XXXX年鎮(zhèn)江同盛環(huán)保設(shè)備工程有限公司發(fā)展企劃書.ppt

,第一部分公司簡(jiǎn)介,公司簡(jiǎn)介,鎮(zhèn)江同盛環(huán)保設(shè)備工程有限公司座落在風(fēng)景秀麗的山水城市國(guó)家歷史文化名城江蘇省鎮(zhèn)江市，公司依托江蘇大學(xué)的科技實(shí)力和研發(fā)平臺(tái)，致力于成為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的節(jié)能減排和改善民生的環(huán)保技術(shù)及產(chǎn)品供應(yīng)商”。公司擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2008年被授予“江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)”稱譽(yù)，2010年被授予“江蘇省創(chuàng)新型企業(yè)”稱譽(yù)。公司的研發(fā)中心被認(rèn)定為“鎮(zhèn)江市環(huán)保設(shè)備及節(jié)能工程技術(shù)研究中心”。,組織結(jié)構(gòu),公司下屬研發(fā)部、管理部、生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部四大部門。公司設(shè)總經(jīng)理1人負(fù)責(zé)公司運(yùn)作，設(shè)常務(wù)副總經(jīng)理1人負(fù)責(zé)研發(fā)部，設(shè)總工程師1人負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)部，其中高級(jí)工程師、工程師占公司員工的50以上，設(shè)副總經(jīng)理1人負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部，其中高級(jí)營(yíng)銷工程師2人，助理高級(jí)營(yíng)銷工程師1人，營(yíng)銷工程師5人。,第二部分市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷定義,市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷的雙重目標(biāo)是通過(guò)承諾卓越的價(jià)值來(lái)吸引新顧客，并通過(guò)給顧客滿意來(lái)留住現(xiàn)有顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)是認(rèn)知之爭(zhēng)而非產(chǎn)品之爭(zhēng)，我個(gè)人理解的市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)將品牌的理念有效的表達(dá)給客戶或潛在的顧客并讓客戶認(rèn)同進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的交換。,市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,目前，環(huán)保行業(yè)日趨成熟，在國(guó)家的大力倡導(dǎo)下，環(huán)保行業(yè)迎來(lái)了新一輪發(fā)展機(jī)遇期。通過(guò)北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)，一些環(huán)保設(shè)備的廣泛應(yīng)用，人們對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視。人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，飲食健康化，生活環(huán)?；h(huán)境綠色化，行業(yè)市場(chǎng)前景很好。,公司市場(chǎng)定位,我公司以節(jié)能環(huán)保的技術(shù)，做改善民生的實(shí)事。我公司目標(biāo)市場(chǎng)為城市惠民工程的環(huán)保設(shè)施配套、公益設(shè)備的環(huán)保設(shè)施配套及企業(yè)節(jié)能降耗環(huán)保設(shè)施配套。,公司營(yíng)銷思路,以領(lǐng)先的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，具體做到以下幾點(diǎn)：1）、樹立全員營(yíng)銷觀念即“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”；2）、樹立保姆式營(yíng)銷觀念，從客戶的角度出發(fā)，提出解決問(wèn)題的方案；3）、樹立理念營(yíng)銷，從“認(rèn)知”出發(fā)，逐步建立品牌意識(shí)；4）、樹立目標(biāo)營(yíng)銷，全力完成公司的年度銷售任務(wù)。,市場(chǎng)營(yíng)銷策略,市場(chǎng)營(yíng)銷策略(簡(jiǎn)稱4P)是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略簡(jiǎn)稱6P)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。,市場(chǎng)營(yíng)銷策略的條件及環(huán)境因素,市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo)，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo)，如市場(chǎng)開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷策略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。,適用中國(guó)的營(yíng)銷策略,一、功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。,適用中國(guó)的營(yíng)銷策略,四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。五、現(xiàn)身說(shuō)法策略：現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。七、單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。,適用中國(guó)的營(yíng)銷策略,八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。,市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu),同盛環(huán)保市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)有9人，其中高級(jí)營(yíng)銷工程師2人，助理高級(jí)營(yíng)銷工程師1人，營(yíng)銷工程師5人，營(yíng)銷內(nèi)勤1人。其中90%為大專以上學(xué)歷，且都有從事過(guò)銷售的經(jīng)歷。整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有以下幾個(gè)特點(diǎn):1、年齡結(jié)構(gòu)較好，平均年齡為25歲；2、人員結(jié)構(gòu)好，大家都有不同的銷售經(jīng)歷，同質(zhì)性較低，易于團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新；3、人員綜合素質(zhì)好，學(xué)歷較高，思想成熟，思維活躍；4、團(tuán)隊(duì)氣氛好，彼此相處和睦。,同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,1、產(chǎn)品策略所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。同盛環(huán)保的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是以高新技術(shù)為支撐迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。同盛環(huán)保秉承以“節(jié)能環(huán)保，改善民生”為宗旨，以節(jié)能低碳的技術(shù)服務(wù)大眾。同盛環(huán)保的產(chǎn)品主要以噴霧降溫技術(shù)為主，噴霧降溫技術(shù)主要有高壓噴霧和低壓噴霧兩種，其中低壓噴霧又可分為一般低壓噴霧和低壓兩相流噴霧。高壓噴霧技術(shù)在國(guó)際上應(yīng)用較為廣泛，但在噴霧降溫效果上不如低壓兩相流技術(shù)，我公司在低壓兩相流噴霧技術(shù)取得重大突破，該技術(shù)廣泛應(yīng)用于北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)。,兩種方式的技術(shù)經(jīng)濟(jì)對(duì)比,1、日本HidekiYamada.etal，環(huán)境溫度33.5、相對(duì)濕度70%；2、江蘇大學(xué)王軍鋒，環(huán)境溫度36，相對(duì)濕度80%。,同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,兩種方式的技術(shù)經(jīng)濟(jì)對(duì)比,水耗與降溫幅度、水溫差和蒸發(fā)吸熱效率正相關(guān)，同時(shí)受環(huán)境對(duì)流影響3、水溫與環(huán)境溫度溫差10，降溫2-3，蒸發(fā)吸熱效率40-65%；4、水溫與環(huán)境溫度溫差10，降溫5-6，蒸發(fā)吸熱效率80%。,同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,兩種方式的技術(shù)經(jīng)濟(jì)對(duì)比,5、根據(jù)降溫幅度和作用面積，將環(huán)境溫度、相對(duì)濕度和風(fēng)速設(shè)定為較理想狀態(tài)，理論計(jì)算所需水量，作為設(shè)計(jì)的主要依據(jù)；6、根據(jù)降溫幅度和作用面積，考慮較嚴(yán)苛的環(huán)境溫度、相對(duì)濕度和風(fēng)速等氣象條件，以改人體舒適度和作用區(qū)域的有效降溫作為設(shè)計(jì)的主要依據(jù)；7、管路承壓10MPa（100kg），材質(zhì)多為銅、不銹鋼或高壓軟管；8、管路承壓1MPa（10kg），材質(zhì)多為PPR或其它飲用水供水管材。,同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,兩種方式的技術(shù)經(jīng)濟(jì)對(duì)比,9、可移動(dòng)一體化設(shè)備可根據(jù)人流集中情況、場(chǎng)地狀況、氣象條件變化等靈活布設(shè)和增減，最大限度實(shí)現(xiàn)人性化管理。,同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,兩種方式霧滴在人體環(huán)境感知高度狀態(tài)比較,干霧（霧滴粒徑粒徑大于30m，風(fēng)送彌散并塵降到人體環(huán)境感知高速（1.5-1.8m高度），通過(guò)蒸發(fā)粒徑減小至干霧狀態(tài)，自然風(fēng)作用有助于細(xì)水霧的輸送彌散并加速蒸發(fā)，強(qiáng)化降溫效果。降溫效率高，細(xì)水霧彌散迅速，不會(huì)引起相對(duì)濕度的明顯增加。,同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,2、價(jià)格策略價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。價(jià)格策略具體方法1）、新加入者的滲透穩(wěn)定策略，新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。2）、組合產(chǎn)品的價(jià)格策略，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)，價(jià)格優(yōu)惠只是短期行為。3）、差別價(jià)格策略，對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量。,同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,3、渠道策略營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。,同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,營(yíng)銷渠道策略的選擇1)、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略；2)、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略；3)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略；4)、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略；5)、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略。,同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,4、促銷策略促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略：1、促銷；2、廣告；3、人員促銷；4、營(yíng)業(yè)推廣；5、公共關(guān)系；6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷；7、整合營(yíng)銷傳播。,同盛環(huán)保市場(chǎng)營(yíng)銷案例,2010年年初，我公司就噴霧降溫產(chǎn)品向上海世博會(huì)AB片區(qū)、C片區(qū)項(xiàng)目部進(jìn)行投標(biāo)，我們公司擊敗了最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天騰霧森（國(guó)內(nèi)較大的做噴霧產(chǎn)品的公司），最后我們以低壓兩相流噴霧降溫產(chǎn)品中標(biāo)。在這次投標(biāo)過(guò)程中，我們將低壓兩相流噴霧技術(shù)能“有效改善人體舒適度”這一理念融合到產(chǎn)品策略中；采用的是新加入者的滲透穩(wěn)定價(jià)格策略；有效的應(yīng)用直接渠道和寬渠道的策略；組成營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人員促銷和整合營(yíng)銷傳播策略，最終我們以這樣的營(yíng)銷組合策略取得該工程。,公司營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃,公司發(fā)展，營(yíng)銷先行。按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行一次“低碳，讓城市更美好”公益廣告營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷主題：低碳，讓城市更美好；營(yíng)銷模式：賒銷；營(yíng)銷目標(biāo)：迅速提高市場(chǎng)占有率；盈利模式：第三方盈利模式。,公司營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃,賒銷的解釋賒銷是信用銷售的俗稱。賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購(gòu)貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過(guò)程。賒銷使商品的讓渡和商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在時(shí)間上分離開來(lái)，使貨幣由流通手段轉(zhuǎn)變?yōu)橹Ц妒侄危ㄒ娯泿诺穆毮埽?。它?shí)質(zhì)上是提供信用的一種形式。賒銷商品使賣者成為債權(quán)人，買者成為債務(wù)人，這種債務(wù)關(guān)系是在商品買賣過(guò)程中產(chǎn)生的。,公司營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃,規(guī)避賒銷風(fēng)險(xiǎn)對(duì)賒銷業(yè)務(wù)實(shí)行合同化管理，用合同來(lái)規(guī)范賒銷行為。合作雙方就重要事項(xiàng)協(xié)商一致后，一律簽訂銷售合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。為此，應(yīng)當(dāng)注意以下問(wèn)題：首先，合同的條款應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密、完整。必須明確標(biāo)的物的名稱、品種、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)和金額，明確還款期限和計(jì)算期限的起點(diǎn)，明確標(biāo)的物應(yīng)達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，明確損害賠償辦法和違約責(zé)任等內(nèi)容。第二，合同的手續(xù)必須完備。合同的簽字、蓋章以及簽署時(shí)間等必須正確、齊全、完整。第三，對(duì)簽訂的合同進(jìn)行登記，及時(shí)檢查和監(jiān)督履行情況，記錄出現(xiàn)的問(wèn)題。要把購(gòu)貨方的履約情況及時(shí)反饋給有關(guān)負(fù)責(zé)人，以便掌握情況，制定對(duì)策。,第三部分結(jié)語(yǔ),公司的性質(zhì),鎮(zhèn)江同盛環(huán)保設(shè)備工程有限公司是一家民營(yíng)科技環(huán)保企業(yè)，公司定位于“節(jié)能環(huán)保、改善民生”的先進(jìn)技術(shù)型企業(yè)，已通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得了電子工程