創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程教育課件

項目五 創(chuàng)業(yè)項目的選擇 與商業(yè)模式的開發(fā),每一批富翁都是這樣造成的：當別人不明白他在做什么的時候，他明白他在做什么；當別人不理解他在做什么的時候，他理解他在做什么；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。 李嘉誠,項目五 創(chuàng)業(yè)項目的選擇與商業(yè)模式的開發(fā),項目五 創(chuàng)業(yè)項目的選擇與商業(yè)模式的開發(fā),學習目標,1,2,3,.,第一PPT模板，,蘋果公司的商業(yè)模式 1.全新的贏利模式 2001年，蘋果公司推出了第一款iPod音樂播放器。當時，美國每年僅售出72.4萬臺數(shù)碼音樂播放器，似乎看不出iPod音樂播放器有什么市場前景。但蘋果隨即推出了iTunes網(wǎng)上音樂點播商店，提供一首歌曲只需付費99美分（約合人民幣6元）的合法音樂下載。同時，只有使用iPod才可以播放從iTunes下載的音樂。截至2006年年底，iTunes網(wǎng)上音樂點播商店的下載業(yè)務(wù)一度占據(jù)了北美合法音樂下載市場的82%。iPod已經(jīng)從一臺音樂播放器變成了一只寵物、文化符號或身份的象征。 蘋果公司真正的創(chuàng)新不僅僅是硬件層面的，而是讓數(shù)字音樂下載變得更加簡單易行，成功利用“iPod+iTunes”組合開創(chuàng)了一個全新的商業(yè)模式將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。蘋果看到了基于終端內(nèi)容服務(wù)市場的巨大潛力。在,案例導入,.,第一PPT模板，,其整體戰(zhàn)略上，它也已經(jīng)開始了從純粹的消費電子產(chǎn)品生產(chǎn)商向以終端為基礎(chǔ)的綜合性內(nèi)容服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變?！癷Phone+App Store”的商業(yè)模式創(chuàng)新更是適應(yīng)了手機用戶對個性化軟件的需求，從而使得手機軟件業(yè)開始進入了一個高速發(fā)展的空間，開創(chuàng)了手機軟件業(yè)發(fā)展的新篇章。 iPod+iTunes、iPhone+App Store、iPad先后改變了傳統(tǒng)音樂、手機和出版行業(yè)，建立了這3個行業(yè)的新秩序，而蘋果公司自己也因為成功地找準了贏利點，開創(chuàng)了硬件、軟件和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，取得了驕人的業(yè)績。 2.“拉幫結(jié)派”的商業(yè)生態(tài)創(chuàng)新 商業(yè)生態(tài)主要是指企業(yè)將其周圍的環(huán)境看作一個整體，打造一個類似生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)生態(tài)，由產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)利益鏈構(gòu)成，包括大量的企業(yè)、供應(yīng)商、消費者、市場中介（銷售渠道、提供服務(wù)的單位）等。在復雜多變的市場中，消費者的需求也是多變的，單個企業(yè)已無法完成這一任務(wù)，需要整個系統(tǒng)提供解,案例導入,.,第一PPT模板，,決方案。圍繞企業(yè)商業(yè)生態(tài)方面所做的創(chuàng)新即為商業(yè)生態(tài)創(chuàng)新。 早在蘋果公司推出“iPod+iTunes”模式之時，就已經(jīng)為商業(yè)生態(tài)創(chuàng)新夯實了基礎(chǔ)。2008年3月，蘋果公司發(fā)布開發(fā)包SDK并提供免費下載，以便第三方應(yīng)用開發(fā)商開發(fā)針對iPhone的應(yīng)用軟件，為全世界有想法的程序員和公司提供了一個方便而又高效的商業(yè)平臺，降低了開發(fā)人員所負擔的費用?；ㄙM99美元加入iPhone developer program，不僅能得到官方技術(shù)的支持，也允許將軟件在App Store上銷售，開發(fā)者可以自由定價，銷售收入與蘋果公司三七分成，除此之外沒有任何的管理、賬目、掛載費用。這對第三方開發(fā)廠商和個人開發(fā)者來說，都有極強的吸引力，因而極大地調(diào)動了第三方開發(fā)者的積極性。在資金流結(jié)算方面，蘋果公司和信用卡公司合作，客戶可以直接通過信用卡進行網(wǎng)上交易，為客戶提供了極大的便利，也促進了自身業(yè)務(wù)的增長。 許多知名雜志和報紙也推出了iPad及iPhone版本。iPad帶給報刊讀者的是,案例導入,.,第一PPT模板，,一種前所未有的閱讀體驗：選擇閱讀文字或觀看視頻，可以通過微博等平臺與人交流，也可以讓內(nèi)置揚聲器給自己朗讀新聞；更重要的是，iPad可以在各種場合使用，包括辦公室、地鐵、臥室甚至衛(wèi)生間；讀者可以在輕薄的屏幕上找到近似閱讀紙質(zhì)媒介的親切感，這種感覺完全不同于在電腦顯示器上閱讀。 蘋果公司每推出一款新的產(chǎn)品，都會引發(fā)一場革命，從最早的iMac，到后來的iPod、iPhone、iPad，都對產(chǎn)業(yè)的商業(yè)格局產(chǎn)生了巨大的影響：iPod改變了唱片業(yè)的商業(yè)格局；iPhone改變了手機業(yè)的商業(yè)格局；iPad影響的遠遠不止是電子閱讀器這一行業(yè)，而是整個出版業(yè)?？梢哉f，蘋果公司改變了商業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。,案例導入,.,第一PPT模板，,經(jīng)過策劃，該店雇了一位辦理貿(mào)易手續(xù)的專家、一位日文打字員、一位英文打字員、一位英文翻譯和兩位辦理文件的女秘書。如果顧客是帶文件來的，在理發(fā)時女秘書就會幫顧客整理文件；如果顧客需要打印文件，可以在理發(fā)店里完成；如果顧客需要辦理貿(mào)易方面的手續(xù)，店里的專家可以為顧客服務(wù)。所以，顧客在等候或理發(fā)的時候也和在辦公室里一樣可以辦公。 此項服務(wù)的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顧客，使他們覺得去理發(fā)不僅是一個很好的放松機會，而且還可以及時處理手上的工作，一舉兩得；而理發(fā)店也依靠這個特色服務(wù)，營業(yè)額成倍增加。,案例導入,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,創(chuàng)業(yè)者選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目是其創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。一般來說，創(chuàng)業(yè)項目的選擇需要考慮各方面的因素。,（一）創(chuàng)業(yè)者自身的因素1.資金實力 每個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域需要的資金投入各不相同。創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)是小本創(chuàng)業(yè)，并沒有巨額資產(chǎn)，因此在選擇創(chuàng)業(yè)項目時一定要量力而行。創(chuàng)業(yè)者不僅要看首期投入資金的多少，還得看需要投入多少后續(xù)資金，如果后續(xù)資金不能到位，那么就有可能前功盡棄。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,一、,影響創(chuàng)業(yè)項目選擇的因素,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,2.行業(yè)經(jīng)驗 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，要分析自己是否積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，是否具有本行業(yè)所需要的專業(yè)特長，以及自己是否具有本行業(yè)相關(guān)的技術(shù)、能力、興趣等。創(chuàng)業(yè)者必須要有一定的專業(yè)知識和經(jīng)驗積累，如開汽車維修店的人必須熟悉汽車的構(gòu)造，開餐飲店的人必須有本行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗等。經(jīng)驗是創(chuàng)業(yè)者開展業(yè)務(wù)的智慧支持，行業(yè)經(jīng)驗豐富的人如果從自己擅長的行業(yè)做起，那么相對來說比較容易獲得成功。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該主動去積累經(jīng)驗，隨時更新專業(yè)知識，為創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,3.社會關(guān)系 創(chuàng)業(yè)者最主要的社會關(guān)系包括客戶資源和人力資源兩個方面。 （1）客戶資源。企業(yè)業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營收益的獲得主要依靠客戶資源?？蛻糍Y源是一種稀缺的資源，獲得了客戶資源就意味著獲得了盈利。 （2）人力資源。人力資源是企業(yè)經(jīng)營活動的發(fā)動機：當資金運轉(zhuǎn)困難時，企業(yè)要依靠人力資源來籌集資金；當遇到技術(shù)難關(guān)時，企業(yè)需要技術(shù)專家來幫忙解決；在面臨風險時，創(chuàng)業(yè)者需要其他人的分擔。人力資源是企業(yè)的強大后盾。,（二）創(chuàng)業(yè)項目因素,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境 創(chuàng)業(yè)者在進行創(chuàng)業(yè)時首先要了解目前要進入的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，如是已經(jīng)處于上升期但還沒完全達到大規(guī)模發(fā)展的階段，還是處于下降期。如果產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于下降期，那么說明進入的企業(yè)已經(jīng)太多了，競爭已經(jīng)過于激烈了。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,2.產(chǎn)品技術(shù)要求 如果企業(yè)要生產(chǎn)技術(shù)含量高的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者就要了解該技術(shù)是否成熟穩(wěn)定，技術(shù)質(zhì)量是否過硬，該技術(shù)是否是國家所鼓勵發(fā)展的。創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該選擇過時的或者太超前的技術(shù)，而應(yīng)該選擇符合目前市場需求、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,3.市場需求空間 市場空間是指市場上存在有待企業(yè)去做的地方。一般來說，如果市場中只有20%的企業(yè)在做某一項目，那么這一市場對于創(chuàng)業(yè)者來說是有創(chuàng)業(yè)機會的；而如果有80%的企業(yè)在做某一項目，就意味著這一市場已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)者進入了。再好的產(chǎn)品，如果沒有市場，也很難銷售出去。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目前必須對市場做認真的調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當?shù)氐慕?jīng)濟水平、消費水平、人文風俗、城鄉(xiāng)差異等。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,4.市場競爭狀況 創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項目后，如果其在市場中有很多的競爭對手，那么說明企業(yè)將面臨巨大的壓力。競爭過于激烈的市場不適宜新企業(yè)的成長，因為這會給新企業(yè)的發(fā)展帶來許多困難。為了降低風險，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇一些比較新、競爭對手相對較少的市場進入。,1.選擇國家政策鼓勵的行業(yè) 創(chuàng)業(yè)者要開創(chuàng)自己的事業(yè)，就要知道哪些行業(yè)是國家政策鼓勵和支持的，哪些行業(yè)是國家政策允許的，哪些行業(yè)是國家政策限制的。創(chuàng)業(yè)者要選擇國家政策鼓勵和支持、有發(fā)展前景的行業(yè)。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,二、,選擇創(chuàng)業(yè)項目需遵循的原則,選擇適應(yīng)社會需求的行業(yè),任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,創(chuàng)業(yè)項目的選擇不能僅憑創(chuàng)業(yè)者自己的想象和愿望，而要從社會需要出發(fā)，以市場為導向，了解市場需要什么、需要多少，誰會來購買產(chǎn)品或服務(wù)，競爭對手有哪些等。顧客的需求有現(xiàn)實需求和潛在需求之分，一個成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要了解和滿足顧客的現(xiàn)實需求，更要創(chuàng)造需求、創(chuàng)造市場。,量力而行，選擇適合自己的項目,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,創(chuàng)業(yè)有風險，創(chuàng)業(yè)者必須量力而行。盡量避免風險大的項目，將有限的資金投入風險較低、規(guī)模較小的項目中去；選擇適合自己的項目，從小錢開始賺起，腳踏實地，積少成多。,選擇有一定創(chuàng)新的項目,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,創(chuàng)新是企業(yè)的生命，持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)唯一的生存之路。創(chuàng)新也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，對創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)新更具緊迫性和重要性。創(chuàng)業(yè)者選擇的項目要有一定的創(chuàng)新性，但不需要選擇全新的項目。對于全新的項目來說，市場推廣的難度會非常大，風險也非常高。一般來說，創(chuàng)業(yè)者可在項目上進行國際水平跟蹤性、局部性的改良，可以將現(xiàn)有各領(lǐng)域中先進性的東西引入自己的項目，進行組合創(chuàng)新。,（一）選擇創(chuàng)業(yè)項目的途徑1.從創(chuàng)意中選擇創(chuàng)業(yè)項目 創(chuàng)意是一種創(chuàng)新性的想法，具有創(chuàng)業(yè)指向。創(chuàng)意經(jīng)過完善和加工后可以發(fā)展成一個極富贏利能力的創(chuàng)業(yè)項目。有價值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,三、,選擇創(chuàng)業(yè)項目的途徑及注意事項,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,（1）獨特、新穎，難以模仿。 （2）客觀、真實，易操作。 （3）能夠創(chuàng)造價值。有潛力的創(chuàng)意可以為客戶和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價值。,.,第一PPT模板，,經(jīng)營換幣業(yè)務(wù)的富翁 20世紀80年代末，美國斯坦福大學有一名叫默巴克的普通學生，他利用閑暇時間承包了學生公寓的打掃工作。 第一次打掃學生公寓時，默巴克在墻角、沙發(fā)縫、學生床鋪下面掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的。當默巴克將這些硬幣還給同學時，誰都沒有表現(xiàn)出絲毫的熱情。此后，默巴克給財政部和央行寫信，反映小額硬幣經(jīng)常被人丟掉的事情。財政部很快給默巴克回了信，信上說：“每年有310億美元的硬幣在全國市場上流通，但正如你所反映的那樣，其中的105億美元硬幣被人隨手扔在墻角和沙發(fā)縫中睡大覺。”看到這樣的回信，換作一般人也許只會發(fā)出一聲感嘆，之后也就不了了之了，但默巴克的腦子里卻偏偏冒出了這樣一個想法：如果能使這些硬幣流通起來，利潤該有多么可,經(jīng)典案例,.,第一PPT模板，,觀。 2年后，默巴克從斯坦福畢業(yè)了，他很快成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動換幣機，與一些連鎖超市建立合作關(guān)系，共同經(jīng)營換幣業(yè)務(wù)。這樣一來，顧客只要將自己手中的硬幣投入換幣機，機器就會自動點數(shù)，打印收條，顧客可以憑收條到超市服務(wù)臺領(lǐng)取紙幣現(xiàn)金。而自動換幣機會收取9%的手續(xù)費，這筆費用由默巴克與超市按比例分成。只用了短短5年的時間，默巴克的公司就在美國8 900家主要連鎖超市中設(shè)立了10 800臺換幣機，并成為納斯達克的上市公司。,經(jīng)典案例,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,2.選擇自己能夠堅持下去的創(chuàng)業(yè)項目 創(chuàng)業(yè)者選擇的創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)與創(chuàng)業(yè)者個人的理想追求相吻合，只有創(chuàng)業(yè)項目符合個人的理想目標，創(chuàng)業(yè)者才能保持創(chuàng)業(yè)的動力，堅持做下去。此外，創(chuàng)業(yè)者所選擇的項目不宜難度太大；否則，一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)將無法發(fā)展下去。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,3.拓寬信息的渠道 對創(chuàng)業(yè)者來說，拓寬信息的渠道主要有因特網(wǎng)、圖書館、電話號碼黃頁、朋友和熟人、競爭對手、投資貿(mào)易洽談會、展覽會、政府有關(guān)部門等。此外，常與一些企業(yè)家接觸或參加一些創(chuàng)業(yè)講座等也可以得到有關(guān)信息。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,4.借助“機會選擇漏斗”進行篩選 在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，適合創(chuàng)業(yè)的機會并不是很多，創(chuàng)業(yè)者需要借助“機會選擇漏斗”，經(jīng)過一層又一層的篩選，在眾多機會中篩選出真正適合自己的創(chuàng)業(yè)機會。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,（1）要篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機會。一般而言，較好的創(chuàng)業(yè)機會有以下5個特點。在前景市場中，前5年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長。創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機會所需的關(guān)鍵資源。創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”。創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場需求。特定機會的商業(yè)風險是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風險。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,（2）要篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機會。面對較好的創(chuàng)業(yè)機會，特定的創(chuàng)業(yè)者需要回答以下4個問題。能否獲得自己缺少但他人控制的資源。遇到競爭對手時，自己是否有能力與之抗衡。是否存在可能創(chuàng)造的新增市場。是否有能力承受利用該機會的各種風險。,（二）選擇創(chuàng)業(yè)項目的注意事項1.切勿盲目跟風 創(chuàng)業(yè)者要清楚認識自己與別人在條件上的差異，如果不做調(diào)查分析而盲目跟風，最終可能會失敗。從事市場中的熱門行業(yè)的人不見得都會賺錢；有時，一些暫時的冷門行業(yè)可能反而有更好的前景。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,2.要關(guān)注機會窗口 創(chuàng)業(yè)者選擇了適當?shù)膭?chuàng)業(yè)機會，還需要在適當?shù)臅r間段內(nèi)啟動創(chuàng)業(yè)、進入市場，這一適當?shù)臅r間段，就是創(chuàng)業(yè)的機會窗口。換言之，特定的創(chuàng)業(yè)機會僅存在于特定的時間段內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者只有在這一時間段內(nèi)啟動創(chuàng)業(yè)、進入市場，才有可能獲得相應(yīng)的商業(yè)回報；相反，如果創(chuàng)業(yè)者在機會窗口敞開之前或之后行動，那都可能血本無歸。一般而言，特定機會的時間跨度越大，市場成長性越好，機會窗口也就越大。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項目的選擇,3.要注意投資人的選擇 本著互補的原則，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇對自己最有利的投資人。即投資人不僅能夠在資金方面給予創(chuàng)業(yè)者支持，還能夠給新企業(yè)帶來品牌提升效益、更多的業(yè)務(wù)、更健全的管理，有利于新企業(yè)的發(fā)展。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,創(chuàng)業(yè)者往往會對所選的創(chuàng)業(yè)項目的前景寄予很高的期望，對創(chuàng)業(yè)項目在未來所能帶來的豐厚利潤滿懷信心；但是，在創(chuàng)業(yè)過程中會出現(xiàn)一些意料不到的情況。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以比較客觀的方式對創(chuàng)業(yè)項目進行分析評估。,（一）創(chuàng)業(yè)項目的環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響是間接的，但是其影響卻是巨大的，而且這些因素是企業(yè)所無法控制的，所以創(chuàng)業(yè)者必須了解和熟悉相應(yīng)的宏觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境分析主要包括社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境和科技環(huán)境的分析。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,一、,創(chuàng)業(yè)項目的分析,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,2.行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境是指與創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)活動直接相關(guān)的因素和條件，包括顧客、供應(yīng)商、競爭對手等。不同的行業(yè)由于所處的發(fā)展階段不同，其特征及經(jīng)濟特性都是不同的。行業(yè)環(huán)境分析的目的在于通過了解行業(yè)基本競爭情況及潛在的發(fā)展機會，使創(chuàng)業(yè)者做出正確的投資決策，盡量避免投資失誤和資源浪費。 一個行業(yè)的經(jīng)濟特性和競爭環(huán)境及它們的變化趨勢往往決定了該行業(yè)未來的利潤和發(fā)展前景。創(chuàng)業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析主要包括行業(yè)經(jīng)濟特性分析、行業(yè)競爭力分析、行業(yè)中的變革驅(qū)動因素分析、行業(yè)中的競爭地位分析等四個方面。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,3.目標市場分析 科學準確的目標市場分析是選好創(chuàng)業(yè)項目的前提?？煽康氖袌鋈萘考霸鲩L前景可以為企業(yè)帶來商機；相反，則可能限制企業(yè)的靈活性與發(fā)展。目標市場的分析主要包括貨源情況、需求狀況、價格預測、商品銷路預測等方面的調(diào)查分析。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,4.競爭對手分析 競爭對手分析并不是簡單地了解現(xiàn)在市場上有多少家競爭對手、他們分別提供什么樣的同類產(chǎn)品、其銷售額是多少。創(chuàng)業(yè)者想要在市場中成功立足，必須確切地了解競爭對手的產(chǎn)品、研發(fā)能力與技術(shù)儲備、目標市場與營銷策略、贏利狀況和潛力、核心競爭力、技術(shù)與管理人員、生產(chǎn)設(shè)備與能力、供貨商、銷售渠道、客戶等。,（二）項目本身的詳細分析 對創(chuàng)業(yè)項目的詳細分析可以從以下5個方面進行。1.項目的成熟度 許多缺少經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者喜歡新開發(fā)的、市場上從來沒有的項目，雖然這些項目存在著很大的市場潛力，但由于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者本身并沒有足夠的資金可以去開辟一個新項目，且新項目比市場已有的項目存在更大的風險，因此對創(chuàng)業(yè)者來說，最好的市場是度過了萌芽期，正要走向成熟期的市場。符合這樣的市場特點的項目才能平穩(wěn)發(fā)展。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,2.市場同類產(chǎn)品的比較 如果創(chuàng)業(yè)項目在同行中有非常明顯的價格優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品質(zhì)量上差別也不是很大，這將是一個具有很大發(fā)展空間的投資項目。消費者總是希望能夠以最少的錢買到最好的商品，因此創(chuàng)業(yè)項目的價格與質(zhì)量的優(yōu)勢將是最有利的。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,3.項目資源的可控性 判斷項目的可控性可以從兩個方面入手：一個是硬資源，另一個是軟資源。如果控制硬資源的主動權(quán)掌握在創(chuàng)業(yè)者手中，那么，創(chuàng)業(yè)者不僅能夠省去不少創(chuàng)業(yè)項目成本的投入，更能掌握創(chuàng)業(yè)項目資源的主導權(quán)，使創(chuàng)業(yè)項目不受資源的約束。很多市場都是人為控制的，如果創(chuàng)業(yè)者能夠掌握好軟資源，那么就可能會獲得非常大的成功。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,4.市場結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)者需要分析包括現(xiàn)在和潛在市場的規(guī)模、經(jīng)營者的數(shù)量、銷售規(guī)模、競爭程度、購買者數(shù)量、購買者偏好、購買者對價格變化的敏感程度、產(chǎn)品的成本因素、分銷渠道等。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,5.項目的成長性 一般來說，如果某一市場已經(jīng)被開發(fā)，但是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能滿足市場需求，那么，在這時創(chuàng)業(yè)者介入的話，其創(chuàng)業(yè)成功的把握是最大的。因為市場并未處于飽和狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)項目依舊擁有發(fā)展空間。,（一）創(chuàng)業(yè)項目評估的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)項目評估的內(nèi)容包括市場評估和效益評估兩個方面。1.市場評估 對創(chuàng)業(yè)項目市場方面的評估應(yīng)包括市場定位、市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、市場滲透力、市場占有率和產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)等方面。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,二、,創(chuàng)業(yè)項目的評估,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,（1）市場定位。評估創(chuàng)業(yè)項目時，創(chuàng)業(yè)者可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否暢通、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等來判斷創(chuàng)業(yè)項目可能創(chuàng)造的市場價值。產(chǎn)品或服務(wù)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機會就越大。 （2）市場結(jié)構(gòu)。對創(chuàng)業(yè)項目的市場結(jié)構(gòu)應(yīng)進行5項分析：進入障礙、供貨商與顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性產(chǎn)品的威脅和市場內(nèi)部競爭的激烈程度。創(chuàng)業(yè)者可以由此預測企業(yè)在未來市場中的地位及可能遭遇競爭對手反擊的程度。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,（3）市場規(guī)模。如果市場規(guī)模大，新企業(yè)進入的障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會比較??；如果新企業(yè)進入的是一個十分成熟的市場，那么利潤空間將會很小，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)謹慎進入；如果新企業(yè)進入的是一個成長中的市場，只要時機正確，必然會有獲利的空間。 （4）市場滲透力。對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機會，市場滲透力的評估將是非常重要的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇在最佳的時機進入市場，即市場需求即將大幅增長的時候進入市場。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,（5）市場占有率。一般而言，新企業(yè)要成為市場的領(lǐng)導者，就需要擁有20%以上的市場占有率，若擁有的市場占有率低于5%，則新企業(yè)的市場競爭力不高，自然也會影響企業(yè)未來的價值。尤其是處于具有贏家獨占特點的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾名的能力，才比較有投資價值。 （6）產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。從物料與人工成本所占比重的高低、變動成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟規(guī)模產(chǎn)量大小，創(chuàng)業(yè)者可以判斷出新企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度及未來可能的獲利空間。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,2.效益評估 對效益方面的評估應(yīng)包括合理的稅后凈利、達到損益平衡所需要的時間、投資回報率和資本需求。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,（1）合理的稅后凈利。一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)項目，至少要能夠創(chuàng)造15%的稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預期的稅后凈利在5%以下，那么就說明這不是一個很好的投資項目。 （2）達到損益平衡所需要的時間。合理的損益平衡時間應(yīng)該小于2年，如果大于3年，就不是一個值得投入的創(chuàng)業(yè)項目。當然，有的創(chuàng)業(yè)項目確實需要經(jīng)過比較長的耕耘時間，通過前期投入來保證后期的持續(xù)獲利，對于這樣的情況，可將前期投入視為投資。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,（3）投資回報率。合理的投資回報率應(yīng)該在25%以上，而15%以下的投資回報率是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)項目。 （4）資本需求。資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)項目，投資者一般會比較歡迎，資本額過高其實并不利于創(chuàng)業(yè)成功，甚至還會帶來稀釋投資回報率的負面效果。通常來說，知識越密集的創(chuàng)業(yè)項目，對資金的需求量越低，投資回報也就越高。因此,在創(chuàng)業(yè)開始時，創(chuàng)業(yè)者不要試圖募集太多資金，最好是通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。,（二）創(chuàng)業(yè)項目評估的基本流程 創(chuàng)業(yè)項目評估的基本流程包括初始判斷、特征判斷和詳細分析。 （1）初始判斷。一般來說，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目的評估往往來自他們的初始判斷，即“假設(shè)+簡單計算”。例如，蘇某決定辭職并提供愛嬰服務(wù)的決策依據(jù)是北京有近30萬03歲的兒童，即使只有1%的家庭接受愛嬰服務(wù)（假設(shè)），也有3萬人，這將需要大量人力才能滿足需求（簡單計算）。這樣的判斷顯然并不可信。因此，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目做出初始判斷之后，還需要依靠調(diào)查研究，對創(chuàng)業(yè)機會的價值做進一步的評估。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項目的分析與評估,（2）特征判斷。有價值的創(chuàng)業(yè)項目一般具有以下特征。有吸引力，即有需求旺盛的市場和豐厚的利潤，而且還容易賺錢。持久性，即機會窗口打開的時間相對較長。及時性，即能很快滿足某項重大的需要或愿望。依附于為購買者或終端用戶創(chuàng)造增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。 （3）詳細分析。對項目進行詳細分析，即參考上文所講述的分析內(nèi)容，最后判斷出項目的可行性與贏利性。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),管理學大師德魯克曾說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！庇纱丝梢姡髽I(yè)的商業(yè)模式會得到越來越多的創(chuàng)業(yè)者的重視。好的商業(yè)模式能夠幫助新創(chuàng)企業(yè)快速、健康地成長，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。在知識經(jīng)濟時代，商業(yè)模式的創(chuàng)新一直是創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點。,商業(yè)模式的概念首次出現(xiàn)于20世紀50年代，在20世紀90年代因特網(wǎng)興起后，引起了理論界和實踐界的廣泛關(guān)注。不同的學者對商業(yè)模式概念的描述各不相同。簡單來說，商業(yè)模式就是能夠為企業(yè)帶來收益的一種模式，是企業(yè)進行賴以生存的業(yè)務(wù)活動方法。 從本質(zhì)上來說，商業(yè)模式是一個由不同的部分組成的結(jié)構(gòu)化的系統(tǒng)。完整的商業(yè)模式體系一般包括產(chǎn)品或服務(wù)定位、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、贏利模式和企業(yè)價值等部分。這幾個部分相互聯(lián)系，并形成一個動力機制，為企業(yè)創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),一、,商業(yè)模式的含義及本質(zhì),.,第一PPT模板，,常見的電子商務(wù)的商業(yè)模式分類 電子商務(wù)的參與者很多，根據(jù)性質(zhì)的不同，參與者可以分為企業(yè)（Business，B）、消費者（Customer，C）、政府（Government，G），由此形成的商業(yè)模式有B2B、B2C、C2C、B2G、C2G。 1.B2B B2B是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（企業(yè)或公司），他們使用因特網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。B2B模式主要包含以下3個要素。 （1）買賣。B2B平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家入駐。 （2）合作。與物流公司建立合作關(guān)系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺的硬性條件之一。,拓展閱讀,.,第一PPT模板，,（3）服務(wù)。物流主要為消費者提供購買服務(wù)，從而實現(xiàn)再一次的交易。 2.B2C B2C是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，通過因特網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。 3.C2C C2C是個人與個人之間的電子商務(wù)。例如，一個消費者有一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。 4.B2G,拓展閱讀,.,第一PPT模板，,B2G模式即企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡(luò)進行交易活動的運作模式，如電子通關(guān)、電子報稅等。例如，一個提供B2G服務(wù)的網(wǎng)站可以提供單一地方的業(yè)務(wù)，為一級或多級政府（城市，州或省，國家等）來定位應(yīng)用程序和稅款格式、更新企業(yè)的信息、請求回答特定的問題等。 5.C2GC2G是消費者與行政機構(gòu)間的電子商務(wù)，指的是政府對個人的電子商務(wù)活動，如政府采購、網(wǎng)上報關(guān)、報稅等。,拓展閱讀,成功的商業(yè)模式必須能夠突出企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性。具有吸引力、成功的商業(yè)模式通常需要具備能夠創(chuàng)造價值與競爭優(yōu)勢的特點，而這些特點往往是商業(yè)模式評價不可忽略的重要因素，也影響著創(chuàng)業(yè)活動的結(jié)果。一般來說，成功的商業(yè)模式具有如下基本特征。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),二、,成功商業(yè)模式的基本特征,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),持續(xù)贏利 持續(xù)贏利是指既要贏利，又要能有發(fā)展后勁，具有可持續(xù)性，而不是一時的偶然贏利。企業(yè)能否持續(xù)贏利是人們判斷其商業(yè)模式是否成功的唯一外在標準。因此，在設(shè)計商業(yè)模式時，贏利和如何贏利也就自然成為重要的原則。當然，這里指的是在合乎相關(guān)法律規(guī)范條件下的持續(xù)贏利。,客戶價值最大化 商業(yè)模式能否持續(xù)贏利與該模式能否使客戶價值最大化有必然聯(lián)系。一個不能滿足客戶價值的商業(yè)模式，即使贏利也一定是暫時和偶然的，是不具有持續(xù)性的；相反，一個能使客戶價值最大化的商業(yè)模式，即使暫時不贏利，但終究也會走向贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要把對客戶價值的實現(xiàn)和滿足當作企業(yè)追求的目標。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),合理的資源整合 資源整合就是要優(yōu)化資源配置，要有進有退、有取有舍，要獲得整體的最優(yōu)。在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，是通過組織協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻分離的職能，把企業(yè)外部既肩負共同的使命又擁有獨立經(jīng)濟利益的合作伙伴，整合成一個為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得“1+12”的效果。在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策，是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進行重新配置，以凸顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點，其目的是通過組織安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高為客戶服務(wù)的水平。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),有效的融資 融資模式的打造對企業(yè)有著特殊的意義，尤其是對中國廣大的中小企業(yè)來說更是如此。眾企業(yè)的生存、發(fā)展和成長都需要資金，可以說，誰能解決資金問題，誰就贏得了企業(yè)發(fā)展的先機，也就掌握了市場的主動權(quán)。商業(yè)模式的設(shè)計很重要的一環(huán)就是要考慮融資模式。甚至可以說，能夠成功融資并能用對地方的商業(yè)模式就已經(jīng)是成功了一半的商業(yè)模式。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),持續(xù)創(chuàng)新 在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高科技更重要，因為商業(yè)模式是企業(yè)能夠立足的先決條件。成功的商業(yè)模式不僅指在技術(shù)上的突破，還包括對某一個環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個企業(yè)規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿企業(yè)經(jīng)營的整個過程，貫穿企業(yè)資源開發(fā)研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)。也就是說，在企業(yè)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),高效率的組織管理 高效率是每個企業(yè)管理者都夢寐以求的境界，也是企業(yè)管理模式追求的高目標。從現(xiàn)代管理學理論來看，一個企業(yè)要想高效率地運行，首先要解決的是企業(yè)的愿景、使命和核心價值，這是企業(yè)生存、成長的動力，也是員工做好工作的理由；其次要有一套科學、實用的運營管理系統(tǒng)，其解決的是系統(tǒng)協(xié)同、計劃、組織和約束的問題；最后還要有科學的激勵方案，其解決如何讓員工分享企業(yè)成果的問題，也就是向心力的問題。好的商業(yè)模式能幫助創(chuàng)業(yè)者解決好這3個主要問題，從而保證組織管理的高效運行。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),適當風險把控 商業(yè)模式有兩個方面的風險：一是系統(tǒng)外的風險，如來自政策、法律和行業(yè)的風險；二是系統(tǒng)內(nèi)的風險，如產(chǎn)品的變化、人員的變更、資金不濟等。好的商業(yè)模式往往能夠抵御和規(guī)避企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的風險。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計是在對企業(yè)商業(yè)模式本質(zhì)認識的基礎(chǔ)上，對商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)要素進行綜合設(shè)計，形成新的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)的過程。其設(shè)計思路可從以下幾個關(guān)鍵點出發(fā)。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),三、,商業(yè)模式的設(shè)計思路,要突出創(chuàng)意 新的企業(yè)商業(yè)模式總包含著一定的創(chuàng)意，創(chuàng)意體現(xiàn)在商業(yè)模式的實施框架中，是以嶄新的思維從根本上對商業(yè)模式各要素進行重新安排。商業(yè)模式設(shè)計的目的在于創(chuàng)造價值和獲取價值，而價值要依靠商業(yè)模式的創(chuàng)意來實現(xiàn)。有創(chuàng)意的商業(yè)模式能夠更好地為客戶、供應(yīng)商、企業(yè)創(chuàng)造價值。因此，在商業(yè)模式設(shè)計中要突出創(chuàng)意，進行創(chuàng)意的構(gòu)思、創(chuàng)意的結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)意模式的運行。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),要能夠創(chuàng)造價值 （1）新企業(yè)自身的贏利必須得到保證。也就是說，雖然新企業(yè)無法在一開始就保證贏利，但至少要找到可持續(xù)的贏利方法。 （2）新企業(yè)必須能夠為戰(zhàn)略合作伙伴創(chuàng)造出更多的價值。 因此，商業(yè)模式的設(shè)計必須考慮到企業(yè)整體陣營的利益，要使得企業(yè)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)能夠獲得更大的價值，即共贏。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),要緊抓市場需求 對于企業(yè)來說，如果其價值要在市場端與消費者端呈現(xiàn)出來，那么設(shè)計商業(yè)模式首要考慮的便是市場中各種不同消費者的需求。新企業(yè)可采取市場區(qū)隔分析的方法來明確消費者的需求，進而尋求產(chǎn)品在市場中的定位。 對于大眾市場來說，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計商業(yè)模式時，需深入運用市場區(qū)隔分析法，挖掘尚未被滿足的市場需求，并以差異化產(chǎn)品來滿足這類市場需求。 對于新興科技領(lǐng)域來說，新企業(yè)在構(gòu)建自身商業(yè)模式時，務(wù)必要依靠市場區(qū)隔分析法，力求找到相對明確的利己市場需求。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),要明晰企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu) 成熟的商業(yè)模式必須要能將成本、收入結(jié)構(gòu)及計劃實現(xiàn)的利潤目標清晰地表現(xiàn)出來，并且能夠讓股東知道未來存在的投資回報方式。為實現(xiàn)利潤目標，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設(shè)計的內(nèi)容必須包括定價方式、收費方式、銷售方式、收入來源比重、價值鏈中各項活動的成本與利潤配置方式等，具體可由前述市場分析獲取新企業(yè)未來將要提供的產(chǎn)品，再由此規(guī)劃能實現(xiàn)利潤的成本和收入結(jié)構(gòu)，以期實現(xiàn)企業(yè)利潤目標。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),要確保短期內(nèi)難以被模仿 新企業(yè)要能夠自我保護，包括企業(yè)自身的專利技術(shù)、品牌的差異化、獨特的營銷網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)機密或領(lǐng)先優(yōu)勢等，新企業(yè)至少要保證在以上幾項中占有12項。其中，專利戰(zhàn)是近年來科技公司的重要策略。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),.,第一PPT模板，,蘋果公司的專利策略 1.以制造起家，始終重視硬件實力的打造 智能終端企業(yè)從根本上來說，屬于消費電子行業(yè)，而這說明它是需要一定制造基礎(chǔ)的；即使是在制造與服務(wù)一體化的情況下，或者說在從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變已成為發(fā)展趨勢的情況下，也是如此。蘋果公司具有長期生產(chǎn)PC等消費電子產(chǎn)品的經(jīng)驗，其一貫追求硬件和軟件的緊密結(jié)合。google公司和微軟公司逐漸認識到了這一點，并著手增強自身的硬件實力以同蘋果公司相抗衡。google公司在2011年正式收購了摩托羅拉移動控股公司以彌補智能終端專利方面的不足，然后又推出了7英寸（1英寸=2.54厘米）屏平板電腦。微軟公司曾發(fā)布了Kin系列手機，將目標人群鎖定為十幾歲到二十幾歲的社交網(wǎng)站愛好者，還自主開發(fā)了Surface平板電腦。然而，冰凍三尺非一日之寒，google公司和微軟公司在硬件制造方面的先天缺陷使其在產(chǎn)品外觀設(shè)計等方面的專利積累,經(jīng)典案例,.,第一PPT模板，,不足。 2.異常重視工業(yè)設(shè)計 蘋果公司和喬布斯對于設(shè)計的理念是：設(shè)計不僅僅是關(guān)于產(chǎn)品外觀的，而且必須要反映出產(chǎn)品的精髓，設(shè)計是產(chǎn)品的核心靈魂，并最終由外殼表達出來。從蘋果公司的內(nèi)部流程來看，產(chǎn)品設(shè)計過程和工程及制造結(jié)合到了一起，設(shè)計師、產(chǎn)品開發(fā)人員、工程師及制作團隊需要通力合作。對于大多數(shù)公司來說，設(shè)計是被工程技術(shù)引領(lǐng)的，工程師們制定產(chǎn)品的規(guī)格和要求，然后設(shè)計師們再據(jù)此設(shè)計模型和外殼；然而在蘋果公司，這一過程卻截然不同，在蘋果公司創(chuàng)立之初，喬布斯確定了Mac計算機的外殼之后，工程師們才依次制造合適的主板和元件。為了設(shè)計出完美的產(chǎn)品，為了良好的用戶體驗，蘋果公司在產(chǎn)品初創(chuàng)階段會不厭其煩地頻繁修改，投入巨大的人力和財力，甚至不計成本和利潤。獨特的設(shè)計讓蘋果公司的產(chǎn)品與眾不同，并積累了足夠的外觀設(shè)計等方面,經(jīng)典案例,.,第一PPT模板，,的專利。 3.創(chuàng)始人喬布斯熱衷于創(chuàng)新和專利申請 除管理蘋果公司的日常運營工作外，喬布斯還在公司的眾多產(chǎn)品開發(fā)過程中扮演了重要角色，從iMac到iPod、iPhone和iPad，不一而足。在蘋果公司的專利組合中，共有313項將喬布斯列為主要發(fā)明人或共同發(fā)明人。企業(yè)家或企業(yè)領(lǐng)袖對IT公司的影響舉足輕重，正是因為喬布斯熱衷于創(chuàng)新和專利申請，才形成了蘋果公司雄厚的專利儲備。雖然喬布斯參與的多數(shù)專利都與產(chǎn)品的外形和感覺相關(guān)，但最終蘋果公司在移動智能終端領(lǐng)域的統(tǒng)領(lǐng)地位，絕不僅僅體現(xiàn)為外觀設(shè)計專利方面，還體現(xiàn)為在多媒體、多任務(wù)處理、觸控設(shè)計等方面享有眾多專利，尤其是在和觸控相關(guān)的技術(shù)上，專利布局非常深入。,經(jīng)典案例,要確保能夠正常啟動 理想過于完美而實現(xiàn)理想的方法卻沒能設(shè)計好是新企業(yè)犯得最多的錯誤之一。商業(yè)模式是實現(xiàn)理想的方法，是企業(yè)能否生存下去的關(guān)鍵所在。因此，想要創(chuàng)業(yè)成功，理想固然重要，但如何實現(xiàn)理想則更為重要。創(chuàng)業(yè)者一定要確保自己選擇的商業(yè)模式是清晰、明確、可以正常啟動的，而不是鏡中花、水中月。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),企業(yè)要進行商業(yè)模式創(chuàng)新，就意味著要構(gòu)建特有的、難以復制的資源組合形式，要具有巨大的經(jīng)濟潛力，從而為企業(yè)快速成長打下基礎(chǔ)。商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的利潤和績效提升往往比新產(chǎn)品或新服務(wù)創(chuàng)新帶來的利潤和績效提升更多。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),四、,商業(yè)