壽險的意義與功用—人壽保險公司新人培訓課程ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

壽險的意義與功用人壽保險公司新人培訓課程PPT模板課件演示文檔幻燈片資料SENIORAGENTDEVELOPMENTPROGRAMSERIES壽險能夠解決的五個問題一、家庭保障二、子女教育三、退休養(yǎng)老金四、應急現(xiàn)金五、有計劃的儲蓄通過溝通解決客戶的五個為什么為什么要買保險為什么要買平安公司的保險為什么要從你這里買保險為什么要買這種保險為什么要買這么多保險以下話術幫助您專業(yè)又自然地切入保險話題，并合理引出壽險的意義和功用需求分析一收入分配圖解析1520稅費目的最大限4050個人投資1、發(fā)散性提問度的收集客戶生活費資料，了解資2、引導性提問產狀況定活期期引導客戶儲蓄需要合理規(guī)劃養(yǎng)成良好習慣1015讓客戶明白保障的費用占比和他的合理安排會帶來諸多的好處收入分配圖業(yè)陳先生，今天我有一個想法希望跟您分享。這個是一般人家庭收入支配圖，大概4050是用于衣食住行等基本生活費用支出，不知道陳先生每個月的基本生活費用是多少錢呢客大概是2000元左右吧業(yè)另外一般人還會用1520來交稅。除此之外還會用一部分收入作為個人投資，包括股票、住房、古玩、商鋪等，不知道陳先生您現(xiàn)在的房子是租的還是買的客是買的。業(yè)不知道每月要不要供款呢客每月要供款1000元。業(yè)不知道要供款多少年呢客還有5年。業(yè)那就是說，陳先生還要供款給銀行是100012560000元，是不是呢客是的。業(yè)一般人的收入里還會每個月存起來一點，不知道陳先生每個月會存多少錢呢客大約是1000元吧業(yè)那到現(xiàn)在為止您存了多少錢客差不多10萬吧。業(yè)一般人最重要的是會用收入的1015來做一個家庭的保障計劃。一個好的家庭保障計劃會給您帶來以下優(yōu)點。需求分析二壽險的意義與功用第一把金鑰匙家庭保障A、傳統(tǒng)型（男主人經濟為主非傳統(tǒng)型（女人經濟為主（1）疾病您（2）意外配偶子女持續(xù)收入目的讓客戶明白不同時期的不同責任，合理運用1015的費用可以幫助他解決問題家庭保障業(yè)第一個方面就是家庭保障方面。陳先生，您是一家之主，在您的關懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人都在您的保護之下生活得很好，因為您就是他們的保險。但一個人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個是傷殘，另外一個是意外。假使有一天突然您不能照顧他們對您家人來講，您太太不僅僅失去了一個丈夫，您兒子不僅僅失去了一個父親，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會失去保障。但如果您擁有這個計劃，就會保障您的家人在出現(xiàn)意外的情況之下生活不受影響。您太太仍然可以每個月拿到2000元，維持基本的生活，一直到小明22歲自立為止。家庭保障您是一家之主太太和小孩生活得很舒（1）傷殘您適（2）意外因為您就是他們的保險有兩件事情不能控制您突然不能照顧他們配偶子女他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入持續(xù)收入需求分析二壽險的意義與功用第二把金鑰匙子女教育78萬研博高究士等生教育費用6歲18歲22歲目的通過現(xiàn)在和過去引發(fā)現(xiàn)在和未來的教育費用，讓客戶了解強制儲蓄教育金的重要性并知道壽險可以幫助他教育基金業(yè)第二個方面就是教育基金。陳先生您都同意，現(xiàn)在的社會，多讀點書是很重要，如果將來小明有能力讀大學，但因為經濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個完善的教育基金計劃應該保障小明在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助他完成學業(yè)。根據(jù)我們公司的資料，2002年深圳大學的學費、住宿費、生活費等加起來，一個本科生一年需要一萬五到兩萬左右的費用，四年就要78萬左右。這筆錢說多不多，說少不少，可一下子拿出來也是一個不小的問題。為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在應該馬上做好準備保證將來可以有一個教育基金給他。如果將來一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育基金沒有準備好，就會使得小明未來的前途受到一定的影響。我相信陳先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn)。教育金多讀點書是很重要的7將來小明有能力讀大學8萬因為經濟的原因不能完成高以致影響了他的前途可惜等教一個完善的教育基金計育費劃用四年就要萬左右斜線條紋說多不多，說少不少，可一下子拿出來也是6歲18歲22歲一個不小的問題需求分析二壽險的意義與功用第三把金鑰匙退休養(yǎng)老金（1）個人儲蓄（2）兒女（3）社會養(yǎng)老金收入大幅減少30歲60歲退休金業(yè)第三個方面就是退休金。陳先生，請問您現(xiàn)在多大了你有沒有想過什么時候退休呢客我現(xiàn)在30歲，預計60歲退休吧。業(yè)人生的旅程會有多長我們大家都無法預測，不過我很相信陳先生未來的收入會隨著您的經驗和學問一起增加，但到您60歲退休的時候，您的收入可能會大幅減少，甚至為零。其實我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要來自三方面首先就是自己的退休金和儲蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會養(yǎng)老保險。陳先生，我相信您也同意，社會養(yǎng)老保險，是不夠維持您的生活水準的?，F(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，基本上可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候自己可以拿來用，我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做您想做的事。退休金您現(xiàn)在多大了（歲）什么時候退休（歲）（1）退休金和儲蓄（2）兒女人生究竟有多長我們誰都無（3）社會養(yǎng)老金法預測收入我相信陳先生未來的收入大幅隨經驗學問增長而增加減少退休后收入可能大幅減少，甚至為零30歲60退休后收入主要來自三方歲面需求分析二壽險的意義與功用第四把金鑰匙應急現(xiàn)金順境收入投資30歲逆境失業(yè)大病或傷殘沒有人愿意把自己辛辛苦苦攢下的錢送給別人作醫(yī)藥費或零花應急現(xiàn)金業(yè)第四個方面就是應急的現(xiàn)金。陳先生您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線，人生到什么時候我們都不知道。但我相信您也同意人生會有起有落。順境的時候您可能有好的收入，好的投資機會，但如果平常沒有積蓄的話可能機會就會錯過。在逆境的時候，可能因為大病、失業(yè)等，也需要一筆錢去應付困難，否則處境會更加狼狽。我相信陳先生您也會同意，需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。一個好的保障計劃，基本上提供一筆應急錢，令您可以把握好機會或者應對困境。應急現(xiàn)金現(xiàn)在歲，這是您的生命線收入投資人生到什么時候我們都不知道相信人生有起有落好的收入，好的投資機會可能因為大病、失業(yè)30歲大病失業(yè)需求分析二壽險的意義與功用第五把金鑰匙有計劃的儲蓄之一般人的儲蓄買房買車始終無法達成目標目的讓客戶明白壽險可以解決他的問題需求分析二壽險的意義與功用第五把金鑰匙有計劃的儲蓄之百分百儲蓄成功意外目標計劃百分之百成功時間身故目的讓客戶明白壽險可以解決他的問題儲蓄計劃業(yè)第五方面是有計劃的儲蓄。一般人儲蓄的習慣都差不多，一開始很有決心。但儲到一段時間，就因為想買車、裝修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又