活動(dòng)策劃與執(zhí)行.ppt

SP/PR活動(dòng)策劃及執(zhí)行,2003/6magic黃,策略部分,理解SP,Promotion：促銷(xiāo)策略，是營(yíng)銷(xiāo)體系中的組成部分，由一系列促銷(xiāo)工具組成。通過(guò)信息傳播和有說(shuō)服力的活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。,營(yíng)銷(xiāo)4P,P：product產(chǎn)品,P：price價(jià)格,P：place渠道,P：promotion促銷(xiāo),促銷(xiāo)組合工具,促銷(xiāo)組合,廣告,銷(xiāo)售促進(jìn),公共關(guān)系,人員推銷(xiāo),直接營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售促進(jìn)/SP,SP：salespromotion，中文翻譯為銷(xiāo)售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱(chēng)促銷(xiāo)。,銷(xiāo)售促進(jìn)/SP,聯(lián)合促銷(xiāo)+買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)活動(dòng),銷(xiāo)售促進(jìn)/SP,銷(xiāo)售促進(jìn)/SP,公共關(guān)系/PR,PR：publicrelations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù)和促進(jìn)企業(yè)形象/或某個(gè)特定產(chǎn)品而所做的努力。,公共關(guān)系/PR,常見(jiàn)的公關(guān)策劃類(lèi)型。,公共關(guān)系做什么,公共關(guān)系做什么,奧美公關(guān)的服務(wù)內(nèi)容：我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢(xún)、媒體關(guān)系、政府接洽、公共政策和事務(wù)、難題和危機(jī)管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來(lái)訪安排，以及發(fā)言人培訓(xùn)等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金融服務(wù)、汽車(chē)、豪華品和快速消費(fèi)品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。,公共關(guān)系做什么,智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍：為客戶(hù)建立良好傳媒關(guān)系撰寫(xiě)新聞稿提供面對(duì)傳媒的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)市務(wù)推廣支持替客戶(hù)留意相關(guān)的媒體報(bào)導(dǎo)，以作分析活動(dòng)籌辦/管理翻譯安排傳媒刊載專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)市場(chǎng)研究廣告互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)出版刊物,SPVS.PR,VS.,策劃實(shí)戰(zhàn),活動(dòng)策劃的分類(lèi),新聞發(fā)布會(huì)事件行銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)慶典路演,活動(dòng)策劃的分類(lèi),常規(guī)活動(dòng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、小型商業(yè)演出等以推廣產(chǎn)品為主的活動(dòng)策劃。,活動(dòng)策劃的分類(lèi),主題活動(dòng)：主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動(dòng)策劃，需要有一個(gè)主題意念的支撐，才能使整體活動(dòng)進(jìn)行得更為圓滿(mǎn)。,活動(dòng)策劃的流程,客戶(hù)下單,產(chǎn)品/消費(fèi)者研究,目的確定,主題策劃,現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃,活動(dòng)流程設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖,執(zhí)行時(shí)間表，活動(dòng)/節(jié)目編排、工作分配等,預(yù)算報(bào)價(jià),活動(dòng)策劃四要素,活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn),主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位,客戶(hù)要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)目的：加強(qiáng)業(yè)主之間和業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。目標(biāo)對(duì)象：學(xué)林雅園的業(yè)主，高學(xué)歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。挑戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會(huì)模式，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)小區(qū)的好感。主題：親子聯(lián)誼會(huì)，西方化+童趣執(zhí)行：現(xiàn)場(chǎng)自助餐+木偶戲+游藝,學(xué)林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會(huì),天使人間VICTORIASSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),天使人間VICTORIASSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),天使人間VICTORIASSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),天使人間VICTORIASSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),天使人間VICTORIASSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),天使人間VICTORIASSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì),完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn),策劃案必要元素檢視,完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn),活動(dòng)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu),市場(chǎng)背景產(chǎn)品分析活動(dòng)傳播對(duì)象活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)信息傳播計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)效果評(píng)估,商演活動(dòng)策劃書(shū),一、市場(chǎng)背景,檢討市場(chǎng)現(xiàn)況，市場(chǎng)熱點(diǎn)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。,商演活動(dòng)策劃書(shū),二、產(chǎn)品分析,產(chǎn)品特性分析，以此來(lái)為活動(dòng)確定基調(diào)。,商演活動(dòng)策劃書(shū),三、傳播對(duì)象,本次活動(dòng)的主要傳播對(duì)象是誰(shuí)，他們的特征分析。,商演活動(dòng)策劃書(shū),四、活動(dòng)目的,活動(dòng)目的設(shè)定。一般的活動(dòng)目的分為創(chuàng)建/提高知名度、增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、傳達(dá)信息、詮釋品牌理念、展示產(chǎn)品特色等。,商演活動(dòng)策劃書(shū),五、活動(dòng)主題,提出具有創(chuàng)意的活動(dòng)主題和活動(dòng)傳播口號(hào)，并詳細(xì)闡釋活動(dòng)主題的內(nèi)涵。,商演活動(dòng)策劃書(shū),六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃,現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)拍照畫(huà)規(guī)劃圖設(shè)定人流及活動(dòng)總規(guī)圖現(xiàn)場(chǎng)布置物料分配。,商演活動(dòng)策劃書(shū),七、活動(dòng)執(zhí)行流程,活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程,商演活動(dòng)策劃書(shū),八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃,針對(duì)活動(dòng)主題，需要其它媒體，如報(bào)紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計(jì)劃。,商演活動(dòng)策劃書(shū),九、活動(dòng)預(yù)算,針對(duì)活動(dòng)方案和傳播計(jì)劃，分別造出活動(dòng)成本價(jià)和活動(dòng)對(duì)外報(bào)價(jià)。,商演活動(dòng)策劃書(shū),十、活動(dòng)效果評(píng)估,活動(dòng)效果評(píng)估對(duì)象：1、是否達(dá)到活動(dòng)目的；2、主題與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾是否一致，對(duì)他們是否有足夠吸引力。,報(bào)價(jià)技巧,明在實(shí)處，往往是明虧。暗在虛處，利潤(rùn)的主要部分。,報(bào)價(jià)原則：一明一暗,商演活動(dòng)價(jià)格構(gòu)成：制作成本+毛利+人員管理費(fèi)+稅費(fèi),報(bào)價(jià)實(shí)例,學(xué)林雅園三期開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)報(bào)價(jià),黃金島商務(wù)酒店報(bào)價(jià),活動(dòng)流程表,半天時(shí)間的活動(dòng)流程表,活動(dòng)常見(jiàn)物料,舞臺(tái)，背景板，音響