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,佳得樂口碑營銷,JNMU2009.9,1,2006,2007,2008,2009,-17%,7%,24%,09年佳得樂銷量突飛猛進(jìn),1-8月份已超08年全年銷量!,截止8月份,佳得樂達(dá)成293千標(biāo),超AOP42%,同比增長74%,同時(shí)09年在單標(biāo)箱費(fèi)用低于07年的情況下全面超越其全年銷量,350300250200150千標(biāo)箱,9-12月份AOP40千標(biāo),預(yù)計(jì)全年達(dá)成333千標(biāo),1-8月份達(dá)成293千標(biāo),較08年同期增長72%,單標(biāo)箱費(fèi)用,如何實(shí)現(xiàn)了佳得樂的高達(dá)成、高增長?,2,市場(chǎng)背景-09年的山東,3,市場(chǎng)分析-佳得樂的現(xiàn)狀,4,鎖定汗點(diǎn)渠道,深入提煉意見領(lǐng)袖;結(jié)合運(yùn)動(dòng)賽事,利用口碑營銷,打造專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料代名詞;,發(fā)揮優(yōu)勢(shì):利用我們世界級(jí)的代言明星,樹立高端品牌的地位;避免劣勢(shì):品牌認(rèn)知度低,投入不足;把握機(jī)會(huì):全民全運(yùn),先入為主;抵御威脅:深入溝通,運(yùn)動(dòng)飲料概念混雜;,把握機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊還是坐以待斃,5,在濟(jì)南MU眾多的合作案例中,特篩選出三個(gè)最具代表性的案例進(jìn)行分享:,明確策略,步步為營,MU濟(jì)南銀座健身俱樂部設(shè)施配套齊全,擁有各項(xiàng)私人教練70余人,會(huì)員現(xiàn)在已達(dá)8000人以上;濟(jì)南銀座健身俱樂部為十一運(yùn)會(huì)的指定健身場(chǎng)所之一;本次減肥訓(xùn)練營是濟(jì)南銀座健身夏季重要營銷項(xiàng)目,通過此次合作我們免費(fèi)獲得大量的媒體曝光機(jī)會(huì),同時(shí)也為后續(xù)全面合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,7,媒體回報(bào)-大量的媒體免費(fèi)曝光,解放路及濼源大街56塊候車亭顯現(xiàn),8,開營儀式-佳得樂補(bǔ)水課,減肥營主背景板,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)佳得樂知識(shí)手冊(cè),光說不練假把式,嘗一下,講講喝佳得樂的心路歷程,我也試試,9,后期維護(hù)-最好的健身俱樂部一定要有最好的運(yùn)動(dòng)飲料,銀座健身俱樂部排除寶礦力,成為佳得樂專賣,并簽訂全年戰(zhàn)略合作合同;在濟(jì)南3家店,臨沂1家店都由我們佳得樂包裝,進(jìn)行長期顯現(xiàn);,示意圖,精彩即將真實(shí)呈現(xiàn),10,東營國際馬拉松賽-專業(yè)賽事打造專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料,主辦方:中國田徑協(xié)會(huì)山東省體育局東營市人民政府承辦方:東營市文體局時(shí)間:2009-5-23(周六)中國東營舉行。發(fā)令時(shí)間:上午8時(shí)。地點(diǎn):東營市政府黃河路等(市區(qū)繁華路段)背景:黃河口國際馬拉松賽已經(jīng)在東營成功舉辦一屆,2009黃河口國際馬拉松賽,來自中國、意大利、芬蘭、日本、肯尼亞、俄羅斯、埃塞俄比亞、英國等11個(gè)國家和地區(qū)的1000多名馬拉松選手參賽。參加人數(shù)1萬人(東營高校及企事業(yè)單位人員9000人),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)東營市委書記,市長等政府官員參加,央視體育頻道也將進(jìn)行新聞報(bào)道,合作前景廣闊。,11,平面媒體,網(wǎng)絡(luò)曝光,體育新聞,媒體曝光-借勢(shì),12,現(xiàn)場(chǎng)宣傳-唯有佳得樂,主辦方免費(fèi)制作22塊宣傳牌、秩序冊(cè),佳得樂品牌得到了最大限度的曝光,13,現(xiàn)場(chǎng)傘陣-佳得樂主辦,影響現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾近5萬人,14,現(xiàn)場(chǎng)教育-不是因?yàn)橘?zèng)飲而贈(zèng)飲,自印刷DM單,針對(duì)運(yùn)動(dòng)員、現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放8000份,15,意見領(lǐng)袖-我專業(yè)所以我喝,跟隨專業(yè)的意見領(lǐng)袖,跑吧!通過此次合作換取了近10萬元的媒體宣傳回報(bào),佳得樂在山東消費(fèi)力最高的城市東營獲得初步成功!,16,具有敏銳嗅覺的佳得樂怎會(huì)放棄如此好的機(jī)會(huì)?,1、淄博是足球發(fā)源地,因?yàn)閳?chǎng)地問題卻有著10年無賽事的尷尬,隨著全運(yùn)場(chǎng)館的運(yùn)營,此次活動(dòng)是10年來淄博級(jí)別最高的第一場(chǎng)國際足球賽事,必定成為社會(huì)熱點(diǎn)與話題;2、活動(dòng)場(chǎng)地在全運(yùn)會(huì)場(chǎng)館,1/4小組賽期間,人氣極旺,淄博市場(chǎng)對(duì)于足球的熱情極高;3、經(jīng)過前期的接觸,該活動(dòng)主辦方將有大量的宣傳預(yù)算,保證活動(dòng)的知名度;為保證售票,售票點(diǎn)眾多,將都是良好的借力機(jī)會(huì)點(diǎn);4、前期關(guān)于該活動(dòng)高密度的媒體報(bào)道有效保證了活動(dòng)影響力;5、知名藝人聯(lián)袂演出進(jìn)一步增加活動(dòng)的可觀賞性和影響力。,把握機(jī)會(huì)-淄博人民對(duì)于足球具有高漲的熱情,一場(chǎng)普通的全運(yùn)會(huì)足球比賽即吸引近3萬人現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn),那有著李東國等亞洲明星的比賽會(huì)有怎么樣的關(guān)注?,17,魯中晨報(bào)2篇及齊魯晚報(bào)2篇共計(jì)4篇硬廣全部帶有產(chǎn)品顯現(xiàn),媒體宣傳-有我更專業(yè),媒體價(jià)值5000元,18,借勢(shì)-多點(diǎn)多渠道的宣傳,19,他為我用-充分利用門票資源拉動(dòng)銷量,20,渠道促銷方案:1:客戶進(jìn)貨600ML系列10箱(含1箱佳得樂)贈(zèng)30元門票一張(50張)。2:客戶進(jìn)貨600ML系列20箱(含2箱佳得樂)贈(zèng)60元門票一張(50張)。3:客戶進(jìn)貨600ML系列30箱(含3箱佳得樂)贈(zèng)120元門票一張(50張)。,通過此次活動(dòng)直接帶來600ML銷量2430箱,佳得樂600ML銷量270箱,合計(jì)2700箱。,他為我用-市場(chǎng)活動(dòng)與產(chǎn)品銷售的完美結(jié)合,21,現(xiàn)場(chǎng)顯現(xiàn)-佳得樂無處不在,22,二十二名意見領(lǐng)袖現(xiàn)場(chǎng)試飲,23,經(jīng)驗(yàn),佳得樂的專業(yè)性鎖定了其小眾的消費(fèi)群體,更需要我們近距離的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育;,天生不足后天補(bǔ)齊,體育賽事合作是其光芒四射的舞臺(tái),利用體育明星的言傳身教擴(kuò)大佳得樂的認(rèn)知;,趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立足未穩(wěn)我們必須樹立佳得樂
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