市場工作計(jì)劃范文

1、市場工作計(jì)劃范文公司領(lǐng)導(dǎo)：本人王震，山東省泰安市東平縣人，通過網(wǎng)絡(luò)看到公司人員招聘。本人自_年初做銷售至今，先后負(fù)責(zé)過一系列的國際性ka大賣場、市場終端及流通操作客戶。本人如能加入這個(gè)大團(tuán)隊(duì)，定會(huì)認(rèn)真完成公司下達(dá)的每項(xiàng)指標(biāo)，做到盡職盡責(zé)、一絲不茍。本人現(xiàn)向公司申請服務(wù)與淄博市場。一、市場情況及運(yùn)作淄博市場現(xiàn)有ka類賣場大潤發(fā)1家、銀座超市7家、青島利群2家、新瑪特1家，當(dāng)?shù)爻凶筒┥虖B、博山特信、淄川新星、臨淄東泰、臨淄奧德龍桓臺喜樂佳等近20多家超市。本人入職以后的市場維護(hù)、開發(fā)、運(yùn)作計(jì)劃想公司領(lǐng)導(dǎo)做以下匯報(bào)：1、由于本人對產(chǎn)品的的陌生，打算用一個(gè)禮拜的時(shí)間熟悉產(chǎn)品知識、產(chǎn)品市場銷售情況、產(chǎn)

2、品市場認(rèn)知度以及產(chǎn)品現(xiàn)在所運(yùn)作市場的走訪.2、在產(chǎn)品信息掌握的同時(shí)用2-3天得時(shí)間拜訪市場現(xiàn)有客戶，了解客戶實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)在所運(yùn)作市場和產(chǎn)品銷售信息。與客戶溝通市場運(yùn)作方案，如何能更進(jìn)一步的提升產(chǎn)品市場銷量及產(chǎn)品知名度3、在維護(hù)好原有客戶的同時(shí)，因?yàn)楸救爽F(xiàn)對市場競品情況過于陌生，計(jì)劃暫用1-2個(gè)禮拜的時(shí)間開發(fā)新的實(shí)力客戶，落實(shí)終端市場運(yùn)作。二、費(fèi)用投入及產(chǎn)出針對流通市場的運(yùn)作可直接從義烏商品批發(fā)市場和健康街兩處進(jìn)行，以上兩處為產(chǎn)品流通集中地點(diǎn)?？啥ㄆ谠诹x烏商品批發(fā)市場做產(chǎn)品展銷銷售，一則可帶動(dòng)銷量提升，二則可打開產(chǎn)品知名度。（該處為終端以外市場客流最密集處）現(xiàn)今淄博市場有銀座7家，賣場面積

3、均在5000以上，品牌具體費(fèi)用要在合同中體現(xiàn)，根據(jù)合同不同，條碼費(fèi)也不一樣，最低條碼費(fèi)用為100元/店品。堆頭端架費(fèi)用分別為。淄博一店、二店、博山店、周村店：堆頭500元，架頭300元；三店、淄川堆頭300元，架頭200元，桓臺店堆頭200元、架頭100元。以上7家銀座促銷活動(dòng)跟緊，促銷力度加大，預(yù)估年銷售額60-80萬元。平均每店每月保證一個(gè)堆頭特價(jià)促銷，費(fèi)用投入可控制在5%以內(nèi)，同時(shí)保證銷量的穩(wěn)步提升。新瑪特1家，進(jìn)場費(fèi)8000元，條碼費(fèi)100元/個(gè)，堆頭費(fèi)用500元/檔。當(dāng)?shù)豠類賣場：淄博商廈進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)合同上體現(xiàn)；博山特信進(jìn)場費(fèi)5000元，條碼費(fèi)100元/個(gè)；淄川新星連鎖（小店40多

4、家）進(jìn)場費(fèi)15000元，條碼費(fèi)300元/個(gè)；臨淄東泰進(jìn)場費(fèi)15000元，條碼費(fèi)300元/個(gè)；臨淄奧德?。ù蟮?家、連鎖70余家）進(jìn)場費(fèi)3000元，條碼費(fèi)200元/個(gè)；桓臺惠仟佳（大店2家、連鎖20余家）進(jìn)場費(fèi)2000元，條碼費(fèi)100元/個(gè)。新瑪特、淄博商廈兩家賣場可選一個(gè)經(jīng)銷商運(yùn)作，預(yù)估年銷量200000元。其余賣場可另選經(jīng)銷商運(yùn)作，預(yù)估年銷量300000元。以上賣場根據(jù)市場困難度利用經(jīng)銷商的關(guān)系從低至高逐個(gè)滲入，做到產(chǎn)品鋪市率最大化。三、終端市場運(yùn)作思路（1）對所有終端賣場進(jìn)行單品信息、實(shí)際出樣、價(jià)格定位的統(tǒng)計(jì)。（2）根據(jù)促銷安排對每檔期的活動(dòng)及執(zhí)行情況進(jìn)行分析、統(tǒng)計(jì)，安排促銷靈活特價(jià)，并在

5、特殊陳列上給予促銷、提升銷售，（不能影響區(qū)域內(nèi)市場，造成反價(jià)）。（3）對促銷人員的管理與培訓(xùn)進(jìn)行加強(qiáng)，傳達(dá)公司的思路及規(guī)定，“合適的人，體現(xiàn)崗位的價(jià)值”杜絕違反規(guī)定的現(xiàn)象發(fā)生。（見規(guī)定）（4）加強(qiáng)溝通、及時(shí)跟進(jìn)每周、每月計(jì)劃突破銷售極限的月目標(biāo)跟進(jìn)，嚴(yán)禁盲目巡店、盲目溝通，要有計(jì)劃性。必須學(xué)會(huì)總結(jié)與整理計(jì)劃，改善提高執(zhí)行力。（5）及時(shí)熟悉賣場相關(guān)產(chǎn)品陳列、活動(dòng)執(zhí)行特點(diǎn)，人員及相關(guān)主管的支持傾向，并改善溝通，完善陳列及銷售支持。用好人、用好資源。（6）承于突破：突破惰性、突破壓抑、突破自我封閉、勇于創(chuàng)新和發(fā)揮自己的才能，懂得推陳出新。（7）目標(biāo)與計(jì)劃：以銷售計(jì)劃的提高及執(zhí)行到單店人員的投入意識（精力）。必須做到單店促銷業(yè)務(wù)知識熟悉，促銷銷售意識強(qiáng)，維護(hù)陳列、擴(kuò)大及占領(lǐng)免費(fèi)陳列意識強(qiáng)，嚴(yán)禁陳列及排面單品斷貨。（違者追究責(zé)任）（8）對陳列的品相及時(shí)維護(hù)，損壞（破損）的單品靈活處理與改善。切勿影響銷售形象四、相關(guān)資料的熟悉與整理：1、單店單品價(jià)格、促銷時(shí)段的單品及價(jià)格統(tǒng)計(jì)，做到心中有數(shù)。2、相關(guān)客戶及單店人員：經(jīng)理、主管、柜組長、促銷員及業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)陳列批復(fù)的相關(guān)人員、財(cái)務(wù)的熟悉與聯(lián)