營銷系統(tǒng)薪酬設計(new)g

,中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心2008年9月,營銷系統(tǒng)薪酬設計,目錄,薪酬設計原理,薪酬體系設計原則,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬標準及薪酬水平,薪酬管理流程,薪酬設計原理,薪酬設計原理,薪酬的概念與構(gòu)成薪酬分配的根本目的和重要性薪酬設計的原則薪酬設計的策略選擇典型的薪酬體系現(xiàn)代薪酬管理發(fā)展的趨勢,薪酬的概念與構(gòu)成,薪酬,經(jīng)濟性（外在）,非經(jīng)濟性（內(nèi)在）,激勵性,保健性,發(fā)展,生活,獎金股權工資,津貼福利保險,發(fā)展機會培訓公司名譽,工作條件工作關系假期活動,以貨幣形式和非貨幣形式所表現(xiàn)的補償,員工的勞動報酬,薪酬分配的根本目的和重要性,蛋糕做得更大,分蛋糕,薪酬分配,技術工作,戰(zhàn)略思考,薪酬分配的根本目的和重要性,薪酬分配目的,企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展強化企業(yè)的核心價值觀能夠支持企業(yè)戰(zhàn)略的實施,薪酬分配重要性,薪酬設計原則,薪酬設計的原則,薪酬設計的策略選擇,薪酬設計的策略,薪酬結(jié)構(gòu)策略高彈性薪酬模式高穩(wěn)定薪酬模式調(diào)和型薪酬模式,薪酬設計的策略選擇,三種薪酬模式的比較表,混合型薪酬模式,典型的薪酬體系,典型的薪酬體系,典型的薪酬體系,職務工資制,典型的薪酬體系,績效工資制,有利于雇員工資與可量化的業(yè)績掛鉤，將激勵機制融于企業(yè)目標和個人業(yè)績的聯(lián)系之中；有利于工資向業(yè)績優(yōu)秀者傾斜，提高企業(yè)效率和節(jié)省工資成本；有利于突出團隊精神和企業(yè)形象，增大激勵力度和雇員的凝聚力；績效工資占總體工資的比例在50%以上，浮動部分比較大。,典型的薪酬體系,年薪制,年薪制的設計一般有五種模式可以選擇：準公務員型模式基薪津貼養(yǎng)老金計劃；一攬子型模式單一固定數(shù)量年薪；非持股多元化型模式基薪津貼風險收入（效益收入和獎金）養(yǎng)老金計劃；持股多元化型模式基薪津貼含股權、股票期權等形式的風險收入養(yǎng)老金計劃；分配權型模式基薪津貼以“分配權”、“分配權“期權形式體現(xiàn)的風險收入養(yǎng)老金計劃,現(xiàn)代薪酬制度發(fā)展的趨勢,薪酬制度發(fā)展惡,現(xiàn)代薪酬制度發(fā)展的趨勢,內(nèi)在薪酬和外在薪酬應該完美結(jié)合物質(zhì)和精神并重,工資的等級減少，而各種職位等級的工資之間可以交叉有利于企業(yè)引導員工將注意力從職位晉升或薪酬等級的晉升轉(zhuǎn)移到個人發(fā)展和能力的提高方面,個人績效和團隊績效緊密掛鉤績效緊密結(jié)合的薪酬才能夠充分調(diào)動員工的積極性,目的是為了留住關鍵的人才和技術，穩(wěn)定員工隊伍員工股票選擇計劃（ESOP）、股票增值權、股票期權等,全面薪酬制度,薪酬與績效掛鉤,寬帶型薪酬結(jié)構(gòu),雇員激勵長期化、薪酬股權化,薪酬制度發(fā)展趨勢,現(xiàn)代薪酬管理發(fā)展的趨勢,現(xiàn)代薪酬管理發(fā)展,目錄,薪酬設計原理,薪酬體系設計原則,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬標準及薪酬水平,薪酬管理流程,薪酬體系設計總則,適用的員工對象,設計總則,外部競爭保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照,目錄,薪酬設計原理,薪酬體系設計原則,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬標準及薪酬水平,薪酬管理流程,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬結(jié)構(gòu)劃分商務代表,商務代表薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項獎+福利保險,商務代表工資結(jié)構(gòu),薪酬結(jié)構(gòu)劃分商務代表,基本工資標準為：,商務代表績效工資考核例表,薪酬結(jié)構(gòu)劃分商務代表,銷售提成的分配,對銷售代表和銷售主管進行處罰見銷售和銷售管理人員處罰標準發(fā)生呆死帳；違反財務制度；違反公司銷售政策和規(guī)章制度；其它列入監(jiān)察的事宜。,薪酬結(jié)構(gòu)劃分商務經(jīng)理,商務經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項獎+福利保險,商務經(jīng)理工資結(jié)構(gòu),薪酬結(jié)構(gòu)劃分商務經(jīng)理,商務經(jīng)理績效工資考核例表,商務經(jīng)理薪酬,績效工資商務經(jīng)理的績效工資與團隊的銷售業(yè)績直接掛鉤考核內(nèi)容包括團隊銷售業(yè)績、個人銷售業(yè)績、隊伍建設、政策制度貫徹等績效工資按月發(fā)放，最高為基本工資的1倍;考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應百分比支付考核工資。,薪酬結(jié)構(gòu)劃分銷售總監(jiān)或副總,銷售總監(jiān)或副總薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績效年薪+獎勵年薪+特別獎+福利保險,商務經(jīng)理工資結(jié)構(gòu),薪酬結(jié)構(gòu)劃分銷售總監(jiān)或副總,銷售總監(jiān)績效年薪發(fā)放比例例表,銷售總監(jiān)或副總薪酬,獎勵年薪年終支付考核成績低于60分者，停發(fā)獎勵年薪，60分以上者，按相應百分比支付獎勵年薪。,目錄,薪酬設計原理,薪酬體系設計原則,薪酬結(jié)構(gòu)劃分,薪酬標準及薪酬水平,薪酬管理流程,薪酬標準與薪酬水平,制定薪酬標準的基本程序：,工作分析,職位評估,職位等級/薪酬等級,職級薪酬標準,個人收入標準,行業(yè)薪酬參照,實施職位評估的前提,建立薪酬等級的基礎,確定各職位的薪酬等級劃分,確定所有職位的薪酬水平,確定所有員工的薪酬水平,薪酬標準與薪酬水平,營銷系統(tǒng)職位評估結(jié)果職位等級劃分：,薪酬標準與薪酬水平,員工個人薪酬等級的確定：,參考：工作經(jīng)驗,進入：該員工所在職位對應的薪酬等級,確定：個人基本收入,參考：司齡,參考：勝任力,參考：業(yè)績表現(xiàn),目錄,薪酬設計原理,薪酬體系設計原則,薪酬結(jié)構(gòu)