內衣店陳列培訓

1、新 開 店 鋪 陳 列 知 識,一、陳列基礎知識,1.店鋪銷售區(qū)域劃分,店鋪的銷售區(qū)域按功能劃分為4個區(qū)域： 新貨區(qū) 主銷區(qū) 熱銷區(qū) 次銷區(qū) 顧客動線,根據顧客與店鋪接觸的順序（顧客在店鋪的動線），店鋪的4個銷售區(qū)域劃分如上圖。,*顧客通常會遵從右手原則在店鋪中移動，所以顧客主動線同樣以右手原則繪制*,*每個銷售區(qū)域包括該區(qū)域最近邊柜的落地架。落地架為邊柜的陳列服務，才能達到整個賣場陳列的層次感*,每個銷售區(qū)域的大小是根據店鋪的實際情況而定。,新貨區(qū)與主銷區(qū)可能同時存在于1個邊柜上，所以兩個區(qū)域之間可以用12個全身模特作為間隔， 在商品展示上區(qū)分兩個銷售區(qū)域。同時新貨區(qū)域可以使用“新貨上市”或

2、“新到貨品”等pop物料引導 顧客。,2.商品出樣注意事項,胸圍的雞心位與掛卡之間要有空隙，不能過緊。 肩帶左右長度一致（特殊設計除外） 肩帶從前面向后面掛在衣架的橫構卡扣上，多長的肩帶位不能露出前肩帶外。 胸圍展示面必須平整自然。產品吊牌必須正面展示。 每條掛臂陳列3件商品，商品款式不超過2個sku。 胸圍由外到內按75b80a80b的順序掛樣，杯型前小后大、上小下大。,各品牌使用屬于自己品牌的衣架，每個衣架必須有對應的品牌標志。 如需要使用衣架掛卡，掛卡要用雙面膠固定好在衣架的中央位置。,胸圍（文胸）出樣注意事項,3.色彩與嘉莉詩國際各品牌的陳列關系,*用色彩的陳列區(qū)分及突出每個品牌各自的

3、風格和定位*,4.色彩,七色彩虹排列法：,a.色相：色彩的相貌，是色彩彼此之間相互區(qū)別的標志。,b.色感：色彩給人類視覺感官產生的感覺。,暖 色：紅、橙、黃,冷 色：青、藍、紫,中間色：綠,無彩色：黑、灰、白,*黑、灰、白可以作為百搭的顏色*,c.顏色搭配的視覺感。,同類色：同一種顏色，加入黑色后明度降低，加入白色后明度升高,同類色的陳列手法自然、和諧，但缺乏活力，略顯沉悶。,鄰近色：指色相近似顏色。（如紅與橙，橙與黃，黃與綠，綠與青，青與紫，紫與紅等 ）,鄰近色的陳列手法較為普片，是最常用的陳列配搭色。,對比色：色相反差較大的顏色。（如紅與綠，紫與黃，橙與青 ） 色相之間距離越遠，視覺對比越

4、強烈。,對比色的陳列視覺沖擊力強，有強烈的活躍感，常用于運動裝及相對年輕的品牌。 紅黑的對比除了強烈的活躍感還會帶來不安的情緒波動，所以建議嘉莉詩國際旗下 的品牌不能出現紅黑的對比陳列。,二、jdd 店內陳列說明,1、店鋪陳列組成,視覺焦點位置說明： 1.視覺焦點位是根據賣場主客流動線來定點。 2.視覺焦點位分：主視覺焦點及次視覺焦點。 3.主視角焦點位置較大，櫥窗及組合中島為主視覺焦點位。 4.次視覺焦點位置較小，邊柜層板為次視覺焦點位。 5.賣場第1視覺焦點位是顧客進入店鋪前眼光首先看到的貨架或櫥窗位。 6.店鋪內的視覺焦點位是為了引導顧客進店后的行走路線及陳列主推商品而存在。 7.視覺焦

5、點位置陳列時要注意展示商品的可配搭性及整體的視覺沖擊力。 8.顧客的視覺與店鋪接觸的順序為：櫥窗-組合中島-邊柜層板。,2、店鋪視覺焦點位,主客流動線,顧客視覺,櫥窗,第一組合中島,第二組合中島,第一視覺焦點,第二視覺焦點,第三視覺焦點,a.主視覺焦點位,平面圖,*主視角焦點位主要功能是吸引顧客進店，做好主視角焦點位的陳列可以增加顧客的進店率*,主客流動線,顧客視覺,櫥窗,第一組合中島,第二組合中島,3d效果圖,主視覺焦點位陳列模式： 以全身模特為展示主體，再配搭同系列商品及各種小飾品。,b.次視覺焦點位,次視覺焦點位（邊柜的層板）,*次視角焦點位主要功能是吸引顧客的眼光停留于該陳列區(qū)域，從而

6、帶動該陳列區(qū)域商品的吸引力度*,c.視覺焦點位陳列注意事項,視覺焦點位陳列要注意三角型的陳列原則 每組視覺焦點的陳列只能有1個最高點 視覺焦點位要有后高前低、前后錯落的層次感 視覺焦點的陳列組合要在該陳列空間的中間位置，左右要留空相等的位置 同一層板上的物料要有組合，不能分散陳列于層板上 空間位置較小的層板只放置2件陳列品,*三角陳列原則：有且只有1個最高點，有2個邊角點。以三種或三種以上的商品、道具、物料組成*,x,x,x,*物料組合：商品間有重疊的部分*,3、櫥窗陳列,b.櫥窗與靜態(tài)展示的陳列組成,1個以上的模特 + 氣氛陳列道具及陳列物料 = 櫥窗陳列,a.櫥窗與靜態(tài)展示,櫥窗是處于店面

7、旁邊或在店鋪四邊位置的靜態(tài)展示。 櫥窗是品牌重要的靜態(tài)展示，是品牌與顧客溝通的第一橋梁。,c.櫥窗陳列注意事項,模特是櫥窗展示的主體，氣氛陳列道具是輔助。 櫥窗陳列要注意模特模特擺放的構圖方式，2個模特以上的模特組合要有前后的層次感。 模特身上的衣服要合身，不能影響商品的展示效果。 櫥窗陳列必須有主推的色彩。 模特和物料的組合后的構圖要居中于櫥窗。,模特之間的組合構圖,d.櫥窗商品陳列的色彩,同一櫥窗內必須陳列同一系列的商品 同一櫥窗內不能出現3種顏色的商品 2個模特要陳列同一系列同一色系商品 3個模特以上可以陳列同一系列的2種顏色的商品 多個模特出樣是要注意區(qū)分主推色（顏色數量出現次數最多）

8、和輔助色（顏色數量出現相對較少）,櫥窗效果對比,前,前,后,后,4、組合中島臺陳列,組合中島臺陳列注意事項,組合中島以坐姿模特為展示主體，周邊位置陳列34組可配搭的配飾、道具和商品。 組合中島臺擺放的物品要注意視覺層次感。物品組合要有大有小。 組合中島背面的掛架只陳列泳衣或家居服。,5、落地架陳列,落地架分單體落地架與組合落地架2種 單體落地架可陳列12個系列的商品，要注意展示商品的顏色搭配和間隔。 組合落地架的視覺沖擊力強。模特的加入使顧客的聯想現實化。模特展示的商 品必須與旁邊的正掛同一系列。 組合落地架可以同時展示多個系列的商品，要注意商品種類之間的配搭，要有 主推的商品種類。,單體落地架,組合落地架,落地架商品顏色展示,單體落地架要陳列需要陳列同系列商品。 單體落地架個組合陳列需要每個落地架陳列同色系商品，中間兩行商品需增加12款同系列可搭配的sku。 組合落地架需要展示同系列商品，可陳列2組同系列不同顏色的商品。,x,x,單體落地架,組合落地架,單體落地架組合,可搭配sku,6、邊柜陳列,a.組成邊柜陳列的模塊,b.邊柜陳列模式,邊柜的陳列模式是以a柱為主體，根據所展示系列的sku數 量來決定a柱與層板、模特及側掛的配合方式。,嘉莉詩2012秋冬30075系列明細表,嘉莉詩2012秋冬30075系列模擬陳列效果,其他系列陳列區(qū)域,c.