佳得樂口碑營(yíng)銷案例ppt課件

,佳得樂口碑營(yíng)銷,JNMU2009.9,1,2006,2007,2008,2009,-17%,7%,24%,09年佳得樂銷量突飛猛進(jìn)，1-8月份已超08年全年銷量！,截止8月份，佳得樂達(dá)成293千標(biāo)，超AOP42%，同比增長(zhǎng)74%，同時(shí)09年在單標(biāo)箱費(fèi)用低于07年的情況下全面超越其全年銷量,350300250200150千標(biāo)箱,9-12月份AOP40千標(biāo)，預(yù)計(jì)全年達(dá)成333千標(biāo),1-8月份達(dá)成293千標(biāo)，較08年同期增長(zhǎng)72%,單標(biāo)箱費(fèi)用,如何實(shí)現(xiàn)了佳得樂的高達(dá)成、高增長(zhǎng)？,2,市場(chǎng)背景-09年的山東,3,市場(chǎng)分析-佳得樂的現(xiàn)狀,4,鎖定汗點(diǎn)渠道，深入提煉意見領(lǐng)袖；結(jié)合運(yùn)動(dòng)賽事，利用口碑營(yíng)銷，打造專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料代名詞；,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：利用我們世界級(jí)的代言明星，樹立高端品牌的地位；避免劣勢(shì)：品牌認(rèn)知度低，投入不足；把握機(jī)會(huì)：全民全運(yùn)，先入為主；抵御威脅：深入溝通，運(yùn)動(dòng)飲料概念混雜；,把握機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊還是坐以待斃,5,在濟(jì)南MU眾多的合作案例中，特篩選出三個(gè)最具代表性的案例進(jìn)行分享：,明確策略，步步為營(yíng)，MU濟(jì)南銀座健身俱樂部設(shè)施配套齊全，擁有各項(xiàng)私人教練70余人，會(huì)員現(xiàn)在已達(dá)8000人以上;濟(jì)南銀座健身俱樂部為十一運(yùn)會(huì)的指定健身場(chǎng)所之一;本次減肥訓(xùn)練營(yíng)是濟(jì)南銀座健身夏季重要營(yíng)銷項(xiàng)目，通過此次合作我們免費(fèi)獲得大量的媒體曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)也為后續(xù)全面合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,7,媒體回報(bào)-大量的媒體免費(fèi)曝光,解放路及濼源大街56塊候車亭顯現(xiàn),8,開營(yíng)儀式-佳得樂補(bǔ)水課,減肥營(yíng)主背景板,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)佳得樂知識(shí)手冊(cè),光說(shuō)不練假把式，嘗一下,講講喝佳得樂的心路歷程,我也試試,9,后期維護(hù)-最好的健身俱樂部一定要有最好的運(yùn)動(dòng)飲料,銀座健身俱樂部排除寶礦力，成為佳得樂專賣，并簽訂全年戰(zhàn)略合作合同；在濟(jì)南3家店，臨沂1家店都由我們佳得樂包裝，進(jìn)行長(zhǎng)期顯現(xiàn)；,示意圖，精彩即將真實(shí)呈現(xiàn),10,東營(yíng)國(guó)際馬拉松賽-專業(yè)賽事打造專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料,主辦方：中國(guó)田徑協(xié)會(huì)山東省體育局東營(yíng)市人民政府承辦方：東營(yíng)市文體局時(shí)間：2009-5-23（周六）中國(guó)東營(yíng)舉行。發(fā)令時(shí)間：上午8時(shí)。地點(diǎn)：東營(yíng)市政府黃河路等（市區(qū)繁華路段）背景：黃河口國(guó)際馬拉松賽已經(jīng)在東營(yíng)成功舉辦一屆，2009黃河口國(guó)際馬拉松賽，來(lái)自中國(guó)、意大利、芬蘭、日本、肯尼亞、俄羅斯、埃塞俄比亞、英國(guó)等11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多名馬拉松選手參賽。參加人數(shù)1萬(wàn)人（東營(yíng)高校及企事業(yè)單位人員9000人），活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)東營(yíng)市委書記，市長(zhǎng)等政府官員參加，央視體育頻道也將進(jìn)行新聞報(bào)道，合作前景廣闊。,11,平面媒體,網(wǎng)絡(luò)曝光,體育新聞,媒體曝光-借勢(shì),12,現(xiàn)場(chǎng)宣傳-唯有佳得樂,主辦方免費(fèi)制作22塊宣傳牌、秩序冊(cè),佳得樂品牌得到了最大限度的曝光,13,現(xiàn)場(chǎng)傘陣-佳得樂主辦,影響現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾近5萬(wàn)人,14,現(xiàn)場(chǎng)教育-不是因?yàn)橘?zèng)飲而贈(zèng)飲,自印刷DM單，針對(duì)運(yùn)動(dòng)員、現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放8000份,15,意見領(lǐng)袖-我專業(yè)所以我喝,跟隨專業(yè)的意見領(lǐng)袖，跑吧！通過此次合作換取了近10萬(wàn)元的媒體宣傳回報(bào)，佳得樂在山東消費(fèi)力最高的城市東營(yíng)獲得初步成功！,16,具有敏銳嗅覺的佳得樂怎會(huì)放棄如此好的機(jī)會(huì)？,1、淄博是足球發(fā)源地，因?yàn)閳?chǎng)地問題卻有著10年無(wú)賽事的尷尬，隨著全運(yùn)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)，此次活動(dòng)是10年來(lái)淄博級(jí)別最高的第一場(chǎng)國(guó)際足球賽事，必定成為社會(huì)熱點(diǎn)與話題;2、活動(dòng)場(chǎng)地在全運(yùn)會(huì)場(chǎng)館，1/4小組賽期間，人氣極旺，淄博市場(chǎng)對(duì)于足球的熱情極高;3、經(jīng)過前期的接觸，該活動(dòng)主辦方將有大量的宣傳預(yù)算，保證活動(dòng)的知名度；為保證售票，售票點(diǎn)眾多，將都是良好的借力機(jī)會(huì)點(diǎn);4、前期關(guān)于該活動(dòng)高密度的媒體報(bào)道有效保證了活動(dòng)影響力；5、知名藝人聯(lián)袂演出進(jìn)一步增加活動(dòng)的可觀賞性和影響力。,把握機(jī)會(huì)-淄博人民對(duì)于足球具有高漲的熱情,一場(chǎng)普通的全運(yùn)會(huì)足球比賽即吸引近3萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)，那有著李東國(guó)等亞洲明星的比賽會(huì)有怎么樣的關(guān)注？,17,魯中晨報(bào)2篇及齊魯晚報(bào)2篇共計(jì)4篇硬廣全部帶有產(chǎn)品顯現(xiàn),媒體宣傳-有我更專業(yè),媒體價(jià)值5000元,18,借勢(shì)-多點(diǎn)多渠道的宣傳,19,他為我用-充分利用門票資源拉動(dòng)銷量,20,渠道促銷方案：1：客戶進(jìn)貨600ML系列10箱（含1箱佳得樂）贈(zèng)30元門票一張（50張）。2：客戶進(jìn)貨600ML系列20箱（含2箱佳得樂）贈(zèng)60元門票一張（50張）。3：客戶進(jìn)貨600ML系列30箱（含3箱佳得樂）贈(zèng)120元門票一張（50張）。,通過此次活動(dòng)直接帶來(lái)600ML銷量2430箱，佳得樂600ML銷量270箱，合計(jì)2700箱。,他為我用-市場(chǎng)活動(dòng)與產(chǎn)品銷售的完美結(jié)合,21,現(xiàn)場(chǎng)顯現(xiàn)-佳得樂無(wú)處不在,22,二十二名意見領(lǐng)袖現(xiàn)場(chǎng)試飲,23,經(jīng)驗(yàn),佳得樂的專業(yè)性鎖定了其小眾的消費(fèi)群體，更需要我們近距離的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育；,天生不足后天補(bǔ)齊，體育賽事合作是其光芒四射的舞臺(tái)，利用體育明星的言傳身教擴(kuò)大佳得樂的認(rèn)知；,趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立足未穩(wěn)我們必須樹立佳得樂