關(guān)于廣告公司商業(yè)策劃書

商業(yè)企劃書 項(xiàng)目名稱：明飛廣告公司 2011年3月29日ROCK YOUR 廣告公司前言隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于目標(biāo)對象的選擇，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。目前中國在校大學(xué)生人數(shù)總計(jì)在2000千萬左右。成都地區(qū)3600萬左右。高校大學(xué)生數(shù)目龐大，每年消費(fèi)額超過百億。所以針對大學(xué)城的廣告市場，前景是非?？捎^的。據(jù)了解，郫縣目前還沒有一家專業(yè)的廣告公司針對大學(xué)城商家進(jìn)行開發(fā)。因此我們選擇在大學(xué)城的商家與學(xué)生之間形成橋梁作用，專為大學(xué)城高校學(xué)生的消費(fèi)品進(jìn)行廣告策劃及投放，當(dāng)然我們公司也積極為中小型企業(yè)服務(wù)。郫縣作為一個(gè)大學(xué)城。我們在通過市場調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)：高校周圍的商家針對大學(xué)生集中進(jìn)行廣告宣傳依然是一個(gè)大的市場空白。大學(xué)城的商家以第三產(chǎn)業(yè)為主，行業(yè)規(guī)則不一，資源散亂，并且結(jié)構(gòu)不合理。沒有合理的營銷手段，要在大學(xué)城發(fā)展壯大是很困難的。我們發(fā)現(xiàn)，商家們要在某個(gè)行業(yè)中迅速脫穎而出，只有運(yùn)用有效的廣告策略才是迅速占領(lǐng)市場的最佳途徑。整合商家資源，深入了解學(xué)生消費(fèi)觀以及生活習(xí)慣。我們公司游離在商家與學(xué)生之間，所以我們一定會(huì)打造出一流的廣告服務(wù)。服務(wù)商家，服務(wù)學(xué)生。在商家與學(xué)生心目中迅速樹立品牌是我們公司將要呈現(xiàn)給大眾的關(guān)鍵所在。由于郫縣是大學(xué)城，這給郫縣的中小型企業(yè)發(fā)展提供了不少人力資源。眾多中小企業(yè)選擇坐落郫縣，無非也看重了郫縣的發(fā)展前景。企業(yè)的存在，個(gè)體商戶的存在就是我們廣告代理公司存在的最好理由。企業(yè)發(fā)展，個(gè)體商戶的發(fā)展都需要市場調(diào)研，企業(yè)樹立品牌形象需要廣告策劃與公關(guān)活動(dòng)，所以一家有實(shí)力的廣告公司是他們希望與之合作的對象。當(dāng)企業(yè)、商家需要專業(yè)人員為他們服務(wù)時(shí)，要支付的費(fèi)用是一筆不菲的數(shù)目。并且這些廣告并不能很專業(yè)的反應(yīng)商家的經(jīng)營特色，因?yàn)槎鄶?shù)的廣告公司并不非常了解企業(yè)、商家，更不會(huì)深入了解商家真正的需求；而我們在為客戶服務(wù)時(shí)我們一定是先很仔細(xì)了解過商家具體情況之后，才會(huì)進(jìn)行廣告制作的，我們本著的是“真誠、創(chuàng)意、效率”的宗旨，而且我們明飛廣告代理公司的收費(fèi)價(jià)格絕對是合理的，能夠被大家所接受的。目錄一、公司介紹：5（一）公司名稱：明飛廣告公司5（二）公司性質(zhì)：5（三）公司宗旨5（四）公司愿景5（五）公司目標(biāo)5（六）創(chuàng)業(yè)理念5二、公司成長過程5（一）項(xiàng)目發(fā)展階段：5（二）其他業(yè)務(wù)拓展：5（三）業(yè)務(wù)開展過程：6三、公司具體服務(wù)6四、市場環(huán)境分析6（一）宏觀環(huán)境6（二）微觀環(huán)境分析：8五、可行性分析8（一）大學(xué)城廣告可行性分析8（二）中小型企業(yè)廣告可行性分析9六、風(fēng)險(xiǎn)分析9七、廣告調(diào)查10八、優(yōu)劣勢分析12（一）優(yōu)勢分析：12（二）劣勢分析13九、STP分析13十、營銷策略16（一）產(chǎn)品策略：161.服務(wù)內(nèi)容（專業(yè)化的廣告服務(wù)）：162.服務(wù)特點(diǎn)：16（二）價(jià)格策略：17（三）渠道：17（四）促銷：18十一、人員結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)管理19（一）組織結(jié)構(gòu)：19（二）網(wǎng)絡(luò)信息部建設(shè)方案：20十二、項(xiàng)目進(jìn)程安排21（一）大學(xué)城商家廣告代理階段：21十三、合作機(jī)構(gòu)22十四、表22（一）固定資產(chǎn)22（二）流動(dòng)資金（月）23（三）銷售收入預(yù)測23（四）銷售和成本計(jì)劃23十五、廣告價(jià)格一覽表24十六、明飛 廣告公司與客戶協(xié)議24ROCK YOUR 廣告公司一、公司介紹：（一）、公司名稱：明飛廣告公司（二）、公司性質(zhì)：在廣告客戶、廣告公司和廣告媒介之間起到溝通橋梁作用。前期發(fā)展：為大學(xué)城商家進(jìn)行廣告代理后期發(fā)展：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的廣告代理公司。 （三）、公司宗旨在第一時(shí)間為學(xué)生提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)信息;做中小型企業(yè)最好的廣告合作伙伴。以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。 （四）、公司愿景迅速樹立品牌形象，讓合作者感到與我們合作是一種驕傲，讓廣告受眾以我們品牌為信賴。（五）、公司目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo):在兩年時(shí)間內(nèi)構(gòu)造一個(gè)完美團(tuán)隊(duì)公司市場份額：從0%做到30%（六）、創(chuàng)業(yè)理念我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。我們會(huì)不斷進(jìn)取，不斷超越，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。 二、公司成長過程（一）、項(xiàng)目發(fā)展階段：發(fā)展第一階段:創(chuàng)辦一家專門針對大學(xué)城商家的廣告公司發(fā)展第二階段：公司有一定資金，有了業(yè)務(wù)成績，團(tuán)隊(duì)構(gòu)造基本完善。購進(jìn)部分固定資產(chǎn)，拓展業(yè)務(wù)，為中小型企業(yè)做廣告代理。發(fā)展第三階段:資金相對雄厚，能夠獨(dú)自承擔(dān)大型業(yè)務(wù)， 降低依賴大型廣告公司的程度。（二）、其他業(yè)務(wù)拓展：1、論壇建設(shè)：從第一階段開始，明飛 廣告編輯部就會(huì)滲透到在校大學(xué)生與龐大的商家群的頭腦中。與此同時(shí)我們就著手開始論壇建設(shè)，打造成為大學(xué)生日常生活離不開的一個(gè)平臺(tái)，上面將會(huì)有各種與我們生活息息相關(guān)的各種有用資源。隨我們公司的發(fā)展階段而逐步成為一個(gè)電子商務(wù)形式的論壇。2、校園雜志：通過訪問，很多大學(xué)是沒有我們廣告公司所設(shè)計(jì)類似的雜志。非常貼近商家，貼近同學(xué)和老師們的日常生活。往后發(fā)展，也可以拓展一部分業(yè)務(wù)為大學(xué)里不可或缺的校園雜志。（三）、業(yè)務(wù)開展過程：第一階段具體業(yè)務(wù): 在每個(gè)大學(xué)城，我們選擇各行業(yè)的一定數(shù)量的有開發(fā)價(jià)值的商家合作，為他們提供一系列的配套廣告服務(wù)，專門針對學(xué)生，整合商家資源，做有效廣告宣傳。包括：聯(lián)惠商家會(huì)員卡、校園雜志、校內(nèi)外pop廣告、校內(nèi)橫幅、論壇建設(shè)以及其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式。第二階段具體業(yè)務(wù);為中小型企業(yè)提供專業(yè)的市場調(diào)查，市場分析，廣告策劃，公共關(guān)系策劃，廣告創(chuàng)作等。創(chuàng)業(yè)初期人員數(shù)量有限以及資金有限，我們將會(huì)與大型廣告公司進(jìn)行部分業(yè)務(wù)合作。待到團(tuán)隊(duì)構(gòu)造相對成熟，積累了一定的業(yè)務(wù)成績，就能夠獨(dú)自承擔(dān)一些大型業(yè)務(wù)。三、公司具體服務(wù)發(fā)展第一階段:專業(yè)化的廣告服務(wù) 店面招牌設(shè)計(jì)、寫真、噴繪、條幅、展板、彩色打印、復(fù)印、各類裝訂、旗幟制作、工作證卡、雕刻牌、科室牌、平面設(shè)計(jì)、CAD繪圖、機(jī)械圖、室內(nèi)裝飾、室外效果圖、3D模型制作、不干膠刻繪/印刷等、展覽展示制作，景觀設(shè)計(jì)制作，展示設(shè)計(jì)制發(fā)展第二階段：為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查、廣告策劃、廣告制作等。四、市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境我國廣告公司作為廣告業(yè)的主體之一，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中起到重大作用。廣告公司的真正發(fā)展是從20世紀(jì)80年代初期開始的。經(jīng)過十幾年的廣告實(shí)踐，我國廣告活動(dòng)領(lǐng)域已經(jīng)逐步形成了具有我國現(xiàn)實(shí)特色的廣告公司現(xiàn)狀。1廣告公司數(shù)量迅速增多2廣告公司從業(yè)人員數(shù)量迅猛增加如果從專業(yè)廣告公司從業(yè)人員的數(shù)量上來比較，近年來我國專業(yè)廣告人員人數(shù)已經(jīng)超過2006年美國國內(nèi)專業(yè)廣告人員人數(shù)(人)；如果以各類廣告從業(yè)人員數(shù)量相比較，我國各類廣告從業(yè)人員在2008年底時(shí)，超過了2006年美國國內(nèi)廣告從業(yè)人員(人)。3廣告經(jīng)營額呈大幅度增長狀態(tài)在1989年底，我國廣告經(jīng)營額達(dá)到近20億元。1993年底，中國廣告經(jīng)營額突破百億大關(guān)，達(dá)到6萬元，截止1995年底，全國廣告營業(yè)額達(dá)到萬元，為1990年的10倍多。我國國家工商行政管理局和中國企業(yè)評價(jià)協(xié)會(huì)在1994年，對中國廣告公司進(jìn)行了首屆評價(jià)。隨后對1994年和1995年國內(nèi)廣告公司又進(jìn)行了綜合實(shí)力評定，較上一次更具科學(xué)性。4、存在不足我國專業(yè)廣告公司不足之處：（1）廣告公司規(guī)模經(jīng)營和規(guī)模效益尚未出現(xiàn)我國目前還沒有一些在國際市場上具有競爭力的廣告公司，到1994年年底，全國廣告經(jīng)營單位突破4萬大關(guān)，達(dá)到43046家。專業(yè)廣告公司達(dá)到了 18375家，但是，大多數(shù)廣告公司規(guī)模不大。人員少、攤子小，三五個(gè)人小作坊式的廣告公司或“拼湊搭臺(tái)”式的廣告班子在專業(yè)廣告公司中所占比例較大。把我們國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的廣告公司，放到國際專業(yè)廣告公司大系統(tǒng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的廣告公司頗乏競爭力。就以1990年廣告經(jīng)營額排名在第30位的羅斯羅依集團(tuán) (7.07億美元)來與我國1994年公布的居于營業(yè)額第一的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)東方廣告有限公司(9600萬元人民幣)以可比單位對照，后者不足前者的 160。1995年我國廣告公司營業(yè)額榜首的盛世長城國際廣告有限公司，其總營業(yè)額(6.364億元人民幣)僅及1995年世界最大的廣告公司中第25 位“wundermancato johnson”公司(16367億美元)的5，不及當(dāng)年世界最大廣告公司電通公司營業(yè)額(139338億美元)的06。（2）我國廣告公司地區(qū)發(fā)展不平衡到1995年年底，全國30個(gè)省市(直轄)，自治區(qū)中有7個(gè)地區(qū)廣告營業(yè)額超過lo億元，24個(gè)省區(qū)營業(yè)額超億元。北京、上海、廣東三地區(qū)營業(yè)額分別達(dá)到60億6332萬元(比上一年增長57.4)、44億零4萬元(比上一年增長48.5)、37億2353萬元(比上一年增長162)，以上三 個(gè)地區(qū)廣告營業(yè)額占全國總營業(yè)額的519(141億2680萬元)。從我國廣告公司歷年排行榜上可以看出，實(shí)力雄厚、發(fā)展較快的北京、廣東、上海有較 高的上榜率，而廣大的中西部地區(qū)，尤其是地域遼闊的西北地區(qū)無一上榜。（3）增幅過快的廣告公司自然內(nèi)隱危機(jī)一個(gè)行業(yè)、一個(gè)領(lǐng)域增長速度過快，是一個(gè)應(yīng)該引起一定重視的問題。我國許多廣告公司建立本身就先天不足，勢必會(huì)導(dǎo)致其后天不適。對于一個(gè)在知識(shí)、技術(shù)、能力等都有較高人員素質(zhì)要求的信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，它不是拍拍腦袋、找哥們吃吃喝喝就能夠解決廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題的，單憑一種熱情而趕一種潮流或僅憑一知半解辨人人都涌往一個(gè)領(lǐng)域，都不利于廣告公司健康發(fā)展，更不利于中國廣告公司走向世界。（二）微觀環(huán)境分析：1、商業(yè)環(huán)境分析郫縣服務(wù)行業(yè)的迅速崛起，各行業(yè)商家云集，以個(gè)體工商戶為主。2、行業(yè)環(huán)境分析廣告宣傳在各商家中運(yùn)用廣泛。經(jīng)調(diào)查80%的有開發(fā)價(jià)值的商家用過廣告為自己的商品或服務(wù)進(jìn)行過宣傳，但僅僅是以單一的形式做過一次或兩次宣傳（如傳單，會(huì)員卡），20%的商家表示沒有這種需求或是沒有這種意識(shí)。80%的商家中，有56%的商家有對于用廣告來提高自己的收益有著很強(qiáng)的欲望，并表示愿意接受專業(yè)的，系統(tǒng)的有力的廣告宣傳服務(wù)。3、競爭環(huán)境分析學(xué)校周邊的廣告公司很多，以團(tuán)結(jié)為例，團(tuán)結(jié)大學(xué)城有23家，但是他們所提供的廣告服務(wù)大多是店面廣告，如室內(nèi)外效果圖，廣告招牌，廣告設(shè)計(jì)。是商家自己找上門，并不是廣告公司主動(dòng)服務(wù)，只是單一的做廣告。而我們將整合各種廣告資源，提供專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)并且把廣告做到同學(xué)心目中。不僅幫商家制作專業(yè)的廣告，而且還會(huì)將廣告以非常有價(jià)值的形式進(jìn)行宣傳。五、可行性分析（一）、大學(xué)城廣告可行性分析1、操作可行性分析 經(jīng)過有效地市場調(diào)查分析之后，明確了市場需求。我們制定了科學(xué)有效的配套廣告服務(wù)。融合了商家的廣告需求，并且融合了我們市場營銷思想，確定了一個(gè)可行的操作系統(tǒng)。也就是我們團(tuán)隊(duì)的構(gòu)造，團(tuán)結(jié)一致適應(yīng)剛開始的種種困難。2、盈利模式分析收費(fèi)方式如下（1）配套廣告服務(wù)收費(fèi) 與商家建立合作關(guān)系，通過購買我們的配套廣告服務(wù)。我們將根據(jù)合作商家的具體情況為他們制定配套廣告服務(wù)。不做虛假和沒有實(shí)際效益的廣告。（2）單項(xiàng)廣告收費(fèi)主動(dòng)尋找商家，需要哪項(xiàng)廣告服務(wù)就根據(jù)商家的要求，然后站在商家的實(shí)際情況的角度，量身定做出優(yōu)秀的廣告，并提供推廣服務(wù)。然后單項(xiàng)收取費(fèi)用。（3）國家政策分析選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)榇隧?xiàng)目實(shí)施所需資金不多，加上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)得到一定得技術(shù)，管理與資金支持，因此適合我們作為大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。（二）、中小型企業(yè)廣告可行性分析我們最終的目的也就是做中小型企業(yè)的大型的廣告服務(wù)。專為大學(xué)城商家做廣告確實(shí)也是市場的一個(gè)空白，能夠在大學(xué)城做的有聲有色，讓在校的大學(xué)生在校園里就深深的記住明飛廣告編輯部，這是一個(gè)有實(shí)力可信賴的廣告公司 。他們離開校園后，進(jìn)入企業(yè)，在有廣告需求的時(shí)候，首先想到的就是明飛廣告編輯部。因?yàn)樗麄冊谛@里就已經(jīng)將他們培養(yǎng)成為潛在客戶了。在每個(gè)階段，我們不斷地壯大，這也是我們壯大后的必然選擇。備注：一個(gè)消費(fèi)者被動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過去，讓消費(fèi)者主動(dòng)接受并選擇商品的時(shí)代已經(jīng)來臨。然而很多商家卻忽視了與消費(fèi)者的互動(dòng)，忽視了消費(fèi)者的感受。我們廣告公司將要做到的就是讓商家與消費(fèi)者互動(dòng)起來。明飛廣告編輯部，是一個(gè)無形的橋梁，讓消費(fèi)者與商家成為朋友。六、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）、外部風(fēng)險(xiǎn) 有限的資金資源 建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，資金出現(xiàn)空缺，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性 ,這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。 市場的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。 尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性 其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們廣告公司提供技術(shù)支持困難較大。（二）、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營初期，很可能由于管理不善，技術(shù)程度不夠，資金周轉(zhuǎn)不當(dāng)，效益低下而出現(xiàn)一些問題。在電子商務(wù)這塊，想要順利地開展起來也有很大困難。七、廣告調(diào)查為了確定廣告服務(wù)業(yè)在整個(gè)大學(xué)城周邊的含金量，了解市場需求以填補(bǔ)市場空缺和增加廣告業(yè)的創(chuàng)新程度。我們做了細(xì)致的市場調(diào)查，明確了調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查方式及對資料的整理分析。做出大學(xué)城周邊各商家各行業(yè)所占比重，店鋪更新周期及基本的商業(yè)情況。1、調(diào)查目標(biāo)（1）針對商家的市場調(diào)查（問卷設(shè)計(jì)1）a.商家基本經(jīng)營情況b.商家的運(yùn)營模式c.商家的盈利情況d.商家用過哪些廣告e.商家認(rèn)為哪種廣告形式效果更好f.商家廣告支出占盈利額的比重為多少（2）針對消費(fèi)者的市場調(diào)查（問卷設(shè)計(jì)2）a.通過什么途徑了解到商家的信息b.喜歡什么類型的廣告c.最易接受的廣告是什么d.最喜歡什么廣告內(nèi)容e.最關(guān)注什么行業(yè)的廣告（3）針對廣告公司的市場調(diào)查a.廣告公司基本營業(yè)情況b.廣告公司經(jīng)營模式c.廣告公司盈利情況d.廣告公司提供哪些服務(wù)項(xiàng)目e.哪些廣告業(yè)務(wù)量最大f.哪些廣告業(yè)務(wù)盈利最多2、調(diào)查方法準(zhǔn)確的了解市場，確定市場需求以制定服務(wù)項(xiàng)目、運(yùn)營模式和營銷方案，我們采取了問卷調(diào)查、走訪交流、抽樣調(diào)查、網(wǎng)上問卷調(diào)查，收集一手資料、整理二手資料和收集相關(guān)信息，做出有用合理的調(diào)查結(jié)果。為了支持廣告主市場的了解，同時(shí)為廣告選材、制作、投放市場作參考依據(jù)的而展開的調(diào)查。針對廣告的主市場小的特點(diǎn)以及市場中的特殊現(xiàn)象的小問題，而展開的調(diào)查，選擇了比較簡單的調(diào)查方法。根據(jù)廣告照顧提出的廣告效果問題而展開的后期廣告性能評估調(diào)查。3、一手資料匯集 從產(chǎn)品出發(fā)而使廣告發(fā)布具有廣泛可接受性，而不是從目標(biāo)人群的個(gè)性角度出發(fā)。目前已有許多企業(yè)意識(shí)到廣告成本的控制主要在于研究市場，提高廣告信息本身的質(zhì)量，從而增加廣告信息發(fā)布的有效率。 提高廣告信息發(fā)布的有效率，重點(diǎn)在于對消費(fèi)需求的研究，而產(chǎn)生群眾性的大統(tǒng)一的共性需求定位，只要這種統(tǒng)括性定位是準(zhǔn)確的、清晰的，自然會(huì)降低廣告的成本損耗。事實(shí)上現(xiàn)在有許多產(chǎn)品的傳播形式越來越注重廣告說什么和怎樣說的質(zhì)量了。我們相信，隨著經(jīng)營者意識(shí)和觀念的發(fā)展性變化，在泱泱人口大國的市場中，大營銷的廣告模式，在一定的時(shí)期內(nèi)仍將煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力。五月花學(xué)院四川科技學(xué)院四川托普學(xué)院四川外語學(xué)院成都學(xué)院成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院四川大學(xué)錦城學(xué)院電子科技大學(xué)成都學(xué)院成都紡織高等?？茖W(xué)校成都中醫(yī)藥大學(xué)西華大學(xué)西南交通大學(xué)（犀浦）電子科技大學(xué)（清水河）四川師范大學(xué)成都學(xué)院公司所要輻射的大學(xué)（1）根據(jù)我們對郫縣境內(nèi)的大學(xué)城周邊的實(shí)地調(diào)查，郫縣境內(nèi)的大學(xué)都是新建的，大學(xué)城的發(fā)展也處在旺盛期，所以各個(gè)大學(xué)城都處在迅速發(fā)展時(shí)期，形成了學(xué)校所在地的商業(yè)圈，各行各業(yè)分分加入這個(gè)商業(yè)競爭中來，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，大型超市、綜合性的服務(wù)場所的建立、餐飲業(yè)的聚集，給大學(xué)城帶來了無限的商家，也給學(xué)生們帶來了很多便利，而且大學(xué)城的發(fā)展速度非?？欤l(fā)展前景也非常廣闊。(2)根據(jù)我們對廣告公司的調(diào)查，運(yùn)用了走訪和問卷調(diào)查的方式，廣告在大學(xué)城的運(yùn)用非常廣泛，運(yùn)用量也很大，效益很好。結(jié)合大學(xué)城的發(fā)展模式，廣告在大學(xué)城的發(fā)展前景很樂觀。而且各個(gè)廣告公司都處于起步階段，各方面還不是特別成熟，所以我們的加入為大學(xué)城增添不少活力。八、優(yōu)劣勢分析（一）、優(yōu)勢分析：1、最佳創(chuàng)業(yè)行業(yè)以目前適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，服務(wù)行業(yè)是最佳選擇。因?yàn)樵跊]有資金，擔(dān)當(dāng)很少的風(fēng)險(xiǎn)的情況下，這是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)方案。2、創(chuàng)新模式對于聯(lián)惠的商家來說，這是非常具有創(chuàng)新意義的，而且比起廣告公司，我們的價(jià)格比較便宜，廣告方案更貼近消費(fèi)群體，起步階段試點(diǎn)在團(tuán)結(jié)。3、自身優(yōu)勢（自己就是學(xué)生消費(fèi)群體）我們是最了解學(xué)生消費(fèi)行為的團(tuán)隊(duì)，更對大學(xué)城各行業(yè)商家很了解，所以對于要聯(lián)惠的商家，我們是主動(dòng)上門推銷我們的廣告服務(wù)。廣告公司可以做的，我們都可以，因?yàn)槲覀兌碳倚枨?，懂學(xué)生消費(fèi)行為，所以我們會(huì)制定出非常棒的廣告策劃方案，并且把方案創(chuàng)意化，具體化，哪怕是一個(gè)小小的招牌廣告或是pop廣告（目前團(tuán)結(jié)沒有提供這種服務(wù)的團(tuán)隊(duì)）。4、趣味性大學(xué)生平時(shí)除了上課，課余生活是非常單調(diào)的。他們期望著可以吸引他們的東西，當(dāng)一本有趣味性，可讀的校園雜志闖入他們的視野的時(shí)候，便會(huì)深深的吸引他們。校園雜志上的每一個(gè)有趣的店家互動(dòng)，都會(huì)使他們消費(fèi)的最好選擇。聯(lián)惠商家打折卡的出現(xiàn)，更會(huì)讓他們有了節(jié)省錢，又有享受好的服務(wù)的可能。同時(shí)明飛廣告編輯部的名字也就深深地印入頭腦中了。5、互動(dòng)性校園雜志是一種商家與同學(xué)的互動(dòng)，同時(shí)上面也有其他有趣內(nèi)容，有同學(xué)間的互動(dòng)，學(xué)校間的互動(dòng)。論壇又是第二種互動(dòng)方式，而且更及時(shí)更有效的互動(dòng)方式。（二）、劣勢分析1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力還需要進(jìn)一步提升。2、初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)匱乏，可能會(huì)遇到很多意想不到的困難。3、創(chuàng)業(yè)初期，我們的設(shè)備不夠完善齊全、功能也不夠強(qiáng)大4、我們的知名度不高，所以在完善工作的同時(shí)還需一步一步擴(kuò)大知名度。5、我們的經(jīng)營模式也很容易被抄襲，所以我們要時(shí)刻做好應(yīng)變的準(zhǔn)備。盡快完善我們操作系統(tǒng)，以及加入一些技術(shù)性的項(xiàng)目。6、競爭對手的強(qiáng)大可能會(huì)面臨威脅，但是在合法經(jīng)營，公平競爭的市場環(huán)境下，我們要有很好的心理準(zhǔn)備。九、STP分析（一）、目標(biāo)市場選擇1、區(qū)域市場立足團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)，面向郫縣，覆蓋全成都的大學(xué)城。因?yàn)槲覀冏鳛榇髮W(xué)生，深知大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。能夠準(zhǔn)確的知道他們什么時(shí)候想到什么地方消費(fèi)什么。（1）購買什么購買對象（whatobjects）：我們知道消費(fèi)者需要購買什么、了解什么，從而制定相應(yīng)的廣告策略。（2）誰參與購買行為購買者（whooccupants）：即了解消費(fèi)產(chǎn)品的是哪些人，又能弄清購買行動(dòng)中的購買角色。（3）何時(shí)購買購買時(shí)間（whenoccasions）:理解消費(fèi)者在具體的時(shí)間、季節(jié)甚至?xí)r點(diǎn)所發(fā)生的購買行為。（4）何地購買購買地點(diǎn)（whereoutiets）:知道消費(fèi)者在哪里購買、在哪里試用。（5）咋樣購買購買行為（howoperations）:了解消費(fèi)者怎樣購買、喜歡什么樣的促銷方式，知道消費(fèi)者所購的商品如何使用。（6）為何購買購買目的（whyobjectives）:知道消費(fèi)者行為的動(dòng)機(jī)或影響他行為的因素。我們會(huì)根據(jù)具體的情況制定出合適的營銷策略，更好的為同學(xué)和商家服務(wù)，以提高同學(xué)的生活質(zhì)量和商家的營業(yè)額。2、行業(yè)市場市場競爭中企業(yè)資源具有有限性，從而形成市場服務(wù)的多元化，市場需求又具有差異性和同類性，基于此，我們把目標(biāo)定位于個(gè)體工商和中小商戶企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)體工商沒有的廣告做出準(zhǔn)確的定位，也不知道怎樣發(fā)揮廣告的最大效益，所以我們就為其提供這樣的服務(wù)。 行業(yè)市場比例圖（餐飲：25% 理發(fā)店：3.5% 飾品店：4% KTV：5.5% 棋牌:3% 大型商場：11% 服裝：13% 賓館：7% 其他：28%）3、服務(wù)內(nèi)容市場根據(jù)市場特征，我們瞄準(zhǔn)的是廣告服務(wù)市場，為其提供廣告服務(wù)、廣告咨詢、策劃咨詢和活動(dòng)執(zhí)行。（1）平面設(shè)計(jì)、畫冊、折頁、海報(bào)、手提袋、掛歷、產(chǎn)品包裝等各種彩色印刷品的設(shè)計(jì)和制作（2）戶外廣告：路牌、樓體、燈箱、墻體、霓虹燈等廣告（3）專業(yè)化的廣告服務(wù) 為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。 成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。 與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。 （4）個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) 為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。 代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。（5）為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查 不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù) （6）其他 用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 4、目標(biāo)市場策略集中市場策略，我們初次進(jìn)入市場，受到許多因素的影響（如：資金、人員、機(jī)制），所以我們有針對性的集中于工商戶，為商家量身定做廣告策略。（1）針對商家的細(xì)分市場a.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹廣告公司。 b游說學(xué)院社團(tuán)，將廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。 c尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 d與商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹廣告公司。 e開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 （2）針對消費(fèi)者的細(xì)分市場a.按大學(xué)城所在地理位置，每個(gè)學(xué)校確定市場需求。b.按消費(fèi)水平，劃分出高消費(fèi)群體、中消費(fèi)群體、低消費(fèi)群體。c.按年齡，分為大一、大二、大三、大四d.分時(shí)段對消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳e.時(shí)間不同，所面對的消費(fèi)者也不同。5、目標(biāo)市場定位我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：學(xué)院校內(nèi)市場，學(xué)院周邊市場，郫縣市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為成都各地市場，包括成都工業(yè)區(qū)市場。學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為團(tuán)結(jié)商業(yè)街，學(xué)院路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。 郫縣市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。 目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及郫縣各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。 十、營銷策略（一）產(chǎn)品策略：1.服務(wù)內(nèi)容（專業(yè)化的廣告服務(wù)）：第一階段具體業(yè)務(wù):（1）在每個(gè)大學(xué)城，我們選擇各行業(yè)的一定數(shù)量的有開發(fā)價(jià)值的商家合作，為他們提供一系列的配套廣告服務(wù)，專門針對學(xué)生，整合商家資源，做有效廣告宣傳。包括：聯(lián)惠商家會(huì)員卡、校園雜志、校內(nèi)外pop廣告、校內(nèi)橫幅、論壇建設(shè)以及其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（2）廣告制作：店面招牌設(shè)計(jì)、寫真、噴繪、條幅、展板、彩色打印、復(fù)印、各類裝訂、旗幟制作、工作證卡、雕刻牌、科室牌、平面設(shè)計(jì)、CAD繪圖、機(jī)械圖、室內(nèi)裝飾、室外效果圖、3D模型制作、不干膠刻繪/印刷等、展覽展示制作，景觀設(shè)計(jì)制作，展示設(shè)計(jì)制第二階段具體業(yè)務(wù)：為中小型企業(yè)提供專業(yè)的市場調(diào)查，市場分析，廣告策劃，公共關(guān)系策劃，廣告創(chuàng)作等。創(chuàng)業(yè)初期人員數(shù)量有限以及資金有限，我們將會(huì)與大型廣告公司進(jìn)行部分業(yè)務(wù)合作。待到團(tuán)隊(duì)構(gòu)造相對成熟，積累了一定的業(yè)務(wù)成績，就能夠獨(dú)自承擔(dān)一些大型業(yè)務(wù)。2.服務(wù)特點(diǎn)：（1）一體化的綜合型廣告公司。包括了市場調(diào)查、廣告策劃、廣告制作。（2）打造具有成都文化的廣告公司，將成都文化融入于廣告之中，給人以新異、獨(dú)特的感覺。（3）主要針對大學(xué)城的商家集中宣傳，致力于中小企業(yè)，以高效率、高質(zhì)量、低成本為主要賣點(diǎn)。（4）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。我們公司除了自己進(jìn)行市場調(diào)查、廣告策劃、廣告制作以外，針對中型企業(yè)，我們的廣告制作將與合作單位共同制作或者代由他們制作。（二）價(jià)格策略：具體廣告服務(wù)：專為大學(xué)城商家進(jìn)行專業(yè)的廣告服務(wù)，為針對大學(xué)生的產(chǎn)品或服務(wù)制定營銷策略。迅速安全的占領(lǐng)市場。（收費(fèi)方式見附表）1、配套廣告服務(wù)收費(fèi)與商家建立合作關(guān)系，通過購買我們的配套廣告服務(wù)。我們將根據(jù)合作商實(shí)際情況為他們制定配套廣告服務(wù)。2、單項(xiàng)廣告收費(fèi)主動(dòng)尋找商家，需要哪項(xiàng)廣告服務(wù)就根據(jù)商家的要求，然后站在商家的角度，以及對市場的了解程度的角度下，設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的廣告，并提供推廣服務(wù)。然后項(xiàng)收取費(fèi)用。（三）渠道：由于廣告公司是一種特殊的渠道成員，因此與其他廠商、經(jīng)營者不同，對此，我們的渠道策略主要包括：1.商家有明確目的：商家商家服務(wù)商（廣告策劃、廣告制作）制作商（廣告制作）服務(wù)商（廣告策劃）2.商家沒有明確目的：商家商家服務(wù)商（市場調(diào)查、廣告策劃、廣告制作）制作商（廣告制作）服務(wù)商（市場調(diào)查、廣告策劃）（四）促銷：1.人員銷售：制作宣傳單和宣傳片。由于我們是新成立的廣告公司，所以我們選擇了在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場，創(chuàng)立知名度的策略，為此，我們的策略包括了：（1）宣傳單。在宣傳單上用豐富的廣告畫面（自己策劃）和打動(dòng)人心的廣告話語引起商家們的注意，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引商家們的眼球。（2）宣傳片。制作一些簡短的廣告，在對商家們進(jìn)行宣傳的時(shí)候可以作為我們最大的賣點(diǎn)，也可以讓商家們知道我們公司的實(shí)力。（3）論壇建設(shè)。在進(jìn)行大力宣傳的同時(shí)，我們著手開始論壇建設(shè)，以及其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式。2.廣告：（1）在郫縣內(nèi)各大高校外打廣告。由于大學(xué)生相對兒童的消費(fèi)水平較高，而相對成年人的消費(fèi)水平來說又較低，很多學(xué)生都不是本地人，基于這一點(diǎn)各大商家們也根據(jù)調(diào)查有不同的產(chǎn)品打出蘭州拉面、瓦塊香、綠豆糕等一系列不同地區(qū)不同特色的食品，我們利用這些地域文化特點(diǎn)為他們制作不同的廣告宣傳策劃。（2）在郫縣主要公交站點(diǎn)打廣告。由于主要公交點(diǎn)式人流量、車流量多的地方，很多人在長時(shí)間等待公交車的時(shí)候都會(huì)不注意的看公交站點(diǎn)的廣告，我們利用此消費(fèi)行為將廣告貼于公交欄內(nèi)。（3）在大學(xué)城各大高校內(nèi)宣傳。雖然大學(xué)的食堂和小吃街是學(xué)生主要的就餐地，但是隨著這兩年物價(jià)上升，各大高校內(nèi)食堂和小吃街為降低成本，大多都在食品份量上有所減少，但菜色、菜系卻大不如前，很多學(xué)生抱怨菜不好吃。為此，我們可以與商家商量，希望他們能提升菜色、菜系，我們也能更好地為他們打廣告。（4）在報(bào)紙、雜志等媒體上面進(jìn)行宣傳，主要是一些商報(bào)和生活雜志，這樣可以引起商家們的注意。（5）網(wǎng)上宣傳?，F(xiàn)在很多商家選擇了在網(wǎng)上對學(xué)生們進(jìn)行商品宣傳和網(wǎng)上預(yù)訂的服務(wù)，針對于這一部分，我們也可以為他們做廣告策劃和廣告制作。3.銷售促進(jìn)：（1）在大學(xué)城內(nèi)開展主題活動(dòng)。包括贊助商家進(jìn)行商品宣傳優(yōu)惠活動(dòng)、贊助各大高校內(nèi)具有較大影響力的社團(tuán)、舉辦展覽會(huì)等。（2）提供打折優(yōu)惠。在宣傳的前三天，可以爭取商家們的同意，為他們免費(fèi)或者打折進(jìn)行廣告策劃，以此來增加商家們對我們產(chǎn)品的信賴度、忠誠度。4.公共關(guān)系：我們會(huì)積極地與當(dāng)?shù)氐拿襟w和政府進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，共同舉辦一些公益活動(dòng)以建立良好的信譽(yù)。5、其他營銷方式:（1）體驗(yàn)營銷：注重客戶親身感受；把消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程，讓客戶能夠體驗(yàn)此項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品確實(shí)是他們需要的，為客戶演練此軟件的注冊和操作。（2）情感營銷：把客戶的個(gè)人情感差異和需求作為營銷戰(zhàn)略的核心，注重和客戶之間的感情互動(dòng)。如專門面向客戶量身裁衣指定的服務(wù)，使得客戶感覺到是真心為他們著想的。（3）差異化營銷：憑借我們廣告公司的幾大優(yōu)勢，讓客戶從價(jià)格到質(zhì)量，都覺得YOUR EYES廣告編輯部可以信賴。（4） 直銷：登門造訪，通過面對面的溝通加上專業(yè)服務(wù)，“辛勤地默默地織一張大網(wǎng)”織一張寬宏的、細(xì)密的、牢實(shí)的營銷大網(wǎng)，迅速地讓他們了解、試用、購買，使用。十一、人員結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)管理（一）、組織結(jié)構(gòu)： 由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。管理部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，制定管理制度，進(jìn)度調(diào)配和各項(xiàng)工作的安排，公司的發(fā)展規(guī)劃。 技術(shù)部廣告設(shè)計(jì)專業(yè)：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、pop廣告制作、展板制作、展示制作。 市場部負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃，與廣告主的溝通聯(lián)系，市場開發(fā)、調(diào)研。提高公司在社會(huì)的知名度。 信息部負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)攝影部負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。 人力資源部負(fù)責(zé)完善廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員，進(jìn)行人才的挖掘等工作。（二）、網(wǎng)絡(luò)信息部建設(shè)方案：1、論壇建設(shè)如今任何行業(yè)都應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)接軌，我們廣告公司在期初階段，實(shí)際推廣與網(wǎng)絡(luò)推廣一并實(shí)行，無意會(huì)節(jié)約一大筆費(fèi)用。我們將建立一個(gè)大學(xué)城學(xué)生互動(dòng)論壇，將商家與學(xué)生的互動(dòng)調(diào)動(dòng)起來，這個(gè)媒介就是明飛。論壇針對郫縣學(xué)生與商家。論壇上隨時(shí)發(fā)布學(xué)生感興趣的新聞，大家可以第一時(shí)間了解商家的優(yōu)惠活動(dòng)，可以知道附近學(xué)校的動(dòng)態(tài)，參與其他學(xué)校的校園活動(dòng)，大大增加不同學(xué)校學(xué)生之間的互動(dòng)。商家可以在論壇上獲取同學(xué)們對他的不滿，盡快的改正目前服務(wù)的不足，只有不斷了解自己的消費(fèi)者，才不會(huì)面臨賺不到錢的局面。公司從論壇中分析市場動(dòng)態(tài)，將供客戶信息及時(shí)的反饋給客戶策劃部。2、微博建設(shè)微營銷時(shí)代已經(jīng)來臨，微博的到來無意給大家?guī)砹诵迈r感。我們也要趕上時(shí)代的腳步。微博簡單直接的給同學(xué)們提供訊息，在足不出門的情況下也知道身邊發(fā)生了什么有趣的事情，大家在微博上的暢所欲言是緊張學(xué)習(xí)之后的調(diào)味劑。微博上也會(huì)獲得一手的學(xué)生信息。3、QQ群建設(shè)客戶QQ群：隨時(shí)與客戶保持聯(lián)絡(luò)的一種有效方法，了解客戶動(dòng)態(tài)學(xué)生QQ群:我將會(huì)建設(shè)幾個(gè)群（兼職群 美食群 讀書群 旅游群 音樂愛好者群等）吸引同學(xué)們加入群，并且將群辦的非常有活力，在課余時(shí)間，在群里與志同道合的同學(xué)閑談是一件非常放松的事情。常會(huì)在群里設(shè)一些引導(dǎo)性的問題進(jìn)行探討，我相信，這樣收集到的信息是非常寶貴的，這對于我們開發(fā)大學(xué)生市場是非常有效地途徑。十二、項(xiàng)目進(jìn)程安排（一）、大學(xué)城商家廣告代理階段：1、第一階段：（5月8日5月31日）共需招攬50個(gè)客戶，這個(gè)月最主要的任務(wù)就是與50家客戶簽約，并且收到費(fèi)用，這筆費(fèi)用將是我們的啟動(dòng)資金。任務(wù)安排：每個(gè)人完成十個(gè)客戶名額。并且收集客戶信息。包括：姓名 聯(lián)系方式 店鋪經(jīng)營狀況 店鋪特色 具體服務(wù) 采集店鋪照片2、第二階段：（6月1日6月15日）收集整理我們五十個(gè)合作的客戶的相關(guān)信息。制定出廣告方案。3、第三階段：（6月168月20）這期間的任務(wù)就是設(shè)計(jì)聯(lián)惠商家打折卡，設(shè)計(jì)第一期校園雜志，制作廣告公司的宣傳單，制作橫幅，以及初步設(shè)計(jì)出五十家商家的廣告。4、第四階段：（8月269月6日）在這段時(shí)間內(nèi)，四所學(xué)校的新生陸續(xù)報(bào)名。在新生報(bào)到的這期間，正是個(gè)給我們明飛廣告公司提供樹立形象的最好時(shí)期。在附近四所大學(xué)開學(xué)的那天，我們將印制傳單，傳單內(nèi)容，是團(tuán)結(jié)的地圖，以及所在學(xué)校的地圖。團(tuán)結(jié)地圖上將標(biāo)注團(tuán)結(jié)某些旅館，以及五十家商家的地址。重點(diǎn)是突出明飛廣告公司，首次在同學(xué)們心中留下深刻的印象。這將在后期的工作中做好了鋪墊。以便在后期聯(lián)惠商家打折卡的地位的提升，以及對校園雜志的看重。5、第五階段：（8月26日9月10日）這個(gè)階段同步與第四階段展開，這期間，我們主動(dòng)去尋求廣告制作，很多商家在開學(xué)前的廣告準(zhǔn)備是不可少的，此時(shí)廣告公司將會(huì)很繁忙，所以我們主動(dòng)上門，尋求他們的服務(wù)，不用他們主動(dòng)去找廣告公司，而且還要支付高昂的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用。我們廣告編輯部長期與實(shí)力雄厚的廣告公司合作，所以價(jià)格很合理，而且服務(wù)很地道。6、第六階段：（9月10日9月15日）這段時(shí)間，正是新生軍訓(xùn)結(jié)束，老生報(bào)到的的時(shí)間，會(huì)有很多聚餐活動(dòng)。這期間，我們將第一次發(fā)放宣傳小冊。并且一定要發(fā)放到每個(gè)寢室，讓他們知道，有明飛廣告公司的存在，并且知道這是個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這又再一次樹立了我們廣告部的形象。7、第七階段：（9月20日9月25日）這個(gè)階段是聯(lián)惠商家會(huì)員卡的發(fā)放，我們將通過輔導(dǎo)員，或者是直接到各個(gè)班級(jí)進(jìn)行發(fā)放。因?yàn)楸仨氁褧?huì)員卡，發(fā)的有價(jià)值，不能隨便發(fā)，也不能過量的發(fā)。在知道有明飛廣告公司的情況下，以有價(jià)值的形式去發(fā)放，這將更會(huì)給大家樹立了一個(gè)好形象，宣傳小冊不僅給他們帶來了消費(fèi)的方便，但聯(lián)惠商家卡，將會(huì)給他們帶來優(yōu)惠。這樣，聯(lián)惠卡的作用才會(huì)發(fā)揮到極致。8、第八階段（9月26日9月30日）這期間，第一次拉橫幅。前期工作做好之后，為后期的工作規(guī)律化打下了基礎(chǔ)。整個(gè)過程就基本上循環(huán)化，工作就將很輕松了。為中小型企業(yè)做廣告代理階段：我們將以同樣的方式迅速在其他大學(xué)城開展我們的創(chuàng)業(yè)。等到資金以及團(tuán)隊(duì)構(gòu)造基本完備階段，我們就正式與大型廣告公司合作。開始業(yè)務(wù)的拓展。十三、合作機(jī)構(gòu)1、大學(xué)城所有學(xué)校，在學(xué)校進(jìn)行我們的廣告宣傳，給學(xué)生和老師帶來購物消費(fèi)方便。長期招聘兼職學(xué)生，位同學(xué)們提供兼職機(jī)會(huì)。2、華語廣告有限公司3、大學(xué)城某些商家，擇優(yōu)合作。4、郫縣中小型企業(yè)十四、表（一）、固定資產(chǎn) 根據(jù)我們明飛 廣告公司的實(shí)際情況需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）自行車2150300電腦235007000兩臺(tái)照相機(jī)212002400文件等資料300共計(jì)10000固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備9400940辦公用品300100交通工具30060合計(jì)100001100（二）、流動(dòng)資金（月）其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注租金（年）9600登記注冊費(fèi)400生活費(fèi)用5000其他500前期：我們以一般個(gè)體工商戶注冊，待到有一定資本時(shí)，轉(zhuǎn)型為正式公司共計(jì)15500（三）、銷售收入預(yù)測投資第一月：銷售五十套套餐服務(wù) 平均每套2300元 五十套共計(jì):230050=以后平均每月還有其他單項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)，平均銷售收入1500元 年共計(jì)：150012=18000（四）、銷售和成本計(jì)劃套餐服務(wù)：（以年計(jì)算）項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量費(fèi)用打折卡雜志橫幅十五、廣告價(jià)格一覽表大學(xué)城商家配套廣告服務(wù)收費(fèi)，前期只針對團(tuán)結(jié)大學(xué)城，有收益之后就推廣到其他大學(xué)城。配套服務(wù)如下:聯(lián)惠商家打折卡 校園雜志 校內(nèi)外POP廣告 校內(nèi)橫幅根據(jù)商家盈利情況以及我們投入成本不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下表服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)聯(lián)惠商家打折卡800校內(nèi)雜志廣告位置封面2000封底1500封二1300封三1300其他1000如需增加篇幅，每半篇增收1000POP制作一幅250元校內(nèi)橫幅每條250元論壇發(fā)布商家最新商品或服務(wù)信息商家只需每半學(xué)期繳納一次費(fèi)用。一學(xué)期更換一次會(huì)員卡，每個(gè)月更新一次雜志，每學(xué)期兩次POP廣告與校內(nèi)橫幅懸掛。論壇信息隨時(shí)免費(fèi)發(fā)布。若有其他廣告服務(wù)，不格外收取制作費(fèi)用。單項(xiàng)廣告收費(fèi)，視具體情況而論。十六、明飛 廣告公司與客戶協(xié)議 宣 傳 策 劃 合 同 書單位：（以下簡稱甲方）廣告商：（以下簡稱乙方）甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，就甲方委托乙方的宣傳策劃事宜達(dá)成如下條款：第一條：甲方委托乙方宣傳策劃的項(xiàng)目第二條：宣傳策劃原則乙方按甲方規(guī)定，提供全程宣傳策劃，包括廣告策劃與設(shè)計(jì)的服務(wù)，為甲方市場定位及市場區(qū)域提供參改依據(jù)，為決策服務(wù)。第三條：代理方式甲方委托乙方全權(quán)負(fù)責(zé)全程宣傳策劃，并委托平面設(shè)計(jì)、廣告代理等業(yè)務(wù)，全面負(fù)責(zé)本次項(xiàng)目的宣傳策劃工作。第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)1、在約定期限內(nèi)要求甲方提交有關(guān)宣傳策劃方案，從市場調(diào)查依據(jù)確認(rèn)后再由甲方協(xié)助組織實(shí)施。2、有權(quán)要求乙方在委托范圍內(nèi)從策劃角度提供書面意見和建議。3、要求乙方向甲方提供策劃方案及調(diào)整宣傳策略和建議。4、批準(zhǔn)乙方制訂的整體宣傳策略，承擔(dān)有關(guān)宣傳推廣、廣告等所需的各項(xiàng)費(fèi)用。5、按合同約定與乙方結(jié)算宣傳策劃費(fèi)并按時(shí)支付。第五條：乙方權(quán)利和義務(wù)1、有權(quán)按照合同要求甲方支付宣傳策劃費(fèi)用。2、負(fù)責(zé)根據(jù)甲方要求和項(xiàng)目進(jìn)度的不同階段，提交廣告計(jì)劃，經(jīng)甲方認(rèn)可后組織實(shí)施。