歐美匯招商方案

1、歐美匯招商廣告發(fā)布方案歐美匯招商廣告發(fā)布方案 第一部分 媒體策略 投放目標 招商階段 概念先行 引發(fā)關注 明確優(yōu)勢 突出差異 重點訴求 有效覆蓋 1.2. 3. 三要素 訴訴求求對對象象 訴訴求點求點 渠道渠道 廣告信息接收人群廣告信息接收人群 主要宣主要宣傳內(nèi)傳內(nèi)容容 以何以何種種方式信息方式信息傳遞傳遞至有效人群至有效人群 訴訴求求對對象象 訴訴求點求點 渠道渠道 受眾分析 求求穩(wěn)穩(wěn)心理心理 從眾從眾心理心理 求惠心理求惠心理 求新、奇、特、求新、奇、特、異異心理心理 對鋪位價格和升值空間比較注重 對未來及市場走向把握不夠， 載體選擇上力求穩(wěn)當，以其經(jīng) 營升值 哪里是熱點便往哪里去的心理嚴

2、重 自認為理性，但感性卻往往戰(zhàn)勝了理 性，自身把持力不足 品牌商品牌商 + 投投資資、經(jīng)營經(jīng)營者者 策略導向 節(jié)節(jié)奏掌控奏掌控 優(yōu)勢優(yōu)勢版位版位 媒體互媒體互補補 主主輔并進輔并進 軟軟硬硬結結合合 相相輔輔相成相成 推進階段 階階段段劃劃分分 傳傳播播項項目目 預預 熱熱 期期 7 7月月1616日日-7-7月月3030日日 加加 強強 期期 8 8月月3 3日日-8-8月月1414日日 沖沖 刺刺 期期 8 8月月1616日日-8-8月月2828日日 廣告宣傳 項目告知階段，高調(diào)亮相，此階 段時間為兩周； 通過前一階段的宣傳后，市 場將給于一定“回饋”，增加 硬廣投放規(guī)格； 沖選擇主投媒體

3、并采用 大規(guī)格廣告，進行最后 沖刺。 新聞宣傳 主流媒體安排刊出軟文，撰寫招 商期階段稿件（項目優(yōu)勢、企業(yè) 實力），吸引眼球，增加關注度； 小篇幅、多頻次、深入挖掘 新聞宣傳點，多點宣傳，對 目標受眾起到潛移默化的說 服作用； 主流媒體安排大篇幅軟 文，撰寫沖刺期階段稿 件（項目進展），促進 商戶簽約率； 新聞點城市標志性商業(yè)項目現(xiàn)身京城歐美匯邀您分享財富盛宴 成就財富明天-歐美匯 招商升級 第二部分 媒體推薦 媒體介紹-京華時報 1.1. 關關于于京京華時報華時報：由人民日報社主管主辦的新聞類綜合性都市日報，獨家新聞是京 華時報無往不勝的法寶，大量的有價值的獨家新聞成為京華時報亮點中的焦點

4、； 2.2. 發(fā)發(fā)行：行：平均日發(fā)行量為85萬份。平均每期的讀者規(guī)模超過160萬人，其中消費能力最 強的25-44歲的核心讀者達到90萬人，主動讀者占85%，忠誠讀者占86%。京華時 報占有北京早報零售市場67.9%的市場份額，是北京發(fā)行量最大的早報 3.3. 受受眾眾人群：人群：男性讀者占64.2% ，讀者主要集中在2554歲，超過一半的讀者擁有本 科及以上的學歷；在北京市商務人士中的閱讀率為40.4% ； 備備注：注：獨獨特的新特的新聞內(nèi)聞內(nèi)容及容及發(fā)發(fā)行渠道覆蓋了行渠道覆蓋了眾眾多京城商多京城商務務人士及投人士及投資資者；者； 媒體介紹-精品購物指南 1.1. 關關于于精品精品購購物指南

5、物指南：我國第一份彩色印刷的時尚生活服務類報紙，被業(yè)內(nèi)人士譽為 “中國時尚生活媒體第一品牌”； 2009年1月8日，精品購物指南再一次全新改版，周 一定位“城市精英讀本”，周四定位“時尚生活圣經(jīng)”； 2.2. 發(fā)發(fā)行：行：發(fā)行量逾38萬份，同時覆蓋高端場所、寫字樓、高檔社區(qū)； 3.3. 讀讀者人群：者人群： 城市精英讀本讀者：年齡2539歲，男女比例：6：4， 社會階層：追求高品質(zhì)生活、 事業(yè)處于穩(wěn)定上升階段的社會中堅； 時尚生活圣經(jīng)讀者： 年齡2539歲，男女比例：3：7，社會階層：追求高品質(zhì)生活事 業(yè)處于穩(wěn)定上升階段的誠實白領； 備備注：注： 20092009年在北京有超年在北京有超過過1

6、000010000家直投展家直投展閱場閱場所。所。 媒體介紹-風尚志 國內(nèi)第一完全時尚類平媒 出版周期極適合都市主流消費者的時尚平媒 極具潛質(zhì)成為全國發(fā)行量最大的時尚平媒 千人成本最低的全國性時尚周刊 對讀者實際購買行為影響力極大的時尚周刊 對潛在消費者影響力極大的時尚周刊 首家對明星時尚進行全方位報道的時尚周刊 中國最具競爭力城市周報精品購物指南全新力作 風尚志風尚志八大獨特優(yōu)勢八大獨特優(yōu)勢 推薦媒體說明 1. 京華時報為商業(yè)招商類廣告主選媒體，其媒體特性、定位、讀者人群 可基本覆蓋品牌商； 2. 精品購物指南根據(jù)讀者定位與市場變化在2009年所進行的改版，使讀 者群更加精準化，超過1000

7、0余家高檔經(jīng)營場所的擺放點，更可有效 覆蓋目標受眾人群，推薦為第二位的主選媒體； 媒體介紹-戶外燈箱 強制收強制收視視媒體媒體 高信息高信息傳傳播地點播地點 2424小小時傳時傳播播 極極具具創(chuàng)創(chuàng)意表意表現(xiàn)現(xiàn)力力 制作成本低制作成本低 媒體介紹-電臺 頻頻道道簡簡介介 fm 103.9fm 103.9 輔以服務性和娛樂欣賞性內(nèi)容，及時、 全面、認真地宣傳交通政策、法規(guī)；報 道交通新聞，傳播交通信息，服務疏導 交通；提供交通專業(yè)知識和服務 為廣大市民出行提供了良好的服務參考，為促進 首都交通事業(yè)的建設和發(fā)展做出了貢獻 節(jié)目設置以交通新聞和路況 信息為龍頭，突出交通專業(yè) 特色 北京交通臺成立 于1

8、993年12月18 日，是北京人民 廣播電臺7個系 列臺之一，與北 京市公安交通管 理局合辦 北京市北京市電電臺廣播收聽率第臺廣播收聽率第 一一; ; 交通廣播交通廣播節(jié)目通過衛(wèi)星進行傳達，并在互聯(lián)網(wǎng)上同步播出 打造了一批深受聽眾喜愛的欄目，如交通新聞、一路暢通、 百姓taxi、1039交通服務熱線、動感北京、汽車天下、 車友音樂時空、歡樂正前方. 費用分配 電臺廣告電臺廣告 費用￥ 74,340 戶外廣告戶外廣告 費用：費用：￥ 225,790 平面紙媒平面紙媒：￥ 489,534 京華時報 37% （ ￥183040） 精品購物指南 33% （ ￥159500） 北京晚報 13% （ ￥6

9、4194） 北京青年報 12% （ ￥58800） 中國服飾報 5% （ ￥24000） 費用總計 平面廣告平面廣告費費￥ 489,534 戶戶外廣告外廣告費費￥ 225,790 電電臺廣告臺廣告費費￥ 74,340 服服務費務費￥ 7,900 總計總計￥ 797,564 廣告投放排期-紙媒 廣告投放排期-戶外 廣告投放排期-電臺 備注說明：北京交通臺廣告需每日播出4次以上折扣為6.5折；不足四次折扣將有所變動； 媒體名稱媒體名稱投放時間投放時間長度長度時段時段級別級別刊例價刊例價/ /元元折扣折扣凈價凈價天數(shù)天數(shù)實收凈價實收凈價/ /元元 北京人民廣播北京人民廣播- -交通臺交通臺09.6.

10、22-6.26 1018:25t1￥4,020 6.5￥2,6135￥13,065 次時段加收30%￥6,030 1018:55t2￥3,750 6.5￥2,4385￥12,188 次時段加收30%￥5,625 1019:25t3￥3,1206.5￥2,0285￥10,140 1019:55a￥2,0406.5￥1,3265￥6,630 小計小計￥53,678 北京人民廣播北京人民廣播- -新聞臺新聞臺09.6.22-6.26 107:55t2￥1,5006.5￥9755￥4,875 108:25t2￥1,5006.5￥9755￥4,875 1011:55at￥5306.5￥3455￥1,723 1012:25at￥5306.5￥3455￥1,7