中小企業(yè)參與國際貿易途徑優(yōu)化策略剖

中小企業(yè)參與國際貿易途徑優(yōu)化策略剖析發(fā)布時間：2011-8-8信息來源：現(xiàn)代商貿工業(yè) 作者:周曉紅摘要:面對當前競爭激烈的國際市場,絕大多數中小企業(yè)都面臨著資金不足、人才匾乏、營銷渠道不暢、研發(fā)能力低下等弱點,進一步提高中小企業(yè)在國際市場上的競爭力刻不容緩。從我國中小企業(yè)國際貿易的現(xiàn)狀出發(fā),對中小企業(yè)參與國際貿易的發(fā)展障礙進行分析,在此基礎上提出了我國中小企業(yè)參與國際貿易的優(yōu)化對策。 關鍵詞:國際貿易;中小企業(yè);參與;策略 1中小企業(yè)參與國際貿易的現(xiàn)狀 1.1中小企業(yè)出口占全部工業(yè)企業(yè)出口現(xiàn)狀 1998年全部獨立核算國有工業(yè)企業(yè)中,中型企業(yè)的出口產品交貨值達到454億元,小型企業(yè)的出口產品交貨值達到230億元。而當年全國鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上工業(yè)企業(yè)的出口產品交貨值中,全部獨立核算國有工業(yè)企業(yè)的出口產品交貨值為2051.6億元。也就是說,大中小企業(yè)出口產品交貨值在其中所占的比重分別為67.7%,21.3%和11.2%。 1.2中小企業(yè)出口及增長現(xiàn)狀 2005年在國家海關總署登記注冊、出口額1002000萬美元之間、年均增長率25%以上,滿足條件的中小企業(yè)共有732家,累計出口總額24.68億美元,較上年平均增長了2207.26%,到2007年,這732家中小企業(yè)出口總額達80.02億美元,比2005年增長了324.27%。 1.3中小企業(yè)出口地區(qū)分布的現(xiàn)狀 從地區(qū)分布看,沿海地區(qū)的出口中小企業(yè)主要分布在以山東、遼寧為主的環(huán)渤海,以上海、浙江、江蘇為中心的長三角和以廣東和福建為中心的珠三角地區(qū)。這些地區(qū)充分利用了自身的窗口地位,發(fā)揮地域優(yōu)勢,積極引導中小企業(yè)走外向型經濟的發(fā)展之路,從而推動地區(qū)經濟的持續(xù)不斷發(fā)展。 2制約中小企業(yè)發(fā)展國際貿易的障礙 2.1外部環(huán)境障礙 (1)政策歧視問題。我國各級政府一直強調發(fā)展大企業(yè),對大企業(yè)在稅收、資金籌集、土地使用等方面都有諸多優(yōu)惠。在“抓大放小”的過程中,各地區(qū),各部門僅僅對組建大型企業(yè),大型集團有興趣,所有的資源,不論是政策、法規(guī)還是服務體系等都向大型企業(yè)和企業(yè)集團傾斜,使得中小企業(yè)與大企業(yè)之間的競爭處于不公平的狀態(tài)。 (2)資金短缺,融資困難。中小企業(yè)在發(fā)展初期和進入快速增長期后,對資金的需要非常的迫切。但是由于融資困難,企業(yè)得不到它發(fā)展所需要的大量資金。這是因為中小企業(yè)規(guī)模相對較小,抵御風險的能力差、壽命短、信用度較低。銀行出于降低信貸風險的考慮,中小企業(yè)的貸款條件要遠遠高于大企業(yè),一般都要求企業(yè)提供連帶擔保和財產抵押,又由于抵押財產變現(xiàn)困難等風險因素,銀行一般不接受財產抵押,而信譽度高的企業(yè)為了避免資產風險,大多不愿意提供貸款擔保。中小企業(yè)的信用度較低,資本運作能力差,企業(yè)上市融資等方式更是遙不可及。 (3)政府的管理方式和制度不夠合理。一是外貿經營許可制度限制過高。在我國現(xiàn)行的對外貿易體制下,進出口權的限制過高,一般要求注冊資本必須要達到850萬元,且要連續(xù)兩年出口供貨額在100萬美元以上的企業(yè)才能獲得進出口權。對于這個規(guī)定,大部分中小企業(yè)都達不到上述條件。二是專項扶植過少。中小企業(yè)在出口渠道、信用保險、信息咨詢、海外市場調研等方面,得到政府的扶植較少。同時實行的部分專項扶植,限制過多,導致很多中小企業(yè)沒有辦法享受到這種優(yōu)惠政策。三是缺少對樹立品牌意識的鼓勵。在以往,我國政府和社會對品牌的重要性了解不夠,導致不僅在國內市場還是國外市場,企業(yè)對品牌的塑造和樹立都不重視,有很多很好的老牌子都因此銷聲匿跡。四是審批手續(xù)繁瑣。我國政府對中小企業(yè)的優(yōu)惠和扶持需要經過許多部門層層審批,導致企業(yè)需要為此付出很大的成本。 2.2企業(yè)內部障礙 (1)出口貿易商品的結構不合理。一是產品競爭優(yōu)勢不足。我國中小企業(yè)出口產品主要集中在資源密集型行業(yè)和勞動密集型行業(yè),企業(yè)生產的初級產品居多,產品加工度低,而高級產品則極為少數。新技術革命所帶來的初級產品價格的下降,會使我國一部分資源密集型的中小企業(yè)逐漸失去競爭優(yōu)勢。二是利潤空間低。由于出口的產品附加值低,技術含量小,企業(yè)利潤空間非常低,企業(yè)沒有更多的資金投入到創(chuàng)新和開發(fā)中去,使產品技術創(chuàng)新能力存在著明顯的不足,如此循環(huán)作用,使我國企業(yè)的創(chuàng)利空間得不到較大提升,這也是我國中小企業(yè)在國際市場的競爭力得不到提高的原因。三是我國中小企業(yè)對外貿易頻頻遭受貿易壁壘和反傾銷。由于商品結構過分集中,技術含量普遍比較低,使得我國的企業(yè)和商品成為國際市場上實行貿易壁壘和反傾銷的主要對象。 (2)出口秩序混亂,企業(yè)低價競爭。由于出口商品的差異性小,產品單一,造成行業(yè)內競爭激烈。而中小企業(yè)規(guī)模比較小,缺乏對國際市場的深入了解和整體把握,對國外市場適應能力差,價格是它們競爭最主要的武器。這種價格的競爭有時幾乎到了惡性競爭的地步,企業(yè)出口時互相壓價,不惜以降價的方式來獲取定單。 (3)國際貿易安全性低,企業(yè)在貿易中風險大。一是貿易壁壘風險。這些貿易壁壘多種多樣且經常變化,中小企業(yè)如不能及時把握、了解和適應這些壁壘,在出口產品時就會陷于被動,而遭遇風險。近年來,針對我國的反傾銷浪潮使很多中小企業(yè)及行業(yè)面臨困境。二是企業(yè)自身信用風險。風險信用危機是指由于某一突發(fā)事件而影響了出口企業(yè)的信用而造成的信任危機。如果對信用危機處理不當會損害企業(yè)的形象,降低顧客的忠誠度,進而影響產品在國際市場上的銷售和占有率。三是客戶信用風險。如果企業(yè)對客戶資信的調查工作做得不夠,選擇了資信不好的客戶,在客戶不能履約時,便會給企業(yè)帶來損失。四是匯率風險。匯率風險是指由于匯率波動給企業(yè)帶來匯率成本和損失的可能性。由于規(guī)避匯率風險的成本過高,導致中小企業(yè)缺乏避險意識,漠視匯率風險。 3中小企業(yè)參與國際貿易途徑優(yōu)化策略 3.1政府對中小企業(yè)參與國際貿易要給予切實的扶持和幫助 (1)為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。2002年6月29日,九屆全國人大常委會第28次會議通過了中華人民共和國中小企業(yè)促進法,并已經于2003年1月1日開始施行。該法是我國第一次對如何支持中小企業(yè)開拓國際市場專門做出的相應規(guī)定。給了中小企業(yè)在國際市場上的推廣,業(yè)務的拓展等等方面予以很多優(yōu)惠政策,起到了很好的促進作用。 (2)完善中小企業(yè)國際化的各項支持體系。一是信息服務。信息服務使中小企業(yè)能夠便捷地獲取各類國際市場信息。我國政府和相關機構也應該建立和完善一套有利于中小企業(yè)的信息服務體系,幫助中小企業(yè)更好地進行海外拓展。二是金融支持。政府和社會為中小企業(yè)出口、對外投資提供信用風險和信貸擔保,方便中小企業(yè)獲取資金,并設立支持中小企業(yè)開拓國際市場的專項資金,資助中小企業(yè)國際市場調研,參加境外展覽、開展質量標準認證和人才培訓等工作。三是要簡化各種審批手續(xù)?？梢越梃b國外的做法,改進中小企業(yè)政策的實施方式,盡量將事前審批變?yōu)槭潞髾z杳。簡化各種審批程序,使企業(yè)能夠方便地使用支持資金或享受優(yōu)惠政策,為中小企業(yè)開展國際貿易創(chuàng)造條件。 (3)鼓勵中介機構和組織對中小企業(yè)進行扶持和幫助。我國政府一方面應該設立相關機構來幫助中小企業(yè),同時還應該采取多種方式,如合作,支持,協(xié)助等方法,幫助一些對中小企業(yè)發(fā)展有利的機構、組織或企業(yè)的成長和發(fā)展,并設定相關的標準來規(guī)范它們,建立起官方、半官方和非官方的中介機構和服務組織,如:地方商會、行業(yè)協(xié)會、電子商務企業(yè)等,從而間接地起到幫助中小企業(yè)的作用。 3.2加強中小企業(yè)自身建設,增強國際競爭力 (1)加強中小企業(yè)技術創(chuàng)新和研發(fā)力度。一是充分認識創(chuàng)新的重要性,擺正它的位置。許多中小企業(yè)并沒有真正認識到創(chuàng)新和研發(fā)的重要性,往往把生產經營收益放在第一位,而忽視企業(yè)的長期發(fā)展。因此擺正生產經營收益和技術研發(fā)之間的位置是非常重要的。二是中小企業(yè)的創(chuàng)新要以市場需求為導向。研發(fā)和創(chuàng)新的目的是為了企業(yè)更好的發(fā)展,在未來的市場競爭中占有主導地位,獲得更多的利潤。因此所有的創(chuàng)新和研發(fā)都需要根據市場的實際需求來進行。三是創(chuàng)新必須要有步驟地進行。四是可以通過引進,合作和并購等方式獲得企業(yè)外部的創(chuàng)新技術。中小企業(yè)可以在對市場,自身能力和合作伙伴做出正確的評估后,通過引進、合作和并購等方式獲得創(chuàng)新技術。 (2)增強中小企業(yè)自主品牌建設,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。一是轉變觀念。目前企業(yè)最大的矛盾就是市場占有矛盾,因此只能以營銷帶動品牌的發(fā)展。在經營中,企業(yè)應該轉變思想觀念,清除思想障礙,把品牌建設放到正確位置上去。二是掌握規(guī)則。我國中小企業(yè)必須掌握國際貿易規(guī)則,與企業(yè)自身和產品的實際現(xiàn)狀相結合,才能更好地制定出適合本企業(yè)的最佳品牌戰(zhàn)略。中小企業(yè)必須先了解自己有哪些資源,再來確定自己合理的品牌發(fā)展目標,制訂相應的品牌戰(zhàn)略。 3.3完善中小企業(yè)國際貿易技術,積極開拓國際市場 (1)利用中小企業(yè)經營靈活的優(yōu)勢,積極尋找市場空隙。中小企業(yè)具有機動靈活,市一場適應能力強的特點。因此在開展國際貿易時,中小企業(yè)可以獨辟蹊徑,進入大企業(yè)忽略的或者難以涉足的市場空白領域或市場空隙。中小企業(yè)在國際貿易中,還可以充分利用我國的悠久文化和藝術,通過技術開發(fā)和工藝創(chuàng)新,生產那些需要特殊技藝或配方的產品,甚至可以依托一些老字號,使其提供的產品和服務具有與眾不同的特點,比如中國的絲綢,茶葉等行業(yè),以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權。 (2)充分利用電子商務新工具,開拓國際市場空間。中小企業(yè)在通過網絡獲取信息的同時,可以通過電子商務,在網絡上尋找供應商,降低企業(yè)的采購成本,提高產品在國際市場上的競爭力。 (3)重視規(guī)避貿易壁壘,積極應對反傾銷訴訟。第一,技術壁壘。中小企業(yè)可以通過以下幾點,來應對技術壁壘:一是依據發(fā)達國家技術標準,加快技術認證工作。目前發(fā)達國家制定、實施的技術標準已經成為國際貿易的新標準。二是積極進行技術創(chuàng)新,調整商品出口結構,實施高科技發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應該建立研發(fā)機構,開發(fā)核心技術和核心產品。三是強化經營全過程的技術達標管理。企業(yè)要樹立技術的核心地位,在經營的全過程中都以技術達標為核心,追求經濟利益的實現(xiàn)和優(yōu)化。第二,反傾銷訴訟。除了政府和社會在法律和政策上予以大力的幫助和扶持外,我國的中小企業(yè)應該加大研發(fā)力度,提高產品的技術含量,樹立和培育自主品牌,提高產品的附加值,使企業(yè)從盲目的價格竟爭中擺脫出來。 3.4中小企業(yè)之間要加強聯(lián)合,充分利用團體組織的力量來規(guī)避風險 中小企業(yè)應該改變以往不講道德,違反市場規(guī)則,不守信用的做法,摒棄同行間惡性競爭的手段和方式,拒絕仿冒加工和侵權奪利的行為,加強聯(lián)