藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案課件

1、藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,現(xiàn)今世界大環(huán)境,目前，中國正在加大進入世界進度，三大文化（農、牧、海）；目前已經(jīng)到了向世界加大中國文化輸出的時間點，福建原來就有向世界輸出文化及產品的悠久歷史（海絲、鄭和等），是中國走向世界的窗口。,福建,2015年3月28日，國家發(fā)改委、外交部、商務部聯(lián)合發(fā)布了推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動，其中福建被定位為 “21世紀海上絲綢之路核心區(qū)”。,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,福建有先天基因及歷史沉淀,南平市,三明市,漳州市,龍巖市,泉州市,廈門市,莆田市,福州市,寧德市,平潭縣,偉大的航海家鄭和，曾在29年里

2、，前后七下西洋，訪問了亞非30余國。據(jù)史料記載，鄭和曾到福建招聘舵工、火長、雜役、武裝官兵等，不僅如此，船隊所乘的海船多為泉州制造。,在唐宋元的繁盛期，中國境內“海上絲綢之路”主要有廣州、泉州、寧波三個主港和其他支線港組成。泉州是宋末至元代時中國第一大港，聯(lián)合國教科文組織所承認的海上絲綢之路的起點便是泉州。,福建是全國第二大僑鄉(xiāng)，擁有海外華僑華人1512萬人。分布在世界176個國家和地區(qū)，以亞洲、北美洲和歐洲為主，福建與臺灣關系密切，臺灣同胞中80%祖籍福建。,平潭是“海上絲綢之路”的重要驛站和節(jié)點，擁有諸多得天獨厚的條件。平潭縣由126個島嶼組成，海域面積6000多平方公里，海岸線長399.

3、82公里，地扼祖國東南沿海突出部，臺灣海峽航線要沖，歷史上素有南北“海上走廊”的美譽。,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,旅游促進文化交流,所以我們認為旅游產業(yè)的發(fā)展，應該秉承實業(yè)未動，文化先行的原則。通過不斷的各地流動、交流帶動文化的蓬勃發(fā)展，旅游作為促進文化和經(jīng)濟的主要方式一定需要大力發(fā)展。,2015年5月8日，福建等內地10省市區(qū)及香港、澳門特別行政區(qū)聯(lián)合成立“中國海上絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟”。 福建將以聯(lián)盟成立為契機，全方位推進與海絲沿線國家和地區(qū)的旅游交流合作，攜手打造海絲世界級旅游產品。,海洋文化,島嶼生態(tài)文化,漁村歷史文化,促進福建省旅游文化交流：,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,打造海

4、上體育健康產業(yè),福建省的海岸線長度居全國第二位，陸地海岸線長達3751.5千米。福建省共有生產性泊位524個，擁有眾多港口，其中廈門港長期保持世界集裝箱港口排名前20強。,旅游文化搭臺，經(jīng)濟文化唱戲，發(fā)揮福建得天獨厚的先天優(yōu)勢，用海上體育賽事推動全民參與 ，發(fā)揚海上健康體育文化，打造海上體育健康休閑產業(yè)。,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,發(fā)展海洋旅游勢在必行,海洋旅游,人們看的不僅是生態(tài),也有文化。因此我們認為發(fā)展海洋旅游的最佳切入點，在海洋運動、漁村游、自駕游。,目前,海洋旅游產業(yè)已經(jīng)成為世界海洋經(jīng)濟的最大產業(yè)之一,在西班牙、希臘、澳大利亞、印度尼西亞等國,海洋旅游產業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要產

5、業(yè)或支柱產業(yè)。,芬蘭,芬蘭是世界高度發(fā)達國家,人均產出遠高于歐盟平均水平，旅游產業(yè)發(fā)展完善，所占GDP比重很高。,統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在芬蘭幾乎每6個人就擁有一艘游艇，與游艇相結合的海洋旅游是芬蘭的一大特色。,旅游大國,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,海洋旅游經(jīng)濟發(fā)展迅速,隨著國民經(jīng)濟的走好，高端旅游、特色旅游市場越來越大。運動與健康的理念越來越受重視，特別是高氧高負離子環(huán)境下的運動。海洋旅游4S相關線路逐漸成為最受歡迎資源。,福建省人民政府辦公廳在關于2015年全省海洋經(jīng)濟工作要點的通知中指出并強調： “大力發(fā)展郵輪游艇產業(yè)，加快廈門國際郵輪母港建設，啟動建設一批游艇碼頭；發(fā)展郵輪、游艇等休閑旅游項

6、目，推出一批游艇開發(fā)招商項目?！?“規(guī)劃建設一批獨具特色的濱海旅游區(qū)，重點打造閩東、閩江口、莆田、泉州、廈門灣、漳州六大濱海旅游帶，建設一批濱海旅游示范項目?！?藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,中國海洋運動業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,世界各國人均GDP與海洋運動經(jīng)濟的關系：,$3000,$6000,$9000,萌芽期,發(fā)展期,高速發(fā)展期,2014年中國人均GDP：,$7485,中國等沿海發(fā)達地區(qū)人均GDP已達到或超過$10000，而福建省隨著消費水平的升級，海洋旅游經(jīng)濟的快速發(fā)展的態(tài)勢已經(jīng)出現(xiàn)。,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,目標規(guī)劃,未來一年是海上經(jīng)濟的大發(fā)展年，在這一年當中我們需要抓住歷史難得一見的機遇，快

7、速執(zhí)行以下幾個步驟，為后續(xù)的做大做強鋪墊堅實基礎。,第一步（平臺）：利用新興技術打造符合新市場條件及新環(huán)境的綜合平臺是項目的核心基礎，利用平臺持續(xù)不斷宣傳推廣相關賽事信息、整合資源、輸出海上運動旅游文化、挖掘維系相同興趣的中高端人脈圈為后期持續(xù)擴展做好鋪墊。 第二步（大賽） ：以政府、對臺交流、國際交流等發(fā)起的各類大小賽事的舉辦，能很好的宣傳海上運動旅游及平臺，同時通過此類賽事的影響力強效整合各地游艇俱樂部相關資源，通過邀請各地俱樂部進行分賽區(qū)海選賽的加盟，建立初期的地區(qū)艦隊模式及概念。 第三步（旅游專線） ：通過新概念的海上運動旅游線路的設計及包裝（自駕、漁家樂、親子、愛情、企業(yè)聚會交流、茶

8、文化等等主題），與線上旅游平臺及線下傳統(tǒng)旅行社進行通路合作，導流并教育用戶、引導用戶深入培訓等服務，以便于后續(xù)強勢整合區(qū)域旅游相關俱樂部及各類協(xié)會組織。 第四步（培訓、人脈圈 及 聯(lián)合艦隊） ：打造最強聯(lián)合艦隊的概念，通過平臺系統(tǒng)邀請各地相關俱樂部及個人船主加盟組建各地分艦隊，有效整合各地相關閑置船務、培訓、人脈等等資源，有效開展各地艦隊互動與交流、友誼賽事等，讓海洋運動及旅游的普及度由沿海向內陸地區(qū)延伸。 第五步（整合產業(yè)鏈） ：梳理、整合產業(yè)鏈，（運動旅游相關主題旅游線路、培訓、船務租賃、船務買賣、二手交易、配套設備交易、活動組織及后端服務、宜居海島開發(fā)、海洋金融業(yè)務等）；,藍色風帆海洋旅

9、游商業(yè)策劃方案,規(guī)劃目標,文化旅游,智慧海洋,海洋運動,海洋金融,結合一帶一路，以平潭為中續(xù)點，開展海絲相關文化旅游專線，打造貫穿福建沿海 閩東、閩江口、莆田、泉州、廈門灣、漳州、東山島等旅游相關獨家線路，并結合與各大平臺及旅行社合作的活動大力提升品牌知名度與客戶量。,搭建智能移動端平臺，建立會員及艦隊的服務體系，包含會員培訓、租賃、后端服務、各地聯(lián)盟艦隊合作系統(tǒng)，人脈圈交流互動系統(tǒng)，及后續(xù)智能硬件數(shù)據(jù)庫、包括海上裝備、智能設備等一系列平臺體系，歸攏用戶大數(shù)據(jù)，挖掘智慧海洋的各類新型運營模式。,通過眾籌、投資托管等模式，將船只、島嶼等轉變?yōu)榭赏顿Y的金融產品，吸引更多的外圍資金進入快速做大做強。

10、,結合平臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)，深度挖掘高端用戶喜好，結合智能化硬件設施提倡親水、健康的新形運動方式，將單次低頻的旅游轉變?yōu)槎啻胃哳l的運動項目，同時通過成長點滴記錄功能， SNS人脈圈交流模式影響用戶周邊人群，提升相關培訓及周邊設施的盈利點。,宜居海洋,結合體驗式旅游專線，與媒體等合作打造 宜居海洋、海島、漁村等新概念，盤活一些廢棄舊景點、民居、漁船，帶動改造一批荒島、荒灘，帶動整體海洋地產的居住新模式。,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,運營思路及KPI,前期,中期,后期,大型賽事,線路專營,整體產業(yè)鏈運營,通過大型賽事（特別是對臺賽事），邀請各地俱樂部進行分賽區(qū)海選賽的加盟，建立初期的地區(qū)艦隊模式及概念。

11、,漁村游、自駕游、親子運動、愛情主題線路等，福建沿海近海親水線路景點 太姥山、白水洋、馬尾、平潭、湄洲島、廈門、東山島等線路串連 。,增加符合區(qū)域化市場的落地旅游線路，加大各合作俱樂部的會員培訓及交流互動活動，更廣泛的開展渠道合作，發(fā)展培訓、運動設置、俱樂部等各類盈利模式。,衍生,通過眾籌、投資托管等模式，將船只、島嶼等轉變?yōu)榭赏顿Y的金融產品，吸引更多的外圍資金進入快速做大做強；同時開發(fā)海島地產及海上新出行方式。,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,初期盈利預期旅游,一、 旅游線路合作（帆船體驗、散客）：因為親水和沿海類季節(jié)性比較明顯，按常規(guī)中型景區(qū)年接待量參考（如趕海1號、貴安大劇院等）年接待量約

12、為6-8萬（按7萬計算）， 淡旺季配比約為3/7。,11-3月，最低預期接待量為3w人，月均接待量為4000人，日均接待約100多人，按每船/次 接待8人 、每船排班8班計算；,4-10月，最低預期接待量為6w人，每月接待量約為8000-10000人，日均接待300多人， 按每船/次 接待8人 、每船排班8班計算，需要基礎散客接待船只6-10艘；,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,初期盈利預期旅游,二、 旅游專營線路（漁村、自駕、愛情、親子、運動主題游等）：此類主題專營線路將由策劃團隊定期制定符合節(jié)令及熱點的主題，跟周邊景區(qū)配套合作； 按一般中型線路預計年出團量約為5萬人次，線路價格定價約為500

13、-900。,三、總結：旅游主要以單次體驗游及專線主題游為主，銷售通路為各大旅行社、旅游平臺、大型企事業(yè)單位合作等，預計年流水量為2500-3000w；毛利潤率約為25%，630w。,按500的批發(fā)價格估算，年總流水約為（線路的創(chuàng)意與設計、平潭當?shù)刭Y源的調動與合作，外圍旅行社資源的對接 ，三項是關鍵）。,專營線路估算,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,初期盈利預期培訓,帆船培訓：通過旅游所帶來的流量進行梳理，選擇高端用戶吸引進行帆船等海上運動的技能培訓?，F(xiàn)市面上基礎培訓價格為4000-7000之間，高端培訓約8000-16000之間。,通過分銷、各艦隊合作等模式招募高端會員，以消費年卡結合培訓打包的

14、形式，定價約為8900之間， 招募2000名學員，20人一班，每班10課程，需舉辦1000場，達到年流水1700-2000w，毛利潤率為35%，600w。,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,初期盈利預期其他,根據(jù)旅游及培訓所配套的服務可開發(fā)衍生利潤點及資金沉淀利潤點，如發(fā)行各檔次會員卡、眾籌帆船、海上聚會服務、公司拓展度假、海上會議或培訓、配套器材及周邊的銷售、土特產品團購銷售、自發(fā)賽事的招商等等。按規(guī)劃此部分年流水需要做到500萬，利潤率需要在20%上下，約100w；后續(xù)海島生態(tài)地產、海洋金融等后續(xù)項目實施后可大大增加此項流水及盈利點,合計年總流水：散客700w+專線2500W+培訓1700W+

15、其他500w=5400w ，毛利潤約210w+630w+600w+100w =1540w； 如增加原有環(huán)宇廣告業(yè)務則另增加1300w流水及300w毛利（可擴大）。,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,項目所需線下資源,培訓所需資源： 落地人員配套：培訓師；服務人員；培訓所需場所；,旅游所需資源： 硬件設置：相關帆船、游艇配套支持（合作）；所支持的碼頭及周邊服務場地、設施等；相關出海及線路所需資質等；,軟性資源：一些活動政府方面的資源；當?shù)氐亟由缂跋嚓P旅游資源；周邊配套景區(qū)、酒店等資源；,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,執(zhí)行時間點,平臺上線開發(fā)搭建 及對外合作策略制定,同階段開始進行初期福建當?shù)芈眯猩纭?/p>

16、地接社及各大平臺的產品及線路等的合作洽談；,2016.01.30-2016.03.30,第一階段散單形式旅行社、 地接社及各平臺合作洽談,2016.02.20前完成團隊基本架構的組建，開始對項目進行磨合及培訓；2016.02.30完成團隊的培訓。,2016.02.30前,團隊組建、線上 線下團隊磨合,第一季度目標-籌備階段（模擬1月1日開始）,2016.02.10前建設完基礎技術團隊，開始技術平臺規(guī)劃及開發(fā)；同期開始對外的各類合作方向及合作策略制定。,2016.02.10-2016.03.30,此階段為籌備階段，產生的盈利及流水較少甚至無盈利,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,執(zhí)行時間點,此期間根

17、據(jù)市場及業(yè)務發(fā)展情況新增模塊及衍生營銷功能，并維持系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的穩(wěn)定；2016.03.15之后根據(jù)情況開始分銷渠道及眾包合作系統(tǒng)的開發(fā)，爭取在2016.06.30前完成并上線運行；之后開發(fā)人脈圈等后續(xù)功能。,2016.04.01-2016.09.30,平臺系統(tǒng)優(yōu)化 渠道分銷系統(tǒng)開發(fā),開始進行一定量的賽事交流、邀請體驗、高端機構合作等方式進行邀約，同時進行一定量的廣宣或活動投放，再進行年度培訓及高端會員卡等的充值引導，開始開展培訓盈利業(yè)務。,2016.03.01-長期,培訓及高端 會員招募,2016.03.30后除體驗散客單的運營外，每月持續(xù)增加優(yōu)化各類漁村游主題、自駕線路、愛情主題、運動主題、

18、親子主題等專營線路，每月在保持商戶合作且用戶穩(wěn)定增加情況下增加按月新增10-20%遞加，達到承接峰值后維持優(yōu)化。,2016.03.30-長期,各類主題專線旅游 等持續(xù)增加優(yōu)化,第二、三季度目標-時間節(jié)點,運營測試階段，因有業(yè)務產生，次階段流水約可達到年計劃流水的1/4約1200-1300w，但推廣初期盈利率可能 較低，約為年計劃的1/5,約300-400w；,藍色風帆海洋旅游商業(yè)策劃方案,執(zhí)行時間點,平臺功能完善，地區(qū)合作商資源錄入及管理后臺；合作企業(yè)需求提交后臺；前端用戶界面及活動等界面；用戶成長點滴記錄功能及分享功能；SNS用戶人脈交友功能等功能基本建立。,2016.09.20-,平臺APP基本 全部完善,如發(fā)行各檔次會員卡、眾籌帆船、海上聚會服務、公司拓展度假、海上會議或培訓、配套器材及周邊的銷售、土特產品團購銷售、自發(fā)賽事的招商等等同時，整合周邊資源建立一站式旅游目