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第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè)支行客戶經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)XX年11月.我加入了銀行的客戶經(jīng)理隊(duì)伍.成為了衢州支行的一員。轉(zhuǎn)眼間,我在客戶經(jīng)理這個(gè)崗位上已經(jīng)工作半年有余。在這不算長(zhǎng)也不算太短的日子里,我進(jìn)入角色,漸入佳境??梢哉f(shuō),這半年的工作經(jīng)歷對(duì)我的職業(yè)生涯意義十分重大,我不僅在專業(yè)上得到了提高、工作能力上得到了加強(qiáng),更重要的是,我對(duì)自已崗位有了更加清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)銀行工作有了更加深刻的感受。與客戶的溝通和交流使我的表達(dá)能力、溝通能力、營(yíng)銷能力得到了全面的提升;與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神和組織能力;在各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面,我對(duì)自已的這半年工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié):一,工作方面(一)日常工作由于以前有類似銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn),在工作技能,營(yíng)銷能力和閱歷有一定基礎(chǔ),但是原來(lái)沒(méi)對(duì)信貸這塊沒(méi)有深入接觸過(guò),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控方面與資深客戶經(jīng)理存在一定差距。所以,在日常工作中,信貸業(yè)務(wù)我還是從基礎(chǔ)開始學(xué)起,積極向老客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),并且在辦理業(yè)務(wù)中不斷提升自已的營(yíng)銷能力,培養(yǎng)客戶關(guān)系,努力維護(hù)好老客戶,挖潛新客戶首先,對(duì)我行的系統(tǒng)能熟練使用,每日對(duì)工作情況填寫個(gè)人工作日志,部門老總第二天也會(huì)對(duì)我昨日工作進(jìn)行有效的點(diǎn)評(píng),指出營(yíng)銷當(dāng)中需要改進(jìn)的地方,不斷提升自已,完善自已。再次,在維護(hù)老客戶轉(zhuǎn)達(dá)存款來(lái)行在同時(shí),對(duì)貸款客戶營(yíng)銷存款走流量,這也是能發(fā)展貸款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。這之中我也通過(guò)朋友轉(zhuǎn)介紹成功營(yíng)銷當(dāng)了幾位優(yōu)質(zhì)的貸款客戶。從事過(guò)柜面工作的我,深知服務(wù)的好壞,客戶的體驗(yàn)情況對(duì)后續(xù)營(yíng)銷客戶的重要性,一般不是特別忙的情況下我都會(huì)陪客戶辦理業(yè)務(wù)。(二)營(yíng)銷業(yè)績(jī)通過(guò)半年的村居營(yíng)銷,宣傳走村,村居活動(dòng),擺攤,發(fā)宣傳單,慢慢客戶積累增加存款數(shù),達(dá)成轉(zhuǎn)正任務(wù)。截止5月初存款達(dá)到455萬(wàn)元,開戶數(shù)破百,理財(cái)產(chǎn)品89 萬(wàn)元,貸款推薦2筆,新樂(lè)卡辦理23張。二、學(xué)習(xí)方面(一)日常學(xué)習(xí)八部每天開的早會(huì),都有會(huì)提供行業(yè)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)更新解讀,還有對(duì)行文件的傳導(dǎo),及營(yíng)銷小技巧的分享,這讓我能以更快更好的狀態(tài)去熟悉工作的內(nèi)客和方向(二)培訓(xùn)考試 在3月份開始,行也給了我參加民泰學(xué)院培訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我能在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)脫產(chǎn)靜心學(xué)習(xí)銀行全面的基礎(chǔ)知識(shí),俗話說(shuō):“磨刀不誤砍柴工”,比如學(xué)習(xí)的信貸法中的交叉檢驗(yàn)方法在以后信貸現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中就能很好的運(yùn)用。在信貸實(shí)操方面比較欠弱些,相信在之后信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的同時(shí)速度也會(huì)跟上來(lái)。 在這半年里,我也積極參加分行組織的各項(xiàng)培訓(xùn),每月的月學(xué)月考,視頻總能豐富我更多的銀行知識(shí)。三、存在的問(wèn)題和今后努力方向雖然在愛(ài)崗敬業(yè),積極開展工作,取得一些成績(jī)。但也存在一些不足,主要存在于:1.業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練,有些客戶資質(zhì)較好,但是卻不能完全開發(fā)過(guò)來(lái);2.對(duì)貸前調(diào)查工作,有些還需要完善,細(xì)致性不行;3.如何在接送客戶,更好的提高工作效率方面也有欠缺所以在今后的工作當(dāng)中,對(duì)上述的問(wèn)題,我將努力做到:第一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升技能,只有完善業(yè)務(wù)技能水平,開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手。第二,多吸取老客戶經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn),調(diào)查當(dāng)中少走彎路,讓自已更快成長(zhǎng),第三,制定合理的每日工作安排,努力完善工作細(xì)節(jié),始終利用一切時(shí)時(shí)和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù),與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,贏得了大量客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。支行庫(kù)管員工作總結(jié)及計(jì)劃在新常態(tài)環(huán)境下,農(nóng)商行度過(guò)了難忘的XX年,轉(zhuǎn)眼間XX年將至,在即將過(guò)去的一年里,我們大家一起拼搏努力,成績(jī)與不足同在,下面就個(gè)人這一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)。一、崗位履職情況:1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):根據(jù)年初的工作安排,我現(xiàn)在任支行的庫(kù)管員,作為一名普通的銀行后臺(tái)管庫(kù)人員,我深知沒(méi)有過(guò)硬的規(guī)章理論支撐,就無(wú)法出色地完成行內(nèi)的管庫(kù)工作,在平時(shí)的業(yè)余時(shí)間,認(rèn)真的學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項(xiàng)文件,不懂的業(yè)務(wù)及時(shí)的請(qǐng)教行里面的年輕同事,業(yè)務(wù)主管,使自己對(duì)現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)。2.努力做好本職工作:我深知員工的一舉一動(dòng)都時(shí)刻體現(xiàn)著農(nóng)商行的形象,一年來(lái)對(duì)每一筆交款都一絲不茍地認(rèn)真按照規(guī)定操作,早上,開庫(kù)核對(duì)金額、給每位前臺(tái)柜員發(fā)放款金憑證;中午及時(shí)盤點(diǎn)各柜員的憑證及現(xiàn)金,認(rèn)真核對(duì),確保資金安全;晚上,耐心收取柜員上交現(xiàn)金,做好核點(diǎn)工作;認(rèn)真負(fù)責(zé)與款車的交接工作。一天中,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查,沒(méi)有一絲一毫的懈怠,在繁忙的工作之余,我還經(jīng)常幫助前臺(tái)柜員整理殘幣,以便及時(shí)上交人民銀行。二、工作中存在的問(wèn)題和不足有成績(jī)就一定有不足之處,在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎(chǔ)上,回顧一年來(lái)的工作,仍存在很多的問(wèn)題和不足,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠,因家庭因素、工作開展因素的客觀因素的影響,導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足,存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,學(xué)習(xí)效率低的情況。2、創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)不足,在自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)方面,與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距,不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長(zhǎng)和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對(duì)崗位需求自覺(jué)進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證。3、工作方式簡(jiǎn)單,尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,工作開展的實(shí)際效率和效果還有待提高。三、工作規(guī)劃針對(duì)庫(kù)管員個(gè)人的崗位特殊性,前期本人主要支行客戶經(jīng)理工作,后來(lái)由于工作崗位的變動(dòng),現(xiàn)在任支行庫(kù)管員,個(gè)人點(diǎn)片還有些責(zé)任貸款,在接下來(lái)的一年里,我將立足自身實(shí)際,崗位的特殊情況,提前做好謀劃,為來(lái)年工作做好準(zhǔn)備,具體分為以下幾個(gè)方面:1、以身作則、嚴(yán)格管理。作為庫(kù)房管理人員,要確?,F(xiàn)金及庫(kù)款安全。在現(xiàn)金及庫(kù)房管理中事事、處處起表率作用,遵守勞動(dòng)紀(jì)律,嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。2、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際,有計(jì)劃的報(bào)考相關(guān)科目考試,職稱資格考試,針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際,自覺(jué)提高整體綜合素質(zhì)。3.大力清收自己點(diǎn)片表內(nèi)外貸款:由于歷史原因以及前期的粗放式經(jīng)營(yíng),自己點(diǎn)片存在表內(nèi)外不良貸款,在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,貸款營(yíng)銷較難,這讓給我們給支行創(chuàng)收也帶來(lái)不利因素,但我們的表外資產(chǎn)依然是我們的一筆巨大財(cái)富,我們一定要樹立信心,加大表外資產(chǎn)的清收以及處置。盡自己最大的能力挽回支行損失。同時(shí)要及時(shí)的盤活本區(qū)域的存量貸款,做好不良貸款壓降控升工作。3.做好貸款催收工作,確保支行資產(chǎn)安全:由于點(diǎn)片的貸款客戶常年在外務(wù)工,已至不少貸款喪失訴訟時(shí)效,總行以及支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視,我們更要引以為界,馬上一年一度的春節(jié)即將來(lái)臨,我們要抓住外出務(wù)工
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