完善，因而大受好評(píng)，創(chuàng)造了開(kāi)盤兩個(gè)月銷售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。解釋：本方案運(yùn)作方式與傳統(tǒng)方式相比較，其精髓在于：1 、 應(yīng)市場(chǎng)（了解市場(chǎng)） 、上升到培育市場(chǎng)、再上升到創(chuàng)造市場(chǎng)。為了了解和適應(yīng)市場(chǎng)

21、，我們組織 8 名業(yè)務(wù)骨干，分成東南西北四個(gè)小組，對(duì)全市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行了全方位深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查， 歷時(shí)一周， 繪制出全市樓盤分布圖， 并對(duì)各樓盤項(xiàng)目進(jìn)行了分類登記， 分類標(biāo)識(shí)。 在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分，綜合出新的市場(chǎng)需求，然后通過(guò)宣傳廣告，培育和創(chuàng)造出一個(gè)實(shí)實(shí)在在的老年房產(chǎn)市場(chǎng)。2 、 經(jīng)驗(yàn)決策上升到科學(xué)決策。經(jīng)驗(yàn)是寶貴和必不可少的， 經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)的基石。 尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 單憑經(jīng)驗(yàn)往往導(dǎo)致失敗。 論房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)， 成都港都花苑實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、 管理人員比我們經(jīng)驗(yàn)豐富得多， 按開(kāi)發(fā)商的普遍經(jīng)驗(yàn)， 本地塊只適宜針對(duì)城東相對(duì)不富裕的人口， 開(kāi)發(fā)中低檔住宅。 而由于這類住宅項(xiàng)目業(yè)己大量開(kāi)發(fā)， 相對(duì)過(guò)剩，到最后一再降價(jià)也賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)很大。 我們把當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)， 與全國(guó)各地、古往今來(lái)、國(guó)內(nèi)國(guó)外、各行各業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)相結(jié)合，用 辯證唯物主義的觀點(diǎn)加以綜合分析， 從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)， 最后作出科學(xué)決策，經(jīng)實(shí)踐證明這個(gè)決策是正確的。3 、 從追求橫向規(guī)?；仙娇v向一體化。任何項(xiàng)目要真正贏得效益， 都有必須