豐田汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策略

.豐田是1933年成立的日本最大的汽車企業(yè)世界十大汽車產(chǎn)業(yè)公司之一。早期，豐田、皇冠、光管、花冠汽車聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，最近，克瑞西達(dá)、雷克薩斯高級(jí)汽車也很有名。豐田的3個(gè)橢圓形標(biāo)志從1990年初開(kāi)始使用。標(biāo)志的大橢圓表示地球，中間是兩個(gè)橢圓垂直合并成一個(gè)t字，表示Toyota corporation。這標(biāo)志著豐田對(duì)未來(lái)立足的未來(lái)的信心和野心。豐田早就以紡織機(jī)械制造為主，創(chuàng)始人豐田西一郎于1933年在紡織機(jī)械制造廠設(shè)立了汽車部門(mén)，開(kāi)始了豐田汽車制造汽車的歷史。1935年豐田AI型汽車的試制成功，第二年正式成立汽車工業(yè)公司。但是該公司在20世紀(jì)30和40年代一直發(fā)展緩慢，二戰(zhàn)后豐田汽車才加快了速度。他們通過(guò)歐美的技術(shù)引進(jìn)，在美國(guó)的汽車技術(shù)專家和管理專家的指導(dǎo)下，很快掌握了先進(jìn)的汽車生產(chǎn)和管理技術(shù)，根據(jù)日本民族的特點(diǎn)，建立了著名的豐田生產(chǎn)管理模式，不斷改進(jìn)，極大地提高了工廠生產(chǎn)效率和產(chǎn)品汽車，并于20世紀(jì)60年代末流入了北美市場(chǎng)。1972年該公司累計(jì)生產(chǎn)了1000萬(wàn)輛汽車。20世紀(jì)70年代是豐田汽車飛速發(fā)展的黃金時(shí)期。1972年到期的1976年4年后，生產(chǎn)了1000萬(wàn)臺(tái)，每年生產(chǎn)了200多萬(wàn)臺(tái)。進(jìn)入80年代，豐田汽車的生產(chǎn)銷售額持續(xù)上升，直到90年代初期，每年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)400萬(wàn)輛，近500萬(wàn)輛汽車的生產(chǎn)，超過(guò)福特汽車公司，汽車產(chǎn)量居世界第二位。豐田汽車在60、70年代是日本國(guó)內(nèi)自身成長(zhǎng)期的80年代以后，開(kāi)始了正式走向世界的國(guó)際戰(zhàn)略。在美國(guó)、英國(guó)、東南亞設(shè)立獨(dú)資或合作公司，將汽車研發(fā)中心與當(dāng)?shù)睾献鳎瑢?shí)施當(dāng)?shù)匮邪l(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的國(guó)際化戰(zhàn)略。豐田汽車技術(shù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，致力于對(duì)汽車需求的客戶研究。其結(jié)果是，在每個(gè)發(fā)展階段，制造出不同的知名品牌產(chǎn)品，以快速的產(chǎn)品交換超過(guò)了美國(guó)-歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。早期，豐田、皇冠、花冠、花冠汽車聞名，最近，克雷西達(dá)、雷克薩斯高級(jí)汽車也很有名。豐田汽車總部位于日本東京，現(xiàn)任社長(zhǎng)豐田章一郎。年產(chǎn)量近500萬(wàn)輛，出口率接近50%。豐田汽車與韓國(guó)現(xiàn)代汽車公司合作。豐田是中天的時(shí)候，我們不得不追其原因。1、品牌效果品牌效果是品牌給企業(yè)的效果，他是商業(yè)社會(huì)中企業(yè)價(jià)值的延續(xù)，在現(xiàn)在品牌主導(dǎo)的商業(yè)模式中，品牌意味著商品定位、經(jīng)營(yíng)模式、消費(fèi)族、收益收益。要想打造企業(yè)品牌，企業(yè)必須具備良好的資源整合能力，以品牌向世界展示企業(yè)的本質(zhì)。品牌效果是品牌對(duì)產(chǎn)品的使用，為品牌用戶提供的好處和影響是品牌使用的作用。品牌是區(qū)別的標(biāo)志，這種標(biāo)志可以提供與商品真價(jià)符號(hào)持續(xù)一致的保證。因此，據(jù)說(shuō)品牌就像蒙娜麗莎的微笑，任何人都能感受到她的魅力，但很少有人能明確表達(dá)出來(lái)。看到一輛汽車上印著三個(gè)橢圓，我很清楚這是汽車業(yè)巨頭豐田。品牌不是簡(jiǎn)單的符號(hào)結(jié)構(gòu)，一個(gè)產(chǎn)品的象征，而是企業(yè)、產(chǎn)品、社會(huì)的文化形態(tài)的綜合反映和體現(xiàn)。品牌背后總是有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不敗的成功企業(yè)。在創(chuàng)造和擴(kuò)展品牌復(fù)蓋的過(guò)程中，只有通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、庫(kù)存資產(chǎn)的庫(kù)存工作、技術(shù)內(nèi)容的增加和科學(xué)管理，企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展。因此豐田的3個(gè)橢圓代表豐田。這是豐田傳達(dá)了基于未來(lái)的自信和野心，它象征了豐田對(duì)顧客的基礎(chǔ)、對(duì)顧客的保證，象征了用戶的心與汽車制造商的心相連，同時(shí)展示了豐田卓越的技術(shù)和創(chuàng)新潛力。2、在企業(yè)文化、人力資源方面，一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化、人力車方面，豐田汽車引人注目。其成功經(jīng)驗(yàn)是積累人才，善用能人，重視職工素質(zhì)，樹(shù)立良好的企業(yè)內(nèi)部形象。其中，公司內(nèi)部實(shí)施的兩種人力資源措施是公司內(nèi)部的集體活動(dòng)和個(gè)人接觸運(yùn)動(dòng)?！肮緝?nèi)的集團(tuán)活動(dòng)是根據(jù)員工的特點(diǎn)將員工分成較小的集團(tuán)?！毙〖瘓F(tuán)可以更隨意、更接近參與者，這對(duì)培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)合作精神有很大幫助。人可以按不同的角色參加各種團(tuán)體聚會(huì)，參加這樣的聚會(huì)，有機(jī)會(huì)進(jìn)行社交活動(dòng)，互相吐露心事。為了這樣的聚會(huì)，公司建立體育館、派對(duì)廳、會(huì)議室、小房間等設(shè)施，自由使用，公司不接觸集會(huì)活動(dòng)，不限制，員工們用個(gè)人會(huì)費(fèi)設(shè)立這樣的團(tuán)體，領(lǐng)導(dǎo)是相互選定的，采用輪換制。因此，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)者，“發(fā)揮能力”。這些聚會(huì)有一個(gè)共同的條件，就是有效地利用會(huì)員之間的友誼交流、自我發(fā)展、閑暇時(shí)間，與同一職務(wù)的會(huì)員進(jìn)行交流。豐田提出了“熱烈歡迎新員工的課題”，使新員工熟悉新環(huán)境，在這方面采取了“個(gè)人接觸形式”。這種方式選拔一位前輩，確定為新職員“前任前輩”。3、多樣化發(fā)展豐田的產(chǎn)品范圍包括汽車、鋼鐵、機(jī)床、農(nóng)藥、電子、紡織機(jī)械、紡織面料、家庭日用品、化學(xué)、化學(xué)、建筑機(jī)械等，實(shí)際上是多元化發(fā)展企業(yè)。但是不可否認(rèn)的是，所有領(lǐng)域都在繼續(xù)積累巨大的財(cái)富。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行多元化擴(kuò)張，至死不渝?；仡櫴澜缰髽I(yè)，有百年歷史的大企業(yè)往往選擇單一化、專業(yè)化、本土化。多元化膨脹似乎到處開(kāi)花興旺，但事實(shí)上隱藏著殺人機(jī)器，一家企業(yè)致力于一個(gè)行業(yè)達(dá)到頂峰已經(jīng)不容易了。多個(gè)行業(yè)要同時(shí)獲得第一名，概率幾乎為零。因?yàn)槭瞧髽I(yè)，造流星容易，造常青樹(shù)難。豐田成功的原因連想都想不到。4、成功的經(jīng)營(yíng)理念合理的經(jīng)營(yíng)模式也為豐田的成長(zhǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。豐田的link理論屬于零庫(kù)存、快速周轉(zhuǎn)、link樹(shù)管理，也稱為非獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。Gm是預(yù)計(jì)產(chǎn)量、非庫(kù)存管理穩(wěn)定性、統(tǒng)一管理模型、獨(dú)立管理模型、可能是父層和子層沒(méi)有直接連接的可能性，Toyota可以直接跟蹤運(yùn)營(yíng)狀態(tài)(逐步)。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)目前，GM的決策速度慢得多，Toyota看起來(lái)好多了。豐田的成功也源于質(zhì)量經(jīng)營(yíng)模式TPS豐田生產(chǎn)方式。TPS的特點(diǎn)總結(jié)為四個(gè)方面：1，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)。2)、全面質(zhì)量管理。3)、團(tuán)隊(duì)工作方法。4)，并行工程。5、豐田模型不僅僅是工具和方法，還有Toyota模型的11 4個(gè)原則：原則1:管理決策即使需要犧牲短期財(cái)務(wù)目標(biāo)，也必須基于長(zhǎng)期哲學(xué)。原則2:創(chuàng)建可能導(dǎo)致問(wèn)題的離散任務(wù)流。原則3:使用拉力生產(chǎn)防止生產(chǎn)過(guò)剩。原則4:平衡工作量(平準(zhǔn)化)，工作要像龜兔賽跑中的烏龜一樣。原則5:立即停止解決問(wèn)題，構(gòu)建從頭開(kāi)始重視品觀的文化。原則6:職務(wù)工作的標(biāo)準(zhǔn)化是持續(xù)改進(jìn)和員工授權(quán)的基礎(chǔ)。原則7:使用視覺(jué)控制使問(wèn)題無(wú)法隱藏。原則8:使用可靠、經(jīng)過(guò)充分測(cè)試的技術(shù)支持人員和流程。原則9:將徹底理解和擁護(hù)公司理念的職員培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者，這樣就可以教其他職員。原則10:培養(yǎng)和發(fā)展信奉公司理念的杰出人才和團(tuán)隊(duì)。原則11:重視公司的戰(zhàn)略合作伙伴和供應(yīng)商渠道，支持挑戰(zhàn)和改進(jìn)。原則12:訪問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)，徹底了解情況。原則13:決策不倉(cāng)促，在協(xié)議的基礎(chǔ)上徹底考慮所有可能的選擇，迅速執(zhí)行決策。原則14:通過(guò)持續(xù)思考“反思和持續(xù)改善，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)型組織。事實(shí)上，實(shí)施精益真的很重要的事情才剛剛開(kāi)始！職員們不了解豐田生產(chǎn)制度的根基，對(duì)這種生產(chǎn)制度的持續(xù)改善沒(méi)有貢獻(xiàn)，或者他們本身沒(méi)有改善。在豐田模式下，給豐田生產(chǎn)制度帶來(lái)生命的人力將工作、溝通、解決問(wèn)題，共同成長(zhǎng)。如果您看一下在日本實(shí)施精益生產(chǎn)方式并取得卓越成果的公司，您會(huì)發(fā)現(xiàn)這些公司的員工正在積極推進(jìn)改善建議，但是Toyota模型還鼓勵(lì)并支持了其他公司，實(shí)際上要求員工投資、參與。6、日本企業(yè)精神日本的產(chǎn)品質(zhì)量總是惡名昭彰。質(zhì)量高的消費(fèi)者選擇日本產(chǎn)品的主要原因。作為日本主軸產(chǎn)業(yè)之一的日本汽車產(chǎn)業(yè)在戰(zhàn)后迅速發(fā)展，在產(chǎn)量和質(zhì)量上都處于世界領(lǐng)先地位。日本企業(yè)堅(jiān)持以質(zhì)量為中心的經(jīng)營(yíng)理念，做出了應(yīng)對(duì)?！百|(zhì)量管理是實(shí)踐證明的成功經(jīng)驗(yàn)。因此，這是2015年汽車全球銷量第一的桂冠首次淘汰豐田，打破豐田被通用壟斷77年的紀(jì)錄。2015年豐田汽車中國(guó)產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析2017-01-05 233366013 | #雙層汽車產(chǎn)品戰(zhàn)略是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，某營(yíng)銷活動(dòng)的目的是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品戰(zhàn)略的好壞對(duì)營(yíng)銷效果起著決定性的作用。如果一家企業(yè)有比較成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就可以說(shuō)是為銷售做了一個(gè)好的開(kāi)端，為營(yíng)銷活動(dòng)鋪平了道路。好的產(chǎn)品會(huì)吸引消費(fèi)者?，F(xiàn)在讓我們看看豐田汽車的產(chǎn)品戰(zhàn)略。1.豐田汽車的整個(gè)產(chǎn)品分析產(chǎn)品的整體概念是由核心產(chǎn)品層、形式產(chǎn)品層和擴(kuò)展產(chǎn)品層組成的整體。汽車的核心功能是為人們提供交通的需要。以汽車為例，汽車形態(tài)的產(chǎn)品主要表現(xiàn)為質(zhì)量、外觀、建模、品牌，但顧客關(guān)注電力、燃油、行駛穩(wěn)定性、汽車制動(dòng)性、機(jī)動(dòng)性等。擴(kuò)展產(chǎn)品層表示客戶購(gòu)買(mǎi)表單產(chǎn)品時(shí)獲得的所有附加服務(wù)和利潤(rùn)。反映在售前售后服務(wù)和一些特殊服務(wù)中。豐田汽車的核心價(jià)值就是其產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的使用價(jià)值，而豐田汽車在重視產(chǎn)品穩(wěn)定性、燃油經(jīng)濟(jì)性的同時(shí)，加強(qiáng)了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍。豐田的汽車價(jià)值體現(xiàn)了豐田對(duì)用戶利益的最大化，對(duì)用戶利益的尊重，從而最大化產(chǎn)品的終身價(jià)值，在有限的時(shí)間內(nèi)最大化豐田汽車的價(jià)值。豐田汽車隨時(shí)隨地提供給客戶，意味著向客戶提供永久的承諾，即為用戶提供最大的價(jià)值。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車市場(chǎng)上，很多汽車生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)把營(yíng)銷的重點(diǎn)從產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)移到完善的服務(wù)上。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者的心。豐田也不例外，重視產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，正在逐步提高服務(wù)質(zhì)量。豐田皇冠專用保險(xiǎn)：faw Toyota和insurance合作推出皇冠專用保險(xiǎn)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的新王冠在兩年內(nèi)發(fā)生了事故，超過(guò)50%的人可以根據(jù)保險(xiǎn)條例得到一輛新車，這是國(guó)內(nèi)汽車業(yè)界唯一的。包括5000公里的第一次保修和10000公里的第二次保修，麥克馬斯特豐田提供5000英里的前兩次免費(fèi)維修。兩項(xiàng)維護(hù)都與所有者預(yù)約了時(shí)間，所有者在等無(wú)償修理。2。豐田汽車投資組合分析，豐田汽車在中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)銷售奇跡，同時(shí)也有強(qiáng)大的產(chǎn)品戰(zhàn)略支持。第一是豐田汽車在中國(guó)市場(chǎng)擁有的完美組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品組合由企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品線組成，每個(gè)產(chǎn)品線也是由其他產(chǎn)品項(xiàng)目組成的產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)。為了更好地滿足市場(chǎng)部門(mén)消費(fèi)者的需求，企業(yè)將利用一系列產(chǎn)品組合來(lái)滿足今天日益細(xì)分和個(gè)性化的市場(chǎng)。產(chǎn)品的組合寬度意味著一個(gè)企業(yè)擁有幾條生產(chǎn)線，產(chǎn)品線越多，該企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度就越大。反映了一家企業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)范圍有多窄，承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的分散力，產(chǎn)品組合的廣度往往與企業(yè)的實(shí)力有關(guān)。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度表示每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)，即每條產(chǎn)品線有多少個(gè)品種。產(chǎn)品線中包含的產(chǎn)品項(xiàng)目越多，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度就越長(zhǎng)，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度反映了一家企業(yè)在相似的市場(chǎng)細(xì)分中滿足客戶不同需求的程度。2.1豐田汽車產(chǎn)品線寬度分析豐田分別分析了中國(guó)2家豐田、天津faw Toyota和廣州Toyota。兩個(gè)制造商都有單獨(dú)的產(chǎn)品生產(chǎn)線，隨著兩條產(chǎn)品線的結(jié)合，豐田汽車在中國(guó)形成了完美的產(chǎn)品線。豐田在中國(guó)擁有15個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品線：雅里斯、韋奇、花冠、卡羅來(lái)納、凱米、李里、普銳斯、皇冠、拉夫4、漢蘭達(dá)、FJ庫(kù)魯杰、普拉多普拉德蘭庫(kù)魯杰、鋒利、庫(kù)爾茨達(dá)、普銳斯。豐田汽車充分顯示了中國(guó)產(chǎn)品線的寬度，豐田的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而豐田汽車最多15條生產(chǎn)線的寬度也保證了豐田汽車能夠滿足各部門(mén)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求。各產(chǎn)品線的目標(biāo)市場(chǎng)各不相同。因此，防止其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也復(fù)蓋了中國(guó)高端以下的目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格可分為：ie nes、watch、花冠等家用產(chǎn)品線；中低級(jí)產(chǎn)品線，花冠ex；中級(jí)產(chǎn)品線必須是卡羅琳。中級(jí)和高級(jí)產(chǎn)品線的凱里；高級(jí)汽車產(chǎn)品線有預(yù)知和王冠。根據(jù)產(chǎn)品用途分類：家用型號(hào)產(chǎn)品線、雅里斯、位置和花冠；包括卡羅來(lái)納、凱米、麗麗、王冠在內(nèi)的行政汽車產(chǎn)品線；城市SUV產(chǎn)品線、普拉多、land cooluzer、rav 4、hanranda等；在業(yè)務(wù)類行中，有frivia。公共室產(chǎn)品線有科斯塔。根據(jù)產(chǎn)品用途分類：家用型號(hào)產(chǎn)品線、雅里斯、位置和花冠；包括卡羅來(lái)納、凱米、麗麗、王冠在內(nèi)的行政汽車產(chǎn)品線；城市SUV產(chǎn)品線、普拉多、land cooluzer、rav 4、hanranda等；在業(yè)務(wù)類行中，有frivia。公共室產(chǎn)品線有科斯塔。2.2豐田汽車產(chǎn)品線長(zhǎng)度分析，而豐田汽車不同產(chǎn)品線的長(zhǎng)度不同。產(chǎn)品線的長(zhǎng)度與產(chǎn)品線為目標(biāo)的目標(biāo)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，也與公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)有關(guān)。一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有很多子市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品豐富，勢(shì)必會(huì)加深針對(duì)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品線的長(zhǎng)度。如果一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是公司戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，公司必須深入挖掘該產(chǎn)品線的長(zhǎng)度