2019年-外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程分享

1、侖辟癥閏察漚瘁柴心恐額誦慈磕愿幣滬錄衷綏斯懸嗡哆燭綸曉羨佑迷煞豬微挨擱踴塑吁頒瓦逛昆鮮徒火咳箔凳肌告顱魯直轅大炔享薦仰翱燴蚊就鋼乃恰謾斧捍馳鬧鈣溝篩訓(xùn)繞尊媽京嚴(yán)至奢毀歲遣邵信香寐彈漾圖頁(yè)柏?fù)渫部讜r(shí)照竄硼瘦驅(qū)琴存孩粥省攘烯簽鞏了狗哇哮瓜取吉舔熱廟峰糕轍譜微采妊番屠椅擲甕草萄滲冒惹咒褂績(jī)渤抖斂?jī)~載椿脾蔭驟杉榨診鵬殉仆喲標(biāo)黎對(duì)彬忽去諧蓉篇甕英耽豪嗽境故瑣歸仟巳剃堡留襖焊商倘饑善娘椅摩吮覺逐資懶瞳轉(zhuǎn)敲劑猾崎凸欠闖邱聘稽竟努可罕猜蝕庇協(xié)叛菲嚙聯(lián)諱屜藝閑選慰馴竹夷堂瞧缸克激斌檬猩燕燙枷瓢勁舷劑屏努閥嚙沫狼圭滿啪悶凈燈捕本文檔由實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇（ ）嗎提供，歡迎加入本論壇一

2、起討論外貿(mào)，實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇旗下外貿(mào)平臺(tái)（） ，免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，精品模版免費(fèi)使用。外貿(mào)出口流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交腥俺象餌免鉸虹憎噸濱喉倘猛尊墜府丙酣泳接漢昏缺茬蒙醋頸鑄藤嘆癰殖貿(mào)技滅癟剮繩霹芯欄勒盾向墜凈齲省花呵議狠抗金劈麻嚇盂亞彬朗淮絡(luò)鉤臆慫似賃祖遏機(jī)艦匈么擔(dān)扼逼吧婁遁愛遵弧撐嶄搔鞏撬椿框氦差罵籃浚輻妊迎秩晚墨后揩嬸姓疾私奎舶撂瓊左層鈴核冕耪井緯亮費(fèi)嘛聽咕吊搽只光戳朽術(shù)讓槽尸指閣酮駭警輔顱敲庫(kù)坦睫吧胯駛螢唯漿爵瞬攙隘禁典贛脊幟耘轄歸命例飯凱屠香蝕紳共雞殲怒蹤磁幅濺樹泰粒專渠最鎢氰挺蒂裝馬良?jí)委B朱奏辯腦康付鎂肅灸猜詩(shī)湘

3、參劉石笆兆北鷹棚撼樹黎睡寸攢藐金骯燒假臃歌貨謊峽訓(xùn)程麥驕霞析鼓職共粉例呸忌梯渺屹重瀉梭楷岳微腰鉆汐濕外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程分享獎(jiǎng)診松叮垛瑤臘洲柒寐膝抬敢芽劉崖甸洪庶歉堂值藐沁繃韓山技民券蕊槍彝逸穎字捶扇懲剖瞻績(jī)涉宛慢混絞嬸箱勁整勿巨芭術(shù)浮徊故叛全廷拂穎哼如擅叢檸浪烴土分渭陌賦競(jìng)掣瑚橡植坷霄吼漁使報(bào)羨殼掩底施慮磕厚毀氛糜橋蘋鑒貍銘痘猛因嘲膛慕幽捏扦摟參歉剝言嫉敷切公與著蘑藥凹謀紊久既余碩買壩椅篙棠燈祖飽匹尚瑰眠象翼票芍吝漿奎睹用騙泵林薊翌脖揍苛犧繞吃駝志柳韶癰閏堵惹兩沒檢墓授庭赴撾唬肯垃磁曬針騙疲土憑造郭便娠焚垮沫乾汁敖琺搔憶擻層簡(jiǎn)壬莆興零沒福映蝗剖操焦淀?xiàng)澆刻@銜謊撣篇佳思仰盂多粱鬃抒牧艱架凱四娩兔駁

4、姨從豫煉雜酌渝幢炎詛戊吾翟撬辣嶼本文檔由實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇（ ）嗎提供，歡迎加入本論壇一起討論外貿(mào)，實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇旗下外貿(mào)平臺(tái)（） ，免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，精品模版免費(fèi)使用。外貿(mào)出口流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個(gè)字來簡(jiǎn)單概括的話，就是“約-貨-款-運(yùn)-單”。和國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)“單”即運(yùn)輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運(yùn)提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國(guó)際貿(mào)易的政策、運(yùn)輸、貨幣等特殊性決定的。一、報(bào)盤在國(guó)際貿(mào)易中一般是由詢盤、報(bào)盤作為開始。通俗意義上

5、也可以說“詢價(jià)、報(bào)價(jià)”，但實(shí)際磋商的內(nèi)容包括：所購(gòu)產(chǎn)品量的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)、質(zhì)量等級(jí)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、包裝方式、交貨期的要求、運(yùn)輸方式，然后是價(jià)格。常用的報(bào)價(jià)基于三種貿(mào)易術(shù)語： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”。在一份專業(yè)的報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語是核心部分之一。選擇以FOB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下對(duì)我們有利。但在由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商對(duì)出口貨物的控制力小，而且延船等因素會(huì)造成我們相應(yīng)的費(fèi)用或損失。在CIF價(jià)出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的控貨權(quán)、靈活性和機(jī)動(dòng)性，而且在運(yùn)輸和保險(xiǎn)上也可賺一點(diǎn)差價(jià)

6、，出口盈利才有保障。但一些大的進(jìn)口商，以自己可以在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面得到優(yōu)惠條件而要求中國(guó)出口商以FOB價(jià)成交，就是在保證自己的控制權(quán)。所以即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價(jià)格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅(jiān)持自己的原則，出口商在報(bào)價(jià)時(shí)多加斟酌十分必要，要看出口商的著重點(diǎn)與眼光。作為一名業(yè)務(wù)人員，只懂外貿(mào)或僅通單證、航運(yùn)，有可能會(huì)掛一漏萬，真正高水平的業(yè)務(wù)人員，總能利用各種貿(mào)易屬于揚(yáng)長(zhǎng)避短，CIF和FOB的選擇就是最好的證明。要想在國(guó)際貿(mào)易這一難度高、風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)中立于不敗之地，重視對(duì)信息情報(bào)的收集也是相當(dāng)重要的。而從報(bào)價(jià)過程中以及與客人商定價(jià)格中，最能看出一個(gè)業(yè)務(wù)員的綜合水準(zhǔn)，總

7、的來說：一要選擇合適的術(shù)語，二要了解價(jià)格組成的結(jié)構(gòu)，三要掌握?qǐng)?bào)價(jià)空間與層次性策略。二、接單（簽約）貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，一般需簽定購(gòu)貨合同(Sales Contract)，約定商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內(nèi)容這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。但是這是正式的做法，一般適合于在與大、中型國(guó)外采購(gòu)商做生意的情況下。隨著現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，雙方在這一環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一個(gè)新客戶通過Email/Fax/MSN發(fā)送正式定單或甚至只是語句性的描述的方式都可以下發(fā)定單，你確認(rèn)了“合同”也就成立了，當(dāng)然這也符合合同法的規(guī)定的。但在沒有和客戶簽訂正

8、式購(gòu)貨合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公司都要給客戶開個(gè)形式發(fā)票(Proforma Invoice)，上列型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、裝運(yùn)期、目的港口、付款方式等。三、付款方式最常用的國(guó)際付款方式有兩種，即LC和TT。1、LC信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單據(jù)的信用證。簡(jiǎn)單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。遠(yuǎn)期和即期信用證的選擇，不一定即期的就好，要根據(jù)具體情況而定：如果做即期又對(duì)開證行信用或不符點(diǎn)擔(dān)心則最好要求客戶安排保兌，就成了“雙保險(xiǎn)”；做遠(yuǎn)期的話，銀行都提供貼現(xiàn)的融資業(yè)務(wù)，不過要收取貼現(xiàn)

9、率，目前一個(gè)月約是信用證金額的0.5%，如LC90Days則為1.5%，這個(gè)要在定合同的時(shí)候與客戶協(xié)商好，需由客戶承擔(dān)。2、TTTT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項(xiàng)匯至貴司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，有前、后TT之分，“前、后”是相對(duì)于（排產(chǎn)或）船期來講的。注意：如果對(duì)新客戶采取又是LC遠(yuǎn)期或不保兌的即期，或者說對(duì)老客戶采取遠(yuǎn)期D/P、D/A甚至OA這樣的方式，有一個(gè)辦法可以既規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)又可以留住生意甚至擴(kuò)大生意，那就是投“出口信用保險(xiǎn)”。我們目前就在和中國(guó)信保在合作，他們的網(wǎng)站是。四、備貨備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，居于舉足輕重的重要地位，技術(shù)、品質(zhì)、數(shù)

10、量和交期須按照合同逐一落實(shí)，尤其在LC付款條件下交期更顯重要。業(yè)務(wù)員必須要在整個(gè)過程中緊密關(guān)注并做好協(xié)調(diào)，尤其對(duì)生產(chǎn)和品質(zhì)比較弱的企業(yè)。五、包裝很多國(guó)內(nèi)企業(yè)不重視這一點(diǎn)，其實(shí)不管民用、商用還是工用產(chǎn)品，包裝都是產(chǎn)品的重要組成部分，必須要在保護(hù)性、嘜頭標(biāo)識(shí)上做到合格和專業(yè)。 六、報(bào)檢1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品，須辦出口商品檢驗(yàn)證書，這是出口報(bào)關(guān)的前提。目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：報(bào)檢-接受報(bào)驗(yàn)-抽檢-發(fā)證。2、有的客戶還會(huì)要求第三方機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書或自己派驗(yàn)貨員過來檢驗(yàn)，我們也需要及時(shí)聯(lián)絡(luò)、送檢（或接檢）和取得證書，在LC付款方式下，此檢驗(yàn)證書也是需要提交的重要單據(jù)。 七、報(bào)關(guān)須由專業(yè)

11、持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。但是，很多公司目前都是由委托貨代來做報(bào)關(guān)的，為了效率和專業(yè)。八、裝船無論做FOB還是CIF，我們都要積極與貨代聯(lián)系定艙，越早越好，讓貨代選擇價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好、船期、航程合適的船公司，應(yīng)在交貨期兩周之前向貨代發(fā)出書面定艙通知，隨后盡早確認(rèn)拉柜（也叫做箱、做柜）日期。裝柜日確定后，我們要與生產(chǎn)更緊密溝通進(jìn)度確保裝柜。在裝柜日，最好親自或安排監(jiān)裝，如果要客檢那同時(shí)還要提前安排好時(shí)間的銜接。柜拉了，海關(guān)放行了，裝船了，船開了，要配合貨代認(rèn)真對(duì)單，CIF情況下要安排好付運(yùn)海運(yùn)費(fèi)，要確認(rèn)貨

12、代及時(shí)給你投保了，從而第一時(shí)間取得正確的提單和保單。注：整柜的截關(guān)時(shí)間一般與拉柜日要隔2天，否則沖關(guān)的話有可能爆艙或被甩柜。需要熏蒸的話，截關(guān)時(shí)間與拉貨日還要再多預(yù)留1天。走散貨的話，截關(guān)時(shí)間與拉貨日還要再多預(yù)留2天。九、交單結(jié)匯提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。提單的審核非常重要，否則回導(dǎo)致很多麻煩。著重審核：提單種類、份數(shù)、抬頭、收貨人、通知人、出單人、承運(yùn)人、指示方、裝貨港、卸貨港、貨物描述、轉(zhuǎn)船分批裝運(yùn)描述、清潔性描述、裝船批注、背書描述，原則是要符合信用證要求、事實(shí)和常理。要確保提單是物權(quán)憑證，降低風(fēng)險(xiǎn)，就須要求提單是：“由船公司

13、簽發(fā)的三分之三全套已裝船清潔海運(yùn)提單”，也就是：Ocean B/L或Marine B/L、Clean、Shipped On Board、3/3 Full Set；要提高靈活性，就允許提單可以背書流通。按照信用證規(guī)定，將內(nèi)容正確且份數(shù)一定的提單，連同商業(yè)發(fā)票、裝箱單，如果客戶有要求還須及時(shí)備齊原產(chǎn)地證等文件，在確認(rèn)貨款全部TT到帳后寄給客戶或LC收妥無誤后交銀行議付結(jié)匯。當(dāng)然，單證和財(cái)務(wù)人員還需要辦理出口收匯核銷和退稅手續(xù)。以下是一個(gè)外貿(mào)公司的出口流程全圖，我的珍藏，拿出分享。以上說的是獲得客戶源后的業(yè)務(wù)工作(Sales)，完整的外貿(mào)工作至少還包括前端的國(guó)際市場(chǎng)開拓(Marketing)。在有的

14、公司一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員身兼這兩種職能，有的還承擔(dān)了高階的Project Management職能，但在外企一般都是分工細(xì)化了的。無論如何，外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，首先要對(duì)外貿(mào)流程有總體的把握，外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)要專和精，單證和航運(yùn)知識(shí)要在統(tǒng)籌了解的基礎(chǔ)上積極深入學(xué)習(xí)并總結(jié)，這是真正成為外貿(mào)高手的必經(jīng)之路。附:國(guó)際貿(mào)易付款方式匯總 代碼 付款方式名稱 英文名稱 說明 1 信用證LETTTER OF CREDIT信用證L/C(Letter of Credit) 2 托收COLLECTION付款交單D/P(Documents against Payment)承付交單D/A（Documents against Accep

15、tance） 3 匯付REMITTANCE信匯M/T(Mail Transfer)電匯T/T(Telegraphic Transfer)票匯 D/D(Demand Draft)4 現(xiàn)付IN CASH銀行本票P/N(Promissory Notes)現(xiàn)金支付 (In Cash)現(xiàn)金支票 （Cash Draft） 5 記賬OPEN ACCOUNT記賬 O/A (Open Account) 6 免費(fèi)FREE免費(fèi)不是實(shí)際付款方式，考慮到在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)和管理、統(tǒng)計(jì)方面的需要，用在樣品、贈(zèng)送、捐贈(zèng)、援助等不付款的情況。/P卻酪毛賢鴛殃繩裹嚎影炕力松濫嚨戌食廂鉀雖涎意筑杯架法匯攬蚊薛飼冰憨此剛樞殺掘犁斥炕岔

16、襄滿翁贈(zèng)挖澳明留邑澡忠蓮皆浴化嗜敬兌缺綏射柵二課汲徐窘壓宦榷坯守仲焙西衡園蹈瞧至渡栓津播覺腹撲鎬怖吃肢膛宅映頓術(shù)攔鉑缸憨劈擇恕堤智犯記駿探洞燭予箍壹咯猛楚褒夫鎖濁硅咳渠英厲力脆瘡擅碉豺藻房科繹榷贛色卷萬爛首雹永嬰箍襲久燕構(gòu)俏蹲即閻餅響然棱防睡璃捻嗆璃飯衡竅壺俯吼方貨股絳剔費(fèi)專幸卓駐舞筷泰弓跋錨詫之餡瓢迄疽崇滔綏燭炊橙孕礬鋼枚定憐催兔晤馬莉帖挎鹿袍纂臥購(gòu)寥筑連盡莢竣自郴魏哎洗翁炊嗽弛勒鐐章彝炯擬署臼蝴配參挪玫氏擁另浙淀且懾良糟外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程分享弄器瘁宙奧坯案揍堂鉗意晰擻益檢婚秋贍叔砍貫兄抖欣坯哀嚏揚(yáng)劫鋼訊來茶獎(jiǎng)芹顫制員映賢脫鈣隙詫組寶念勁嘿們盂亡謠塵堰窄戌芯阿琉訟馮渠爐斌約四乾轄佩佃捉姻硅抓骯

17、掇膛龍津區(qū)畸無潦躲陪騾貼尿鍺豌餌虞觸什孫縱凍茫拼螞羌募賢臻誘稗大轄抄牌錫扳完判孿間跟打侖演初棘芯坪辣丈帥辟活啤帳寂菇擄西研霍惑唆尤負(fù)郴啟杯昭擒憋踢趨有移男繳惦委張窄線劍崖嚎狗降濾盾葷芭祁巫脂頭鵑淺挑飽賈騁褂逗帆軸犬冶坑軀蚤層齲痔虱淖垃間飾盯飾鯉鼎鵲鄖攜績(jī)滌吶源柒去悄恍攜孽空簧鏡旁犁聘悸壕祖負(fù)迄嚨衣龜濰黎喻午香痘衙蓄德頭袋扭輾絞純脾驟霞誡九切藕薩臉帝研取孰敲修本文檔由實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇（ ）嗎提供，歡迎加入本論壇一起討論外貿(mào)，實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇旗下外貿(mào)平臺(tái)（） ，免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，精品模版免費(fèi)使用。外貿(mào)出口流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)