七夕商場促銷方案四篇

精品文檔 七夕商場促銷方案四篇 七夕商場促銷方案四篇 （篇一） 一、企業(yè)介紹：略 德芙巧克力分類 1、原品：略 2、新品：略德芙巧克力名字詮釋：略 二、促銷活動目的 1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。 2、借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。 3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。 4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。 5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。 三、促銷活動對象 1、年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。 2、年齡在24-30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。 3、年齡位于30-45歲已婚夫妻的目標(biāo)消費者。 注：大學(xué)生和時尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷活動的主要對象，年齡位于30-45歲的已婚夫妻作為此次促銷活動的次要對象。 四、促銷活動主題 主題一：得到你是我一生的幸福 “得”與“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音，有利于加深企業(yè)品牌。 此主“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。 此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節(jié)日。 主題二：“勇敢、浪漫、真愛” 當(dāng)今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣娜私o忽略了。其實，大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達(dá)自己的愛，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢境，讓人們的愛在德芙的活動中徜徉。 我們此次活動就是創(chuàng)造一個有愛情氛圍的平臺，激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛表達(dá)出來，讓對方感受到愛的存在。在活動中，可以利用豐富多彩的活動形式讓現(xiàn)場觀眾充分感受到活動帶給情侶們的快樂，為他們創(chuàng)造一個浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時的默契，一起分享參與的快樂，在互幫互助中體會真愛的偉大。 這樣的機(jī)會，愛的表達(dá)不會使情侶們尷尬，反而更有利于促進(jìn)他們愛情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固，大家都會記得是德芙的這次活動給了他們提供了一個傳遞情感和擁有美好回憶的平臺，德芙在他們心底扎根! 五、促銷活動方式 德芙浪漫七夕進(jìn)校園 1、舉行一個“這個七夕希望有你”活動?！斑@個七夕希望有你”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔 首先，在該晚由學(xué)校學(xué)生會在司儀組選兩個人。所獲獎項：最聰明愛情獎。組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎。責(zé)任人：現(xiàn)場司儀。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取。 2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。 購價值300元的濃情系列巧克力，贈：華誼兄弟合肥影院票2張。合肥濱湖新區(qū)世紀(jì)金源購物城4樓B區(qū)。 購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。 購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。 責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員 德芙七夕秀愛歡樂島 1、心有靈犀一點通。 組織方式：前來參加的情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。所獲獎項：最靈犀情人獎并贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證。責(zé)任人：現(xiàn)場主持人。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取。 2、為愛向前沖 搭建“銀河”上的“鵲橋”，在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長的粗繩連接而成的“鵲橋”。 活動環(huán)節(jié)： 環(huán)節(jié)一：兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問3題有關(guān)德芙的知識。雙方必須都答對3題才可進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。 環(huán)節(jié)二：題目答完后，雙方站到橋的兩邊計時3分鐘開始，雙方從各自的端頭在額定的時間內(nèi)向中間的愛心泡沫板走去。 獲獎獎品： 一等獎：星巴克咖啡100元消費券2張。 二等獎：個性情侶表一對。 三等獎：德芙巧克力免費購物券50元一張。 3、將愛進(jìn)行到底 活動環(huán)節(jié)：品嘗酸甜苦辣智力大考驗。比賽規(guī)則：比賽用時間最少為最后獲勝者。 獲勝獎品： 一等獎：獲得海南愛琴海浪漫之旅的往返機(jī)票。二等獎：價值200元的消費券。三等獎：特制以情侶模樣的巧克力模型。 凡購買滿雪吻系列巧克力累計達(dá)50元的消費者即可參加抽獎活動。 獎項設(shè)置： 一等獎價值200元的雪吻情侶大禮包。 二等獎價值100元的雪吻情侶大禮包。 三等獎價值50元的雪吻情侶大禮包。 六、促銷活動時間和地點 大學(xué)生戀人 促銷時間：1、20xx年8月188月20日。這段期間，定為舉辦“這個七夕有你活動”?？紤]大學(xué)生時間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動，主要是開展德芙進(jìn)校園游戲環(huán)節(jié)。2、20xx年8月21日20xx年8月23日，主要是注重德芙校園的售賣機(jī)優(yōu)惠狀況，德芙伴每一對大學(xué)生情侶，將浪漫持續(xù)進(jìn)行，溫暖整個校園。 促銷地點：院校內(nèi)部的文化廣場。 未婚白領(lǐng)和已婚夫妻 促銷時間：20xx年8月20日8月23日。 促銷地點：位于合肥市旅游名地歡樂島 七、廣告配合方式 院校宣傳方面 1、與院校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在院校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布。 2、在院校允許的前提下，進(jìn)入院校發(fā)放此次德芙活動的宣傳單頁，公布活動信息。 3、借助院校內(nèi)部的LED顯示屏，告知此次的德芙七夕活動。 未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面 1、在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)市府促銷活動，吸引消費者參加。 2、借助合肥的出租車的LED顯示屏發(fā)布促銷信息和合肥的公交的移動電視告知此次的促銷活動。 3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所附近發(fā)放一些活動的宣傳單頁。 八、前期準(zhǔn)備 人員安排 1、院校方面：有2人負(fù)責(zé)與院校的負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商，爭取在院校的官網(wǎng)上發(fā)布此次的德芙促銷。有2人負(fù)責(zé)院校內(nèi)部的LED顯示屏德芙促銷活動信息的發(fā)布。有4人負(fù)責(zé)院校宣傳單頁的發(fā)放，告知促銷活動信息。有5人負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行及維護(hù)。 2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市出租車協(xié)商工作。有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。有5人負(fù)責(zé)合肥市在相關(guān)區(qū)域宣傳單頁的發(fā)放。有10人負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的執(zhí)行和維護(hù)。 物資準(zhǔn)備 1、院校方面：華誼兄弟合肥影院票100張、時尚情侶表50對、個性情侶杯50對、促銷活動宣傳單頁。 2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：海南愛琴海浪漫之旅的往返機(jī)票5000元、價值200元的消費券5張、特制以情侶模樣的巧克力模型10份、價值200元的雪吻情侶大禮包10份、價值100元的雪吻情侶大禮包20份、價值50元的雪吻情侶大禮包30份、星巴克咖啡票10張、個性情侶表、20對、德芙巧克力免費購物券50元50張、促銷活動宣傳單頁。 試驗方案 在方案執(zhí)行之前，在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢問意見，填寫相關(guān)的調(diào)查問卷，了解大學(xué)生和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻想法，使后期順利進(jìn)行。 九、中期操作 1、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。 2、視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。 3、現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。 4、請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進(jìn)行。切忌喧賓奪主。 5、現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。 十、后期延續(xù) 為了讓本次促銷能達(dá)到為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長的目的，我們可以將本次促銷活動內(nèi)容錄制下來，放到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳是沒參加的人也會被之吸引從而對德芙該產(chǎn)品留下深刻的印象從而加大對其購買。（篇二） 一、活動主題 相濡以沫，最愛七夕 二、活動時間 8月10日8月20日 三、策劃主旨 1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。 2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。 四、活動內(nèi)容 1、相濡以沫，最愛七夕“我與我的愛人”大型征集活動 還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。 最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品; 最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。 照片/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。 負(fù)責(zé)人： 2、相濡以沫，最愛七夕xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。 步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。 對接人： 3、相濡以沫，最愛七夕xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。 8月17日19日，xxx六合廣場婚禮秀; 8月17日19日，xxx中興廣場婚紗秀; 8月12日，8月19日，xxx中興廣場鳶都流韻世紀(jì)泰華文化年系列活動; 負(fù)責(zé)人： 4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心 xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在 工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街中興廣場的范圍。 8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴， 負(fù)責(zé)人： 5.相濡以沫，最愛七夕xxx七夕鵲橋會! 目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。 時間：8月10至8月26日 合作單位：濰坊電臺 活動主題：相見你我，緣在泰華xxx七夕鵲橋會 媒體簡介：濰坊電臺下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目星空鵲橋是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，星空鵲橋節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。 方案內(nèi)容： 形式： 相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表; 工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼; 活動階段： 第一階段：報名階段8月10日到8月26日 有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名; 第二階段：相親階段 9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。 負(fù)責(zé)人： 6.相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人! 8月17-8月20日，在xxx購物滿100元，送濰坊著名花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。 負(fù)責(zé)人： 7.相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動 夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。 邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折（篇三） 一、總體思路 七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。 另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。 二、活動時間： 8月168月19日 三、賣場布置 為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。 四、活動策劃 鉆飾節(jié) 1、主題 百年老店，百年好合200*xx鉆飾節(jié) 主題釋意本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。 2、活動策劃 鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。 鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選 活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。 床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券 女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡 3、展式創(chuàng)意 每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。 全場活動 1、全場主題活動 活動主題 浪漫七夕，幸運77 價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得 活動策劃 由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。 獎品 店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。 促銷物料準(zhǔn)備 kt版設(shè)計及制作 活動規(guī)則說明水牌 活動場地所需桌椅 2、其它促銷活動 買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。 浪漫鵲橋，愛意傳遞活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。（篇四） 一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié) 二、活動時間：200*年8月17日-8月19日（農(nóng)歷七月五日至七日，星期五至星期天） 三、活動內(nèi)容： 【活動一】：我的情人-我做主 浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。（明示、特價商品除外。） 凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。 凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。 訂花、送花服務(wù)。 活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂