李光斗營銷策劃書提案

1、1、產(chǎn)品及市場調(diào)研暨營銷診斷1-1、產(chǎn)品分析1-1-01.產(chǎn)品形象分析1-1-02.產(chǎn)品渠道及分銷體制分析1-1-03.產(chǎn)品價(jià)格體系分析1-1-04.產(chǎn)品定位分析1-1-05.產(chǎn)品核心功效分析1-1-06.產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析1-2、市場分析1-2-01.宏觀市場環(huán)境分析1-2-02.消費(fèi)需求分析1-2-03.競爭品牌分析1-3、企業(yè)診斷1-3-01.企業(yè)創(chuàng)始人1-3-02.企業(yè)概況與現(xiàn)狀1-3-04.企業(yè)規(guī)模及在行業(yè)中的地位1-3-04.企業(yè)銷售及盈利情況此項(xiàng)內(nèi)容旨在通過最基本的產(chǎn)品分析，對產(chǎn)品的上述諸方面中存在的問題和優(yōu)勢以市場為導(dǎo)向、從消費(fèi)者的角度進(jìn)行客觀的分析和診斷，以便下一步對其進(jìn) 行

2、準(zhǔn)確精到的定位和改進(jìn)（如果有的話），或?qū)ζ溥M(jìn)行確認(rèn)（如果沒有的話）。通過最基本的市場分析，了解競爭品牌的動(dòng)作和優(yōu)劣勢，做到知己知彼，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和趨勢，以便發(fā)現(xiàn)尚未滿足的需求，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)市場的藍(lán)海，為下一步的產(chǎn)品定位、市場定位、品 牌定位指出方向，提供依據(jù)。此項(xiàng)服務(wù)的形式主要通過對客戶方進(jìn)行面對面的訪談、走訪本地市 場、二手資料研判等展開。2、產(chǎn)品核心定位與品牌策劃2-1、產(chǎn)品定位2-1-01.產(chǎn)品市場定位2-1-02.產(chǎn)品消費(fèi)人群描述2-1-03.產(chǎn)品核心價(jià)值開發(fā)2-1-04.產(chǎn)品核心功能訴求2-1-05.產(chǎn)品核心功能定位2-1-06.產(chǎn)品訴求廣告語2-2、品牌策劃2-2-0

3、1.品牌定位2-2-02品牌命名2-2-03.品牌核心價(jià)值提煉2-2-04.品牌文化提煉2-2-05.品牌標(biāo)識產(chǎn)品與品牌的定位和策劃，是一個(gè)產(chǎn)品在市場營銷中最核心、最重要的戰(zhàn)略問題，接下來的市場營銷和一系列方式、方法、手段將依 此展開，產(chǎn)品與品牌的定位和策劃將決定整個(gè)市場營銷的成敗，如果 在這個(gè)問題上失之毫厘，將會(huì)在營銷的結(jié)果上差之千里。產(chǎn)品和品牌的定位與策劃，旨在為產(chǎn)品和品牌找尋細(xì)分市場中的 藍(lán)海，并確立其在細(xì)分市場藍(lán)海中的第一的定位，以便在接下來的整合營銷傳播過程中將這一“第一”深深地、牢牢地根植于目標(biāo)消費(fèi)者 的頭腦中深入人心。因?yàn)椤暗谝弧眲龠^“更好”，有了這樣的定位， 便可以在接下來的整

4、合營銷傳播過程中起到以一當(dāng)十、以四兩撥千斤 的低成本快速啟動(dòng)市場的作用。此外，此項(xiàng)服務(wù)還旨在提煉產(chǎn)品 的核心功能和價(jià)值，找到目標(biāo)消 費(fèi)人群的精準(zhǔn)定位，并提出針對目標(biāo)消費(fèi)人群的、利益點(diǎn)足夠強(qiáng)大銳 利、能夠直擊目標(biāo)消費(fèi)人群心坎的產(chǎn)品賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和廣告用語，成 為接下來的整合營銷傳播的基本點(diǎn)，同樣可以在接下來的整合營銷傳 播過程中起到以一當(dāng)十、以四兩撥千斤的低成本快速啟動(dòng)市場的作用。此項(xiàng)服務(wù)還旨在根據(jù) 成功品牌的四項(xiàng)基本原則，進(jìn)行品牌策劃， 建立優(yōu)秀的品牌，以便在接下來的整合營銷傳播過程中起到以一當(dāng)十、 以四兩撥千斤的低成本快速啟動(dòng)市場的作用。3、產(chǎn)品營銷策略與廣告?zhèn)鞑ゲ邉澕肮P(guān)促銷策劃3-1、產(chǎn)品

5、策略3-1-01.產(chǎn)品名稱3-1-02.產(chǎn)品包裝與設(shè)計(jì)3- 1-03.產(chǎn)品線組合3-2、價(jià)格策略3-2-01.價(jià)格分析3-2-02.價(jià)格政策3-2-03.價(jià)格體系3-3、渠道策略3-3-01.渠道設(shè)計(jì)3-3-02.渠道組合3-3-03.渠道創(chuàng)新3-4、終端策略3-4-01.終端話術(shù)問答3-4-02.終端VI設(shè)計(jì)3-4-03.終端陳列生動(dòng)化設(shè)計(jì)3-5、廣告?zhèn)鞑ゲ邉?-5-01.廣告策略3-5-02.廣告主題3-5-03.廣告創(chuàng)意3-5-04.平面廣告設(shè)計(jì)（報(bào)紙2款，雜志2款，網(wǎng)絡(luò)2款，戶外3款，物料3款）3-5-05.電視廣告腳本（5秒，10秒，15秒，30秒各兩套）3-5-06.媒介策略3-6

6、、公關(guān)策劃3-6-01.公關(guān)策略3-6-02.公關(guān)主題3-6-03.公關(guān)創(chuàng)意3-6-04.公關(guān)軟乂3-6-05.公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃3-6-06.公關(guān)預(yù)算3-7、促銷策劃3-7-01.促銷策略3-7-02.促銷主題（含階段性促銷規(guī)劃及主題）3-7-03.促銷創(chuàng)意3-7-04.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)3-7-05.促銷時(shí)機(jī)3-7-06.促銷區(qū)域3-7-07.促銷執(zhí)行計(jì)劃3-7-08.促銷預(yù)算3-7-09.促銷終端設(shè)計(jì)此項(xiàng)內(nèi)容是在定位基礎(chǔ)上展開的一個(gè)產(chǎn)品的市場營銷過程中 必不可少的系統(tǒng)的營銷規(guī)劃，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、終端，以及 在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步展開的廣告、公關(guān)、促銷，這是面向消費(fèi)者和顧 客展開的營銷規(guī)劃及整合營銷傳

7、播。至此，推動(dòng)和拉動(dòng)消費(fèi)者購買 產(chǎn)品的策略、方法、手段都有了，運(yùn)用這些策略、方法、手段，市 場營銷就可以全面展開了。在目前這種“做廣告找死，不做廣告等死”的惡劣營銷環(huán)境下, 我們主張優(yōu)先使用公關(guān)營銷，特別是針對新產(chǎn)品上市的初期和資金 實(shí)力并不雄厚的中小企業(yè)來說，更應(yīng)如此，硬廣告則應(yīng)該盡量少用， 這是我們本著從客戶利益出發(fā)，最大限度地為客戶省錢和降低風(fēng) 險(xiǎn)、提高利潤所采取的策劃思路。4、樣板市場上市策劃4-01.營銷目標(biāo)/目的4- 02.營銷模式4-03.整合傳播策略4-04.上市計(jì)劃與時(shí)間進(jìn)度4- 05.銷售方案4- 06.工作小組及崗位職責(zé)、工作流程4-07.隊(duì)伍建設(shè)與人員培訓(xùn)4- 08.市

8、場管理與營銷效果評估4-09.經(jīng)費(fèi)預(yù)算與損益預(yù)估盡管我們對營銷策略和營銷方法、手段作了上述精心的策劃，但是，為了減少市場風(fēng)險(xiǎn)和啟動(dòng)資金的投入，以最少的投入創(chuàng)建成功的營銷模式，確保成功招商和啟動(dòng)全國市場，我們還是為客戶推出了此項(xiàng)樣板市場上市策劃服務(wù)。5、招商策劃5- 01.招商主題5- 02.招商方式5-03.招商會(huì)創(chuàng)意策劃5-04.招商媒體選擇5-05.招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)5-06.招商手冊策劃及設(shè)計(jì)5- 07.招商宣傳單頁策劃及設(shè)計(jì)5- 08.招商會(huì)現(xiàn)場布置所需背景板、易拉寶、展示板噴畫策劃及設(shè)計(jì)5-09.招商費(fèi)用預(yù)算5-10.招商時(shí)間進(jìn)度5-11.招商小組及崗位職責(zé)、工作流程5-12.經(jīng)銷商

9、政策、規(guī)定及條件5- 13.經(jīng)銷商（代理商）合同范本招商策劃是產(chǎn)品從樣板市場走向全國市場、建立全國性營銷網(wǎng)絡(luò) 的有效手段。本項(xiàng)服務(wù)旨在提供招商過程中所需的創(chuàng)意、策劃、各種工具和設(shè)計(jì)。6、營銷管理策劃6- 01.營銷管理主要策略6- 02.營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)）6- 03.營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）6- 04.營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案6- 05.營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊6-06.營銷管理制度匯編6-07.終端管理制度6-08.營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理6- 09.業(yè)務(wù)人員政策及管理隨著樣板市場的復(fù)制和全國市場的招商展開，營銷體系在延伸，營銷團(tuán)隊(duì)在 擴(kuò)大，如何有效地進(jìn)行營銷管理將提上議事日程。此項(xiàng)服務(wù)旨在為營銷管理提供 系統(tǒng)的策劃方案。7、整合營銷培訓(xùn)策劃7-01.營銷知識類培訓(xùn)7- 02.營銷技能類培訓(xùn)7-03.日常營銷管理培訓(xùn)7-04.區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)7-05.其它專項(xiàng)培訓(xùn)隨著